義烏，全國(guó)快遞市場(chǎng)行情的“風(fēng)向標(biāo)”。新一輪的價(jià)格之爭(zhēng)正在形成，會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？全國(guó)快遞看義烏，義烏價(jià)格問(wèn)黃牛。任何行業(yè)，都有一個(gè)類似于“風(fēng)向標(biāo)”的存在，因?yàn)樗鼈兊囊慌e一動(dòng)都會(huì)直接影響，甚至左右整個(gè)行業(yè)行情走勢(shì)。所謂春江水暖鴨先知，很多時(shí)

義烏，全國(guó)快遞市場(chǎng)行情的“風(fēng)向標(biāo)”。新一輪的價(jià)格之爭(zhēng)正在形成，會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？

全國(guó)快遞看義烏，義烏價(jià)格問(wèn)黃牛。

任何行業(yè)，都有一個(gè)類似于“風(fēng)向標(biāo)”的存在，因?yàn)樗鼈兊囊慌e一動(dòng)都會(huì)直接影響，甚至左右整個(gè)行業(yè)行情走勢(shì)。所謂春江水暖鴨先知，很多時(shí)候，他們的市場(chǎng)嗅覺和反應(yīng)往往也最靈敏和迅速。

義烏就是中國(guó)快遞市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。

黃牛“放風(fēng)”：快遞8毛起，歡迎聯(lián)系

就在這兩天，筆者接到一條來(lái)自義烏“黃牛群”的爆料。準(zhǔn)確說(shuō)，這是一則報(bào)價(jià)信息：

快遞8毛起，歡迎聯(lián)系。

對(duì)于這個(gè)報(bào)價(jià)，筆者在多方進(jìn)行了求證，也陸續(xù)收到了不少來(lái)自一線的佐證消息。XX快遞的“8毛起”應(yīng)該是目前的市場(chǎng)最低價(jià)。除此之外，其他兩家快遞已經(jīng)開始跟進(jìn)政策，打出了“9毛起”的應(yīng)對(duì)底價(jià)。

千言萬(wàn)語(yǔ)匯總成一句話就是：

義烏快遞的市場(chǎng)價(jià)，“1塊錢”這條紅線很快就要失守了。

要知道，去年義烏價(jià)格戰(zhàn)打得最慘烈的時(shí)候，單價(jià)最低也不過(guò)是1.2元。從“一塊二發(fā)全國(guó)”到“八毛錢發(fā)全國(guó)”，義烏市場(chǎng)再次刷新了快遞從業(yè)者的認(rèn)知。筆者的朋友安德華直言：

“這已經(jīng)不是價(jià)格戰(zhàn)，這是價(jià)格屠殺。”

單價(jià)跌破1元，不論怎么精算和運(yùn)作，都是低于成本的價(jià)格，已經(jīng)沒有任何利潤(rùn)可言。然而遺憾的是，通過(guò)低價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，大有愈演愈烈之勢(shì)。

這一次，會(huì)有“看不見的手”來(lái)調(diào)停嗎？

2019年義烏市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)仍然晃如昨天、依稀可見。此時(shí)此刻，我們不妨來(lái)回顧一下那場(chǎng)驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)：

如上圖所示，國(guó)家郵政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，義烏快遞單價(jià)創(chuàng)下最大下跌幅度——直降0.17元。自此之后：

?5月份單價(jià)“破4”，進(jìn)入“三元時(shí)代”；

?但是從7月份開，跌幅開始收窄；

?8月份，單價(jià)與7月基本持平，止跌。

這條官方統(tǒng)計(jì)的單價(jià)軌跡，背后就是各大快遞之間激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)——

2019年3月初，過(guò)完春節(jié)正式復(fù)工以后，中通以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在全國(guó)發(fā)起一場(chǎng)“到邊到角”的搶市行動(dòng)。幾個(gè)主要對(duì)手雖然有些始料未及，但隨后即開始迅速跟進(jìn)。

參與的巨頭越多，價(jià)格拼殺就越慘烈，一直到（2019年）4月和5月，部分快遞甚至開始“不計(jì)成本”，賠錢也要打。這就是為什么義烏快遞單價(jià)“破4”的直接原因。

2019年6月初，申通全網(wǎng)啟動(dòng)“航海計(jì)劃”，正式集中火力參與市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。已經(jīng)成為“常態(tài)”的價(jià)格戰(zhàn)，大有愈演愈烈之勢(shì)。

也就是從6月底、7月初開始，義烏市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)終于被媒體關(guān)注，并進(jìn)行了大量報(bào)道。之后資本市場(chǎng)也開始關(guān)注，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，試圖解開義烏快遞“價(jià)格洼地”背后的商業(yè)邏輯和競(jìng)爭(zhēng)密碼。

社會(huì)各界的圍觀、資本市場(chǎng)的介入，一下子把義烏推上了風(fēng)口浪尖。

更讓人擔(dān)憂的是，隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，義烏開始成為電商黃牛的“福地”，全國(guó)的黃牛都開始涌入義烏，異地做倉(cāng)，跨省發(fā)貨，以此牟得暴利。

筆者的朋友安德華當(dāng)時(shí)就說(shuō)，義烏快遞市場(chǎng)的價(jià)格再這樣搞下去，最終受益的只有黃牛。這已經(jīng)嚴(yán)重脫離了“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”本意，開始變味和變質(zhì)。

果不其然，2019年7月25日，在某種看不見的因素的影響之下，義烏快遞市場(chǎng)的主力玩家?guī)缀踉谕粫r(shí)間做出表態(tài)，已經(jīng)接到公司（總部）的通知——停戰(zhàn)！

義烏快遞單價(jià)自此開始趨穩(wěn)。

自2019年7月下旬“停戰(zhàn)”之后，義烏快遞市場(chǎng)的價(jià)格也確實(shí)保持了穩(wěn)定，甚至還出現(xiàn)了回升的趨勢(shì)。

時(shí)至今日，義烏快遞在“沉寂”了半年之后，再次揮動(dòng)“價(jià)格屠刀”。

根據(jù)筆者掌握的信息，目前已經(jīng)有三家快遞動(dòng)手和跟進(jìn)，另外還有兩個(gè)實(shí)力玩家尚未明確表態(tài)，仍在進(jìn)一步觀望。

如果這兩家接下來(lái)也選擇跟進(jìn)、出政策，基本上就意味著整個(gè)義烏市場(chǎng)將變成快遞江湖的絞肉機(jī)。

這一次，還會(huì)有“看不見的手”出來(lái)調(diào)停嗎？

擊穿成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)不可取，呼吁止戰(zhàn)和理性回歸

義烏市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)全國(guó)快遞大盤來(lái)講，都會(huì)受到影響。以當(dāng)前出現(xiàn)的苗頭為例，當(dāng)價(jià)格低至1塊錢，甚至8毛錢時(shí)，對(duì)于兄弟網(wǎng)點(diǎn)最大的沖擊就是：

義烏過(guò)來(lái)的件，派一票虧一票。

牽一發(fā)而動(dòng)全身。義烏快遞單價(jià)下跌，總部為了調(diào)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，在加大對(duì)義烏市場(chǎng)補(bǔ)貼輸血的同時(shí)，另一個(gè)必要的動(dòng)作就是降低“義烏件”的派費(fèi)，以此來(lái)平衡成本。如此一來(lái)的后果就是，全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，特別是派（到）件大省，都在給義烏網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)打工，甚至于貼錢打工。

長(zhǎng)此以往，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性勢(shì)必會(huì)受到損傷。

而這，還僅僅是影響之一。另一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的較大傷害是——

全國(guó)各地的快遞黃牛開始向義烏進(jìn)軍，特別是在疫情期間各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況步調(diào)不一致的情況，義烏“價(jià)格洼地”形成的虹吸效應(yīng)會(huì)空前強(qiáng)化。

在去年那一輪價(jià)格大戰(zhàn)中，我們看到：除了浙江本省地的電商之外，還有深圳千岸、大岳科技、浙江聚米等骨干型電商企業(yè)從深圳、北京等一線城市向義烏集聚；比如在義烏市順豐產(chǎn)業(yè)園，來(lái)自上海的電商企業(yè)超過(guò)90%。

如果大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)重啟，勢(shì)必導(dǎo)致大量電商件涌向義烏，在義烏建倉(cāng)發(fā)貨，以此來(lái)賺取“快遞差價(jià)”。

對(duì)于快遞公司來(lái)講，表面是獲取了市場(chǎng)份額，帶來(lái)業(yè)務(wù)量的提升，但實(shí)質(zhì)上呢？一個(gè)義烏形成的“價(jià)格黑洞”，很可能會(huì)拖垮一張全國(guó)網(wǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段，但眼下這種“自損一千，傷敵八百”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于一種自殘行為。站在行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的角度，在期待相關(guān)方出手調(diào)停的同時(shí)，我們還是呼吁這種競(jìng)爭(zhēng)能夠回歸理性。

中國(guó)快遞市場(chǎng)足夠大，大到完全可以供養(yǎng)玩家們精細(xì)化成長(zhǎng)。踏踏實(shí)實(shí)實(shí)做服務(wù)，不好嗎？

作者 | 驛站老鬼

來(lái)源 | 驛站

此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表物流沙龍立場(chǎng)