廣東清遠有一家童裝店，就開在一家幼兒園的對門。這家童裝店老板出奇招，凡是在這家幼兒園讀書的小朋友，都可以進店免費獲得144雙襪子。你以為這位老板會虧嗎？人家年入170萬，賺得盆滿缽滿。大家看到這里，能看明白這家童裝店的老板，是如何做到年入1

廣東清遠有一家童裝店，就開在一家幼兒園的對門。這家童裝店老板出奇招，凡是在這家幼兒園讀書的小朋友，都可以進店免費獲得144雙襪子。你以為這位老板會虧嗎？人家年入170萬，賺得盆滿缽滿。

大家看到這里，能看明白這家童裝店的老板，是如何做到年入170萬的嗎？其實很簡單，就是利用了一招“贈品引流”，利用贈品來吸引顧客進店，再通過后續(xù)一些操作，促進顧客在店里產(chǎn)生消費。具體是怎么做的呢？接下來就給大家仔細講講。

案例背景

這家童裝店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓賴，是一位85年的美女，今年36歲。賴老板是我大學同學，個子雖然長得不高，但是長相甜美，算是我們班的班花。在我們那個男多女少的理工專業(yè)，像賴老板這樣的美女，可以說是非常吃香了，追求她的人都能排到校門口去。

當時賴老板看不上我們這些傻小子，反而和一個大了自己七歲的“社會人”談戀愛，這件事讓我們都飽受打擊，那段時間都特別“恨”這個人，張口閉口都得罵上兩句才能解氣。

后來我也有幸參加了賴老板和那位“社會人”的婚禮，不得不說，那個人長得雖然沒什么錢，但長得確實人模狗樣，像是招女孩子喜歡的那種，賴老板喜歡他也無可厚非。

賴老板家里條件不錯，嫁給他算是下嫁了。但是這個人多少有點不知好歹，在賴老板懷孕的時候出軌了，好在賴老板也不是個磨嘰的人，等孩子一出生之后，就和他離了婚，重回單身，一個人帶著女兒生活。

賴老板的父母都是公務員，雖然算不上大富大貴，但是要養(yǎng)活賴老板和自家外孫女還是綽綽有余的。看著自家女兒離了婚之后，既沒收入、也沒工作，心疼之下，就出資讓賴老板做點小生意，也算是有個吃飯的地方。

就這樣，賴老板的童裝店開張了。但是你還真別說，賴老板這個人，以前不聲不響，現(xiàn)在自己做生意了，確實有兩把刷子，只是利用了“一雙襪子”，就在短短一年的時間內(nèi)，賺了170萬，直接亮瞎了那個前夫的眼。

方案介紹

賴老板在童裝店新開張的時候，就推出了這么一個活動：凡是孩子在對面幼兒園上學的顧客進店，就可以免費領取144雙襪子。注意，是免費領取，既不要你辦會員，也不要你充錢。

大家看到這里，有沒有覺得奇怪？既不需要顧客辦會員，也不需要顧客充錢，還免費送顧客144雙襪子，這肯定得賠錢啊？賴老板那170萬到底是怎么賺到的呢？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

盈利分析

其實很簡單，賴老板印了很多張免費卡，送給幼兒園的老師，讓幼兒園的老師幫忙發(fā)給學生或者學生家長。等家長拿到這些免費卡之后，就可以進店來領取襪子了。

賴老板送出的這144雙襪子，并不是一次性贈送，而是每個星期送一雙，一共送三年時間。一雙襪子的成本是1塊錢，那144雙襪子也就144塊錢的成本。大家想想，144雙襪子是不是就可以帶來顧客進店144次？只要顧客進店稍微消費過一次，一年買雙鞋子什么的，那么其中的利潤都完全可以抵扣襪子的成本了。如果顧客進店144次，都沒有在店里消費過一次，說明要么是你的服務態(tài)度有問題，要么就是你的產(chǎn)品有問題，你這家店確實可以倒閉關門了，根本沒有開下去的必要。

大家看到這里，肯定就想了，學校老師為什么要幫你？答案很簡單，因為有好處。

賴老板在引流卡上面都設置了編號，每個系列的編號都隸屬于不同老師的名下。如果持有編號的顧客來店里消費的話，那么這位老師就可以獲得20%的提成。

舉個例子：一位老師把卡發(fā)給30位家長，如果其中一位家長拿著卡，來店里消費了100塊錢，那么這位老師就可以獲得20塊錢的提成。大家別小看這區(qū)區(qū)20塊錢，要知道孩子的生長速度本來就快，衣服鞋子也換得快，一位孩子買一件衣服就可以獲得20塊錢的提成，那30位孩子呢？每位孩子買2件衣服呢？又能帶來多少提成？

大家要知道，幼師的工資本來就不高，很多幼師在空閑的時候，都會做點別的兼職，就是為了多賺點錢，現(xiàn)在有一個不用你做事，就可以白白獲得酬勞的事情，你會拒絕嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

最后，賴老板就是這樣，利用一雙襪子，在短短一年的時間內(nèi)，盈利170萬，賺了個盆滿缽滿。