開個2元店需要投資多少錢（原價68元一件的T恤）

今天給大家?guī)淼陌咐牵?8元一件的T恤，現(xiàn)價只賣2元，老板十五天盈利35萬。案例背景：原價68元的進口T恤，要質(zhì)量有質(zhì)量，要牌子有牌子，平時做活動最多便宜8塊錢，而現(xiàn)在甩貨價，只要2塊錢一件，你以為老板是虧瘋了，在做跳樓大降價？這家店的老

今天給大家?guī)淼陌咐牵?8元一件的T恤，現(xiàn)價只賣2元，老板十五天盈利35萬。

案例背景：

原價68元的進口T恤，要質(zhì)量有質(zhì)量，要牌子有牌子，平時做活動最多便宜8塊錢，而現(xiàn)在甩貨價，只要2塊錢一件，你以為老板是虧瘋了，在做跳樓大降價？

這家店的老板，是一位潮流達人，五彩斑斕的黑頭發(fā)上，束著各種奇奇怪怪的五彩線，一牽一乍得像黑黑的狗尾巴。服裝搭配更是奇異無比，左邊一個洞右邊一個補丁，屬實一般人是看不懂。但在他們那個圈子里，都會稱這叫時尚。

時不時尚我不懂，但我知道，成都文化像他們這種族群的人，確實有很多。而且成都人還有個特點，接受新鮮事物的速度特別快，一溜煙的功夫，一個月工資就全花在這些地方上了。

我記得當(dāng)時我還和幾個朋友笑談，想做生意，一定要去成都，那邊顧客的錢都不是存在銀行的，全存在了各大實體店里邊了，一點都不夸張。

但就是怎么好的市場，小文的潮牌店，依舊沒有生意。屬實做這個行業(yè)的人太多了，地下工廠大大小小的廠牌，有無數(shù)個，每家都有每家的特色，競爭力不是一般的大。

做潮牌服飾有個特點，要不然有個明星頂流推廣，要不然就是本身實力確實強勁。除了這些東西以外，盡管你的衣服質(zhì)量好款式新穎，但依舊還是和普通服裝沒有任何區(qū)別，并不見得有多大的市場優(yōu)勢。

生意不好就得想辦法，得做活動做促銷。小文的店做過送演唱會門票，做過歌友會現(xiàn)場簽售，但效果都不咋地，成本太高利潤太薄，賺不了幾個錢還白折騰。

后來也是實在沒辦法了就學(xué)人家做降價，揮淚大甩賣，賣完好關(guān)門。可意想不到的事兒，就在這場活動中發(fā)生了改變，一場特價促銷，讓這家店在十五天就賣出了35萬的衣服，可謂是賺得盆滿缽滿，具體怎么回事呢?

活動介紹：

逆向盈利課程中給大家講過，降價促銷的目的是為了引流，吸引更多顧客進店，去促成其他額外產(chǎn)品的成交，如果你的促銷活動當(dāng)中，不帶這些元素，那建議你最好不要去做。

推出活動：本店虧本清倉，原價68元以上的T恤褲子，統(tǒng)統(tǒng)只要2元一件，數(shù)量有限先買先得。

看到這個活動，很多人可能就會說了，剛剛不是還說要鎖客要延伸其他額外產(chǎn)品的成交嗎？現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)都2塊錢了，怎么鎖客怎么成交，以及老板賺35萬的盈利點在哪呢？

盈利邏輯：

像這樣的實戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖

降價不是目的，促銷只是手段，所以這個活動并不是直接只花2塊錢就能得到一件服裝，而是需要顧客先儲值100塊錢，只 有儲值了100元，才可以享受一件衣服2塊錢的特價，儲值200元，那么就享受2件特價衣服，以此類推。

而盈利的邏輯也比較簡單了，儲值100元抵扣2塊錢，得一件衣服剩98塊錢。但是98元你得繼續(xù)消費呀，店里的衣服從做活動的時候就已經(jīng)算好價格了，壓根就沒有剛好是98塊錢的，要不是97以下的，要不就是99以上的，那你說你怎么辦？

所以剩的98元你如果想要買2件衣服，那就得額外再掏錢出來，如果你想要買一件衣服，那么剩下的錢就等于白送給老板了！

算一算總賬，我們假使顧客會額外再掏38塊錢出來，一共三件衣服，總花費是138元，跟原本不打折時候的204比起來，相當(dāng)于是做了一個六七折的折扣。

因為兩塊錢的優(yōu)惠，吸引大批量的顧客，所以即使單件衣服跟以前的八折出售比起來確實賺得少了，但是如果算總量，你會發(fā)現(xiàn)銷售額絕對是增長了的。

而且因為活動的屬性，也就相當(dāng)于鎖定了顧客至少3次購買，如果把三次購買拆分成進店次數(shù)，那你算算，這家店日后是不是幾乎天天都有顧客排隊購物？

做活動的目的是為了吸引更多的顧客，但是吸引更多的顧客的目的不是給他們便宜，而是最終要讓他們掏更多的錢出來，這才是目的。所以如果你的店，生意出現(xiàn)問題的時候，一定不要盲目做活動，一定要在做活動之前，先想好鎖客和獲利，然后倒著去推怎么做優(yōu)惠。

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實戰(zhàn)案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何通過一場活動，最后獲得100萬以上利潤的方法和邏輯。簡單、直觀、易復(fù)制！