科技改變生活 · 科技引領未來
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暢談關于裝修的那些事，分享裝修的各種經驗和知識。大家好，我是暢談裝修，關注我即可了解更多關于裝修的那些事！五金店相信大家每次出小區時總能看到，但也有一個奇怪的現象，那就是很少看到有人買東西。更讓人覺得奇怪的就是沒人買，沒有生意，卻沒有說倒閉
暢談關于裝修的那些事，分享裝修的各種經驗和知識。大家好，我是暢談裝修，關注我即可了解更多關于裝修的那些事！
五金店相信大家每次出小區時總能看到，但也有一個奇怪的現象，那就是很少看到有人買東西。
更讓人覺得奇怪的就是沒人買，沒有生意，卻沒有說倒閉，和五金店老板閑聊時才發現，他每年至少還能賺幾十萬，這真是讓人百思不得其解？
甚至自己的同學告訴我，他經營的五金店一年能掙500000元。這兩年他也是靠著這家五金店，又買車又買房，看得我羨慕不已。本期，就讓我們來一探街口五金店的賺錢秘密吧！
大家可以注意一點，現在的五金店，基本上都是夫妻店，而且還是中年人的夫妻店，也就是說在成本上不用給別人發工資，這樣就能有效的降低成本。
降低成本就等于讓自己的利潤增加，相信這樣說也是能得到大部分人的認可吧！
五金店主要賣一些金屬制成的工具，像電裝修材料、裝修工具、小電器、燈泡、螺絲、鋸子、鎖、改錐等...可以說都是居家生活中所要用的，甚至可以說是必備品。
同時作為公司和商場來說，在遇到緊急維修時，也是需要用到五金店里的很多東西的。
但是，這些五金店的進貨成本較低，也就是說“本小”，但是利潤是算可觀的，大部分五金的利潤都是在20%~30%之間，有一些冷門五金利潤率甚至可以達到100%以上。
因此，街口的五金店沒有人員的工資，又實現了“本小”，但“利大”的經營方式，自然就會很賺錢了。
對于五金店來說，不會像超市那么門庭若市，這也是因為其貨品的“精準性”造成的。
大家有沒有發現一個現象，就是平時沒事的時候可以去逛超市，而且還是漫無目的，有時候會買東西，有時候不會買東西。
但是沒有人說閑來無事去逛五金店，凡是去五金店的都是帶來“精準性”去的，也就是說現在需要五金店里的商品，好回家使用，以降低對居家生活影響的時間。
因此，去五金店里的客戶購買率非常高，10個人進五金店，至少會有七八個人購買，也就實現了有錢可贈，但同時還會很少看到客戶的原因。
對于五金店來說不會輕易換門面，也就是說只要開了店后，至少會在一個位置開五六年的時間。
附近的小區居民第一次去五金門買東西時，只要將服務做好，那么說下一次這個客戶在有需求時肯定還會來店里購買。
也就是說五金店的顧客比較看重店鋪服務，而不是產品。一旦服務做好了，那么就形成了固定客源，甚至有些五金店會組建小區五金群購買群，平時小區里面的居民有五金購買需求，只需要在群里喊一聲，店家就送貨上門，簡單的還負責免費安裝。
一個家庭一年在五金店消費至少幾百元，一個小區就會更多，帶動了周圍的小區，那么店鋪生意流水自然就多了，也肯定就能賺到錢了。
如果說你覺得五金店只是單純地出售五金，那就錯了！
因為很多五金店都屬于夫妻店，平時店里面由老婆一人在看店，而丈夫則主要負責業主上門安裝，比如上門修水管、疏通下水道，還有上門修家電等。
可別小看了這類維修服務，利潤遠高于五金產品！
最重要的是上門維修不僅能掙到維修服務的錢，還能掙到賣自家五金產品的錢，屬于“一舉多得”，往往是業主在五金店購買東西后，因為自己不會修，所以就直接讓老板幫麻煩下。
基本上只要給客戶上門維修一次，少說也能掙個100-200元回來，多的還在500元的。
因為作為五金店來說，上門維修的“增加服務”每個月所產生的利潤是非常可觀的。
五金店只有賣產品，還有上門維修的增加業務，除此外，還有一項來錢更可觀，也更快的第三方“增值業務”，那就是和裝修隊或工地合作。
真正賺錢的五金店從來都不靠散戶，而是靠裝修隊、工地合作、企業客戶這三個渠道，這也是每年能掙幾十萬的最直接經濟來源。
很多的五金店開了十年、二十年，這滄桑的經歷也為它沉淀出一批大客戶資源。
他們直接和很多裝修公司和裝修師傅合作，與他們搞好關系，只要他們有活，就會到店里來拿貨。不要小瞧裝修方面的購買力，好的裝修公司和裝修師傅一年能接幾十個家活，如果都從店里拿貨，可不是一筆小數。
另外就是五金店根據之前合作的散客單子進行整理，然后將企業所需要的五金送到工廠、車間和機加工中心。
不同企業，單子的數量也不同，但是每個單子的金額全都是幾千元，利潤也是非常可觀的。
這樣的第三方“增加業務”讓五金店每年都有一筆相對較大利潤進賬，也實現了每年至少賺幾十萬。
最后，暢談裝修再為大家總結一下：
看街口五金店表面上沒有什么生意，反而不倒閉，還能每年掙幾十萬，這件事不能只看表面，要學會全面分析。否則就會以偏概全，做出錯誤的判斷。
那么說，自己現在開一家五金店怎么樣？
看別人開店容易，等到自己開店就知道了。對于五金店來說，想把店開起來，從租房到進貨，壓貨費用大概要10-50萬，這可不是一筆小投資。
另外對于五金件來說，由于專業性較強，并不是說外行就能隨便來開的，一旦客戶遇到問題來購買產品時，作為五金店老板首先自己懂，然后給還需要熟悉各種五金件，比如型號、用途等，甚至還要學會維修，這樣才能把整個店鋪的生意做起來。要不然太單一，顧客不一定會選擇。
等到開業后，就可以積極去拓展客戶，要想辦法快速讓客戶資源多起來，這樣生意才會更好。對于這點說起來簡單，做起來是很困難，畢竟現在的資源都是“名花有主”的。
因此，不建議沒有經驗就直接去開五金店，因為這個專業性太強了，還得耐得住寂寞。
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劉同