暢談關(guān)于裝修的那些事,分享裝修的各種經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。大家好,我是暢談裝修,關(guān)注我即可了解更多關(guān)于裝修的那些事!五金店相信大家每次出小區(qū)時(shí)總能看到,但也有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,那就是很少看到有人買東西。更讓人覺得奇怪的就是沒人買,沒有生意,卻沒有說倒閉
暢談關(guān)于裝修的那些事,分享裝修的各種經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。大家好,我是暢談裝修,關(guān)注我即可了解更多關(guān)于裝修的那些事!
五金店相信大家每次出小區(qū)時(shí)總能看到,但也有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,那就是很少看到有人買東西。

更讓人覺得奇怪的就是沒人買,沒有生意,卻沒有說倒閉,和五金店老板閑聊時(shí)才發(fā)現(xiàn),他每年至少還能賺幾十萬,這真是讓人百思不得其解?
甚至自己的同學(xué)告訴我,他經(jīng)營(yíng)的五金店一年能掙500000元。這兩年他也是靠著這家五金店,又買車又買房,看得我羨慕不已。本期,就讓我們來一探街口五金店的賺錢秘密吧!
街口五金店多為夫妻店,“本小”但并不一定“利微”。
大家可以注意一點(diǎn),現(xiàn)在的五金店,基本上都是夫妻店,而且還是中年人的夫妻店,也就是說在成本上不用給別人發(fā)工資,這樣就能有效的降低成本。
降低成本就等于讓自己的利潤(rùn)增加,相信這樣說也是能得到大部分人的認(rèn)可吧!
五金店主要賣一些金屬制成的工具,像電裝修材料、裝修工具、小電器、燈泡、螺絲、鋸子、鎖、改錐等...可以說都是居家生活中所要用的,甚至可以說是必備品。
同時(shí)作為公司和商場(chǎng)來說,在遇到緊急維修時(shí),也是需要用到五金店里的很多東西的。
但是,這些五金店的進(jìn)貨成本較低,也就是說“本小”,但是利潤(rùn)是算可觀的,大部分五金的利潤(rùn)都是在20%~30%之間,有一些冷門五金利潤(rùn)率甚至可以達(dá)到100%以上。
因此,街口的五金店沒有人員的工資,又實(shí)現(xiàn)了“本小”,但“利大”的經(jīng)營(yíng)方式,自然就會(huì)很賺錢了。
五金店的購買精準(zhǔn)性高
對(duì)于五金店來說,不會(huì)像超市那么門庭若市,這也是因?yàn)槠湄浧返?strong>“精準(zhǔn)性”造成的。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,就是平時(shí)沒事的時(shí)候可以去逛超市,而且還是漫無目的,有時(shí)候會(huì)買東西,有時(shí)候不會(huì)買東西。
但是沒有人說閑來無事去逛五金店,凡是去五金店的都是帶來“精準(zhǔn)性”去的,也就是說現(xiàn)在需要五金店里的商品,好回家使用,以降低對(duì)居家生活影響的時(shí)間。
因此,去五金店里的客戶購買率非常高,10個(gè)人進(jìn)五金店,至少會(huì)有七八個(gè)人購買,也就實(shí)現(xiàn)了有錢可贈(zèng),但同時(shí)還會(huì)很少看到客戶的原因。
五金店客源穩(wěn)定
對(duì)于五金店來說不會(huì)輕易換門面,也就是說只要開了店后,至少會(huì)在一個(gè)位置開五六年的時(shí)間。
附近的小區(qū)居民第一次去五金門買東西時(shí),只要將服務(wù)做好,那么說下一次這個(gè)客戶在有需求時(shí)肯定還會(huì)來店里購買。
也就是說五金店的顧客比較看重店鋪服務(wù),而不是產(chǎn)品。一旦服務(wù)做好了,那么就形成了固定客源,甚至有些五金店會(huì)組建小區(qū)五金群購買群,平時(shí)小區(qū)里面的居民有五金購買需求,只需要在群里喊一聲,店家就送貨上門,簡(jiǎn)單的還負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝。
一個(gè)家庭一年在五金店消費(fèi)至少幾百元,一個(gè)小區(qū)就會(huì)更多,帶動(dòng)了周圍的小區(qū),那么店鋪生意流水自然就多了,也肯定就能賺到錢了。
五金店有著“增值”服務(wù)
如果說你覺得五金店只是單純地出售五金,那就錯(cuò)了!
因?yàn)楹芏辔褰鸬甓紝儆诜蚱薜辏綍r(shí)店里面由老婆一人在看店,而丈夫則主要負(fù)責(zé)業(yè)主上門安裝,比如上門修水管、疏通下水道,還有上門修家電等。
可別小看了這類維修服務(wù),利潤(rùn)遠(yuǎn)高于五金產(chǎn)品!
最重要的是上門維修不僅能掙到維修服務(wù)的錢,還能掙到賣自家五金產(chǎn)品的錢,屬于“一舉多得”,往往是業(yè)主在五金店購買東西后,因?yàn)樽约翰粫?huì)修,所以就直接讓老板幫麻煩下。
基本上只要給客戶上門維修一次,少說也能掙個(gè)100-200元回來,多的還在500元的。
因?yàn)樽鳛槲褰鸬陙碚f,上門維修的“增加服務(wù)”每個(gè)月所產(chǎn)生的利潤(rùn)是非常可觀的。
五金店還有第三方“增值業(yè)務(wù)”
五金店只有賣產(chǎn)品,還有上門維修的增加業(yè)務(wù),除此外,還有一項(xiàng)來錢更可觀,也更快的第三方“增值業(yè)務(wù)”,那就是和裝修隊(duì)或工地合作。
真正賺錢的五金店從來都不靠散戶,而是靠裝修隊(duì)、工地合作、企業(yè)客戶這三個(gè)渠道,這也是每年能掙幾十萬的最直接經(jīng)濟(jì)來源。
很多的五金店開了十年、二十年,這滄桑的經(jīng)歷也為它沉淀出一批大客戶資源。
他們直接和很多裝修公司和裝修師傅合作,與他們搞好關(guān)系,只要他們有活,就會(huì)到店里來拿貨。不要小瞧裝修方面的購買力,好的裝修公司和裝修師傅一年能接幾十個(gè)家活,如果都從店里拿貨,可不是一筆小數(shù)。
另外就是五金店根據(jù)之前合作的散客單子進(jìn)行整理,然后將企業(yè)所需要的五金送到工廠、車間和機(jī)加工中心。
不同企業(yè),單子的數(shù)量也不同,但是每個(gè)單子的金額全都是幾千元,利潤(rùn)也是非常可觀的。
這樣的第三方“增加業(yè)務(wù)”讓五金店每年都有一筆相對(duì)較大利潤(rùn)進(jìn)賬,也實(shí)現(xiàn)了每年至少賺幾十萬。
最后,暢談裝修再為大家總結(jié)一下:
看街口五金店表面上沒有什么生意,反而不倒閉,還能每年掙幾十萬,這件事不能只看表面,要學(xué)會(huì)全面分析。否則就會(huì)以偏概全,做出錯(cuò)誤的判斷。
那么說,自己現(xiàn)在開一家五金店怎么樣?
看別人開店容易,等到自己開店就知道了。對(duì)于五金店來說,想把店開起來,從租房到進(jìn)貨,壓貨費(fèi)用大概要10-50萬,這可不是一筆小投資。
另外對(duì)于五金件來說,由于專業(yè)性較強(qiáng),并不是說外行就能隨便來開的,一旦客戶遇到問題來購買產(chǎn)品時(shí),作為五金店老板首先自己懂,然后給還需要熟悉各種五金件,比如型號(hào)、用途等,甚至還要學(xué)會(huì)維修,這樣才能把整個(gè)店鋪的生意做起來。要不然太單一,顧客不一定會(huì)選擇。
等到開業(yè)后,就可以積極去拓展客戶,要想辦法快速讓客戶資源多起來,這樣生意才會(huì)更好。對(duì)于這點(diǎn)說起來簡(jiǎn)單,做起來是很困難,畢竟現(xiàn)在的資源都是“名花有主”的。
因此,不建議沒有經(jīng)驗(yàn)就直接去開五金店,因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)性太強(qiáng)了,還得耐得住寂寞。
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