鋁塑板多少錢一平（廣告行業(yè)創(chuàng)新過程中的坑）

2021年4月21日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告行業(yè)創(chuàng)新過程中的坑。請(qǐng)先搜索關(guān)注頭條號(hào)：易凱軟件武漢螢火蟲文化傳播有限公司是一家以連鎖店鋪店面形象為主要業(yè)務(wù)的廣告公

2021年4月21日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告行業(yè)創(chuàng)新過程中的坑。

請(qǐng)先搜索關(guān)注頭條號(hào)：易凱軟件

武漢螢火蟲文化傳播有限公司 是一家以連鎖店鋪店面形象為主要業(yè)務(wù)的廣告公司，主要以燈布貼膜類招牌及店內(nèi)廣告軟裝為主要產(chǎn)品。

以下是徐總部分分享內(nèi)容：

首先特別感謝易凱給我這一次分享的機(jī)會(huì)，其實(shí)之前我一直都想做一次直播分享，但自己之前沒有去沉淀、去總結(jié)過經(jīng)驗(yàn)，所以不知道要怎么講，導(dǎo)致直播分享的機(jī)會(huì)一直往后推。但我覺得我總要學(xué)會(huì)去推銷自己，所以就開始去嘗試給大家做分享做直播，而且以后可能也會(huì)去做抖音相關(guān)的企業(yè)宣傳。以前，我經(jīng)常傾聽每一期在易凱平臺(tái)的大咖們分享，這次終于能如愿自己坐在直播間為大家來分享我的經(jīng)驗(yàn)，感到特別的榮幸和興奮。

我今天要為大家分享的主題是：廣告行業(yè)創(chuàng)新過程中的坑。其實(shí)剛開始我確定這個(gè)題目的時(shí)候，我很糾結(jié)到底要講什么，因?yàn)槲矣X得自己來說的話，能夠講的東西不多，一些經(jīng)驗(yàn)也不知道該怎么去講。后來，我覺得在創(chuàng)業(yè)的過程中，我真的踩過很多的坑，做過很多的嘗試，我可以把我在創(chuàng)新過程中遇到的“坑”來跟大家進(jìn)行分享，希望可以給到大家一些警示或者借鑒。

創(chuàng)新過程中的經(jīng)歷

先來講講我個(gè)人的經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)后我去了一家外資企業(yè)——優(yōu)衣庫當(dāng)?shù)觊L，當(dāng)了兩年多后就離職回來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。剛開始并不知道要干什么，雖然我大學(xué)學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)，但當(dāng)時(shí)基本上沒怎么好好學(xué)，所以對(duì)設(shè)計(jì)不是很熟悉。但是我大學(xué)期間一直在做活動(dòng)策劃這一塊，所以就想著來搞這一塊，不過一直沒有什么業(yè)務(wù)。

恰巧有個(gè)同學(xué)需要做一個(gè)噴繪布的門頭，問我們要不要做，我說，做呀！我們就在這樣的機(jī)緣巧合里接到了第一個(gè)業(yè)務(wù)，但是也并不是一帆風(fēng)順，那一塊4米×1米的噴繪布，我們兩個(gè)人整整弄了一整天，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，一直都拉不平。不過，從那之后我們就正式開始了廣告的創(chuàng)業(yè)之路。

剛開始我們?nèi)康膹V告業(yè)務(wù)都有去做，就是能會(huì)的我們?nèi)紩?huì)了，能做的我們也全都做了，到后來又慢慢地把業(yè)務(wù)做精，慢慢去減少業(yè)務(wù)種類。到現(xiàn)在為止，我們的業(yè)務(wù)主要以這4個(gè)方向?yàn)橹鳎?/p>

第一個(gè)是日常廣告物料，主要是醫(yī)院及政府這種事業(yè)單位的廣告物料；

第二個(gè)是醫(yī)院的導(dǎo)向標(biāo)識(shí)，其中包括醫(yī)院的智能導(dǎo)向，室內(nèi)導(dǎo)航；

第三個(gè)是未來要做的校園文化的設(shè)計(jì)，這一塊想針對(duì)同行去做現(xiàn)金流業(yè)務(wù)；

第四個(gè)是連鎖店鋪的店面形象，包括招牌的廣告軟裝，這一塊也是我們現(xiàn)在做得不錯(cuò)的業(yè)務(wù)！

其實(shí)，我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是想去做某個(gè)行業(yè)的專業(yè)化，所以我們一開始做的是一個(gè)汽配城里的招牌、海報(bào)、宣傳單、背景墻等等相關(guān)的產(chǎn)品。經(jīng)過慢慢發(fā)展，后來我們就開始嘗試去做一個(gè)點(diǎn)，有一次我記得很清楚，我去發(fā)傳單，發(fā)到了一個(gè)4S店，然后他們就主動(dòng)聯(lián)系了我們，從那之后，我們就開始為4S店服務(wù)！

01汽車4S店廣告項(xiàng)目

后來我就在想，這么多4S店，我們能不能專門針對(duì)4S店去開展業(yè)務(wù)呢？于是我把工作重心放在了4S店上，業(yè)務(wù)主要還是我在跑，因?yàn)槊總€(gè)4S店都是有固定的市場(chǎng)部，他們是負(fù)責(zé)整個(gè)店的廣告物料以及宣傳活動(dòng)的，我就直接從市場(chǎng)部入手。慢慢地，我們逐漸積累了很多品牌，奔馳、寶馬、奧迪、大眾、本田、豐田等等，整個(gè)武漢市我們大概做了40多家4S店，小到他們的名片，大到他們的活動(dòng)執(zhí)行全在做！

這一塊剛開始的利潤非常好，我做的時(shí)候大概是2015年左右，整個(gè)4S店的銷售還是比較火爆的。我記得很清楚，那個(gè)時(shí)候的大眾途觀還在加價(jià)4萬，現(xiàn)在已經(jīng)開始要打折4萬了，所以說我們做的是一個(gè)紅利期，整個(gè)4S店的業(yè)務(wù)也比較好，每周都有做活動(dòng)，我們每周就跟4S店做物料。

當(dāng)時(shí)，我們租給他們一個(gè)單品拱門一次680，這種單品在淘寶上買的話大概也就幾百塊錢。后來因?yàn)?S店的業(yè)務(wù)不景氣了，他們自己買了拱門，讓我們只給他加掛條幅，所以就只給了我們100塊錢的安裝費(fèi)。

我是怎么能拿到這么多4S店的業(yè)務(wù)訂單的？對(duì)于我們剛起步的小公司來說，我覺得有一點(diǎn)很重要就是吃虧是福。那個(gè)時(shí)候，我們面包車上架了架梯去給客戶搞安裝，跑業(yè)務(wù)，之前很多物料是從廠家發(fā)過來的，所以一些老廣告公司不愿意給客戶安裝。但是，我們就給客戶免費(fèi)提供這種廠家發(fā)過來的簡單物料的安裝，例如掛個(gè)旗子、橫幅之類的。我記得有一次一個(gè)斯柯達(dá)店的經(jīng)理，我看到他自己在掛橫幅，我趕緊過去跟他說，這種事怎么能讓您做呢？我們來幫您掛，我們有專業(yè)的工具，梯子、膠布等等。客戶很感動(dòng)，從那之后，那家店的業(yè)務(wù)基本上都是我們?cè)谧觯?/p>

這類業(yè)務(wù)做到17年就在走下坡路了，很多物料客戶自己采購了，因?yàn)榈赇伇旧淼纳獠痪皻饬恕１热缯f，我們做的奔馳店的業(yè)務(wù)，價(jià)格低到kt板包安裝，含設(shè)計(jì)，代開票，35一平，價(jià)格很低！而且奔馳、奧迪、寶馬的設(shè)計(jì)要求也非常高，所以后來我就直接找到每個(gè)客戶去跟他們講，我說，對(duì)不起，因?yàn)槌杀镜膯栴}咱們的業(yè)務(wù)我們做不了了，當(dāng)然客戶也很能理解。所以現(xiàn)在我跟一些客戶還是很好的朋友，包括我一些朋友買車，通過我的介紹也能拿到相應(yīng)的折扣！

02特美展示風(fēng)車項(xiàng)目

后來我們又做了一個(gè)特美展示的風(fēng)車項(xiàng)目，不是我們做的，是重慶的一個(gè)老板做的，我覺得這東西很好就想著做代理。做了很長時(shí)間的溝通，但當(dāng)我們做了一次之后，就直接放棄了，因?yàn)樗陌惭b成本很高，而且運(yùn)輸很麻煩，最重要的，整個(gè)使用頻率并不高。

03大師兄加盟項(xiàng)目

前面兩個(gè)項(xiàng)目相繼舍棄了之后，第三個(gè)項(xiàng)目我們就加盟了大師兄的廣告門店，成了湖北省大師兄的第一家加盟店。大師兄廣告是一家全國連鎖的廣告公司，總部在中山，前身是中山一家大型的道具公司，這家公司最光輝的時(shí)候，大概在全球能做到10個(gè)億的產(chǎn)值，是寶潔、聯(lián)合利華等相關(guān)品牌的道具供應(yīng)商。因?yàn)楸尘氨容^大，而且我覺得做事的人也比較靠譜，所以我就加盟了湖北省第一家店鋪。

但第一家加盟店我做的并不好，被總部點(diǎn)名批評(píng)了，因?yàn)槲业拈T頭沒有按照他們的樣式來，因?yàn)橐婚_始我覺得他們的門頭有點(diǎn)像冰淇淋的感覺，而我們的店又是在一個(gè)弧形轉(zhuǎn)角的地方，是在我們區(qū)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，類似于新城區(qū)。

后來我們開了第二家店，開業(yè)的時(shí)候，我們連風(fēng)車也用上了，這是一家標(biāo)準(zhǔn)的店面，門頭叫大師兄廣告制品。廣告門店開了兩家，但是已經(jīng)讓我非常乏力了，一是店面的管理問題，還有就是門店的客戶引流問題。第二家店我們開在了一個(gè)大型的建材以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，但是進(jìn)店的客戶量很有限，因?yàn)槲覀兯诘慕值谰褪菑V告一條街，所以整條街的生意都很一般。第一家加盟店反而生意會(huì)好一點(diǎn)，但也只能維持在月均五六萬的樣子。

時(shí)間長了之后，我就覺得有點(diǎn)疲勞了，想著自己到底適不適合開店，因?yàn)橐郧霸诠荆蠹叶际窃谝黄穑芾矸浅：唵巍５乾F(xiàn)在人員分散到各個(gè)門店，無論是吃飯，日常管理，還是物料配送都成了問題，讓我覺得不好管理。于是第一家店我們轉(zhuǎn)讓給了一名員工，第二家店改成了專門做門業(yè)以及地板樣冊(cè)的設(shè)計(jì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有個(gè)河南人主動(dòng)找到我們店面要跟我談合作，主要做市場(chǎng)上比較火的門的花紋以及形式的設(shè)計(jì)，這個(gè)相對(duì)來說比較專業(yè)，而他做了很多年，我覺得這應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就把之前大師兄加盟店改成了專做門業(yè)圖冊(cè)設(shè)計(jì)的店。

生意應(yīng)該是個(gè)好生意，但是我被合伙人坑了，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)太信任這個(gè)合伙人了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)師全是他從河南帶過來的，于是就出現(xiàn)了問題。他們?cè)诟舯诘男^(qū)里面租了一個(gè)房子，在我們店里接活，他就在小區(qū)里面自己干，然后店鋪每個(gè)月報(bào)虧損。后來被我們發(fā)現(xiàn)了，把這個(gè)鬧到了派出所去，最后就不了了之了，所以，干脆就把兩家門店都關(guān)了，關(guān)了之后重新回到公司辦公，管理起來就更簡單，更容易了。

04霓虹燈項(xiàng)目

第四個(gè)項(xiàng)目，18年的時(shí)候，霓虹燈剛剛開始興起，我們一開始是做霓虹燈的加工，當(dāng)時(shí)我們想只是做淘寶，做電商平臺(tái)。后來業(yè)績還不錯(cuò)，公司就上了相應(yīng)的設(shè)備——雕刻機(jī)，之前我們公司是不做任何生產(chǎn)的，我們的生產(chǎn)權(quán)都是委外的，主要做的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)，然后安裝。但是當(dāng)時(shí)覺得霓虹燈市場(chǎng)不錯(cuò)，我們就上了雕刻機(jī)去做亞克力的雕刻。

整個(gè)電商當(dāng)時(shí)大概做到月均6萬的營業(yè)額，就很難往上爬了，做得非常吃力，當(dāng)時(shí)公司一個(gè)女生身兼多職，做電商運(yùn)營的同時(shí)還要兼做客服。后來感覺業(yè)績沒有起來，我就找了外包，但外包的效果也不好，因?yàn)橥獍娜耍赡芤粋€(gè)人要管十幾二十個(gè)店鋪，根本沒有精力去管理好這些事情，所以結(jié)果就是做得沒有以前好。

而這個(gè)時(shí)候霓虹燈開始遍地開花，很多商家就開始在拼價(jià)格，所以我就把我的店鋪停掉了。然后，我就沉下心來認(rèn)真復(fù)盤我自己，沒有持之以恒的心，精力也沒有完全投入進(jìn)去，只是做了日常的客戶維護(hù)，業(yè)務(wù)的開拓，并沒有完全把自己投身進(jìn)去，什么事情都是希望請(qǐng)人來幫我做，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是非常不好。

經(jīng)驗(yàn)反思

但是并不是說做不好，只是我當(dāng)時(shí)沒有用心，沒有沉下心去做。有很多人其實(shí)做得很好的，比如現(xiàn)在大家可以在抖音上面搜——極光美霓虹燈，老板姓王，他就做得不錯(cuò)，像他霓虹燈的產(chǎn)值一年有四、五百萬，利潤率達(dá)到30%以上。

所以我就更加在反思是什么原因，我們沒有堅(jiān)持，沒有做成功，我覺得可能就是自己沒有全身心投入到這件事情中，一心想著發(fā)展，想著創(chuàng)新，指望著別人來做，這就是我說的廣告行業(yè)創(chuàng)新過程中的坑。

通過對(duì)自己做了以上的分析之后，我的公司又重新做了一個(gè)品牌叫招牌工廠，工廠化生產(chǎn)招牌。因?yàn)橥ㄟ^分析招牌單體量還可以，能夠讓廣告行業(yè)的營業(yè)額做大，于是我們就專門成立招標(biāo)工廠，對(duì)外的宣稱只做招牌。這個(gè)事情是我和我一個(gè)同事全身心投入去做的，所以我們就把它做起來了。

當(dāng)時(shí)我們還有很多工藝不懂，最困難的兩個(gè)工藝，一個(gè)是燈布貼膜的工藝，如何排燈？如何焊架子？如何拉布？特別是大面積的布，一些二、三十米的招牌，布都有一、兩百斤重，怎么把它拉起來？然后我們?nèi)グ不胀祹煂W(xué)藝，把我們接的業(yè)務(wù)包給以前的供應(yīng)商去做，然后也到安徽去學(xué)他們的工藝，另外，還給上海金標(biāo)去做落地，我們也到上海去做過馬牌輪胎的落地，然后在武漢又做了殼牌的落地。

之后我們整個(gè)施工團(tuán)隊(duì)的技術(shù)工藝成長得非常快，我們的招牌一開始也是做網(wǎng)絡(luò)推廣，慢慢地天貓小店找到我們，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，各種連鎖品牌陸陸續(xù)續(xù)都找到了我們。后來通過朋友的引薦，我們開始做中介，像鏈家、德佑等等相關(guān)的中介我們也在做。

現(xiàn)在我們基本上是以鋁塑板和燈布貼膜的招牌為主，現(xiàn)在每年業(yè)務(wù)量大概在500個(gè)招牌左右。關(guān)于招牌這一塊我的優(yōu)勢(shì)是我們的服務(wù)體系，不論是前期的跟單還是設(shè)計(jì)，我們是有一個(gè)完整的流程輸出的。包括測(cè)量這一塊，我們的測(cè)量表每一項(xiàng)都有很多細(xì)致的內(nèi)容，然后去勾選。我們對(duì)測(cè)量人員也是有要求的，比如說要求要有詳細(xì)的測(cè)量地址、聯(lián)系人，還有手機(jī)定位，城管問題如何解決，物業(yè)問題如何解決，然后產(chǎn)品的類型、字的類型，包括現(xiàn)場(chǎng)圖等相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括了施工環(huán)境。是否是否有拆除，是否需要防御板，是否需要高空作業(yè)，招牌離地面有多少米，這個(gè)在派工單里面要很明確地寫出來，這樣，師傅拿到派工單就能去施工了。

我們一直想走標(biāo)準(zhǔn)化，包括很多產(chǎn)品，但實(shí)際上我們走得并不好，因?yàn)檎袠?biāo)這一塊主要是重人工，而公司里面其實(shí)最難管理就是人工，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有很多不確定因素，像工人的素質(zhì)，工人跟客戶溝通的過程是否順暢。但是最重要的還是安全問題，這里建議大家可以去了解一下團(tuán)體險(xiǎn)，我們這邊每個(gè)人每一年大概是1500塊錢，但至少要十個(gè)人才能購買，中間可以不斷地?fù)Q人，比如說今天張三在我公司離職了，明天來了李四，我們馬上可以把張三換成李四，只要報(bào)備給保險(xiǎn)公司，這份保險(xiǎn)就生效了！

我們當(dāng)時(shí)做招牌工廠不僅僅有統(tǒng)一的服裝，還有統(tǒng)一的車輛，當(dāng)時(shí)為了裝招牌我們?nèi)坑玫氖潜容^寬敞的車，3米左右長，可以放下2米4的板材，如果是鋼結(jié)構(gòu)的話，可以將6米的鋼材對(duì)切成3米然后再放進(jìn)去，讓整車能夠關(guān)起門來去做任何的項(xiàng)目。

再遇創(chuàng)新的“坑”

就這樣，我們就一直做著招牌的業(yè)務(wù)，后來，我們踩了一個(gè)很大的坑，我覺得這是我們廣告行業(yè)的老板都想做的一件事情，就是我們要不要開發(fā)一個(gè)軟件，能夠把我們這些工人全部管理起來，讓我自己養(yǎng)工人的話，我養(yǎng)不了這么多的工人，因?yàn)槌杀竞芨撸覀冃枰焉鐣?huì)上閑置的點(diǎn)工資源利用起來，并且對(duì)他們做一個(gè)評(píng)價(jià)體系。出于這種考慮，我和我的同事兩個(gè)人一直在商量怎么樣開發(fā)一個(gè)小程序或者是小APP，一直在思考，然后針對(duì)我們的想法來搭建架構(gòu)。

我們都知道，只要是想干的事情，想得都是美好的，沒有想到壞的地方。在了解的過程中，就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的APP，就跟我們當(dāng)時(shí)的想法非常契合，于是我們花了很大的精力去說服那家APP的總部。我記得當(dāng)時(shí)的加盟費(fèi)是10萬，還是去杭州進(jìn)行商談的，我們就說自己公司怎么好，希望能夠成為他們的代理。

最后我們成功了，真正成為了他們的代理公司，而且我們當(dāng)時(shí)用戶量的增長速度做到了全國第一，因?yàn)槲覀兒苡眯脑谧觯∥耶?dāng)時(shí)覺得我們行業(yè)必須得互聯(lián)網(wǎng)化，必須得像滴滴一樣的，假設(shè)我需要工人，打開我們軟件就能顯示出我想要找的工人，并且工人有評(píng)價(jià)體系，然后告訴我工人距離我們有多遠(yuǎn)，最后還能實(shí)行線上支付等問題。

但是由于總部各種不給力的原因，可能總部想得比我們想得更簡單一點(diǎn)，導(dǎo)致最后沒有做起來，讓全國的加盟商都非常的心寒，所以，這個(gè)平臺(tái)最終我認(rèn)為也是垮了。

后來，我就在想這個(gè)問題，為什么某平臺(tái)做不好？去年的時(shí)候，我又在想互聯(lián)網(wǎng)能不能改變我們廣告行業(yè)，我當(dāng)時(shí)拿了幾個(gè)同類型的APP做比較，其中包括針對(duì)整個(gè)建筑工人所做的一款軟件，里面包括工友群，工友互動(dòng)，但這個(gè)APP到現(xiàn)在為止也是不溫不火。但它針對(duì)的群體比我們廣告群體大太多了，我舉個(gè)例子，我們武漢市個(gè)體加工人加安裝的點(diǎn)工大概2萬個(gè)體。而某平臺(tái)光下載次數(shù)就上千萬，但實(shí)際上它現(xiàn)在也還是不溫不火，拿了第一筆融資之后，有四、五年沒有任何融資了，說明這個(gè)行業(yè)在人這方面去做標(biāo)準(zhǔn)化，我覺得太難了。所以，現(xiàn)在基本上我放棄了做互聯(lián)網(wǎng)化這一塊的想法，當(dāng)然這是我的個(gè)人見解，不乏有人可以做得好的。

優(yōu)衣庫的經(jīng)營總結(jié)

在這些創(chuàng)新的過程中，我特別感謝與我共事過的人，不論是我的合伙人還是公司整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，沒有他們，我不可能有這么多的精力去做各種各樣的嘗試。雖然都失敗了，但是我覺得這些都是一種經(jīng)歷，可以讓我去進(jìn)行復(fù)盤，知道哪些是可以做，哪些事情不可以做。例如，我之前在優(yōu)衣庫，這個(gè)公司很厲害，老板在08年就做到了日本首富，當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫的服務(wù)我們覺得是很變態(tài)的，所以也讓我學(xué)到了兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，完善的員工培訓(xùn)體系，讓人才快速地替補(bǔ)上來。

第二點(diǎn)，良好的晉升體系，讓員工心懷目標(biāo)，才能奮勇往直前。

比如說我們當(dāng)時(shí)剛進(jìn)去的時(shí)候是以儲(chǔ)備店經(jīng)理干部的身份做的，半年之內(nèi)要求我們成為店長，所以每天就跟打雞血一樣很辛苦。但是為什么我們?cè)敢馊コ蔀榈觊L，因?yàn)椴粌H僅我們的職位提升了，而且我們還能學(xué)到更多的東西，同時(shí)我們的工資是翻倍的。

所以，任何公司想要發(fā)展好，必須要做好這兩點(diǎn)，一個(gè)是完善的培訓(xùn)體系，另一個(gè)是良好的晉升體系，要讓員工有希望。但是我發(fā)現(xiàn)廣告公司很難做到這兩點(diǎn)，因?yàn)槲覀兪欠菢?biāo)行業(yè)，不能做到很大的規(guī)模。

但是我也看到過很多成功的案例，像前兩周五當(dāng)派張總做的分享，他分享完的第二天我就和合肥的金譽(yù)堂孫總?cè)グ菰L他。我覺得張總很厲害，能夠把產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化，把花草牌做到標(biāo)準(zhǔn)化，讓自己更有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，無論是價(jià)格、質(zhì)量還是客群的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這就是我想做的。但是我們一直在做輕資產(chǎn)運(yùn)營，我自己是沒有生產(chǎn)、沒有車間的，所有的生產(chǎn)都是委外的，導(dǎo)致我沒有核心競(jìng)爭力，不論是硬件還是軟件！

另外，我在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我有把整個(gè)在優(yōu)衣庫學(xué)到的管理體系用上，優(yōu)衣庫的管理講得非常細(xì)，以至于它能告訴我標(biāo)準(zhǔn)化怎么去做。包括打招呼，我們稱為報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、商量，還有就是結(jié)論、理由、具體例。什么事情都是以結(jié)果要先行，比如說，你今天遲到了，你會(huì)說路上太堵了，公交車太塞了。但是，我不需要你鋪墊這么多，你只需要先告訴我結(jié)果，結(jié)果就是你今天遲到了，理由和具體你可以抽時(shí)間再去說，但你要先告訴我結(jié)果，這是一個(gè)說話、溝通的效率問題。

優(yōu)衣庫還告訴我，越是難以啟齒的事情越要提前說，提前向你的上級(jí)反映，這樣才能更好地幫你解決問題。比如，我們很多人做錯(cuò)了事情，肯定希望能在自己的能力范圍內(nèi)把它化解掉，最好領(lǐng)導(dǎo)不要知道，但是我覺得，如果越早匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)越快幫你去解決問題。

因?yàn)槭侨毡酒髽I(yè)，相關(guān)的禮儀還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。我記得很清楚，以前養(yǎng)成的習(xí)慣，進(jìn)門之前要先敲門，然后說一句“打擾了”，鞠個(gè)躬，才能進(jìn)去。然后出來的時(shí)候，要輕敲一下門，對(duì)里面人說一句，不好意思先走了，讓我們培養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣。

在優(yōu)衣庫學(xué)到的“真善美”告訴我們?nèi)绾稳ソ?jīng)營團(tuán)隊(duì)，在我一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們公司都是下午6:00下班，然后我會(huì)模仿優(yōu)衣庫的制度花一個(gè)小時(shí)給大家去講如何去做到真善美，如果注重細(xì)節(jié)，但是我發(fā)現(xiàn)沒有人認(rèn)真聽。可能當(dāng)時(shí)因?yàn)楣緵]有很好的競(jìng)爭體系也沒有很好的培訓(xùn)體系，大家都沒有什么斗志，只想著我要早點(diǎn)回家。所以，后來我也慢慢地沒有再去做這些事。

說實(shí)話，結(jié)婚之后，對(duì)公司的整個(gè)時(shí)間投入沒有之前那么多了，也沒有那么全身心地去投入。不過，現(xiàn)在我們已經(jīng)在不斷地改進(jìn)，我也不斷地去做總結(jié)。去年開始，我們接了一些本地的醫(yī)院標(biāo)識(shí)訂單，醫(yī)院的訂單相對(duì)來說，體量還是可以的，而且工程款也比較好結(jié)！所以我們現(xiàn)在也新定了一條路線，就是以醫(yī)院的導(dǎo)向標(biāo)識(shí)，包括智能標(biāo)識(shí)，智能標(biāo)識(shí)又包括室內(nèi)導(dǎo)航，這是一個(gè)趨勢(shì)，所以，我們也做了相應(yīng)的業(yè)務(wù)渠道的推廣。

其實(shí)，說句實(shí)話，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中我都很迷茫，雖然一直在創(chuàng)新，但實(shí)際上創(chuàng)新的點(diǎn)并不好。所以，我也希望咱們易凱的各位家人們可以給我支支招，我現(xiàn)在很焦慮，在廣告行業(yè)不知道該怎么走，現(xiàn)在遇到的問題就是很難把規(guī)模再做上去，我們現(xiàn)在一年大概有1000多萬的體量，但是要想再往上拔，感覺就一直拔不動(dòng)。現(xiàn)在，我也在探索標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展道路，該怎么去做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一直也在探索。所以，我們廣告人其實(shí)都是一樣的，一直在發(fā)展，不敢停下腳步。

今天就分享到這里，感謝翁總，感謝易凱的各位家人們，也感謝各位同行朋友們的聆聽，有機(jī)會(huì)歡迎大家到武漢來，我可以帶大家去吃我們武漢的小龍蝦，還有我們武漢的熱干面。同時(shí)，也希望我今天的分享對(duì)大家有所幫助，讓我們的同行朋友們盡量不要重踩我的坑，在廣告事業(yè)上少走一些彎路，謝謝大家。