致中和酒價(jià)格表和圖片（永富酒業(yè)）

近年來，酒類產(chǎn)品在直銷行業(yè)里開始嶄露頭角，無論是酒企還是藥企，謀求合作還是獨(dú)立發(fā)展，白酒、紅酒還是養(yǎng)生酒，都紛紛按捺不住涌冒而出。在這些參差不齊的“酒之隊(duì)”里，自主轉(zhuǎn)型涉水直銷的河北永富酒業(yè)有限公司（以下簡稱永富酒業(yè)）引起了《知識經(jīng)濟(jì)·中國

近年來，酒類產(chǎn)品在直銷行業(yè)里開始嶄露頭角，無論是酒企還是藥企，謀求合作還是獨(dú)立發(fā)展，白酒、紅酒還是養(yǎng)生酒，都紛紛按捺不住涌冒而出。

在這些參差 不齊的“酒之隊(duì)”里，自主轉(zhuǎn)型涉水直銷的河北永富酒業(yè)有限公司（以下簡稱永富酒業(yè)）引起了《知識經(jīng)濟(jì)·中國直銷》記者的注意。

河北永富酒業(yè)永滏酒

永富身世

永富酒業(yè)是一家白手起家的草根企業(yè)，位于河北省邯鄲市永年縣東南部。該公司創(chuàng)建于1999年，總投資3000多萬元，建筑面積8000多平方米，擁有9.5立方米發(fā)酵池160口，設(shè)計(jì)年產(chǎn)濃香型純糧白酒1000噸，是一家中型釀酒企業(yè)。

永富酒業(yè)在宣傳中稱：“堅(jiān)持釀老百姓喝得起的純釀酒、健康酒、放心酒。”

據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2003年6月5日，永富酒業(yè)獲得營業(yè)執(zhí)照，注冊資本300萬，法定代表人為閆敬芳，他同時(shí)是邯鄲市政協(xié)委員、市工商聯(lián)執(zhí)委、永平區(qū)工商聯(lián)副主席，其他兩位股東為李香愛和閆敬濤。

據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)刊記載，永富酒業(yè)董事長閆敬芳經(jīng)營酒業(yè)賺了錢后，為了回報(bào)家鄉(xiāng)，他在永年縣投資創(chuàng)辦了弘濟(jì)學(xué)校、弘濟(jì)醫(yī)院和敬老院。

弘濟(jì)學(xué)校設(shè)立濟(jì)困基金，對家庭困難、單親和品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生減免學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)，對學(xué)校所在村的學(xué)生完全免除學(xué)費(fèi)，對來自學(xué)校所在鄉(xiāng)的學(xué)生學(xué)費(fèi)減半。

據(jù)本刊記者調(diào)查，永富酒業(yè)2017年的銷售業(yè)績在1000萬元左右，企業(yè)增長速度一般，經(jīng)營情況較為普通。可能正因?yàn)榘l(fā)展平平，才想到了拓展新的銷售渠道。

據(jù)調(diào)查，河北永富酒業(yè)目前有兩種銷售模式：第一種是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷模式，各地招代理總經(jīng)銷售賣公司的各類酒品；第二種被永富酒業(yè)稱之為會員推廣模式，是以分享的方式進(jìn)行銷售，正是這個(gè)部分疑似涉水直銷。

分享經(jīng)濟(jì)

永富酒業(yè)，究竟何時(shí)何因涉水直銷呢？記本刊者通過“火爆好酒”招商網(wǎng)，聯(lián)系到了永富酒業(yè)董事長閆敬芳。

“我們不是直銷，只是分享經(jīng)濟(jì)。”閆敬芳如是對記者說，“現(xiàn)在交錢就可以成為會員，既能喝到物美價(jià)廉、五糧工藝的純糧食酒，推薦給朋友還能掙錢。”

通過閆敬芳，記者又聯(lián)系到了具體負(fù)責(zé)永富酒業(yè)會員推廣板塊的總經(jīng)理黃發(fā)東。黃發(fā)東是一名1976年就入伍的老兵，他告訴記者，近些年傳統(tǒng)銷售不好做，白酒行業(yè)有些低迷，永富酒業(yè)才慢慢開拓了直銷渠道。

最初，他是極不接受的，“我是一名老黨員，不喜歡做損害老百姓的事情。”直到他了解到，做直銷模式，并不需要將自己的酒品高價(jià)賣出，反而可以以更低價(jià)格賣給消費(fèi)者，這才讓他逐漸接受了這種方式。

2016年6月，黃發(fā)東和幾位從如意洲承德老酒跳槽的系統(tǒng)總監(jiān)，同永富酒業(yè)一道準(zhǔn)備開展直銷。80年代就學(xué)過計(jì)算機(jī)的黃發(fā)東，在做計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和軟件時(shí)派上了很大的用場。

同年12月17日，永富酒業(yè)直銷版塊正式上線，陸陸續(xù)續(xù)通過3個(gè)月的測試，2017年4月才算步入正軌，發(fā)展至今已有千余人。

黃發(fā)東告訴記者：“單看層級結(jié)構(gòu)，我們跟一般的直銷企業(yè)沒啥區(qū)別，但實(shí)質(zhì)截然不同。”

永富酒業(yè)的“分享經(jīng)濟(jì)”獎金制度采用雙軌制，具體如下：

預(yù)存600元后成為創(chuàng)客，即可享受公司廣告、組織消費(fèi)、中間環(huán)節(jié)等利潤分成。

宣傳推廣獎（層獎）為50%（每位創(chuàng)客只限兩層），組織獎為（量獎）12%，日封頂是1200元；

領(lǐng)導(dǎo)獎共有三代，分別是10%、10%、5%的提成；

創(chuàng)客重復(fù)消費(fèi)可7折提貨，消費(fèi)額的50%算業(yè)績進(jìn)入組織獎分配，重復(fù)消費(fèi)獎日封頂是1200元；

在實(shí)體店方面，每兩公里可建專賣店，需投資3萬；每個(gè)縣或區(qū)可建一個(gè)區(qū)域店，需投資18萬元。

專賣店投資三萬后，公司配貨價(jià)值5萬元的酒，在第一批全部賣光后，每報(bào)一單有3%的店補(bǔ)；區(qū)域店的店補(bǔ)為5%，且享受5折配貨。公司均提供退貨保障。

由此可見，永富酒業(yè)所謂的“分享經(jīng)濟(jì)”獎金制度以及售賣方式與直銷企業(yè)十分類似，確實(shí)涉水直銷。

記者在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站查到，永富酒業(yè)并未申牌。黃發(fā)東說：“我們正在籌備申請牌照中，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模還不大，要等團(tuán)隊(duì)壯大起來再說。”

路指前方

黃發(fā)東在與記者的對話中透露出一個(gè)軍人的直爽：“喝我們這個(gè)酒大多數(shù)人是可以省錢，只有20%的人能賺到更多的錢，訣竅在于堅(jiān)持。”

“我們的酒是邯鄲市政府招待的專用酒”，這種優(yōu)勢已經(jīng)為永富酒業(yè)的直銷之路奠下了一定的市場和基礎(chǔ)。據(jù)了解，永富酒業(yè)的酒目前已經(jīng)布局安徽、河北和河南。

有關(guān)于未來規(guī)劃，黃發(fā)東告訴記者，公司正在擴(kuò)建工廠和廠房，計(jì)劃將發(fā)酵池160口增加至600口，能夠大幅度提升酒的產(chǎn)量，

“我們了解到，很多酒廠為了利益都購買酒精再勾兌，但我們不是，我們的酒都是以各類米為原料，精釀而成的，我們會始終保持品質(zhì)，遠(yuǎn)離‘三精一水’。”

黃發(fā)東稱，他在開展直銷時(shí)，盡量秉承著三個(gè)基本：“第一，是要把平臺做大、做強(qiáng)；第二，是鼓勵會員堅(jiān)持到底，才有機(jī)會成為那20%的人；第三，是讓新人更容易進(jìn)來，讓系統(tǒng)更適合普通老百姓，降低加入門檻，而非其他直銷公司那樣的高消費(fèi)。”

本刊記者查看永富酒業(yè)的產(chǎn)品價(jià)目單，發(fā)現(xiàn)有10種酒單瓶價(jià)格在50元以內(nèi)，6中價(jià)格在65～88元之間，價(jià)格大于100元的酒有8種，而這些價(jià)格還是原價(jià)，落實(shí)到會員價(jià)差不多可以打七折。以這樣的價(jià)格，永富酒業(yè)很難執(zhí)行其他公司那樣的高比例撥出制度。

“這一年來，我們之前的消費(fèi)者很多都轉(zhuǎn)為我們的會員，所有人都或多或少有所獲利，或者重復(fù)消費(fèi)可以省錢，因?yàn)槲覀兪菍⑺兄虚g環(huán)節(jié)的利潤、廣告費(fèi)等，拿來給平臺的積極銷售者發(fā)獎金。即便是最底層的消費(fèi)者。”黃發(fā)東表示。

2018年4月15日，永富酒業(yè)舉辦了封壇大典，現(xiàn)場封存大家購買的原漿酒。這些酒分為30、50、100斤的壇子，壇子上有本人簽字的封條和鎖，并可以由調(diào)酒師免費(fèi)調(diào)低度數(shù)，封好后可放在酒廠的地下存酒庫免費(fèi)儲存5到10年，也可以取走帶回自行存放。這些酒，方圓30公里以內(nèi)均可以免費(fèi)送貨上門，且都以出廠價(jià)售賣。

對于未來，黃發(fā)東的愿望很樸實(shí)，希望酒廠盡快擴(kuò)建，能夠在全國各地都有永富酒業(yè)的專賣店，會員的數(shù)量達(dá)到10萬以上。同時(shí)他更希望國家放開政策，“將我們區(qū)別于那些直銷、傳銷，畢竟我們就是釀酒、賣酒的。”

借問酒家何處有

永富酒業(yè)的酒類產(chǎn)品有太極之鄉(xiāng)、永滏酒、龍騰盛世、紅寶石和藍(lán)寶石等，皆為白酒品類，即使未來申牌成功，也不在《直銷管理?xiàng)l例》的許可范圍以內(nèi)。

黃發(fā)東對此表示：“我覺得，只要是不損害消費(fèi)者或是老百姓的利益，應(yīng)該可以放寬政策的。我以為，僅僅是用幾個(gè)條款定義是否傳銷有點(diǎn)不科學(xué)，要深入研究制度中有沒有損害到老百姓利益。”

直銷企業(yè)賣酒，永富酒業(yè)當(dāng)然不是始作俑者，完美、三生的紅酒，中脈、權(quán)健的白酒，康美、金士力佳友的保健酒，甚至還有主營業(yè)務(wù)就是酒類的致中和以及老子養(yǎng)生酒。

面對酒類行業(yè)這個(gè)潛力巨大的市場和直銷產(chǎn)品限制的壓力，無論是酒企自己運(yùn)作直銷市場，還是與直銷企業(yè)相互合作，都需要企業(yè)以謹(jǐn)慎的態(tài)度去拿捏和衡量，永富酒業(yè)也是如此。

其實(shí)，每年兩會期間，人大代表和政協(xié)委員都會呼吁放開直銷產(chǎn)品范圍的限制。全國政協(xié)委員蔣秋霞曾在2017年兩會時(shí)建議：“應(yīng)適當(dāng)放開對直銷產(chǎn)品范圍的限制，直銷產(chǎn)品品類由市場調(diào)節(jié)。”

現(xiàn)如今，直銷產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍對直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有重要意義。

雖說對直銷產(chǎn)品范圍的界定是為了引導(dǎo)直銷行業(yè)的發(fā)展，方便監(jiān)管部門開展具體的監(jiān)督和管理工作，但是，伴隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升和消費(fèi)需求的增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一系列變化。

放寬對直銷產(chǎn)品的限制，有利于直銷企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面尋找新的出口，提升研發(fā)能力，在一定程度上，對直銷企業(yè)的發(fā)展有積極的推動作用；在另一方面，也為發(fā)展艱難的傳統(tǒng)企業(yè)提供了更多的出路。

像永富酒業(yè)這樣的傳統(tǒng)地方性生產(chǎn)型企業(yè)，在傳統(tǒng)經(jīng)營中確實(shí)面臨著巨大的市場和品牌壓力，然而正是這些基層中小企業(yè)支撐著全國縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們確實(shí)需要一些新的出路。

他們找到了直銷這一條可能到道路，尚處于艱難摸索之中，但是卻面臨著直銷牌照的高門檻，以及關(guān)于直銷產(chǎn)品類別的限制，將很難踏實(shí)邁出成功的一步。

正如永富酒業(yè)的企業(yè)理念一般，“實(shí)實(shí)在在釀酒，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)營”，中國直銷行業(yè)何時(shí)會給這樣的企業(yè)一個(gè)合理嘗試的機(jī)會？

△來源：《知識經(jīng)濟(jì)·中國直銷》雜志2018年6月刊。轉(zhuǎn)載請注明來源。

文-本刊記者劉芮君