近年來，酒類產品在直銷行業里開始嶄露頭角，無論是酒企還是藥企，謀求合作還是獨立發展，白酒、紅酒還是養生酒，都紛紛按捺不住涌冒而出。在這些參差不齊的“酒之隊”里，自主轉型涉水直銷的河北永富酒業有限公司（以下簡稱永富酒業）引起了《知識經濟·中國

近年來，酒類產品在直銷行業里開始嶄露頭角，無論是酒企還是藥企，謀求合作還是獨立發展，白酒、紅酒還是養生酒，都紛紛按捺不住涌冒而出。

在這些參差 不齊的“酒之隊”里，自主轉型涉水直銷的河北永富酒業有限公司（以下簡稱永富酒業）引起了《知識經濟·中國直銷》記者的注意。

河北永富酒業永滏酒

永富身世

永富酒業是一家白手起家的草根企業，位于河北省邯鄲市永年縣東南部。該公司創建于1999年，總投資3000多萬元，建筑面積8000多平方米，擁有9.5立方米發酵池160口，設計年產濃香型純糧白酒1000噸，是一家中型釀酒企業。

永富酒業在宣傳中稱：“堅持釀老百姓喝得起的純釀酒、健康酒、放心酒。”

據國家企業信用信息公示系統顯示，2003年6月5日，永富酒業獲得營業執照，注冊資本300萬，法定代表人為閆敬芳，他同時是邯鄲市政協委員、市工商聯執委、永平區工商聯副主席，其他兩位股東為李香愛和閆敬濤。

據當地報刊記載，永富酒業董事長閆敬芳經營酒業賺了錢后，為了回報家鄉，他在永年縣投資創辦了弘濟學校、弘濟醫院和敬老院。

弘濟學校設立濟困基金，對家庭困難、單親和品學兼優的學生減免學雜費和生活費，對學校所在村的學生完全免除學費，對來自學校所在鄉的學生學費減半。

據本刊記者調查，永富酒業2017年的銷售業績在1000萬元左右，企業增長速度一般，經營情況較為普通。可能正因為發展平平，才想到了拓展新的銷售渠道。

據調查，河北永富酒業目前有兩種銷售模式：第一種是傳統渠道的經銷模式，各地招代理總經銷售賣公司的各類酒品；第二種被永富酒業稱之為會員推廣模式，是以分享的方式進行銷售，正是這個部分疑似涉水直銷。

分享經濟

永富酒業，究竟何時何因涉水直銷呢？記本刊者通過“火爆好酒”招商網，聯系到了永富酒業董事長閆敬芳。

“我們不是直銷，只是分享經濟。”閆敬芳如是對記者說，“現在交錢就可以成為會員，既能喝到物美價廉、五糧工藝的純糧食酒，推薦給朋友還能掙錢。”

通過閆敬芳，記者又聯系到了具體負責永富酒業會員推廣板塊的總經理黃發東。黃發東是一名1976年就入伍的老兵，他告訴記者，近些年傳統銷售不好做，白酒行業有些低迷，永富酒業才慢慢開拓了直銷渠道。

最初，他是極不接受的，“我是一名老黨員，不喜歡做損害老百姓的事情。”直到他了解到，做直銷模式，并不需要將自己的酒品高價賣出，反而可以以更低價格賣給消費者，這才讓他逐漸接受了這種方式。

2016年6月，黃發東和幾位從如意洲承德老酒跳槽的系統總監，同永富酒業一道準備開展直銷。80年代就學過計算機的黃發東，在做計算機系統和軟件時派上了很大的用場。

同年12月17日，永富酒業直銷版塊正式上線，陸陸續續通過3個月的測試，2017年4月才算步入正軌，發展至今已有千余人。

黃發東告訴記者：“單看層級結構，我們跟一般的直銷企業沒啥區別，但實質截然不同。”

永富酒業的“分享經濟”獎金制度采用雙軌制，具體如下：

預存600元后成為創客，即可享受公司廣告、組織消費、中間環節等利潤分成。

宣傳推廣獎（層獎）為50%（每位創客只限兩層），組織獎為（量獎）12%，日封頂是1200元；

領導獎共有三代，分別是10%、10%、5%的提成；

創客重復消費可7折提貨，消費額的50%算業績進入組織獎分配，重復消費獎日封頂是1200元；

在實體店方面，每兩公里可建專賣店，需投資3萬；每個縣或區可建一個區域店，需投資18萬元。

專賣店投資三萬后，公司配貨價值5萬元的酒，在第一批全部賣光后，每報一單有3%的店補；區域店的店補為5%，且享受5折配貨。公司均提供退貨保障。

由此可見，永富酒業所謂的“分享經濟”獎金制度以及售賣方式與直銷企業十分類似，確實涉水直銷。

記者在商務部直銷行業管理網站查到，永富酒業并未申牌。黃發東說：“我們正在籌備申請牌照中，現在團隊規模還不大，要等團隊壯大起來再說。”

路指前方

黃發東在與記者的對話中透露出一個軍人的直爽：“喝我們這個酒大多數人是可以省錢，只有20%的人能賺到更多的錢，訣竅在于堅持。”

“我們的酒是邯鄲市政府招待的專用酒”，這種優勢已經為永富酒業的直銷之路奠下了一定的市場和基礎。據了解，永富酒業的酒目前已經布局安徽、河北和河南。

有關于未來規劃，黃發東告訴記者，公司正在擴建工廠和廠房，計劃將發酵池160口增加至600口，能夠大幅度提升酒的產量，

“我們了解到，很多酒廠為了利益都購買酒精再勾兌，但我們不是，我們的酒都是以各類米為原料，精釀而成的，我們會始終保持品質，遠離‘三精一水’。”

黃發東稱，他在開展直銷時，盡量秉承著三個基本：“第一，是要把平臺做大、做強；第二，是鼓勵會員堅持到底，才有機會成為那20%的人；第三，是讓新人更容易進來，讓系統更適合普通老百姓，降低加入門檻，而非其他直銷公司那樣的高消費。”

本刊記者查看永富酒業的產品價目單，發現有10種酒單瓶價格在50元以內，6中價格在65～88元之間，價格大于100元的酒有8種，而這些價格還是原價，落實到會員價差不多可以打七折。以這樣的價格，永富酒業很難執行其他公司那樣的高比例撥出制度。

“這一年來，我們之前的消費者很多都轉為我們的會員，所有人都或多或少有所獲利，或者重復消費可以省錢，因為我們是將所有中間環節的利潤、廣告費等，拿來給平臺的積極銷售者發獎金。即便是最底層的消費者。”黃發東表示。

2018年4月15日，永富酒業舉辦了封壇大典，現場封存大家購買的原漿酒。這些酒分為30、50、100斤的壇子，壇子上有本人簽字的封條和鎖，并可以由調酒師免費調低度數，封好后可放在酒廠的地下存酒庫免費儲存5到10年，也可以取走帶回自行存放。這些酒，方圓30公里以內均可以免費送貨上門，且都以出廠價售賣。

對于未來，黃發東的愿望很樸實，希望酒廠盡快擴建，能夠在全國各地都有永富酒業的專賣店，會員的數量達到10萬以上。同時他更希望國家放開政策，“將我們區別于那些直銷、傳銷，畢竟我們就是釀酒、賣酒的。”

借問酒家何處有

永富酒業的酒類產品有太極之鄉、永滏酒、龍騰盛世、紅寶石和藍寶石等，皆為白酒品類，即使未來申牌成功，也不在《直銷管理條例》的許可范圍以內。

黃發東對此表示：“我覺得，只要是不損害消費者或是老百姓的利益，應該可以放寬政策的。我以為，僅僅是用幾個條款定義是否傳銷有點不科學，要深入研究制度中有沒有損害到老百姓利益。”

直銷企業賣酒，永富酒業當然不是始作俑者，完美、三生的紅酒，中脈、權健的白酒，康美、金士力佳友的保健酒，甚至還有主營業務就是酒類的致中和以及老子養生酒。

面對酒類行業這個潛力巨大的市場和直銷產品限制的壓力，無論是酒企自己運作直銷市場，還是與直銷企業相互合作，都需要企業以謹慎的態度去拿捏和衡量，永富酒業也是如此。

其實，每年兩會期間，人大代表和政協委員都會呼吁放開直銷產品范圍的限制。全國政協委員蔣秋霞曾在2017年兩會時建議：“應適當放開對直銷產品范圍的限制，直銷產品品類由市場調節。”

現如今，直銷產品越來越同質化，擴大產品的范圍對直銷行業的進一步發展具有重要意義。

雖說對直銷產品范圍的界定是為了引導直銷行業的發展，方便監管部門開展具體的監督和管理工作，但是，伴隨著人們消費水平的不斷提升和消費需求的增加，消費結構正在發生一系列變化。

放寬對直銷產品的限制，有利于直銷企業在產品的創新方面尋找新的出口，提升研發能力，在一定程度上，對直銷企業的發展有積極的推動作用；在另一方面，也為發展艱難的傳統企業提供了更多的出路。

像永富酒業這樣的傳統地方性生產型企業，在傳統經營中確實面臨著巨大的市場和品牌壓力，然而正是這些基層中小企業支撐著全國縣域經濟的發展，他們確實需要一些新的出路。

他們找到了直銷這一條可能到道路，尚處于艱難摸索之中，但是卻面臨著直銷牌照的高門檻，以及關于直銷產品類別的限制，將很難踏實邁出成功的一步。

正如永富酒業的企業理念一般，“實實在在釀酒，規規矩矩經營”，中國直銷行業何時會給這樣的企業一個合理嘗試的機會？

△來源：《知識經濟·中國直銷》雜志2018年6月刊。轉載請注明來源。

文-本刊記者劉芮君