半島全媒體記者孔敏近年來，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養(yǎng)生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。話題流量背后是火爆的月子市場，并吸引資本眼光不斷投注到這片領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)資料顯示，2019年

半島全媒體記者 孔敏

　　近年來，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養(yǎng)生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。

　　話題流量背后是火爆的月子市場，并吸引資本眼光不斷投注到這片領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)資料顯示，2019年月子中心行業(yè)融資規(guī)模達到11.39億元，截止到2021年4月，月子中心行業(yè)融資金額達35億元。

　　然而，硬幣都有兩面性，市場火爆的同時，不少“天價”月子中心、月子機構(gòu)卻因虧損黯然退場，這也折射出潛藏在背后的行業(yè)痛點——資本市場大佬們是否會繼續(xù)下注，仍需進一步探究。

風口

互聯(lián)網(wǎng)巨頭押注月子行業(yè)

　　據(jù)市場有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國月子中心市場規(guī)模復合增長率達40%，預估2024 年行業(yè)市場規(guī)模將接近 290 億元。專業(yè)月子中心的消費需求加速釋放，資本開始入場。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2016-2020年5月，國內(nèi)月子中心融資事件共125起，合計金額45.92億。值得注意的是，這個領(lǐng)域里投資者的身影中不乏有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如騰訊。

　　今年3月29日，母嬰護理品牌圣貝拉及其母公司貝康國際，獲得了由騰訊投資領(lǐng)投，老股東高榕資本跟投的2億元C1輪融資。事實上，此次融資距貝康國際上一輪融資還不到半年，其老股東還包括高榕資本、上市公司新鴻基金，以及唐竹資本、浙商健投等知名投資機構(gòu)。此外，月子中心資本市場早從2017年開始便動作頻頻，比如無憂保姆網(wǎng)、菩提果、輕松媽媽先后獲得了千萬元的融資。

　　資本為何關(guān)注到了月子行業(yè)？

　　事實上，月子行業(yè)作為新興業(yè)態(tài)，成為越來越多家庭的選擇，市場規(guī)模得到迅速擴展，這與消費升級和小家庭結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢分不開。

　　隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們告別糊口經(jīng)濟，對美好生活的需求日漸增加，在消費升級帶領(lǐng)下，消費細分領(lǐng)域爆發(fā)，比如寵物經(jīng)濟，單身經(jīng)濟，而作為人類向來關(guān)注的孕嬰經(jīng)濟更是一片巨大的藍海；另外，根據(jù)公安部戶政管理研究中心報告，截止到2020年12月31日，2020年出生并已經(jīng)到公安機關(guān)進行戶籍登記的新生兒共1003.5萬，對比上一年同期減少了175.5萬，這意味著，伴隨晚育、少子化等特征的小家庭結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢，人們越來越重視生育健康，于是為幫助產(chǎn)婦良好恢復和新生兒健康發(fā)育一條龍服務(wù)的月子中心成為了孕婦們的選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，月子行業(yè)作為不可或缺的新消費升級的板塊，已開啟家庭護理服務(wù)領(lǐng)域新時局。伴隨著中國母嬰行業(yè)的發(fā)展，月子中心作為更多新生代家庭的重要選擇，滲透率不斷提升。

爆發(fā)

從一線城市拓展至二三線城市

　　強勁的市場需求，再加上資本的力量，月子生意自然迎來了大爆發(fā)。

　　“生育不僅是家庭大事，也是家庭矛盾的集中爆發(fā)期。月子中心除了看護環(huán)境更為舒適外，也隔絕了生育陋習和家庭煩擾，非常受孕婦們歡迎。”一家位于市南區(qū)某月子中心的服務(wù)人員李女士告訴記者。月子中心是近年來新興的一種母嬰護理機構(gòu)，又稱產(chǎn)后母嬰康復機構(gòu)、產(chǎn)后母嬰護理中心等。這類機構(gòu)主要為產(chǎn)婦和新生兒提供護理服務(wù)和生活照料，其始于20世紀八九十年代，2007年后逐漸在北上廣等一線城市逐步得到擴張，現(xiàn)如今月子中心漸由一線城市拓展至二三四線城市，開店足跡已經(jīng)遍布全國。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年中國成規(guī)模的月子中心數(shù)量達到1930家，其中，經(jīng)濟水平較高的東南部城市數(shù)量占比更高。有數(shù)據(jù)顯示，按城市分布來看，上海是國內(nèi)月子中心數(shù)量最多的城市，占總數(shù)15.6%，市場大競爭也激烈，以上海為總部的月子中心品牌較多，有喜喜月子、馨月匯、優(yōu)艾貝、悅子閣、貝瑞佳、悅笙等。北京位居第二名，占總數(shù)13.3%。接下來依次是天津、成都和杭州等城市，其中，作為新一線代表的青島，月子產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭也逐漸強勁。

　　“從2012年開始，青島的月子中心如雨后春筍般冒出來，數(shù)量雖然無法趕超上海、北京等城市，但由于價格低廉且環(huán)境宜居，除越來越多的本地人外，很多外地人也選擇來像青島這樣性價比高的城市進行生產(chǎn)。”青島一位從業(yè)9年的月子中心負責人田女士透露。

　　記者在企查查APP上查到，以“月子中心”為關(guān)鍵詞，全國共有3250條結(jié)果，其中山東有275家公司，青島有23家，且記者在大眾點評上看到，大部分月子中心機構(gòu)人均單價在7萬左右。“選擇注冊公司的企業(yè)較少，與青島數(shù)量可觀的月嫂中介分流客戶有關(guān)，不過隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，正規(guī)的月子中心會成為主流，我十分看好月子產(chǎn)業(yè)，也十分看好青島的母嬰市場。”田女士說。據(jù)了解，青島的月子中心最早出現(xiàn)在2010年之后，根據(jù)青島市衛(wèi)健委發(fā)布的2019年新生兒數(shù)據(jù)，1—11月，全市戶籍出生79892人，其中二孩41368人，假如選擇月子中心的孕婦群體為一半，按照人均消費6萬元算，那么僅月子中心的消費規(guī)模就超過2.4億元。

痛點

高標價低利潤導致連年虧損

　　既然月子中心需求空間如此旺盛且漸受資本青睞，那么這到底是不是一門好生意呢？

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管目前國內(nèi)月子中心品牌林立，但行業(yè)處在諸侯割據(jù)階段，還沒有一個在全國知名且具備領(lǐng)導力的強勢品牌。根據(jù)沙利文報告，按2018年中國月子中心市場規(guī)模92.5億元來計算，前五大品牌市場份額只有11.3%。愛帝宮份額4.3%排名全市場第一，巍閣3.8%，排行全市場第二，寶生占1.6%，排名第三。馨月匯和圣貝拉占比0.9%和0.6%，分列第四、第五名。也就是說，月子中心這條賽道仍處于草莽階段。

　　此外，許多月子中心在這條賽道上還未搞出名堂便已經(jīng)夭折。“青島這幾年應(yīng)該倒了十幾家了，在這個行業(yè)，大大小小的月子中心很多，但是能夠挺過三四年考驗的很少。”田女士表示，在這個行業(yè)里，只有一部分月子中心能夠擺脫獲客艱難的困境，因為這是一個慢周轉(zhuǎn)的生意，而大部分月子中心，等待他們的將是空置率過高、無力負擔高昂房租等困境，最后虧損倒閉；還有一些上市公司也因利潤連年虧損，黯然退場，比如山東福座母嬰護理股份有限公司（以下簡稱福座母嬰于）于2019年黯然摘牌，福座母嬰為社區(qū)家庭入宅式，濟南地區(qū)客單價在6萬左右，多年陷入虧損的境地，據(jù)其年報顯示，2015年~2017年，福座母嬰凈利分別為220.27萬元、-295.41萬元、-621.66萬元。2018年上半年，再次虧損310.24萬元。另外，掛牌新三板的喜喜母嬰和大美股份兩家企業(yè)連續(xù)虧損多年，只有港股的愛帝宮能有微薄的利潤。

　　值得關(guān)注的是，月子中心并不像外界傳言那么暴利。“很多月子中心標價高也是和會所在城市、運營成本有關(guān)。”李女士告訴記者，她所在的這家月子中心位于青島市南區(qū)香港中路的繁華地段，其公司為了保障孕婦的居住體驗，從裝修消毒到醫(yī)護團隊均嚴格質(zhì)保，其中，醫(yī)師團隊是與青島市立醫(yī)院等醫(yī)院中經(jīng)驗豐富的醫(yī)生合作，其他的員工與公司簽訂勞動合同并繳納五險一金；整個月子中心共占據(jù)所在大樓的2層，大概配備24間房屋，月子套餐分為四個套餐，價格從最低的89800到389800不等，最高價格套餐中的房子是位于八大關(guān)景區(qū)的別墅，“算上員工工資、醫(yī)療團隊、項目運營成本，套餐價格即便標得再高，也會按折扣銷售，因此所利潤微薄。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，月子中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場容量還未完全釋放，業(yè)務(wù)體系正在不斷發(fā)展完善，預計未來一段時間仍保持增長趨勢，行業(yè)增長前景看好。