科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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拖拉機(jī)今年遭遇了滑鐵盧，進(jìn)入4月份之后很多小廠已經(jīng)停止了生產(chǎn)，但相對(duì)來(lái)看全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)能保持去年同年水平已算難能可貴。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)分析，上半年規(guī)模及以上企業(yè)實(shí)際銷量約25000臺(tái)，同比基本持平，需求的穩(wěn)定得益于稻米價(jià)格的穩(wěn)定和水稻種
拖拉機(jī)今年遭遇了滑鐵盧，進(jìn)入4月份之后很多小廠已經(jīng)停止了生產(chǎn)，但相對(duì)來(lái)看全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)能保持去年同年水平已算難能可貴。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)分析，上半年規(guī)模及以上企業(yè)實(shí)際銷量約25000臺(tái)，同比基本持平，需求的穩(wěn)定得益于稻米價(jià)格的穩(wěn)定和水稻種植面積的增加，如果不是東北地區(qū)補(bǔ)貼資金短缺的話，相信今年上半年的數(shù)據(jù)會(huì)更靚麗，除了銷量與去年同期基本持平之外，另一個(gè)值得特別關(guān)注的是7公斤機(jī)型的入市和銷量的增加，筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)5公斤已成絕唱，6公斤時(shí)代即將謝幕，群雄逐鹿7號(hào)機(jī)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局極有可能改變。
一、升戰(zhàn)大戰(zhàn)風(fēng)云又起，群雄逐鹿7號(hào)機(jī)
記得10年前一家著名的日資企業(yè)某位專家判斷國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)最大喂入量是6公斤，超過(guò)6公斤對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶就沒有多大意義了，也就是說(shuō)6公斤喂入量是水稻聯(lián)合收獲機(jī)的天花板，但事實(shí)真的如此嗎？
從實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)看，2020年6公斤就替代5公斤機(jī)型成為主流機(jī)型，并且6公斤的銷量當(dāng)年同比增長(zhǎng)了130%，其中沃得4LZ-6.0EKQ、4LZ-6.0EFQ、4LZ-6.0EAQ三款6公斤機(jī)型銷量就達(dá)到25000臺(tái)，雷沃重工、中聯(lián)重科、浙江柳林等共它品牌也有主打的6公斤機(jī)型。
很明顯沃得農(nóng)裝在6公斤機(jī)型上又一次占據(jù)了領(lǐng)先地位，一年25000臺(tái)的銷量，在行業(yè)內(nèi)的占比已經(jīng)接近40%，其它品牌想在6公斤機(jī)型上超過(guò)沃得勢(shì)必難如登天，最明智地選擇就是推出比沃得6公斤機(jī)型喂入量更大，效率更高的機(jī)型，企業(yè)是這樣想的，也是這樣做的。
早在2018年星光農(nóng)機(jī)就推出了縱軸流的4LZ-7.0Z，但該機(jī)型配套95KW的發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然推出得早但在行業(yè)內(nèi)并沒有引起多大反響，2019年中聯(lián)重科推出了PL70(4LZT-7.0Z)，該機(jī)型配備92KW發(fā)動(dòng)機(jī)，以上兩款機(jī)型雖然上市較早，但是由于兩家市場(chǎng)占有率低，行業(yè)影響力有限所以并沒有引起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠重視和有針對(duì)性的行動(dòng)。
時(shí)間進(jìn)入2021年，雷沃重工被濰柴股份重組之后，新成立濰柴雷沃秉承了濰柴股份“不爭(zhēng)第一就是混”的狼性文化，制定了2021年200億、2025年500億，2030年1000億的雄心勃勃的戰(zhàn)略目標(biāo)，有專家認(rèn)為新生的濰柴雷沃是國(guó)內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最不確定的因素，極有可能會(huì)充當(dāng)“鲇魚”角色。
從2021年上半年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況看，濰柴雷沃當(dāng)仁不讓的扛起了農(nóng)機(jī)行業(yè)“鲇魚”大旗，一改昔日雷沃重工的萎靡，重新煥發(fā)了生機(jī)并嫁接了濰柴動(dòng)力的殺氣和霸氣，以濰柴雷沃為風(fēng)暴點(diǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)開始形成了一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，相信這個(gè)漩渦將不斷地吸收周邊的能量，不斷地?cái)U(kuò)大，將席卷整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)且形成巨大的臺(tái)風(fēng)效應(yīng)。
具體到水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，2021年上半年雷沃實(shí)現(xiàn)了5000臺(tái)的銷量，市場(chǎng)占有率明顯上升，在產(chǎn)品上布局上在RG50超越版、RG60跨區(qū)版、RG60榮耀版產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，推出了7公斤喂入量的RG70領(lǐng)航版，后期雷沃可能還要推出RG70榮耀版本，其中RG70領(lǐng)航版發(fā)動(dòng)機(jī)125馬力，是目前功率最大的機(jī)型。
說(shuō)到7公斤機(jī)型，當(dāng)然必須說(shuō)說(shuō)沃得，早在5公斤熱銷的時(shí)候，或許是出于未雨綢繆的考慮，沃得就已經(jīng)推出了7公斤喂入量的銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)，該機(jī)型配備125馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，沃得最高端的85變速箱，45cc液壓無(wú)級(jí)變速(HST),每小時(shí)最多能收16.5畝，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
從濰柴雷沃內(nèi)部了解到的信息看，為了從沃得手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，雷沃采取的是“以大打小”的策略，也就是雷沃產(chǎn)品重心會(huì)放在7公斤機(jī)型上，其實(shí)中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)等其他的品牌也不約而同地采取這種策略。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，沃得也一定會(huì)在7公斤機(jī)型上發(fā)力，所以筆者判斷國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)將全面進(jìn)入7公斤時(shí)代，7公斤將成為主銷機(jī)型，誰(shuí)在7公斤上占有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就是行業(yè)的一哥。
二、速度和效率是競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，跨區(qū)作業(yè)是主戰(zhàn)場(chǎng)
當(dāng)下的國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者最看重的仍是作物的產(chǎn)量，延伸到服務(wù)環(huán)節(jié)，種植戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)訴求仍是速度和效率。
最終客戶的訴求就是購(gòu)機(jī)者和機(jī)手的訴求，也就是機(jī)手最看重的也是聯(lián)合收獲機(jī)的速度和效率。
事實(shí)上速度和效率是國(guó)內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最底層的密碼！
在近二十年的時(shí)間里，能在市場(chǎng)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的品牌，無(wú)一例外不是勝在機(jī)器的速度和效率上，這是因?yàn)閺氖驴鐓^(qū)服務(wù)的機(jī)手都是出來(lái)掙錢的，馬力大，效率高的機(jī)器，在同樣的時(shí)間里才能掙到更多的錢，而國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)品牌，恰恰在這一點(diǎn)上走在了久保田和洋馬等日系品牌的前面。
投其所好！筆者發(fā)現(xiàn)2021年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沃得、雷沃、久保田、中聯(lián)等頭部品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)手段也是機(jī)器的速度和效率，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品喂入量的升級(jí)上：
久保田蘇州工廠在2021年終于兩款5公斤機(jī)型，型號(hào)分別是CX100和CX108，其中CX100、CX108還有個(gè)帶空調(diào)的PLUS版本CX100Q、CX108Q，對(duì)于久保田來(lái)講，這已經(jīng)算是非常大膽的冒進(jìn)了，但在國(guó)產(chǎn)品牌看來(lái)顯得有些保守，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌更加激進(jìn)。
最具典型代表的是濰柴雷沃。雷沃的水稻聯(lián)合收獲機(jī)也曾經(jīng)是行業(yè)一哥，但好景不長(zhǎng)就被久保田取代了，之后由于產(chǎn)品、技術(shù)落后等原因，雷沃的水稻機(jī)一直被沃得和久保田碾壓著打，2021年濰柴雷沃開始在水稻機(jī)上發(fā)力，推出了RG60跨區(qū)版和RG60榮耀版，采取“以大打小”的策略，在速度和效率上對(duì)標(biāo)沃得銳龍5公斤、6公斤經(jīng)典版和跨區(qū)版，在年中時(shí)，又推出了7公斤喂入量的RG70榮耀版和RG70領(lǐng)航版，對(duì)標(biāo)的是沃得銳龍尊享版4LZ-6.0EK(Q)和銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)。
可以預(yù)見，國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品升級(jí)大戰(zhàn)方興未艾，主銷產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了7公斤競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)主要是在沃得和雷沃之間進(jìn)行，另外中聯(lián)和星光也有7公斤產(chǎn)品儲(chǔ)備，但久保田和洋馬在產(chǎn)品上又一次嚴(yán)重的落后。
所以在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，速度和效率仍然是水稻聯(lián)合收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，擁有更大喂入量和最大作業(yè)效率，在單位時(shí)間里讓機(jī)手掙到更多錢的品牌將得到用戶的擁護(hù)，順應(yīng)這種趨勢(shì)的企業(yè)仍可能勝出，而違背這一規(guī)律的企業(yè)就會(huì)很被動(dòng)，甚至有退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。
三、關(guān)注7號(hào)機(jī)，提供購(gòu)機(jī)建議
從前文可以看出來(lái)，國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)將全面進(jìn)入7公斤時(shí)代，7公斤將成為主銷機(jī)型，且沃得、雷沃、中聯(lián)、星光、柳林等都推出了7公斤主打機(jī)。
特別推薦沃得銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)、濰柴雷沃RG70榮耀版和RG70領(lǐng)航版、中聯(lián)谷王PL70(4LZT-7.0Z)、星光農(nóng)機(jī)4LZ-7.0ZJ。
關(guān)于水稻聯(lián)合收獲機(jī)的選擇，筆者給用戶提供以下的建議：
一是選擇行業(yè)排名靠前的品牌。最好是行業(yè)排名前3的品牌，如果一個(gè)品牌在排行榜中長(zhǎng)期名列前茅，就說(shuō)明其產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等得到了用戶的普遍認(rèn)可。
二是選擇成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)品牌由于每年都會(huì)推出新產(chǎn)品，所以想選擇成熟的產(chǎn)品并不容易，但是只要知道所謂的新產(chǎn)品就是升級(jí)換代或迭代的產(chǎn)品就可以了，只要上一代是市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，迭代之后的產(chǎn)品一般情況下可以放心購(gòu)買。
三是選擇有服務(wù)能力的經(jīng)銷商或服務(wù)口碑好的品牌。聯(lián)合收獲機(jī)是強(qiáng)服務(wù)依賴性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，用戶購(gòu)買聯(lián)合收獲機(jī)，其中服務(wù)就內(nèi)嵌在產(chǎn)品里，也就是服務(wù)本身就是產(chǎn)品的一部分，對(duì)于參加跨區(qū)作業(yè)的水稻聯(lián)合收獲機(jī)的機(jī)手，在跨區(qū)期間，如果沒有廠家的流動(dòng)服務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的服務(wù)，一年就不要指望掙錢了。
很多聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量很有優(yōu)勢(shì)，但是廠家不愿意在服務(wù)上投入太多，所以近幾年就衰落了，所以選擇水稻聯(lián)合收獲機(jī)的時(shí)候，一定要打聽一下廠商的服務(wù)口碑，對(duì)于只賣產(chǎn)品不想搞服務(wù)的最好敬而遠(yuǎn)之。
丁熙