“嬌嬌，你還是聽聽大家的建議吧，你一個女孩子咋可能負擔得起養鹿場這么重的責任呢？你還是回電視臺工作吧！想想辦法，把你爸欠的200萬趕緊還完了，好嗎？”“你咋知道我負擔不起呢？去單位上班咋可能還完這么多錢呢？爸爸走了，我來管理養鹿場，我一定能

“嬌嬌，你還是聽聽大家的建議吧，你一個女孩子咋可能負擔得起養鹿場這么重的責任呢？你還是回電視臺工作吧！想想辦法，把你爸欠的200萬趕緊還完了，好嗎？”

“你咋知道我負擔不起呢？去單位上班咋可能還完這么多錢呢？爸爸走了，我來管理養鹿場，我一定能還完這些錢，我也一定能讓養鹿場起死回生的！”

“行！你不聽大家的建議，遲早要吃大虧！”

王嬌

吉林長春有這樣一個90后女生，在大學畢業之后家庭突遭變故，父親在向銀行貸款200萬元擴建家庭養鹿場之后因病離世，養鹿場也瀕臨倒閉。這個女孩在毫無養殖經驗的情況下，毅然接手了父親留下的鹿場，她在心里發誓，一定要讓父親的多年心血“起死回生”······

家庭突遭變故 90后女大學生毅然辭職挑起重擔

1991年，王嬌出生于吉林省雙陽區都鹿鄉鎮。她是家中的長女，她還有一個比她小幾歲的弟弟王博。位于東北的鹿鄉鎮有著深厚的文化積淀，早在2000多年前就有少數民族在這里飼養梅花鹿，從明代開始，這里飼養出來的梅花鹿就專供皇室使用。

王嬌的父母世代生活在鹿鄉鎮，“靠山吃山靠水吃水”的二老，也有著幾十年的飼養梅花鹿的經驗。自小就在鹿鄉鎮長大的王嬌，印象里最深的就是每天清晨的呦呦鹿鳴，這樣恬靜自然的生活氛圍，一直就伴隨在她的身旁。

“每天醒來啊，都要去鹿場看看，這些梅花鹿就像是自己的好朋友一樣！”王嬌總是這樣給外地的好朋友說。

小鎮的生活簡單而又純粹，王嬌就在這樣的氛圍中成長了起來。從小學到初中再到高中，她都是在鹿鄉鎮附近的學校就讀，十幾年都沒有走出過這個生她養她的小鎮，高考過后，終于到了報考志愿的時刻，她計劃著能去更遠的地方，感受不同的生活。

一直以來，王嬌心中都有一個關于電視編導的夢。她憧憬著以后也能像電視臺里的新聞工作者一樣，每天都穿著干練的衣服，手持話筒，發掘各式各樣的新聞素材，于是，和父母商量了之后，王嬌填報了東北師范大學人文學院，學習電視編導專業。

“終于能走出這個小鎮了！我將來一定能成為最棒的新聞工作者！”當時的王嬌在心里這樣計劃著。

一切都在按照王嬌的計劃向前進行著，2009年，18歲的王嬌來到了位于長春的大學讀書，4年的大學時光她過得很充實，除了在學校努力學習專業知識之外，還積極地參加各類社團活動以及到校外做兼職，活潑開朗的性格讓她成為了身邊人的開心果。

校外的兼職以及學校的教育開啟了王嬌的眼界，2012年還沒有畢業的她就建議父母整合親戚和自家的資源，注冊成立了長春市吉晟鹿業有限公司，開始有計劃的對外推銷自家的梅花鹿產品。

“在學校剪輯新聞時，我看到過其他地方也有農戶養梅花鹿，人家都成立了自己的公司呢，咱們也成立一個，以后絕對用得上！”王嬌這樣對父母說道。

大學輕松的時光很快就結束了，2013年大學畢業之后，王嬌如愿進入到了長春廣播電視臺工作，她成為了一名真正意義上的“新聞人”。

與此同時，父母注冊成立的吉晟鹿業有限公司也開始運營了起來，為了讓公司更快更好地發展，王嬌的父親向銀行貸款了200萬元，專門用來擴建自家的梅花鹿養殖場。

正當一家人熱火朝天地準備大干一場時，2016年，一個宛如晴天霹靂般的噩耗打破了這個家庭的寧靜——王嬌的父親被查出了肺癌晚期。在聽到這個消息之后，才步入社會工作沒多久的王嬌毅然辭去了心儀的工作，返回鹿鄉鎮照顧重病的父親。

但是現實卻是殘酷的，為了給父親治病，王嬌從親戚朋友那借了很多錢，但很快都用完了，再加上從銀行借來的200萬元貸款，這些都讓一家人感到沉重的壓力，養鹿場也瀕臨破產。

面對家庭的困境，王嬌決定接手之前由父親一手操持的養鹿場，她想用自己的方式讓瀕臨破產的鹿場重新運轉起來，但毫無養殖經驗的她，又該從哪里入手呢？

初次嘗試就碰壁 重新開始迎接挑戰

王嬌的家鄉鹿鄉鎮，這里的農戶一直以來都靠養殖梅花鹿為生。梅花鹿全身都是寶，尤其是鹿茸，鹿鄉鎮出產的鹿茸品質最為優良，每年都有很多外地的客商來到鹿鄉鎮進行選購，很多客商為了得到質量更好的鹿茸，不惜凌晨就來到這里排隊購買。

鹿茸數量比較稀少，每年只有兩次可以被割取的時間段，分別是5-7月和8-9月，5-7月的鹿茸稱為頭茬鹿茸，品質最高，8-9月的鹿茸稱為二茬鹿茸，品質次之。品質好的鹿茸，1克的價格就能達到4元，1千克的鹿茸就能賣4000元。

但隨著電商的快速發展，鹿鄉鎮的實體售賣方式不斷地受到沖擊，王嬌家鄉鹿茸的價格連年下降。因此，她希望借助電商的力量，采取網絡銷售的形式售賣鹿茸，看看是否能有收獲。

作為90后的大學生，王嬌對互聯網很是熟悉，在大學時她就對網絡購物駕輕就熟。為了提高自己家梅花鹿產品的銷量，王嬌也在網上注冊了自己的店鋪，然后將自家產品掛上去進行售賣。

有一次，自家的鹿茸掛到店鋪上沒多久，她就看到有人在后臺留言說要幾十瓶鹿鞭酒。這讓王嬌興奮壞了，想不到初出茅廬就有收獲，她立馬和這個顧客進行了聯絡。

“當時那個顧客一直說支付失敗，我也不知道咋回事，然后官方客服又介入了，說我店鋪手續不全需要交保證金，然后我就交了1萬多的保證金，結果那個客服和顧客最后都把我拉黑了！”王嬌這樣對家人說道。

初次嘗試網絡銷售，王嬌就損失了1萬多元，這讓她難受了很久，但她并沒有氣餒。

為了更好地掌握電商的運營模式，2017年王嬌又去了一次長春，這次她專門學習電商課程，她決心一定要做出點成績來。

就在這時，王嬌的父親因為病重而離世了。畢業返回家鄉照顧父親的這段時間，王嬌沒法工作，家里人也沒心情照顧梅花鹿，所以家里鹿場幾乎沒有任何收入，面對周轉不開的局面，王嬌決定賣掉一部分的梅花鹿，至少讓手里有流動資金。

留在鹿場里剩下的那些梅花鹿，對于王嬌來說寶貴極了，它們不僅是父親留下的遺產，更是全家生活的希望。在料理完父親的喪事之后，王嬌只要有空就親自去鹿場里轉悠，她希望那些梅花鹿能快快長大，然后早日割取鹿茸變現。

但讓她沒想到的事情又發生了，因為梅花鹿天性膽小，鹿場里的梅花鹿在看到王嬌后，驚恐的胡亂沖撞，不經意之間它們柔軟的鹿茸就會被碰傷、磕壞。這些表面帶傷的鹿茸，因為外表看上去不好看，所以賣不上好價錢。

通常來說，外表完好的鹿茸與外表有傷的鹿茸，每克在價格上都會相差數元不止。這種外表有傷的鹿茸，被稱為“花皮”，“花皮”鹿茸讓王嬌一下又損失了不少錢，這讓她心疼不已。那么如何避免“花皮”鹿茸的產生呢？這又讓王嬌思考了起來。

梅花鹿的種群也有嚴格的等級制度，在進食時，一般都是身強力壯的梅花鹿先吃，而那些身體瘦小的梅花鹿只能排在后面進食。長此以往，梅花鹿之間的差距會越拉越大，這十分不利于梅花鹿的養殖。

王嬌在知道這件事之后，就主動來到鹿場，她將那些瘦弱的梅花鹿集中了起來進行人工養殖，養壯了之后再放回去。如此以來，這些瘦弱的梅花鹿自然對王嬌十分友善，其他梅花鹿在看到王嬌沒有危險之后，也紛紛放下了警惕和她親密了起來。

之后，王嬌再來鹿場時，這些梅花鹿就沒有出現過亂撞的情況，它們頭頂的鹿茸品質因此得到了提升，再也沒有出現“花皮”的現象。終于，王嬌在養殖梅花鹿的事業上，有了一定的收獲和見識。

有了第一次失敗的經驗之后，王嬌對于線上銷售有了更深的認識。她將自家鹿場的梅花鹿產品分批在線上和線下同時銷售，這樣就避免了欠賬的問題，此外，王嬌還對自家的產品進行了細分：干鹿茸、鮮鹿茸、鹿茸粉等一應俱全。

除此之外，頭腦靈活的王嬌還將那些“花皮”鹿茸進行了加工，她將這些外表有傷的鹿茸烘干，然后再打磨成鹿茸粉，而對于那些頭茬且外表好看的鹿茸，她則加工成了鹿茸禮盒。

不同的鹿茸產品滿足了不同顧客的需求，王嬌的事業開始快速發展?！爸案緵]想到這么多，就是走一步看一步，主要就是想讓大家都能吃到好鹿茸！”王嬌這樣對朋友說道。

鹿茸經過包裝加工之后，產品的附加值有了極大的提升，之前王嬌家的鹿茸售價平平，現在她家的鹿茸平均售價達到了1萬多元，這些都得益于她運用電商思維的結果。

當然，王嬌心里并不是只有錢，她更希望能通過網絡和大家成為好朋友。為了得到平臺的持續扶持，王嬌每天都要在平臺直播4個多小時的時間。

在這4個小時里，她不僅會給大家介紹自家的產品，還會帶著手機來到鹿場里，通過網絡給大家近距離的介紹鹿場里的梅花鹿。

除此之外，王嬌還會給大家介紹家鄉的山山水水，以及自己的奮斗心得，這些都讓她的直播間熱鬧了起來，沒過多長時間，王嬌的粉絲就突破了10萬人。

就這樣，王嬌按照這樣的思路繼續經營著自家的鹿場。到2018年時，在王嬌和家人的不斷努力下，她家鹿場各類梅花鹿產品的銷售額就達到了1000多萬元，這樣超乎預期的經營水平，讓王嬌和家人在欣喜的同時也產生了更多的思考。

“家里面的鹿茸已經不夠賣了，不如把咱鎮子上其他養殖戶也加入進來，按照咱們的標準進行養殖，咱們保底回收！”王嬌這樣和家人商量起來。得到家人的支持后，王嬌主動和其他養殖戶取得聯系，勸他們加入自己：

“反正都要養鹿，不如大家團結到一起！”

就這樣，王嬌除了自家的300多頭梅花鹿之外，還把鎮子上30多戶養殖戶都整編了起來，按照她教給大家的養殖方法，鹿鄉鎮梅花鹿的數量開始大量增長，達到了3000多頭。

而王嬌在經營鹿場的同時，還不斷地在網上進行直播，2019年，王嬌通過網絡直播，又迎來了一次發展契機。

直播吸引來“貴人” 養鹿事業迎來更好的發展

王嬌用自己樸實且親切的態度，通過網絡不僅達成了更多的銷售量，同時還吸引到了更多人的關注，這其中也包括自己的“貴人”高海健。

高海健是一家網絡公司的采購經理，這家公司早在2000年就已經開始嘗試運營了網絡直播業務，高海健所在的公司擁有30多位網絡主播，可以說，這家公司在網絡銷售、網絡推廣方面有著豐富的經驗。

高海健一直想要尋找一位具有自身特點的主播進行合作，在網絡上十分出名的王嬌引起了高海健的注意。于是在2019年高海健就來到了鹿鄉鎮，與王嬌進行了洽談，在經過慎重考慮之后，王嬌決定與高海健進行合作。

“他們公司在全國都有不少業務員，而且有十幾年的運營經驗，咱們一定要抓住這個機會?！蓖鯆蛇@樣對家人說道。

為了更好地促進鹿茸的售賣，王嬌和高海健商量后決定，在售賣鹿茸的同時，將吉林當地的特產人參與鹿茸進行搭配。這樣不僅能提升鹿茸的價值，還能讓鹿茸瞬間高大起來，會吸引到更多的消費者。

于是，王嬌專門趕往了吉林通化，來到一個名叫張艷華的農戶家中和她談合作，她家里的人參品質最高。就這樣，有了東北特色山參作為搭配，王嬌的鹿茸產品又打開了更多市場，不少客戶都成為了她的回頭客。

“真的很感謝大家能喜歡我們的產品，其實東北有很多特色動植物，我會努力將他們一一挖掘，讓更多的朋友們收益！”王嬌在直播間這樣說道。

王嬌和高海健就這樣展開了深度合作，2021年，也就是兩個人合作了一年之后，王嬌家鹿場的梅花鹿產品的銷售額就達到了4000多萬元。這讓王嬌成為了十里八鄉的名人，她決定繼續與其他廠商合作，對鹿茸進行深加工，產出更多產品。

王嬌雖然很年輕，但她借助網絡的力量，不僅改變了家庭的生存狀況，實現了財務增值，還帶動了鹿鄉鎮的老鄉們實現了共同富裕。這樣的發展思路確實值得更多人去借鑒，以便更好地進行發展。