科技改變生活 · 科技引領未來
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淘寶電商現在還能不能做？不單單是這也的話語、包括、哎呀現在什么都不好做了、你會發現這些評頭論足的人、對于你想接觸的行業根本就是一無所知，完全就是一個比你還新手的人。這個案例就發生在我的父輩身上、最開始進入社會之前、我說我要去做阿里巴巴、馬上
淘寶電商現在還能不能做？不單單是這也的話語、包括、哎呀現在什么都不好做了、你會發現這些評頭論足的人、對于你想接觸的行業根本就是一無所知，完全就是一個比你還新手的人。
這個案例就發生在我的父輩身上、最開始進入社會之前、我說我要去做阿里巴巴、馬上一堆親戚跳出來反對、說阿里巴巴聽這個名字就像傳銷、跟我推崇“新華電腦學院”“藍翔挖掘機學員”“新東方廚師學院”說這些發展大大滴、千萬不要去搞什么電子商務拉、在父輩的眼中、只要涉及不是體力活、虛無縹緲接觸不到的就算是傳銷、就算不是傳銷、也會按照他們的社會經驗、告訴我不靠譜、甚至阻擋我去接觸新鮮事物、這么多年下來、我已經儼然成為了我們村的首富、市區十大杰出青年、等一些各種頭銜、我發現曾經那些說這個那個的人、已經換了一個說辭了、“我當年看你就是一表人才啊”
剛接觸淘寶的人、如何定位把淘寶做好呢？
1、首先你先看看你自己身邊有沒有比較好的資源、比如朋友開廠子、開檔口、服裝店等、做生意嘛、有個人帶一帶肯定是不一樣的。其次自己準備點香煙（建議準備大中華、年輕人、嘴巴甜一點、心狠一點）
一、店鋪搭建
1、注冊店鋪-這個一般人都會、一個人能夠注冊一個、想多開幾個就把你爸媽、爺爺奶奶、弟弟妹妹、叔叔阿姨的身份證拿了去開一群店鋪、搞個店群玩法也相當不錯的、我身邊有幾個學員、一個月可以擼個1萬多。-前提是你開這么多店鋪能夠玩的轉。個人建議1個店鋪即可、用心經營。
二、產品選擇
再很多的地方都聽過“產品為王”是的、沒錯、好的產品你成功了一半、選擇一個好的產品更重要了、至少你會發現你身邊有些人的店鋪不刷單、、依然一年可以賣個幾百萬、我身邊就有這么一個朋友。
每個人都有自己的資源和人脈、我覺得要做就做高利潤的產品、低利潤的不建議新手過來嘗試、沒有意義。
我們大致把產品分為幾類，有熱門、冷門、剛需。可以根據現在大眾群體的喜好去選，或者做一些季節性的產品，針對某一個季節去打造產品。
就拿夏天來說，有驅蚊液，蚊帳，涼席，控油保濕的護膚品，涼鞋，電風扇，防曬霜，防曬衣等等。都是夏天剛需的產品。至于做什么產品、大家都是剛進來的、先踩踩坑吧。
如何數據化選品呢？
簡單的提供一個思路：
打開生意參謀：找到商品-去統計商品的訪客最多的、轉化可以的、收藏加購率較高的商品、可以確定為我們選品之后的主推款。
三、視覺設計-定位
1、好看、
2、有趣、
3、產品無線裝修、產品主圖一個商品5個主圖、部分的類目10個主圖、主圖非常的重要、新手一定要去測圖、圖片就相當于一個女人臉、你身材再好、大家也不好下叼啊。
4、詳情頁裝修-舉例：我賣增高鞋墊、我們來分析下、增高鞋墊誰來買？我肯定不會買的、我比較1米8、買了之后會擔心什么？我就是不想讓別人知道我1米8、你看不出來我穿了鞋子有1米9、 穿久了會不會痛、就跟很多男人去買延時噴劑一樣、噴多了吧、硬不起來、噴少了吧射的快、咱們做運營的只要站在消費者角度思考、把他的需求可視化就行。當然你也可以去抄襲別人的、畢竟不是所有的新手都會美工設計、
四、上架產品-價格設置、擬定標題
1、產品上架、注意幾個原則、類目屬性盡量全面，屬性，款式，風格，年份等。
2、價格設置，參考同類商品定價，如果價格要比別人高，你彰顯你的實力，產品材質多么牛逼，產品設計是德國大師設計，馬云開過光？還是劉亦菲代言過？你懂吧？
3、擬定標題
方式簡單不做過多的闡述、看之前的文章就行了。
開一家淘寶店鋪需要多少錢？運營起來需要投入多少錢？
很顯然，能問出這倆問題的群體，基本可以判定他們“沒有做過生意”、沒有“在公司混到高層”、甚至身邊也沒有“小有成就的生意人”，所以對“商業/創業”大致運作框架及思維邏輯，一片空白。
這特么跟問：泡個妞需要多少錢、泡到手需要投入多少錢，有本質區別嗎？
沒有。
非常“磨人”，尤其對“被問到的人”。
人以為做淘寶是重資產，要投入很多錢：10萬？20萬？30萬？
其實，有錢你就配置高點，沒錢就配置低一點
就跟電子產品一樣，我有錢我就買兩個IPhone 11 max，沒錢就國產VIVO，反正都是手機都能用，不同的就是使用感受、性能罷了！
按投入產出率來算，你投的越多賺的就越多，當然這是在正常的運營下，如果你對淘寶一無所知，我建議你先投入小一點，如果你對淘寶運營已經駕輕熟路，在投個百八十萬，我也不會阻止你。
你們要適應我的講話風格，就是愛講大實話，不忽悠........
我把思路整理一下，告訴你們怎么做好資金計劃，把錢用在刀刃上，利用一萬元資金成本，做好淘寶店！
開店費用（資金計劃：0-1000元）
淘寶店鋪 有三種類型：天貓店、企業店、個人C店
如果你說的是天貓，分為品牌旗艦店、專賣店保證金：帶有TM商標的為10萬元，全部為R商標的為5萬元；專營店保證金：帶有TM商標的為15萬元，全部為R商標的為10萬元；
還有技術服務費：分3萬、6萬兩檔，年費根據銷售額比例進行返還
這是土豪玩法，充其量也就20萬，再高的就是騙子了。
企業店，保證金1000起，如果你需要注冊公司，則需代理注冊費（一次性）+代理記賬費（年費）=3000元不等，以所在地收費標準為準
個人C店，保證金1000起，如果你的芝麻信用比較高，還可以申請授信，等于說你連保證金都可以不用交，免費開店。也可以花30元，購買“保證金保險”代替，也就是說，30元即可開個淘寶店；大哥，什么生意，花30可以啟動的？
運營資金：1000大洋
軟件：說起來真的很搞笑，我有個學員說，以前自己做淘寶的時候，被別人忽悠買軟件都買了8000塊.......
其實，中小賣家，我們只需要買幾個有用的營銷軟件就行了，優惠券（生成優惠券）、單品寶（單品打折）、店鋪寶（滿減）、搭配寶（關聯營銷）這些可以訂購，一個季度也就是180，大部分人都能接受吧？
其余，站外的七七八八的軟件比如“采集軟件”“上鉆軟件”之類的就別去交智商稅了，沒什么意義
美工：自己請一個吧、視覺真的很重要
裝修模板：一年也就400塊、電腦無線都可以同步使用。
數據：專業一點的就購買生意參謀，一鉆以下的定購普通的版本就好了，可以看每天店鋪的基本數據，實時訪客之類的，上了一鉆，有條件的可以購買生意參謀里的市場行情標準版，一年是1188，說不準明年又會漲到多少。
給個實惠建議：在我們的付費社群有生意參謀市場行情出租，1288一年，專業版帶洞察。
免費的就是天小貓（刷單輔助）淘大象（查排名）、店偵探、店查查（查競品）的瀏覽器插件，可以看到產品的一些基本數據，作為參考。
這里有一點需要特別說明一下：運營成本包含刷單手續費1000元，店鋪在新店初期，重中之重就是基礎數據的累積，當你的店鋪、產品有一定的權重之后，在搭配平臺活動、付費推廣，打造爆款，這就是我所說的“刀刃”
周轉資金（計劃資金：6000）
周轉資金涉及到：產品客單價、庫存、刷單等，一旦店鋪周轉不靈，資金鏈斷鏈，就有可能導致店鋪倒閉。
真不是危言聳聽，我有個學員是做定制家具的，客單8000元，每月利潤十幾萬，一個月周轉資金30-40萬，做了一年后，資金鏈斷裂，不得不關門歇業。
所以，我一般建議新手賣家們：
1、選擇冷門細分、小眾類目、或者是季節性類目，這樣的類目競爭小，周轉快，資金壓力沒那么大
舉個例子：你想做女裝，你的競品一個月賣2000件，你想要超越他，你連刷代賣就要2000個訂單，如果你做大碼女裝細分，你的競品月銷100件，那你超越她是不是就輕松多了呢？
2、選擇客單低的產品，客單低不代表利潤低，最好是選擇200元以下產品
3、盡量選擇一件代發，沒有囤貨壓力
其他的一些費用（1000元）
包裝盒、運營雜費、商標吊牌等
那么，這么粗略的估算一下，想要10000做好店鋪，你的資金布局就是：
最后，你的收入絕對和你的付出成正比
你只投資1萬元，就不要跟那些投資100萬的去比收入，不是一個量級，好嗎？
你不要拿一個新手跟頭部商家比，你們不在一個層級，比不了，吃好自己碗里的羹就行了！
我們做個數據模擬（僅是數據模擬，以供參考，杠精、檸檬精別來，這里沒有桌椅板凳、伙食水電費）
我們以投入10000元，月賺15000元，客單價100，利潤40%為例：
一個月賺15000元，需要賣多少件，15000/（100*40%）=375件
一個月賺15000元，7天需要賣多少件：375/4=94件
以7天為一個周期需要的周轉資金：94*60=5623元
（客單價100元，利潤40%的單品很好找）
以上，我是瑯琊，今天就分享到這里，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習的伙伴電商運營的小伙伴，可以來這里學習交流，隨時提供干貨資料，需要私信“學習”兩字，我拉你
張陽