是什么讓小藍(lán)走到了今天的境地？一名離職小藍(lán)單車(chē)高管直言不諱地指出，資本。文|AI財(cái)經(jīng)社韓佩吳倩男周路平編輯|胡劉繼小藍(lán)單車(chē)終究沒(méi)能抗住市場(chǎng)的壓力，還是倒下了。“95成新辦公家具，時(shí)尚簡(jiǎn)約，出手轉(zhuǎn)讓。”11月14日開(kāi)始，有小藍(lán)單車(chē)的HR在朋友

是什么讓小藍(lán)走到了今天的境地？一名離職小藍(lán)單車(chē)高管直言不諱地指出，資本。

文 | AI財(cái)經(jīng)社 韓佩 吳倩男 周路平

編輯 | 胡劉繼

小藍(lán)單車(chē)終究沒(méi)能抗住市場(chǎng)的壓力，還是倒下了。

“95成新辦公家具，時(shí)尚簡(jiǎn)約，出手轉(zhuǎn)讓。”11月14日開(kāi)始，有小藍(lán)單車(chē)的HR在朋友圈兜售辦公家具。AI財(cái)經(jīng)社從熟悉小藍(lán)單車(chē)的人士處了解到，小藍(lán)單車(chē)的融資已經(jīng)花完，沒(méi)人接盤(pán)，現(xiàn)在處于清算階段。該公司HR在上周發(fā)布通知，除了一小部分產(chǎn)品技術(shù)員工轉(zhuǎn)到其他公司外，團(tuán)隊(duì)遣散，工資需要到2018年2月10日才能發(fā)放。但小藍(lán)單車(chē)華南區(qū)負(fù)責(zé)人否認(rèn)了遣散的說(shuō)法，他表示公司會(huì)有人接手。

AI財(cái)經(jīng)社先后向小藍(lán)單車(chē)創(chuàng)始人李剛、公關(guān)負(fù)責(zé)人求證，都未得到回應(yīng)。

供應(yīng)商討債無(wú)果

AI財(cái)經(jīng)社來(lái)到小藍(lán)單車(chē)北京總公司進(jìn)行查看，其位于八樓的三個(gè)辦公室，僅剩十幾名技術(shù)部分的員工，以及前來(lái)討債的三名供應(yīng)商。

小藍(lán)單車(chē)北京總部已人去樓空，僅剩個(gè)別技術(shù)人員。@AI財(cái)經(jīng)社

采訪期間，幾位供應(yīng)商同數(shù)名記者一起進(jìn)入小藍(lán)單車(chē)辦公室內(nèi)，但被兩名自稱(chēng)是物業(yè)的女性以“私闖民宅為由”驅(qū)趕出辦公室。

現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)商告訴AI財(cái)經(jīng)社，他們都是從深圳過(guò)來(lái)討債的，多是小藍(lán)單車(chē)智能硬件部分的供應(yīng)商。

一位為小藍(lán)單車(chē)提供太陽(yáng)能板服務(wù)的供應(yīng)商一個(gè)月前便來(lái)京討債，開(kāi)始小藍(lán)單車(chē)還有人出來(lái)交涉，但這幾天對(duì)接人也失去聯(lián)系。

另一位供應(yīng)商說(shuō)，他們和小藍(lán)單車(chē)的合作以往會(huì)有30天的賬期，但今年3月的款項(xiàng)到了5月份還未付，他才意識(shí)到小藍(lán)單車(chē)可能出了問(wèn)題，于是中斷了和小藍(lán)的合作。

“上次辦公室被撒冥幣的事情也是真的，我還有視頻，手上有很多料沒(méi)放出來(lái)。”也許是過(guò)于氣憤，該供應(yīng)商的情緒略顯激動(dòng)。不過(guò)，對(duì)于記者的追問(wèn)，該供應(yīng)商并不愿意多說(shuō)。他表示，老板來(lái)電話了，還是希望能夠妥善解決——他們對(duì)于小藍(lán)仍然抱有一線希望。

供應(yīng)商在小藍(lán)單車(chē)深圳分公司討債。@AI財(cái)經(jīng)社

這位供應(yīng)商表示，網(wǎng)上流傳的欠款圖應(yīng)該是小藍(lán)單車(chē)內(nèi)部財(cái)務(wù)做的備案。小藍(lán)單車(chē)的智能硬件多從深圳采購(gòu)，車(chē)架在天津采購(gòu)，組裝在惠州進(jìn)行。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，大大小小共計(jì)70多家供應(yīng)商，欠款額2億元左右，硬件供應(yīng)商欠款額度多在百萬(wàn)元級(jí)別，車(chē)架供應(yīng)商欠款額度則高達(dá)千萬(wàn)元。

也有供應(yīng)商手中還有未交付的訂單。有廣州自行車(chē)從業(yè)者向AI財(cái)經(jīng)社透露，上周有小藍(lán)單車(chē)的供應(yīng)商在清倉(cāng)，3000輛全新的單車(chē)尋求出售。他當(dāng)時(shí)開(kāi)出的采購(gòu)價(jià)格是130元每輛，但被對(duì)方拒絕。知情人士稱(chēng)，小藍(lán)單車(chē)的成本對(duì)外稱(chēng)在800元左右，實(shí)際大約要五六百元。

其實(shí)早在三個(gè)月前，在被稱(chēng)為“中國(guó)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)基地”的天津王慶坨，關(guān)于小藍(lán)單車(chē)拖欠款項(xiàng)的消息便已經(jīng)傳開(kāi)。

小藍(lán)單車(chē)主要供應(yīng)商之一的美邦車(chē)已經(jīng)處于停工狀態(tài)，四層高的大樓內(nèi)近乎空無(wú)一人，僅剩幾位對(duì)情況不太清楚的、新來(lái)的員工在值班。AI財(cái)經(jīng)社致電美邦車(chē)業(yè)采購(gòu)部人員，在表明來(lái)意后立刻被對(duì)方掛斷了電話。

當(dāng)?shù)匾粋€(gè)較大的自行車(chē)廠商劉強(qiáng)（化名）告訴AI財(cái)經(jīng)社，周?chē)墓?yīng)商們也曾進(jìn)行過(guò)起訴，但對(duì)方表示沒(méi)有能力償還，并稱(chēng)“你們?nèi)ジ姘伞薄?duì)于媒體的采訪，天津的供應(yīng)商們并不愿意出來(lái)說(shuō)話：“你們報(bào)道了能怎么樣，萬(wàn)一他真的徹底倒閉了，錢(qián)更是還不上了。”

天津跑狼自行車(chē)公司是現(xiàn)在仍然能夠正常運(yùn)營(yíng)的自行車(chē)廠商之一。劉強(qiáng)告訴AI財(cái)經(jīng)社，小藍(lán)單車(chē)也拖欠了跑狼3千萬(wàn)元左右的貨款。跑狼自行車(chē)一位工作人員對(duì)AI財(cái)經(jīng)社稱(chēng)，之前確實(shí)對(duì)曾為小藍(lán)單車(chē)提供過(guò)組裝業(yè)務(wù)，但至于現(xiàn)在是否合作和具體所欠款項(xiàng)并不愿透露。

天津某自行車(chē)廠商內(nèi)的小藍(lán)單車(chē)生產(chǎn)線。@視覺(jué)中國(guó)

不僅供應(yīng)商的錢(qián)還不上，用戶的押金也處于無(wú)法退還狀態(tài)。AI財(cái)經(jīng)社多次致電小藍(lán)單車(chē)客服，但均處于無(wú)人工服務(wù)狀態(tài)，引導(dǎo)用戶線上解決。

該公司還曾在公開(kāi)渠道公布了三個(gè)退款手機(jī)號(hào)，也均處于無(wú)人接聽(tīng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。一位用戶曾在網(wǎng)上吐槽，在撥打了69次之后，他終于撥通并拿到了本應(yīng)屬于自己的押金。AI財(cái)經(jīng)社記者也嘗試了退還押金，但一周過(guò)去了，仍然沒(méi)有收到退款。

曾向ofo、美團(tuán)求收購(gòu)

小藍(lán)單車(chē)創(chuàng)始人李剛最后一次對(duì)外發(fā)聲是11月初，說(shuō)會(huì)在11月10日之前會(huì)拿到新的融資，并徹底處理好押金退還問(wèn)題。

但根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社在工商信息系統(tǒng)中查證，小藍(lán)單車(chē)自今年4月份之后就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)融資，并且小藍(lán)單車(chē)母公司野獸騎行的股權(quán)也分別在2016年9月和12月先后兩次被出質(zhì)給了創(chuàng)新工場(chǎng)和天津新動(dòng)金鼎萬(wàn)眾體育資產(chǎn)管理合伙企業(yè)。

資金的短缺迫使小藍(lán)單車(chē)早早就出現(xiàn)了押金挪用的情況。今年2月，時(shí)任小藍(lán)單車(chē)副總裁胡宇沸在接受媒體訪談時(shí)就曾表示，用戶押金一部分用于退還用戶，另一部分進(jìn)入運(yùn)營(yíng)資金。據(jù)動(dòng)點(diǎn)科技的最新報(bào)道，胡宇沸在數(shù)月前已經(jīng)離開(kāi)了小藍(lán)單車(chē)。

根據(jù)小藍(lán)單車(chē)官方數(shù)據(jù)顯示，其目前僅在全國(guó)北京、廣州、深圳、南京、成都以及佛山6個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，用戶量超過(guò)2000萬(wàn)。除去部分免押金用戶，按照1000萬(wàn)用戶繳納押金、押金99元來(lái)計(jì)算，押金總數(shù)就已超過(guò)9.9億元。

另外，在今年9月，小藍(lán)單車(chē)上調(diào)了押金額度，漲至199元，并將半年免費(fèi)騎行特權(quán)卡強(qiáng)制升級(jí)至全年免費(fèi)騎行卡，這意味著原來(lái)半年可提出的押金被強(qiáng)制升級(jí)到了一年。在這一強(qiáng)制升級(jí)背后，其實(shí)是資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)了短缺。

AI財(cái)經(jīng)社聯(lián)系到一名離職小藍(lán)單車(chē)高管，問(wèn)道：在他看來(lái)，是什么導(dǎo)致小藍(lán)當(dāng)下的境況，資本、運(yùn)營(yíng)還是政策？這位前高管直言不諱地指出，資本。

今年2月，小藍(lán)單車(chē)宣布獲得黑洞資本領(lǐng)投的4億元人民幣投資，估值達(dá)到10億元。此后再未宣布新的融資。“今年五六月份的時(shí)候，融資情況已經(jīng)不是很好了，一直說(shuō)錢(qián)會(huì)到位，但一直沒(méi)有到位。”一位離職員工說(shuō)。

AI財(cái)經(jīng)社獲悉，小藍(lán)單車(chē)為了獲得投資和被并購(gòu)，至少找了ofo、永安行和美團(tuán)。ofo早年還曾給過(guò)小藍(lán)單車(chē)一筆錢(qián)，想讓小藍(lán)單車(chē)幫助研發(fā)車(chē)輛，但這事不了了之。

最新的消息是，小藍(lán)單車(chē)找ofo尋求收購(gòu)，雙方接觸了一個(gè)多月，最終ofo拒絕了收購(gòu)。不過(guò)，一位接近ofo的消息人士否認(rèn)了上述說(shuō)法。

已經(jīng)進(jìn)入了打車(chē)領(lǐng)域的美團(tuán)也曾與小藍(lán)單車(chē)有過(guò)接洽，希望在共享單車(chē)領(lǐng)域借助小藍(lán)入局，“簽了協(xié)議，但是錢(qián)沒(méi)給”。

而永安行也曾經(jīng)與小藍(lán)單車(chē)有過(guò)接洽，但最終永安行選擇了杭州的另一家共享單車(chē)品牌哈羅單車(chē)，“可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)小藍(lán)單車(chē)的負(fù)債已經(jīng)比較多了，出現(xiàn)了嚴(yán)重的擠兌現(xiàn)象”。

共享單車(chē)的寡頭時(shí)代

事實(shí)上，小藍(lán)單車(chē)曾經(jīng)一度被視為共享單車(chē)領(lǐng)域的黑馬。

2016年下半年開(kāi)始，共享單車(chē)行業(yè)迅速升溫，資本和玩家爭(zhēng)相涌入，ofo和摩拜在短時(shí)間里估值從幾千萬(wàn)美元迅速飆升至10億美元以上。當(dāng)年11月底，在共享單車(chē)玩家拼得頭破血流的時(shí)候，小藍(lán)單車(chē)才姍姍來(lái)遲，并且將第一站放在深圳，直到2017年2月才殺入北京。

29歲的李剛自認(rèn)為小藍(lán)單車(chē)即便不具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。理由有二：其一，此前的野獸騎行已經(jīng)在自行車(chē)領(lǐng)域有近兩年的累積，對(duì)于用戶體驗(yàn)和聯(lián)網(wǎng)智能方面有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；其二，野獸騎行有自己的工廠，也有合作的供應(yīng)鏈伙伴，在投放環(huán)節(jié)，有一定的產(chǎn)能保障。

起初，仗著野獸騎行的背景，小藍(lán)單車(chē)也曾來(lái)勢(shì)洶洶，進(jìn)駐北京一個(gè)月就投放了15萬(wàn)輛車(chē)，還推出了一款帶有變速器的新車(chē)型，試圖在京城這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地給雙雄一點(diǎn)顏色瞧瞧。在一次公開(kāi)活動(dòng)上，小藍(lán)一位聯(lián)合創(chuàng)始人公開(kāi)向摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒叫板：“先贏不算贏！”胡瑋煒回應(yīng)稱(chēng)：“唯快不破！”

但資本向來(lái)是只偏愛(ài)第一第二。2017年新年后，摩拜和ofo先后連續(xù)融資至E輪，幾十億美元紛紛進(jìn)了摩拜和ofo的口袋。11月15日上午，高通又宣布將參與摩拜單車(chē)新一輪融資。而擺在小藍(lán)單車(chē)面前的，總共只有4億元人民幣。

共享單車(chē)的戰(zhàn)斗，最終變成了資本的戰(zhàn)斗。隨著資本涌入摩拜、ofo，留給第二梯隊(duì)只有背影。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，摩拜和ofo兩家在2017年的單車(chē)數(shù)量投放都超過(guò)了1000萬(wàn)輛。而小藍(lán)單車(chē)的投放數(shù)額在8月份后就一直停滯在70萬(wàn)量。

小藍(lán)單車(chē)也曾有機(jī)會(huì)活得更久一點(diǎn)。為了在共享單車(chē)大戰(zhàn)中體現(xiàn)差異性，小藍(lán)選擇了用更好騎的車(chē)換取用戶口碑的做法。雖然很多用戶表示小藍(lán)單車(chē)的騎行體驗(yàn)是所有共享單車(chē)中最好的，但這也相應(yīng)地拉高了小藍(lán)單車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本。第一代小藍(lán)單車(chē)的成本僅次于摩拜第一代單車(chē)，后者的造價(jià)為2000多元。在摩拜出于成本考慮推出了更輕更便宜的Mobike Lite時(shí)，小藍(lán)單車(chē)卻造出了加裝變速器和電子顯示屏（后被取消）的Pro版本。有報(bào)道說(shuō)，這一版本的小藍(lán)單車(chē)造價(jià)接近3000元。如此高成本的運(yùn)作，4億元的A輪融資必定吃不消。

昂貴的造價(jià)拉高了小藍(lán)單車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本。圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

另外，小藍(lán)單車(chē)還曾經(jīng)試圖跟隨著摩拜、ofo講出海故事。今年8月9日，小藍(lán)單車(chē)突然宣布與中興通訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將幫助小藍(lán)大力拓展海外市場(chǎng)。這一次的規(guī)劃極為搶眼，小藍(lán)將陸續(xù)進(jìn)駐全球10個(gè)國(guó)家近30個(gè)城市。不過(guò)，在新聞稿和官方的宣傳中，都沒(méi)有透露未來(lái)會(huì)進(jìn)駐哪些國(guó)家的哪些城市，也沒(méi)有公布詳細(xì)的出海時(shí)間表。

現(xiàn)在來(lái)看，這場(chǎng)出海更像是小藍(lán)單車(chē)在危難之時(shí)，向資本方夸下的一個(gè)海口。

隨著小藍(lán)單車(chē)、酷騎的倒下，永安行吞下哈羅單車(chē)，共享單車(chē)第二梯隊(duì)洗牌基本接近尾聲。在洶涌的資本推動(dòng)下，共享單車(chē)寡頭時(shí)代來(lái)得前所未有的快。

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