科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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丨本文由小陳茶事原創(chuàng)丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事丨作者：李麻花《1》麻花有位堂兄，做灘涂海鮮生意。過年探親戚那會，已經(jīng)許久沒有聯(lián)系的堂兄，在大家族聚餐時，提到一個讓他一度非常鄙視的現(xiàn)象。“現(xiàn)在（部分）做小視頻的人，都太會演戲了。那些隨便挖個坑，
丨本文由小陳茶事原創(chuàng)
丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事
丨作者：李麻花
《1》
麻花有位堂兄，做灘涂海鮮生意。
過年探親戚那會，已經(jīng)許久沒有聯(lián)系的堂兄，在大家族聚餐時，提到一個讓他一度非常鄙視的現(xiàn)象。
“現(xiàn)在（部分）做小視頻的人，都太會演戲了。那些隨便挖個坑，就能摸出一籮筐螃蟹、龍蝦、蝦蛄的趕海視頻，簡直是把觀眾當(dāng)傻子。”
聽到這茬，麻花勸堂兄放寬心態(tài)。
“這有什么，還有人專門將草莓掛在樹上，直播賣現(xiàn)摘水果！現(xiàn)在這個年頭，做視頻營銷就是靠吸睛來賺流量，當(dāng)然是畫面越有沖擊性越好。底線在那些人眼里，早已一文不值。”
本以為，這種直播亂象，距離茶界還很遠(yuǎn)。
但沒有料到，這股歪風(fēng)，早已經(jīng)刮了過來。
《2》
一回在看直播，看到有人打出了這樣的旗號。
“我在武夷山呆了半個月，帶著滿車巖茶回來了！”
聽口音，這是位外地茶掌柜。
不得不說，對方在做營銷方面非常精明，有生意頭腦。
在開直播時，沒有多說其它，就直接在現(xiàn)場卸貨，一副滿載而歸的大豐收場面。
只見在一輛中型箱式貨車前，主播沒有露臉，在幕后出聲指揮工人有序搬貨。
每搬一箱，就簡略介紹幾句。
“前面這3箱，統(tǒng)統(tǒng)是高性價比的果香肉桂，焙足火的不會返青，適合老茶客當(dāng)口糧。”
“再來看這箱，這箱比較寶貝，是風(fēng)味很霸氣的正巖馬肉，總共就拿到了30斤。一會我們直播間做特惠福利，大家不要走開……”
只見一箱箱的茶，似模特登場那樣，逐一羅列而過。
不過十幾分鐘的功夫，主播就對那堆起來能占滿半面墻的茶，做完了簡介。
接下來，就是逐箱現(xiàn)場“開寶”。
這會兒，整個直播間場子已經(jīng)開始漸漸熱起來，在輪番促銷話術(shù)下，茶客開始陸續(xù)下單。
沒等多久，最早被用來做開場的特惠價88元一罐“口糧肉桂”，已經(jīng)被搶購一空。
接下來，在跟風(fēng)從眾下，直播現(xiàn)場開始了輪番熱火朝天的大搶購。
看到這里，麻花已經(jīng)看透了背后的套路，再加上手頭還有事情處理，就退了出去。
不過，先暫時賣個關(guān)子。
大家可以先猜，這位去了武夷山一趟，拉回滿車巖茶的茶掌柜，到底哪里不對勁？
《3》
據(jù)麻花的觀察，最讓我不可思議的地方是，他的貨源太雜了。
論種類，有巖茶、有紅茶。
論產(chǎn)地，有正巖、有半巖。
且，光是正巖山場，就一個比一個名氣大。
馬頭巖的、水簾洞的、慧苑坑的、還有據(jù)說是離牛欄坑口就幾百米距離的肉桂……
論風(fēng)味，有適合老茶客的足火茶，也有推薦給新手的“清香型大紅袍”。
論價位，從百元級每斤，到千元，近萬元不等。
如此應(yīng)有盡有、琳瑯滿目、種類繁多的貨源，一籮筐，啥都有。
這畫面，對于新手茶客來說，或許是當(dāng)成一站式買齊買全的“好事”。
但麻花要提醒一下，這在巖茶里，簡直是不可思議的奇事！
按照那樣的貨源清單，那位茶掌柜在武夷山時，至少得聯(lián)系二十幾位不同的茶農(nóng)。
促銷價能到88一罐的肉桂，在巖茶里，簡直便宜到了姥姥家，得去批發(fā)市場，淘最低檔的那類貨。
而巖茶里，正巖茶非常稀罕。
即便是擁有正巖茶地的山場主，他們手中的山場，大多也是零星分布。
馬頭組的茶農(nóng)，在當(dāng)初劃片分茶地時，沒有慧苑坑、倒水坑、鬼洞等山場的資源。
而擁有牛欄坑山場的茶農(nóng)，也鮮少有馬頭巖等山場的資源。
要想拿到眾多正巖山場的資源，不是一件易事。
再者，從商業(yè)行為看，將近萬一斤的高價巖茶，跟百元級的巖茶放在一起銷售，非常不合理。
就好比，你在五星級米其林餐廳里，買到幾塊錢一盒臭豆腐那樣。
將高端食材，與街邊攤小吃捆綁在一塊銷售，怎么看，都不現(xiàn)實！
《4》
除開貨源雜亂，像雜貨批發(fā)不說。
從“批量”看，也不合理。
在直播現(xiàn)場，那位主播壕氣地將一箱30斤的正巖肉桂，當(dāng)作福利單品促銷。
要知道，30斤的正巖肉桂，在巖茶里不是一個小數(shù)目。
眾所周知，巖茶里，正巖好茶以克、以兩為單位售出的情況居多。
一次性售空30斤正巖茶，沒那么簡單。
更遑論，從那位茶掌柜的介紹看，他的帶貨重心可遠(yuǎn)不止是巖茶。
而是紅茶、單叢茶、普洱等，統(tǒng)統(tǒng)都有占。
作為在巖茶界，名不見經(jīng)傳的外地掌柜，能一次性從巖茶核心山場里拿到一箱接一箱的貨源，概率很少。
況且，還有一個重點(diǎn)，麻花沒有跟大家補(bǔ)充。
那就是，那款促銷價的“馬肉”，每斤不過400元上下。
扣除包裝、運(yùn)輸、物流、人力、營銷等成本。
以正巖茶的傲嬌身價看，如此低價，根本不可能拿到正品！
《5》
再者，現(xiàn)在還沒到巖茶新茶上市的時間。
現(xiàn)在，還沒到六月。
即便是2021的輕火茶，現(xiàn)在去談上市，未免太早。
這個時間點(diǎn)去武夷山批量淘貨，時機(jī)不對。
能夠大量淘入手的，必然是去年賣剩下的巖茶居多。
雖然，不排除其中有精品的存在。
但是能夠大批量放到現(xiàn)在的，并且以優(yōu)惠價格出讓的巖茶，品質(zhì)是高是低，大伙兒們可以在心里多掂量一二，麻花就不便多說了。
前不久，麻花剛給一位茶友鑒茶。
他近期，剛?cè)胧忠豢钗逭矍鍌}價的老叢水仙。但拿回來后發(fā)現(xiàn)，條索松散，老葉居多，還帶有茶梗，怎么看都不像好巖茶。
商家在清尾貨時，雖然打著焙火足，不怕放的旗號。
但是他收到后，泡來一看，前三、四泡湯色渾濁發(fā)暗，完全就是焙死的樣子，隨后再泡，茶味又薄又苦。
那天在聊完那泡清倉價的老叢時，茶友感慨，這筆交出去的學(xué)費(fèi)太大了！這么爛的茶，他還一次性包圓了大半斤。喝過一次就發(fā)怕，根本不想再喝。
回過頭看，在這個時間點(diǎn)淘巖茶，的確得多擦亮雙眼才行。
一年度里，巖茶的銷售旺季，一個是中秋前，一個是過年前。
等到現(xiàn)在隔了一年后，原本就產(chǎn)量有限的正巖好茶，估計連地主家里也不剩多少余糧。
能夠一次性拉回滿滿一貨車的巖茶，并且還優(yōu)惠價促銷。
這背后，貓膩很多。
多去推理，就能看清很多問題！
《6》
在物流運(yùn)輸如此發(fā)達(dá)的今天，大家要知道一點(diǎn)。
很多時候，即便是去了原產(chǎn)地，未必能淘到一手好貨。
景德鎮(zhèn)里，外地瓷涌入的情況，比比皆是。
即便登上千里之外的雪山小鎮(zhèn)，街上賣的特色工藝品，很可能是來自義烏。
而至于陽澄湖里，每年到了秋季，不知道有多少外地螃蟹在那里游過泳。
說回正題，到了武夷山，要淘到好茶，沒那么簡單。
風(fēng)味出眾，產(chǎn)量有限的正巖好茶，歷來是皇帝的女兒不愁嫁。
對于正巖茶農(nóng)來說，他們根本不愿意做零星散戶的生意。
當(dāng)然，更不可能會放低身價，廉價批發(fā)。
能夠一次性拉回滿滿一大車的巖茶，真假好壞，該早點(diǎn)看清了！
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。
劉書