雙歧桿菌多少錢一盒（一個女教授下海經商）

這幾天天津權健的事情刷屏了，確實令人憤怒，但這件事情背后則是中國保健食品行業的亂象，也是中國公眾健康科普知識的匱乏。說起中國的保健食品行業，或許需要從一個今天已經不為人知的品牌說起。1983年，福建農學院的副教授楊振華被單位推薦去復旦大學遺

這幾天天津權健的事情刷屏了，確實令人憤怒，但這件事情背后則是中國保健食品行業的亂象，也是中國公眾健康科普知識的匱乏。

說起中國的保健食品行業，或許需要從一個今天已經不為人知的品牌說起。1983年，福建農學院的副教授楊振華被單位推薦去復旦大學遺傳研究所進修。進修一年之后，楊振華帶著學習期間分離、改造的菌種和導入動物基因的幾十個蔬菜品種的種子，回到福建農學院。

1985年1月，楊振華在試驗中，獲得一株抗氨固氮能力很高的菌株。因為這項科研突破的時間是在1985年1月，所以被命名為“851”。此后，楊振華開始了“851”系列菌的研究。1986年，研制成超級飼料粘合劑。1987年，楊振華將研究轉向營養品方向，研制成功“851”口服營養液R型，據說具有很強的抗衰老作用；1988年，又研制出具有治療作用、抗癌能力強的“851"超級營養液Y型。

新包裝的振華851口服液

根據當時福建省農業科學院中心實驗室提供的檢驗報告稱：

851口服液的主要成份是851原配方、大豆粉、葡萄糖、水及一些無機鹽，經深加工而成的液體口服液。其中大豆營養價值豐畜，大豆蛋白為完全蛋白，脂肪含量也高，大豆中的卵磷脂可使膽固醇醋化，有利于預防動脈粥樣硬化，大豆中也含有豐富的鈣質和維生素B族，經深加工而成的豆制品，可提高對大豆蛋白的消化率，而對于大豆經酶工程方法是否能誘發出有助于提高人體免疫力的活性物質則有待以后進一步證實。

從上述報告分析，851口服液可能主要成分就是大豆一類的植物蛋白，而“851”菌的作用其實并未得到證實。當然，在這份報告中還是對851口服液的營養成分做了結論，據說其含有20多種氨基酸，其中包括8種人體必需氨基酸、維生素和微量元素和多糖。

中國醫學科學院腫瘤研究所的實驗證明，851口服液對離體培養的某些癌細胞抑制率可高達75.6%，對烏拉坦致小白鼠肺癌、NIH小鼠肝癌均有抑制作用，但是是否對于人體癌細胞有抑制作用，當時并非得到證實。這一方面的檢測結論，日后成為營銷專家們大肆鼓吹的一個賣點。

楊振華在那個年代是屬于非常有商業頭腦的知識分子，“851”口服液很快就申請到了國家專利，還在英、美、日、法、聯邦德國等國家申請了專利。

1988年5月，楊振華帶著已取得的“851”專利下海經商，創辦了福州第一家民營高科技企業——“振華851生物工程研究開發總公司”。楊振華的公司很快投產運營，第一批“振華851”超級營養液問世。1991年開始，“振華851”先后通過日本厚生省、韓國保健社會部和美國食品與藥品檢驗署(FDA)的檢驗。"851”系列產品銷往全球20多個國家和地區。

楊振華的“851口服液”是中國保健食品的鼻祖，掀起了這個行業的第一輪高潮。如今在中國市場上叱咤風云的蒙派保健品營銷，也是因這個產品而興起的。1988年，那位日后在中國保健品市場叱咤風云的操盤手許彥華還在呼和浩特街頭游蕩。一個在北京做銷售的親戚給許彥華寄來一份材料，一種與人體健康相關的新產品，也就是“851”口服液，讓許彥華做點銷售。

許彥華找來自己最好的朋友烏力吉，他們兩人湊了一點錢從北京進了貨，在呼和浩特火車站的一個小門面開始售賣，但是幾天過去了，幾乎一盒都賣不出去。許彥華和烏力吉心急如焚，于是將在包頭經營一家飲料廠，祖籍山東榮成的吳炳新請到呼和浩特。于是乎，三個人聚集到呼和浩特火車站那間又臟又破的小黑屋里。

令許彥華和烏力吉瞠目結的是，吳炳新到呼和浩特接手銷售之后，竟然把許彥華、烏力吉壓在手里的貨賣活了。烏力吉認真研究吳炳新的做法，終于發現，是在廣告上做了文章。吳炳新的做法就是日后蒙派醫藥營銷的猛藥——廣告轟炸，簡單粗暴。

烏力吉帶上吳炳新在報紙上刊發的廣告報樣，傾其全部家當，又借了一大筆錢，從北京進了400件貨，拉了一大卡車向唐山市進軍。誰知到了唐山市，當地報社說這份廣告由于宜傳藥效有違規之嫌不能登。

烏力吉只好往回走，從唐山到呼和浩特，錢花得差不多了，路經山西大同，他決定在大同的報紙上試一試。當地報社的人在見到烏力吉之后問他：“你準備刊登多大版面？”

烏力吉說:“我連續刊登10個整版?！眻笊绲娜艘詾闉趿诖蹬?，當時登廣告還是件時髦事，刊登1/3，1/4版面已經算是大廣告了，也就順著烏力吉吹：“這廣告我們能登。”沒想到的是，烏力吉當即返回呼和浩特，又借了一筆錢，全部投在廣告上。

烏力吉并沒有學過廣告策劃和營銷心理學，但是他深諳中國公眾的消費心理，對于醫療問題，中國人的科學素養很低，但是又相信有價廉物美的療法，服用保健品就是其中一種。楊振華市場拓展的辦法是將專利授權給其他企業，以專利入股，建立聯營企業，一時間全國出現了諸多種類的“851”口服液。

烏力吉代理的是“天安851”口服液，烏力吉的廣告詞中，“天安851”口服液儼然成為一種包治百病，更能治各種癌癥的神藥。這種廣告文案風格也為日后蒙派醫藥廣告所繼承，譬如后來的那款著名的藥酒。

廣告一出，效果非凡，這一大車“851”竟然在3天之內賣了個精光。烏力吉拿上大同的報紙，又來到長治、臨汾，照大同的方法“炮制”，每天收回的貨款用麻袋裝。

烏力吉突然發現，世上掙錢居然這么容易。烏力吉、吳炳新和許彥華這些蒙古銷售奇才，創造了一套全新的銷售辦法——精選產品、買斷代理、廣告轟炸、熱線開道、逐個蠶食。先選好一種沒打開市場但前景廣闊的優秀產品，一般都是保健品或醫療器械，把銷售代理權拿到手(一般來說是全國總代理)，讓廠家在保證質量和定死出廠價格的基礎上只管生產。

對于蒙派高手來說，他們要做的就是廣告，立體式和地毯式的廣告宜傳，即廣播、電視、報紙、戶外標語、過街橫幅、傳單、宜傳車等，同時在同一城市展開宜傳。做完一個城市做下一個城市。公司有專人打“前站”，即與工商、衛生、防疫、媒體等單位打交道；有人專門銷售；有人專門掃尾。

楊振華和“851”口服液的輝煌并未持續太久。因為楊振華的經營方式是授權聯營企業生產， 從1987年到1989年，“振華851”總公司先后與全國6家企業簽訂合同，聯合生產851口服液，由于合同未對各家市場作統一的劃分導致全國性價格、廣告、銷售渠道、促銷手段等方面的混亂。

更有甚者，在蒙派醫藥營銷風格的作用下，某些聯營廠公然違反《藥品管理法》，在廣告中將當時還是“食品新資源”批號的“851”吹噓成百病可治的靈丹妙藥，由此導致《健康報)等新聞界接二連三的批評，最后衛生部下文查處“851"療效宣傳廣告。

“城門失火，殃及池魚”，從1991年下半年，各家“851”銷售都跌人低谷，楊振華與正大集團合作生產的，相當于自己嫡系產品的“楊振華851”亦不例外。

“851”口服液這個中國保健食品的開山之作就這樣隕落了，但是中國保健食品的市場并未就此終結，因為這背后的支撐力量是信神藥而不信科學的龐大人群。開創蒙派醫藥銷售大法的吳炳新、許彥華、烏力吉日后都成為叱咤風云的大佬，尤其是吳炳新，他的三株口服液是上世紀90年代中后期的現象級產品。

提及“三株口服液”，就不能不說其20年前的一樁舊案，這或許對今天的權健事件有一定借鑒。1998年3月31日，湖南常德市中級人民法院一審判決：被告山東省濟南三株藥業有限公司應賠償原告陳然之、賀桃春、陳元英三人人民幣298031. 61元。

事情的起因是這樣的，湖南漢壽縣老船工陳伯順患老年性尿頻，因為看到電視廣告宣傳，所以在在漢壽縣蔣家嘴鎮藥店以428元購買了10瓶“三株口服液”服用，當服到第4瓶時，陳伯順身上起了紅斑，繼而全身紅腫，騷癢，服到第8瓶時，已全身演爛，流膿流水。

同年6月23日，陳伯順到漢壽縣第二人民醫院求診，診斷結果為“三株藥物高蛋白過敏癥”。同日轉入漢壽縣棉紡織廠職工醫院第二門診部治療。終因病情惡化于9月3日死亡。

陳伯順老人死亡之后，他的妻子賀桃春、兒子陳然之、女兒陳元英開始懷疑是三株口服液導致老人死亡，并開始了漫長的司法途徑。

1997年5月30日，常德市中級人民法院委托湖南省高級人民法院將陳伯順生前所購尚未服用的2瓶三株口服液送到中國藥品生物制品檢定所進行檢定。1997年12月15日，該所作出的檢定結果為：

參照1995年版《中華人民共和國藥典》和《中國生物制品規程》，2瓶9605068批三株口服液檢品經檢定，未檢出雙歧桿菌。

鑒定結論是：該檢品為不合格制品。

1998年3月5日，受常德市中級人民法院委托的司法部司法鑒定科學技術研究所在鑒定后，也做出分析意見：

若在服用三株口服液期間能排除接觸過可致敏的藥物或食物，則該皮損符合三株口服液引起的異性蛋白過敏癥所致。······鑒于該死者皮膚損害面積廣泛.并有繼發性感染······故該變態反應性皮損與死亡之間有一定的相關性。

最后，常德市人民法院在判決書中指出：

被告山東省濟南三株藥業有限公司所生產的三株口服液、被告湖南省常德三株營梢有限公司銷售的三株口服液與受害人陳伯順喝了三株口服液之后引起的死亡存在一定的相關性。被告在銷倉其制品時夸大其療效以及其用途，誤導消費者或病人購買其制品。消費者陳伯順喝了其制品后導致死亡，兩被告侵害了陳伯順身體健康權，對損害后果應承擔全部貴任。常德三株營銷有限公司不具備法人資格，應由生產三株口服液的廠家山東省濟南三株藥業有限公司承擔全部民事貴任。

常德中院的這個審判出來之后，很多人以為陳伯順老人似乎就可以安息了。但是，事情并沒有結束，三株公司對這一審判不服，提出上訴。最后的結果是：

湖南省高級人民法院判定，原審判決認定事實，適用法律錯誤，應予改判。他們依照《中華人民共和國民事訴訟法》第153條1款(二)項之規定，經高院審判委員會討論決定，撤銷常德中院判決結果；駁回陳然之、賀桃春、陳元英的訴訟請求；本案訴訟費用14210元，由陳然之、賀桃春、陳元英負擔。

這就是當年三株案件的最終結果，陳伯順老人死了，他的家人奔波近三年，最終還有承擔1萬多元的訴訟費用。蒙派醫藥營銷大師吳炳新創立的三株公司的口號是“為振興中華民族經濟;盡匹夫之責”！