今天要給大家帶來的案例是：河南有這么一家火鍋店，老板利用“會員模式”來營銷，在短短一年的時間里，就瘋狂盈利260萬。【1】案例背景黃莉是我以前的同事，只不過后來她辭職了，跑去創業開了一家火鍋店。沒想到火鍋店的生意特別紅火，搞得黃莉的丈夫都只

今天要給大家帶來的案例是：河南有這么一家火鍋店，老板利用“會員模式”來營銷，在短短一年的時間里，就瘋狂盈利260萬。

【1】案例背景

黃莉是我以前的同事，只不過后來她辭職了，跑去創業開了一家火鍋店。沒想到火鍋店的生意特別紅火，搞得黃莉的丈夫都只能辭職，回火鍋店幫忙。這不，夫妻同心，火鍋店短短一年的時間，就賺了260萬。

說起黃莉這個人啊，她為人特別熱情，雖然她在公司工作的時間并不久，當初還在我們公司的時候，就比較受同事歡迎，但凡有什么約會聚餐，都會把黃莉喊上。可能是因為工作性質問題，我們的工作總是需要天南海北到處跑，加班也是常態，黃莉的二胎年紀還小，公婆身體又不好，根本找不過來，黃莉呢，就以這個理由提出了辭職，之后就自己創業去了。

一開始，我們聽聞黃莉要創業的時候，還非常驚奇，畢竟她就是覺得工作太忙才辭職的。現在自己創業，還開了一家火鍋店，這不是更忙了嗎？這時候大伙兒才想明白，當初人家來我們公司上班啊，并不是真的為了賺錢或者是干什么，人家就是打算自己開店做生意，但是又沒有什么經驗，只能“曲線救國”，來我們公司跟著做一些營銷項目，好讓自己多累積一些經驗。

不是有這么個說法嗎？你要是想買房子的話，你就先去房產中介公司工作兩個月，到時候便宜的房子也有了，銷售紅利也拿到了，不是穩賺嗎？

不過這都是題外話了，下面就來給大家講講，黃莉是怎么來經營這家火鍋店，才在短短一年的時間里，瘋狂盈利260萬的。

【2】方案介紹

一、花費199塊錢辦理一張會員卡，免費得到2000塊錢的暢飲大禮包；

二、成為火鍋店的會員，即可每個月來火鍋店領取現金工資。

以上兩招，都是黃莉在火鍋店推出的營銷活動，大家看到這里，能猜得到黃莉是如何盈利的嗎？下面就來給大家仔細講講，這到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

黃莉先是推出了這么一個活動：活動持續七天，這七天時間里，只要顧客花費199塊錢辦理一張會員卡，就可以免費得到價值2000塊錢的暢飲大禮包。

這個暢飲大禮包是個什么東西呢？其實就是200瓶啤酒。大家算一下，你去火鍋店吃火鍋的時候，是不是得喝啤酒？火鍋店的啤酒并不便宜，一瓶啤酒少說也要8塊錢到10塊錢，現在給你一個活動方案，只要199塊錢就可以獲得200瓶啤酒，你會拒絕嗎？

然而這個啤酒是不能帶走的，顧客想要喝的話，只能來店里，喝不完也沒事，存起來，等下次再來喝。這樣的話，黃莉是不是就鎖定了顧客多次進店消費呢？只要顧客進店，還怕沒有賺錢的機會嗎？

除此之外呢，黃莉還告訴顧客：凡是辦理了會員卡的顧客，每個月都可以來火鍋店領取現金工資。但這畢竟是工資，所以顧客想要獲得的話，還是需要“干活”的。

顧客的工作非常簡單，他們可以介紹自己的朋友來火鍋店消費，到時候不僅朋友可以獲得一定的折扣，就連顧客本人，都能獲得一定的提成。當顧客介紹的朋友越多，朋友消費的金額也達到一定額度之后，顧客的會員等級呢，還可以進行升級。到時候顧客本人獲得的折扣也可以變大，朋友享受的折扣也更加劃算，而顧客自己獲得的提成呢，也會更多。

看到這里，大家明白了吧？所謂發放給顧客的那份“工資”，其實就是顧客介紹朋友來消費的時候，所獲得的提成。如果顧客不愿意介紹自己的朋友來消費，那么自然，這份“工資”和他們也是沒有關系的。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，黃莉就是這樣，利用“會員模式”來營銷，一年盈利260萬。