龍開(kāi)勝一平尺價(jià)格（詳解書(shū)法家如何賣(mài)字賺錢(qián)的必殺技）

解密書(shū)法家如何賣(mài)字賺錢(qián)的必殺技【齊玉新的書(shū)法忽悠學(xué)】寫(xiě)在前面經(jīng)常聽(tīng)書(shū)法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書(shū)法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過(guò)很多的書(shū)法家，他們有的連宣紙都買(mǎi)不起。毋庸置疑的是，這幾年中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)

解密書(shū)法家如何賣(mài)字賺錢(qián)的必殺技

【齊玉新的書(shū)法忽悠學(xué)】

寫(xiě)在前面

經(jīng)常聽(tīng)書(shū)法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書(shū)法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過(guò)很多的書(shū)法家，他們有的連宣紙都買(mǎi)不起。毋庸置疑的是，這幾年中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)火爆的不得了，在此大好形勢(shì)下，我們的書(shū)法家們依然沒(méi)有依靠書(shū)法這門(mén)手藝過(guò)上極盡奢華的日子，這不能說(shuō)不是一種悲哀！俗話(huà)說(shuō)“藝不壓身”，可是書(shū)法家會(huì)寫(xiě)毛筆字這手藝咋就不如會(huì)做煎餅果子賺錢(qián)呢？就連收破爛都能一年好幾萬(wàn)的收入啊，書(shū)法咋也算什么人類(lèi)藝術(shù)的什么核心啥的吧，難道藝術(shù)不值錢(qián)？

不是的！是因?yàn)闀?shū)法家自身的問(wèn)題！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互聯(lián)網(wǎng)上為書(shū)法同道們提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用來(lái)交流，那么我還有責(zé)任讓書(shū)法家們用右手（基本都是右手寫(xiě)字吧！）來(lái)給你的孩子老婆們創(chuàng)造幸福的物質(zhì)生活（精神生活我就不管了，有當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)負(fù)責(zé)這塊。）。從現(xiàn)在開(kāi)始，我給大家教授一下怎么用書(shū)法賺錢(qián)的技能吧，有不對(duì)的地方請(qǐng)大家狠狠的批評(píng)，以免我一條道跑到黑。如果有路線(xiàn)錯(cuò)誤，也請(qǐng)做過(guò)政工工作的同仁們及時(shí)挽救我。

一、先糾正思想上的觀(guān)念問(wèn)題

思想觀(guān)念其實(shí)是和一個(gè)人的世界觀(guān)緊密相連的，我曾經(jīng)以為“性格決定命運(yùn)”，可現(xiàn)在我覺(jué)得一個(gè)人的觀(guān)念如果有問(wèn)題，那么這輩子可能就一直在錯(cuò)誤的道路上坎坎坷坷的奔波，因此說(shuō)，第一個(gè)章節(jié)我們先要糾正思想觀(guān)念。

從我接觸的很大一部分人來(lái)說(shuō)，一旦提到賣(mài)字他們就很不齒，覺(jué)得我咋也算一個(gè)文人吧，骨子里面那種腐朽沒(méi)落的狗屁清高就開(kāi)始作怪。其實(shí)說(shuō)白了，賣(mài)字可恥嗎？一點(diǎn)都不！盡管那些自命清高的人覺(jué)得不恥，其實(shí)靠自己的勞動(dòng)換取生活材料這是很光榮的事情。我也想清高，但連孩子老婆的晚飯都沒(méi)有著落、連來(lái)個(gè)朋友你都不敢請(qǐng)人家在小巷子里面吃頓羊肉串的時(shí)候，清高有個(gè)屁用！

還有一部分書(shū)法家，覺(jué)得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！別扯淡了，這年頭哪還有文化人?。空f(shuō)句狠話(huà)，你就是書(shū)法本科生又咋了，誰(shuí)不知道啥都考不上才去考藝術(shù)類(lèi)院校的啊？！啥叫文化人可能現(xiàn)在都不一定有人能夠說(shuō)得清楚了。

所以，如果你覺(jué)得你是文化人、你很清高，這個(gè)系列建議你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠書(shū)法給老婆孩子創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)豐富的生活，或者也想開(kāi)著車(chē)（哪怕二手的）在人前裝的人五人六的，在人多的地方拿出中華煙抽一根扔一根的話(huà)，那么就聽(tīng)聽(tīng)我這些觀(guān)念和技巧吧。

本章要點(diǎn)：哥能賣(mài)字是本事，是光榮！

二、是商品不是藝術(shù)品

我經(jīng)常聽(tīng)到有些書(shū)法家說(shuō)“俺的書(shū)法作品是藝術(shù)品，藝術(shù)品是無(wú)價(jià)的。”每次聽(tīng)到這話(huà)，我就在心里狠狠地說(shuō)上一句：“真是狗屁話(huà)！”

實(shí)實(shí)在在的說(shuō)，毛筆字我也寫(xiě)了不是一年兩年了，我也寫(xiě)的不比那些牛人差?？墒聦?shí)告訴我----只要你技術(shù)熟練了，寫(xiě)一張字是很簡(jiǎn)單的事，沒(méi)啥技術(shù)含量！什么藝術(shù)品??？誰(shuí)能說(shuō)自己的毛筆字有什么藝術(shù)思想在里面？誰(shuí)能敢說(shuō)自己的毛筆字可以流傳萬(wàn)代？無(wú)非就是一張宣紙上面被你用筆寫(xiě)上了漢字而已，別意淫了！

所以，一旦當(dāng)你想讓自己的毛筆字進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，你要先確立一個(gè)觀(guān)念----我的毛筆字就是商品。市場(chǎng)上流通的都是商品，不要老想著自己的毛筆字是藝術(shù)品，否則你進(jìn)不去。

連啟老都不敢說(shuō)自己是書(shū)法家，你說(shuō)咱現(xiàn)在的書(shū)法家還能管自己的字叫藝術(shù)品？要是大家總這么說(shuō)，哪天把王羲之逗樂(lè)了，這責(zé)任誰(shuí)負(fù)的了??？？？

本章要點(diǎn)：對(duì)要買(mǎi)你毛筆字的人，一定要說(shuō)自己的字是藝術(shù)品！

三、怎么定價(jià)？

很多人都有潤(rùn)格，這個(gè)東西古已有之，就是給自己的毛筆字標(biāo)價(jià)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人具有兩種心態(tài)：一個(gè)是攀比。自己是全國(guó)會(huì)員了，我們村其他的全國(guó)會(huì)員都標(biāo)的很高，我標(biāo)低了也太丟人啊，于是給自己標(biāo)的也很高，最后無(wú)人問(wèn)津，難受的是自己。第二是標(biāo)天價(jià)。有的人曾經(jīng)碰到過(guò)有錢(qián)的傻子，一張字賣(mài)過(guò)好幾萬(wàn)，于是就覺(jué)得自己的字價(jià)值好幾萬(wàn)了，可你不想想，在你短暫的一生中，可能只有這么一個(gè)有錢(qián)的傻子，老在大樹(shù)下等兔子有意義嗎？！

不過(guò)呢，有一個(gè)技巧是----潤(rùn)格可以適當(dāng)標(biāo)的高一點(diǎn)（別太高，會(huì)把傻兔子嚇跑的。）但是別人找你賣(mài)字談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，你偷偷用便宜的價(jià)格賣(mài)個(gè)他。好處是：第一，誰(shuí)也不知道你賣(mài)的便宜。第二，讓買(mǎi)家覺(jué)得賺了。

很多人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)字價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？說(shuō)句真實(shí)的行情，一般沒(méi)啥影響的中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員一張四尺對(duì)開(kāi)（1x4尺或者2x2尺）也就80--100元。有的人會(huì)覺(jué)得太低了，是吧？低？我覺(jué)得很不錯(cuò)了啊。你想，你寫(xiě)一張四尺對(duì)開(kāi)一首古詩(shī)28個(gè)字的行草書(shū)，需要幾分鐘？一張四尺對(duì)開(kāi)的宣紙也就1塊錢(qián)吧，能夠賣(mài)80--100塊錢(qián)，咱別的不比，你說(shuō)你比賣(mài)烤白薯的、賣(mài)橘子的賺得多容易啊，是不是??？一天賣(mài)一張一個(gè)月就是3000塊大洋，真想問(wèn)問(wèn)諸位---看我帖子的，有多少月薪超過(guò)3000的？

其實(shí)平時(shí)沒(méi)事你寫(xiě)寫(xiě)很多，最后也都撕了扔了。當(dāng)一旦你覺(jué)得地上要扔掉的毛筆字是100塊錢(qián)的時(shí)候，你還隨便扔掉嗎？

本章要點(diǎn)：讓別人扛著價(jià)格吧，他不賣(mài)咱賣(mài)！

四、書(shū)法真能賣(mài)錢(qián)？

有些人可能看到這里會(huì)想：書(shū)法真能賣(mài)錢(qián)？我的回答相當(dāng)可定----是的！別的咱不說(shuō)，據(jù)我所知很多書(shū)法家在中國(guó)書(shū)法超市每天都賣(mài)一張，一年算下來(lái)也有4萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)。其實(shí)每天寫(xiě)一張也很省事，用不了幾分鐘。如此積少成多集腋成裘，一年下來(lái)咋也能賣(mài)一個(gè)全新的奧迪爾小汽車(chē)吧？?jī)赡瓴畈欢嗄苷粋€(gè)伊蘭特吧？如果按照扎個(gè)速度，你交了首付，每月支付3000元還房貸也夠了吧！

前些時(shí)候，我在論壇七嘴八舌還看到一個(gè)貼，《２００９我的書(shū)法財(cái)務(wù)報(bào)告》一年連教學(xué)生+賣(mài)字才收入10800元，唉，這點(diǎn)錢(qián)都把作者高興壞了。后來(lái)我回帖說(shuō)“2010年?duì)幦∠雮€(gè)策劃方案，讓每個(gè)書(shū)法家年收入超過(guò)2萬(wàn)，這樣或許大家玩書(shū)法就相對(duì)輕松一些?！庇行┩净匚业馁N感覺(jué)很興奮。

其實(shí)，當(dāng)大家看了我這個(gè)系列之后，你會(huì)覺(jué)得----老齊，2萬(wàn)太少，我不過(guò)癮！

這幾年，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，這個(gè)好機(jī)會(huì)大家一定要抓住。我們有空看看論壇【書(shū)法生活】欄目里面那些書(shū)法家的家，那個(gè)不是奢華的生活，有多少名家已經(jīng)寶馬、奔馳、奧迪的開(kāi)上了，有多少書(shū)法家已經(jīng)豪宅n套了，有多少書(shū)法家一年收入6--7位數(shù)了，而你還在蝸居、孩子老婆過(guò)年買(mǎi)件新衣服都要去地?cái)們嚎?遍呢。

不過(guò)大家先別著急啊，慢慢看完我這個(gè)系列你再動(dòng)手不遲，進(jìn)入市場(chǎng)，這里面學(xué)問(wèn)很大。

本章要點(diǎn)：沒(méi)有什么不可能的事情，只要你想到了，你去努力做了，總會(huì)有點(diǎn)收獲----哪怕一身傷痕呢，那都是財(cái)富！

五、找一個(gè)好的代理商

有的人可能覺(jué)得納悶----為啥要找代理商??？自己賣(mài)不是更好？

其實(shí)這是書(shū)法家最可怕的一種思維！很多書(shū)法家都覺(jué)得代理商或者中間商賺走了他們的一部分錢(qián)，于是他們都選擇自己賣(mài)字。當(dāng)然，自己能夠賣(mài)最好不過(guò)了，如果你不太會(huì)賣(mài)，這就意味著你從寫(xiě)字涉足了一個(gè)你根本不懂的行業(yè)中去了。

為什么這么說(shuō)呢？自己賣(mài)字就等于直銷(xiāo)。而大部分書(shū)法家應(yīng)該說(shuō)是不懂經(jīng)營(yíng)、不懂經(jīng)濟(jì)的，盲目涉足營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，不僅很難有所成績(jī)，而且也會(huì)耗費(fèi)你大量的時(shí)間和精力去做一件你很陌生的事情。

代理商是什么概念呢？好比你是演員或者歌手，你總不能自己灌唱片自己在馬路邊上賣(mài)吧？你需要一個(gè)公司包裝你、代理你的產(chǎn)品乃至你的一切營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，而你，就寫(xiě)你的字就行了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，走直銷(xiāo)的道路，你愿意整天接那些電話(huà)、跟那些買(mǎi)字的人一塊錢(qián)五毛錢(qián)的談價(jià)？你不怕斯文掃地了？

一個(gè)好的代理商，他不僅有好的包裝策劃，還會(huì)有很多有關(guān)對(duì)于市場(chǎng)研究的東西幫你運(yùn)作。你見(jiàn)過(guò)海爾自己在廠(chǎng)門(mén)口直銷(xiāo)自己的冰箱和洗衣機(jī)嗎？你見(jiàn)過(guò)諾基亞滿(mǎn)大街吆喝著賣(mài)××嗎？。每一個(gè)好的演藝界人士，后面都有好的代理商。他們是專(zhuān)業(yè)做這個(gè)的，而寫(xiě)字你專(zhuān)業(yè)，搞經(jīng)營(yíng)你肯定不專(zhuān)業(yè)，不信你就自己折騰一下看看。

再啰嗦一下：你自己賣(mài)的話(huà)，你想一下你有銷(xiāo)售渠道嗎？要是有，你還在一頁(yè)一頁(yè)的看我忽悠？代理商是干啥的？他們就是玩渠道的！

本章要點(diǎn)：中國(guó)書(shū)法超市有110余家專(zhuān)賣(mài)店，是目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)銷(xiāo)商最專(zhuān)業(yè)的群體。不要怕代理商賺你的錢(qián)，你要認(rèn)為他們是在幫你賺錢(qián)！

六、市場(chǎng)喜歡什么形式和尺寸的作品

我覺(jué)得，大多數(shù)書(shū)法家都會(huì)覺(jué)得：市場(chǎng)的作品還有什么特殊要求嗎？

是的！我一向認(rèn)為，放在展廳里面的書(shū)法作品才叫作品，因?yàn)槟怯幸粋€(gè)背景作為支撐----高大墻壁和周?chē)沫h(huán)境。而書(shū)法作品進(jìn)入市場(chǎng)的話(huà)，你就要考慮你這件毛筆字面對(duì)誰(shuí)？面對(duì)什么樣的環(huán)境？人家要做啥用？甚至內(nèi)容你都要考慮了。這叫市場(chǎng)細(xì)分（關(guān)于這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我討厭百度，別用?。?。

那么市場(chǎng)大致上需要什么樣的作品呢？希望想賣(mài)字的書(shū)法家好好聽(tīng)我講課，別以為你入了幾次國(guó)展就會(huì)寫(xiě)毛筆字了，市場(chǎng)的作品跟國(guó)展的作品完全兩回事。別以為寶馬公司啥車(chē)都能做，你讓他做個(gè)嬰兒車(chē)看看，外觀(guān)可能很好，功能不一定有用，因?yàn)樗麄儧](méi)有研究過(guò)嬰兒車(chē)的功能以及世界各國(guó)兒童的生長(zhǎng)速度等等。。。

那么這一章節(jié)我將分成幾部分講解：

第六章、第一部分：關(guān)于形式的源流

既然要面對(duì)市場(chǎng)，我們首先要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求是什么？如果你不了解嬰兒的嘴多大、飯量多大，你就盲目生產(chǎn)奶嘴，那只能會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴。所以呢，同志們?cè)诳次业奶油瑫r(shí)，最好有時(shí)間自己做做市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)很有必要！

盡管書(shū)法作品的形式很多，對(duì)聯(lián)、條幅、斗方、扇面、手卷、冊(cè)頁(yè)、中堂、立軸。。。。可是，你們知道自古以來(lái)的書(shū)法是以什么形式往下流傳的嗎？首先應(yīng)該是尺牘吧？然后是手卷、冊(cè)頁(yè)吧，這叫做“卷冊(cè)圖式”。到了明朝的時(shí)候，“軸”出現(xiàn)了，嗯？那位同學(xué)說(shuō)我講這個(gè)沒(méi)用？不了解古代家具咋當(dāng)一個(gè)好木匠？不能辨別誰(shuí)是老太太咋扶著她過(guò)馬路？對(duì)吧！

除了卷、冊(cè)不具備展示功能之外，其余的形式基本都具有展示功能了。那么，人家買(mǎi)你的字干嘛？這就涉及到了形式的問(wèn)題了。貌似這中間還要插進(jìn)來(lái)一篇市場(chǎng)調(diào)研的章節(jié)，越整越復(fù)雜了，汗哪！忒汗！

接著往下說(shuō)，自明朝開(kāi)始書(shū)法和繪畫(huà)作品開(kāi)始懸掛了，在此之前基本都是卷冊(cè)，更早是尺牘，都是平攤在案幾上賞玩的。那么開(kāi)始懸掛起之后呢，當(dāng)然就有了長(zhǎng)軸、斗方、中堂、對(duì)聯(lián)、條屏（據(jù)說(shuō)宋代偶有之，叫屏風(fēng)。）等形式的毛筆字作品。由此我們就要思考了---那些形式的作品都掛在哪里？干啥用？那時(shí)候的房屋高度？只有去考慮這些個(gè)因素，你才能反觀(guān)之現(xiàn)在人們的需求。

本章要點(diǎn)：找一本中國(guó)書(shū)法簡(jiǎn)史看看古人的書(shū)法形式，研究一下他們當(dāng)時(shí)為啥要寫(xiě)成那樣！

齊玉新書(shū)法

第六章第二部分：都是誰(shuí)買(mǎi)字？

是啊，老齊你總忽悠我們賣(mài)字，誰(shuí)要哇？他們要了干啥?。窟@個(gè)問(wèn)題我花了7年多的時(shí)間還沒(méi)有徹底弄明白，現(xiàn)在僅就我知道的都告訴大家吧：

1、真正的收藏家。亂世藏金，盛世藏藝術(shù)品。這個(gè)道理大家都知道，現(xiàn)在就是盛世：））每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的書(shū)法家，而每個(gè)時(shí)代都會(huì)有大批的收藏家。

2、販賣(mài)者。書(shū)法作為一種商品真正進(jìn)入流通，應(yīng)該也就是這是多年的事情，此前也有但不成規(guī)模。誰(shuí)都知道，字畫(huà)的價(jià)值在于時(shí)間的積淀，然后倒手。所以，畫(huà)廊永遠(yuǎn)是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的興奮劑和水龍頭，擰開(kāi)他們就會(huì)有源源不斷的自來(lái)水流出來(lái)---流出來(lái)的其實(shí)是人民幣！

3、投資商。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，最大的好處就是流通的自由。書(shū)畫(huà)作品作為一種商品，也成為流通渠道中的一員。近年，經(jīng)濟(jì)繁榮，國(guó)力增強(qiáng)，國(guó)人的投資意識(shí)和理財(cái)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。書(shū)畫(huà)已經(jīng)成為繼股票、房地產(chǎn)之后最具潛力的投資渠道之一。不忽悠的說(shuō)，2003年前后陳忠康一平尺不過(guò)100圓不到，現(xiàn)在已經(jīng)高喊2000一平尺了。大家用手指掰著算一下，2003年買(mǎi)10萬(wàn)陳忠康的字，現(xiàn)在20倍是多少了？黃金見(jiàn)過(guò)之后漲了多少？不用我說(shuō)了吧！

4、書(shū)法人。這個(gè)群體包括書(shū)法家（全國(guó)會(huì)員咋也應(yīng)該算書(shū)法家了吧）、書(shū)法愛(ài)好者。他們賣(mài)他們認(rèn)為好的字，拿回家去學(xué)習(xí)、觀(guān)摩。大家都知道，要想寫(xiě)好字需要看名家高手的原作。一旦他們花兩年研究明白了，就賣(mài)掉，還賺錢(qián)了。所以，現(xiàn)在國(guó)展為啥學(xué)陳忠康的人那么多那么像呢？都是我們賣(mài)出去的?。ㄗ约盒σ幌?，我們?yōu)榉睒s國(guó)展在另一戰(zhàn)線(xiàn)做了多大的貢獻(xiàn)?。?。

5、送禮。國(guó)人有錢(qián)了，生活富裕了。保暖之后除了思淫欲，還想玩點(diǎn)高雅吧。于是，朋友搬家、結(jié)婚、二婚、生孩子啥的，送三五百塊錢(qián)顯得沒(méi)文化，而花100元買(mǎi)張字送過(guò)去，自然人家對(duì)你肅然起敬---呀，你這送的是文化?。?/p>

6、辦事。這年頭出事的領(lǐng)導(dǎo)也不老少了，拿人家錢(qián)早晚是麻煩事兒。于是長(zhǎng)官們都不太愿意要錢(qián)了，隨著拍賣(mài)會(huì)以及鑒寶欄目的不斷忽悠，全國(guó)人民都知道字畫(huà)值錢(qián)了。因此，領(lǐng)導(dǎo)們都拿起了毛筆裝蔥，自然就有投其所好者送上字畫(huà)。

7、裝雅。老百姓都開(kāi)始完成了住房的基本建設(shè)，老板們都置辦了大辦公室，連烤羊肉串兒的都想在墻壁上掛張毛筆字賣(mài)賣(mài)文化品牌，于是乎，這些場(chǎng)所開(kāi)始需求字畫(huà)作品。包括茶樓、飯館、賓館、足療。。。都開(kāi)始掛了。

8、當(dāng)禮品。我見(jiàn)過(guò)百貨大樓搞促銷(xiāo)，消費(fèi)到一定金額可以去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是字畫(huà)。我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)開(kāi)茶樓的朋友，你達(dá)到vip的話(huà)，送你一張字畫(huà)。連我一個(gè)賣(mài)連環(huán)畫(huà)的哥們促銷(xiāo)都用我的毛筆字當(dāng)獎(jiǎng)品，氣得我跟他說(shuō)“你還不如直接賣(mài)我的字賺錢(qián)呢！”。

9、文化建設(shè)。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)之后，各級(jí)政府都想玩點(diǎn)文化品牌。于是中國(guó)書(shū)法名城、中國(guó)書(shū)法之鄉(xiāng)、中國(guó)書(shū)法公園等等。連公社、大隊(duì)都要弄個(gè)文化長(zhǎng)廊之類(lèi)的籬笆。我偶爾會(huì)接到這類(lèi)的需求信息，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)有要求限期完工。包括一些學(xué)校、機(jī)關(guān)啥的，有時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付檢查，都要弄個(gè)小展廳之類(lèi)的，他們也需求字畫(huà)，管他好壞呢，掛上就行。

10、還有很多方方面面需要，總之中國(guó)人太多了，中國(guó)地方兒太大了，需求量太大了。

本章重點(diǎn)：你在思考一下，還有哪些地方需要字畫(huà)？這是在挖掘市場(chǎng)潛力和搜索市場(chǎng)盲點(diǎn)！

第六章第三部分：市場(chǎng)需要的形式

終于要步入正題了，祝賀一下！

當(dāng)我們上一章節(jié)分析完了都是哪些人買(mǎi)字了（也就是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分）之后，我們?cè)賮?lái)談形式這個(gè)問(wèn)題貌似就輕松多了。我覺(jué)得，任何一種商品，面對(duì)消費(fèi)者而言他最先考慮的是功能和品質(zhì)，其次才是價(jià)格，這就是我們常聽(tīng)到的“性?xún)r(jià)比”問(wèn)題。

比如，對(duì)聯(lián)這種形式，是分開(kāi)掛的，掛門(mén)上？那是春聯(lián)。掛家里？現(xiàn)在的中國(guó)家庭房屋格局好像沒(méi)有專(zhuān)門(mén)掛對(duì)聯(lián)的地方，所以這個(gè)形式前途不光明。前幾年名家送我的6--8尺對(duì)聯(lián)我就看過(guò)一次到現(xiàn)在還躺在來(lái)時(shí)候的信封里面；

條幅，4尺以上的基本不用考慮。明清王鐸他們玩的那種8尺或者丈二幅，都是掛在地主資本家的房子里面，現(xiàn)在的民居超過(guò)3米的高度的幾乎沒(méi)有，（房地產(chǎn)商真黑，連高度都縮水，鄙視一下?。?。而4尺條幅裝裱完了變成一個(gè)立軸的時(shí)候，掛在墻壁上也需要左右一塊地方，對(duì)于住房面積不太局促的家庭還說(shuō)得過(guò)去。

斗方，一般行業(yè)內(nèi)的不成文規(guī)矩是2x2尺的，就是68x68cm。這種東西一般都是裝鏡框，而且懸掛相對(duì)有一定的高度，不太影響空間，所以比較受到市場(chǎng)的青睞。

橫幅，這東西比較適合裝鏡框懸掛，但是要注意不要寫(xiě)的字?jǐn)?shù)很多，這種形式比較適合寫(xiě)4個(gè)字或者10字左右的格言、警句之類(lèi)的。不過(guò)提醒買(mǎi)橫幅的人，千萬(wàn)別掛在沙發(fā)后面，那叫“走背字兒”！

手卷、冊(cè)頁(yè)這兩種東西，現(xiàn)在隨著這兩年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)逐漸升級(jí)和提升檔次而有所抬頭，這兩種形式的東西最適合收藏和把玩，因此是受到市場(chǎng)請(qǐng)來(lái)的形式。不過(guò)別寫(xiě)的太長(zhǎng)，因?yàn)槟阋獋€(gè)100米的，一個(gè)是裝裱很麻煩，二是總體算起來(lái)價(jià)格太貴，買(mǎi)你一個(gè)100米的手卷或這冊(cè)頁(yè)還不如買(mǎi)于右任一個(gè)平尺有用呢，對(duì)不？要學(xué)會(huì)計(jì)算性?xún)r(jià)比。

小品，這幾年中國(guó)書(shū)法超市力推的一種暢銷(xiāo)品，行業(yè)內(nèi)一般規(guī)定是一平方尺。這個(gè)形式我后面會(huì)單獨(dú)解說(shuō)。

扇面，這個(gè)也因該屬于小品范疇，因其形式多樣、形狀玲瓏可愛(ài)也比較受歡迎。尤其說(shuō)一下的是，隨著節(jié)氣的變化，成扇這玩意臨近夏天的時(shí)候銷(xiāo)路不錯(cuò)?；ò侔耸畨K錢(qián)買(mǎi)個(gè)書(shū)法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有點(diǎn)像應(yīng)季產(chǎn)品，如涼鞋一樣，冬天賣(mài)價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn)。

那有人問(wèn)，是不是大尺幅的東西市場(chǎng)就走不動(dòng)啊？也不是。只是相對(duì)于大眾市場(chǎng)，大尺幅作品受眾少一些。不過(guò)隨著中國(guó)老板、暴發(fā)戶(hù)附庸風(fēng)雅的開(kāi)始，老板們的辦公室、大會(huì)議廳啥的反而非要大東西不可。這屬于缺門(mén)產(chǎn)品，如同六指的手套一樣，盡管多做一個(gè)手指頭費(fèi)不了多少成本，但一旦遇到這樣的活兒，可以狠宰一筆，一般情況下，老板不差錢(qián)！

話(huà)說(shuō)回來(lái)，我說(shuō)的這些都是普遍性的形式。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，今后開(kāi)拓什么樣的形式，還需要你自己動(dòng)腦筋。不過(guò)記?。簢?guó)展那種動(dòng)不動(dòng)就8尺的大東西，在這個(gè)低碳時(shí)代，除了腦缺氧的國(guó)展承辦方要，別人沒(méi)人要！白給可能都沒(méi)人要----沒(méi)地方扔！

本章重點(diǎn)：想想還有什么新花樣適合市場(chǎng)呢？記住，不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就意味著落后！

七、市場(chǎng)喜歡什么樣的風(fēng)格

對(duì)于市場(chǎng)的喜好，也是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)題。好像書(shū)法家們對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理的只是了解的不多，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，看了我的講座你大致了解一下就行了。

市場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的東西，馬克思他們也沒(méi)整太明白，美國(guó)總統(tǒng)啥的也沒(méi)整太明白，不然就不會(huì)有金融危機(jī)了。要做市場(chǎng)的話(huà)，我覺(jué)得你首先要分析市場(chǎng)，然后是定位市場(chǎng)，針對(duì)你定位的市場(chǎng)確定你的作品制作形式、內(nèi)容、花色品種等等。這就如同，你沒(méi)有摸清市場(chǎng)喜好，在山西不賣(mài)醋而賣(mài)螃蟹，在大連不賣(mài)海鮮卻賣(mài)辣椒一樣，不適銷(xiāo)對(duì)路就猴吃麻花----滿(mǎn)擰！

好了，言歸正傳。咱先說(shuō)說(shuō)大眾市場(chǎng)吧---

所謂的大眾市場(chǎng)，就是一般意義上的民間收藏市場(chǎng)，因?yàn)槭鼙娒娲螅允鼙妼?duì)于書(shū)法商品的需求不是很高，他們的目的無(wú)非就是喜歡或者裝飾用。而這些人相對(duì)于書(shū)法的認(rèn)識(shí)和理解不高，他們的需求也很簡(jiǎn)單--美觀(guān)、好看。經(jīng)過(guò)多年的研究和接觸，我發(fā)現(xiàn)雅俗共賞的風(fēng)格大家最喜歡，尤其這幾年，魏晉帖學(xué)風(fēng)格的小行書(shū)或者大點(diǎn)的行草書(shū)很受歡迎。盡管老百姓看不懂你哪一筆是蘭亭序、哪一筆是鴨頭丸，但是他們覺(jué)得好看，只有顧客覺(jué)得好看了，才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)于這一點(diǎn)，龍開(kāi)勝就說(shuō)過(guò)“雅俗共賞才是最高境界！”這句話(huà)對(duì)不對(duì)咱姑且不作討論，但是從這幾年陳忠康那個(gè)流派、龍開(kāi)勝、陳海良等人的小行草書(shū)長(zhǎng)盛不衰就足以用事實(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的認(rèn)可度是啥了。

大字行草書(shū)呢？大字行草書(shū)也行，但要考慮形式的配合。比如，大橫幅大字行草書(shū)，一般公共場(chǎng)合或者領(lǐng)導(dǎo)、老板的辦公室就喜歡。雖然他們不一定認(rèn)識(shí)寫(xiě)的都是啥，但是他們喜歡那種氣勢(shì)。或者幾個(gè)字的橫幅大字行草書(shū)都可以。千萬(wàn)別弄大字條幅，除非你去投國(guó)展，沒(méi)啥用！

小楷、中楷也行，用這種書(shū)體抄經(jīng)，弄成冊(cè)頁(yè)、手卷的實(shí)行。這年頭有錢(qián)人壞事做多了，心里都發(fā)虛，所以他們都喜歡弄點(diǎn)佛經(jīng)之類(lèi)的放在家里鎮(zhèn)宅辟邪用。

篆書(shū)？這玩意是古文字，就目前的市場(chǎng)來(lái)看，除了當(dāng)代篆書(shū)大家王友誼、石開(kāi)這倆人的東東，別人的篆書(shū)沒(méi)見(jiàn)怎么受歡迎的，主要是：1、作品形式不好整。2、可識(shí)別性低。

隸書(shū)，這玩意也適合寫(xiě)少字。字?jǐn)?shù)太多了跟活字印刷似的，沒(méi)啥意思，也不好看，市場(chǎng)流通量地。

以上是大眾市場(chǎng)的基本需求風(fēng)格。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)的，僅僅是普遍意義的提示而已。

流行書(shū)風(fēng)的東東，在大眾市場(chǎng)走得不好，主要是那玩意太高深，不大好弄懂。老百姓都不是鑒賞家，也都不是博導(dǎo)，他們真看不懂，這不怪流行書(shū)風(fēng)的書(shū)法家們，怪只能怪老百姓素質(zhì)低！

高端市場(chǎng)？此話(huà)題暫且按下不說(shuō)！

八、如何包裝自己

書(shū)法家需要包裝嗎？這么說(shuō)吧，連嚼夠了的口香糖吐出來(lái)都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個(gè)堂堂的書(shū)法家要走向市場(chǎng)呢！韋唯要是還叫當(dāng)年的什么張菊花不改名字的話(huà)，你能

記住她？李宇春要是沒(méi)人包裝，你會(huì)把她當(dāng)男孩？

演藝界哪個(gè)明星不是包裝出來(lái)的？商業(yè)界那個(gè)名牌不是靠廣告做出來(lái)的？君不見(jiàn)現(xiàn)在房地產(chǎn)商連圖紙還沒(méi)有呢，就開(kāi)始預(yù)售概念了嗎！所以，包裝很重要?，F(xiàn)在都啥年代了，酒香

不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！

趕緊說(shuō)正事兒----

我覺(jué)得包裝有這么幾個(gè)方面：

1、出一本作品集太貴，起碼你得有個(gè)個(gè)人主頁(yè)吧？在中國(guó)書(shū)法家網(wǎng)站有個(gè)主頁(yè)，別人想了解你的時(shí)候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒(méi)去找去，114、120又不收錄你：（

2、在中國(guó)書(shū)法家論壇做個(gè)網(wǎng)絡(luò)展（這個(gè)可以看這里【中國(guó)書(shū)法家論壇書(shū)法精英百家征集實(shí)施計(jì)劃】，同時(shí)大聲說(shuō)：“

好的回帖贈(zèng)送10張小品”，于是乎大家對(duì)你好評(píng)如潮。以后你忽悠別人的時(shí)候，就讓他看這個(gè)，或者你打印出來(lái)做成一個(gè)本子隨身帶著。

3、也可以在大名鼎鼎的中國(guó)書(shū)法超市【投資推薦書(shū)家】做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展插播一下廣告啊），這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點(diǎn)明了。

4、找一家好的代理商這里有100多加信譽(yù)良好的專(zhuān)賣(mài)店），主動(dòng)跟他們協(xié)商。別不好意思的，等你腰里有錢(qián)了，不好意思的是別人！還是那句話(huà)，別以為代理商賺你的錢(qián)，他們是幫你賺錢(qián)！

5、偶爾在網(wǎng)絡(luò)搞點(diǎn)公益活動(dòng)，比如免費(fèi)題齋名啥的。別老想著齋名也收費(fèi)，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！

6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經(jīng)理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專(zhuān)版，沒(méi)準(zhǔn)想撞樹(shù)的兔子都聚集在這里呢。

7、多混混各種圈子多參加活動(dòng)，遇到筆會(huì)啥的給錢(qián)不給錢(qián)都去，去了不是為了賺錢(qián)，是為了認(rèn)識(shí)人。在很多場(chǎng)合人家讓你寫(xiě)你就寫(xiě)，不要計(jì)較錢(qián)。人家看你人很和氣的話(huà)，以后跟你成了朋友或許就有了機(jī)會(huì)。不要學(xué)那些書(shū)法家，把寫(xiě)字看得比命都重要，這年頭誰(shuí)都煩裝13的人！缺了誰(shuí)的字都出不了人命的。

8、或者在中國(guó)書(shū)法超市開(kāi)個(gè)小專(zhuān)賣(mài)店，一來(lái)可以賣(mài)自己的作品，二來(lái)可以幫朋友賣(mài)，三是可以當(dāng)做自己的一個(gè)窗口或者網(wǎng)絡(luò)工作室，宣傳自己用，總比在中國(guó)書(shū)法家論壇弄個(gè)個(gè)人在線(xiàn)工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會(huì)寫(xiě)字的一年在超市倒賣(mài)都比一個(gè)獲獎(jiǎng)作者賺錢(qián)多。

9、包裝是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來(lái)，我始終認(rèn)為“慢就是快”。

有人說(shuō)走向市場(chǎng)的四件套：個(gè)性名片、宣傳折頁(yè)、明信片、個(gè)人主頁(yè)，這個(gè)你都有了嗎？如果還沒(méi)有，我會(huì)詳細(xì)說(shuō)。按下不表：））

當(dāng)然，還會(huì)有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說(shuō)吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！

本章要點(diǎn)：思考一下，要是你，你認(rèn)可包裝還是裸奔。

九、漲價(jià)的原理

我很負(fù)責(zé)任的告誡一下書(shū)法家們，如果你們的字或者叫做市場(chǎng)吧，一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)點(diǎn)眉目，一旦你們的字賣(mài)得不錯(cuò)的時(shí)候，千萬(wàn)別開(kāi)始不知道自己姓啥了。我親身經(jīng)歷過(guò)很多已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)的書(shū)法家，他們開(kāi)始頭腦發(fā)熱，覺(jué)得自己比王羲之都寫(xiě)的好了，甚至要跟沈鵬先生比價(jià)格了，于是開(kāi)始瞎?jié)q價(jià)，甚至一年之內(nèi)連漲三次價(jià)格，于是從100塊錢(qián)一張一下子漲到了500一張，由于漲幅太快市場(chǎng)彈性不夠，最后市場(chǎng)停了，這時(shí)候自己也sb了。因?yàn)?，通貨膨脹也沒(méi)有這么快啊，是不？你暴漲價(jià)的話(huà)，持有你作品的人會(huì)借助你暴漲價(jià)格之際，瘋狂甩貨，最后市場(chǎng)停了，一旦停了就很難起死回生了。

那么，市場(chǎng)因?yàn)槟惚q價(jià)停了，你想回落價(jià)格都不行啊。你一回落，藏家會(huì)覺(jué)得你的東西是垃圾，他們更甩貨的，集體甩貨的話(huà)就等于你的市場(chǎng)崩盤(pán)了。別以為藏家不敢甩貨怕賠本，商家才不在乎你作品那幾個(gè)錢(qián)呢！于是乎，你就端著你的暴漲起來(lái)的高價(jià)受罪去吧：）））

在此，我提醒大家，不要漲價(jià)幅度太高、太快，每年漲價(jià)一次，漲價(jià)幅度10--15%就夠可以的了。這東西一是要讓藏家覺(jué)得他買(mǎi)了你的字沒(méi)有跌。二是讓更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潛力。當(dāng)然，漲價(jià)幅度是一個(gè)數(shù)學(xué)游戲，越往后面數(shù)字越大的時(shí)候，漲價(jià)幅度更要放慢。比如100元一張，第二年可以150元一張，第三年200一張（其實(shí)這就意味著兩年翻了一番，不少了。）或者，當(dāng)你2000元一尺了，10%的漲幅就是2200一尺了，也很不錯(cuò)了。

本章要點(diǎn)：暴漲就會(huì)暴跌，別拿自己的市場(chǎng)開(kāi)玩笑！

十、什么是市場(chǎng)

啥是市場(chǎng)??？不是說(shuō)有人買(mǎi)你幾張字就是有市場(chǎng)了。市場(chǎng)，從某種程度上講，是需要一定的份額以及認(rèn)可度，或者說(shuō)叫做有占有率才叫形成了市場(chǎng)。滿(mǎn)大街就你自己推著三輪兜售橘子，那不叫市場(chǎng)，那叫走街串巷！

基于此，我以為一個(gè)書(shū)法家要想進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始的時(shí)候必須要給市場(chǎng)一定的產(chǎn)量。什么意思呢？這么說(shuō)吧，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)要低價(jià)傾銷(xiāo)。不要上來(lái)你就弄個(gè)2000元一尺，這不僅不會(huì)嚇?biāo)廊耍瑒e人會(huì)說(shuō)你腦殘躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，連跟你談價(jià)錢(qián)的心思都沒(méi)有了。為啥要低價(jià)傾銷(xiāo)呢？你得先讓一部分人用真金白銀買(mǎi)了你那些紙片片，這樣你就等于有了第一批粉絲或者收藏家了，他們是你將來(lái)的潛在大客戶(hù)或者叫市場(chǎng)份額的推廣者。在江湖上混，你總得有一幫人支持你才行，就是這個(gè)道理。比如海飛絲剛上市那會(huì)兒，還馬路上截著大家往手里塞洗發(fā)水呢，這不就是授人以餌的策略嗎。

然后呢，第二年你稍微漲點(diǎn)價(jià)格，讓去年購(gòu)買(mǎi)你作品的人覺(jué)得---nnd，我賺了，比存銀行值！人都喜歡貪便宜，如此你就慢慢的往前走吧：）

所以說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候，打開(kāi)市場(chǎng)、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額很重要。別怕撒出去的作品多，中國(guó)15億人口每人買(mǎi)你一張的話(huà)，你就是活到500歲也寫(xiě)不完。如果中國(guó)市場(chǎng)上只有一臺(tái)捷達(dá)車(chē)，那不叫市場(chǎng)。而一旦滿(mǎn)大街跑的都是捷達(dá)車(chē)了，即使它那破樣子再難看，老百姓會(huì)越來(lái)越趨之若鶩----這車(chē)不好，為啥滿(mǎn)大街都是?。浚?/p>

本章重點(diǎn)：針對(duì)自己的水平，為自己定位一下市場(chǎng)---是走高端路線(xiàn)還是走低成本擴(kuò)張路線(xiàn)。

十一、白寫(xiě)的怎么應(yīng)對(duì)？

經(jīng)常遇到很多書(shū)法家很苦惱狀曰“都是要字的，不給又不好意思：（”是啊，中國(guó)就是人情社會(huì)，人家要你的字那意思還是看得起你。也有一部分人他知道字畫(huà)多少值點(diǎn)錢(qián)，張嘴三分利，不定哪天賣(mài)50塊錢(qián)還能買(mǎi)半三輪車(chē)菠菜呢（春節(jié)后果然通脹了，菠菜6塊錢(qián)一斤了）

1、有一個(gè)高手跟我說(shuō)，凡是管我白要字的，實(shí)在推脫不開(kāi)我就答應(yīng)，但總拖著，用各種借口，拖黃了拉倒。大家想想，就連三角債最后還拖黃了呢，何況本來(lái)你也不欠人家的一張字，有啥不可以拖黃了的呢！

2、有一個(gè)名家跟我說(shuō)“白要的字，如果真是推脫不掉的，一般我就寫(xiě)四個(gè)字，還要落上他的名字，省得他給我扭臉就賣(mài)了?！?/p>

3、在名片的背面，印上你的潤(rùn)格。當(dāng)別人張嘴白要的時(shí)候，遞給他一張名片（記住了，一定要背面朝上遞給他）說(shuō)“好的，多聯(lián)系。”然后你就跟沒(méi)這回事一樣忘了他的應(yīng)索。等他下次見(jiàn)到你還舊事重提的話(huà)，你繼續(xù)重復(fù)第一次的動(dòng)作----繼續(xù)遞給他一張名片，當(dāng)然還是背面朝上。如果這人還不明白的話(huà)，干脆別搭理他了，這樣的人你總搭理他干嘛啊？！

4、遇到有人管你白要字，你就答應(yīng)他，然后跟他說(shuō)“行啊，沒(méi)問(wèn)題！”，然后跟他說(shuō)“我最近想買(mǎi)房，手頭有點(diǎn)緊，我寫(xiě)了點(diǎn)毛筆字，你老兄幫幫我借點(diǎn)錢(qián)給我吧，半價(jià)抵押給你，等我寬裕了你再賣(mài)給我。”看他咋辦！

5、遇到想白要的，你就說(shuō)“我被xx畫(huà)廊代理了，都簽了生死合同了違規(guī)要割地賠款的，要不你直接跟他們打個(gè)招呼吧，我告訴你電話(huà)?！?/p>

6、有些公益活動(dòng)、邀請(qǐng)展等等白要字的話(huà)，如果你覺(jué)得不是忽悠你，就給人家寫(xiě)一張，這對(duì)你沒(méi)啥壞處。無(wú)非一張白紙而已。

本章要點(diǎn)：不是不能白寫(xiě)，但要白寫(xiě)了別讓人還覺(jué)得咱sb就行。

十二、怎么定位市場(chǎng)

有關(guān)市場(chǎng)定的話(huà)題，我頗費(fèi)躊躇。因?yàn)?，這是個(gè)一言難盡的話(huà)題，很難說(shuō)清楚。既然列入了提綱，那也要寫(xiě)！

我是這樣的認(rèn)為的，市場(chǎng)目前可以大致分成這么幾個(gè)部分：

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這是一個(gè)新興的平臺(tái)，輻射全球的平臺(tái)，完全沒(méi)有地域的界限，但很多人或許對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還比較陌生。可以這樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相對(duì)而言是平民市場(chǎng)或者叫做二級(jí)市場(chǎng)。有人說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是最檢驗(yàn)一個(gè)書(shū)法家被認(rèn)可度的試金石”。別管你是什么中國(guó)書(shū)協(xié)理事、某個(gè)省的副主席之類(lèi)的，什么一平尺幾萬(wàn)幾千的，有膽量你在超市0起拍賣(mài)一下作品就知道了，如果大家不認(rèn)可你的話(huà)多一分錢(qián)也沒(méi)人出價(jià)。再者，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)是這樣理解的----很多人要從網(wǎng)絡(luò)拿作品，然后去當(dāng)?shù)刭u(mài)。如果他覺(jué)得你的作品咋網(wǎng)絡(luò)跟當(dāng)?shù)貎r(jià)格差不多，人家倒騰這個(gè)干嘛？無(wú)利不起早，這話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)面對(duì)全球、全國(guó)，所以?xún)r(jià)格低但可能走得量比較大。就拿陳忠康、曹寶麟、龍開(kāi)勝等等這些名家作品而言，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量占據(jù)了他們一大部分。

2、當(dāng)?shù)禺?huà)廊市場(chǎng)。一般畫(huà)廊賣(mài)的價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較高，這是因?yàn)橘I(mǎi)家沒(méi)啥可比性，不如網(wǎng)絡(luò)比較起來(lái)很方便。但是，因?yàn)楫?dāng)?shù)禺?huà)廊地域性的限制，流量比較低，因此銷(xiāo)量也不會(huì)很大。

3、禮品市場(chǎng)。這個(gè)是非正常市場(chǎng)，主要是老板或者朋友介紹來(lái)的送禮用的買(mǎi)家。人家不太在乎或者比較你的性?xún)r(jià)比，一方面是沖著面子來(lái)的，一方面他們也不懂。這個(gè)市場(chǎng)有時(shí)候價(jià)格很畸形，很多人就是在這個(gè)市場(chǎng)上賣(mài)了一兩次，就守著那棵大樹(shù)餓死了。

怎么定位自己的市場(chǎng)呢？其實(shí)真正的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)形成并繁榮起來(lái)，也就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繁榮的時(shí)候一并起來(lái)的。我是偏向于從基礎(chǔ)做起，走網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的，這個(gè)面比較大，客戶(hù)群比較寬。慢慢的做起來(lái)之后，再通過(guò)當(dāng)?shù)禺?huà)廊、禮品市場(chǎng)去延伸。

4、其他市場(chǎng)。未知，不知道咋描述。

當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的。如果您家親戚是中國(guó)移動(dòng)的老總，買(mǎi)一張××卡送一張您的字，中國(guó)移動(dòng)一下收購(gòu)您幾千萬(wàn)張字的話(huà)，那直接走禮品市場(chǎng)也不是不可以。問(wèn)題是，中國(guó)移動(dòng)的老板沒(méi)那么多外甥或者小舅子啊。。。

本章要點(diǎn)：開(kāi)始起步慢慢來(lái)，不要急于求成，胃口先小一點(diǎn)。給自己制定一個(gè)滾雪球計(jì)劃如何？

十三、是否應(yīng)該走穴？

走穴，這個(gè)詞過(guò)去都是演藝界的專(zhuān)利，那意思是指他們偷偷去外地參加一些非公派演出。現(xiàn)在，書(shū)畫(huà)界也常用這個(gè)詞兒，意思是某某書(shū)畫(huà)家去了外地寫(xiě)字去了?，F(xiàn)在，走穴依然有點(diǎn)貶義的意味。其實(shí)呢，說(shuō)白了無(wú)非是書(shū)畫(huà)家去某個(gè)地方給人家寫(xiě)一批字，弄一筆錢(qián)而已，這很正常。只是呢，走穴有點(diǎn)批發(fā)的意思，價(jià)格相對(duì)低一些。

那么，書(shū)法家是否因該去走穴呢？有些人很不恥這么做。我是這么想的，看你怎么定位自己目前的狀況了。

如果你暫時(shí)經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，或者你需要銀子，有人叫你去你何樂(lè)而不為呢？你不去別人也會(huì)去。我一直認(rèn)為，人窮志短！等你有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不差錢(qián)了，那時(shí)候玩書(shū)法的心態(tài)才會(huì)好，才會(huì)從容不迫。如果，老婆孩子還等米下鍋呢，你還有心思在陽(yáng)臺(tái)上臨帖嗎？不管到啥時(shí)候，精神總是服從物質(zhì)的，肚子說(shuō)了算。因此說(shuō)，想辦法步入市場(chǎng)的時(shí)候，第一桶金很重要，有了銀子你的腰椎才會(huì)有勁兒！等你不再為錢(qián)朝思暮想的時(shí)候，你才能讓全部精力用在書(shū)法創(chuàng)作、研究上。看看古往今來(lái)哪一位書(shū)法大家不是有錢(qián)人？看看當(dāng)代哪位書(shū)法大家不是有錢(qián)人？為兩斗米折腰的書(shū)法家絕對(duì)成不了高手！基于此，剛起步的時(shí)候，該走穴就走，用宣紙換銀子不丟人！

如果，你不是特別缺錢(qián)了，那么對(duì)于走穴這個(gè)問(wèn)題就要慎重了。畢竟，走穴出去的作品價(jià)格比較低，而且很難有精品出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，你粗制濫造的地?cái)傋髌罚苡锌赡芑亓鞯奖镜鼗蛘呔W(wǎng)絡(luò)上來(lái)。如果量很大的話(huà)，不僅會(huì)沖擊你已經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格，而且會(huì)讓你原有的、潛在的客戶(hù)失望，這就有點(diǎn)得不償失了，是吧？！

在收藏界有這么一句話(huà)叫做“就怕書(shū)畫(huà)家不缺錢(qián)！”啥意思？他不缺錢(qián)了，你跟他還價(jià)他不搭理你。所以，這樣反而他能保持主動(dòng)權(quán)，讓自己的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步上升。當(dāng)然，這是針對(duì)已經(jīng)淘來(lái)了好幾桶金的書(shū)畫(huà)家而言的。

善意的提示：不要走穴上癮，最后成為一個(gè)光靠走穴淘金的書(shū)法家。沒(méi)有基礎(chǔ)的市場(chǎng)靠不住，根據(jù)地很重要！打游擊不大容易成氣候。

本章要點(diǎn)：面對(duì)多少銀子，你會(huì)選擇走穴？如果讓你取走穴，你現(xiàn)場(chǎng)手發(fā)抖嗎？

十四、作品1+1>2的效應(yīng)

這個(gè)話(huà)題實(shí)際上是一個(gè)作品形式的技巧問(wèn)題。

比如，你寫(xiě)一個(gè)四尺對(duì)開(kāi)橫幅的小行書(shū)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你就不如寫(xiě)四個(gè)一平尺的小品。因?yàn)橄鄬?duì)而言，單個(gè)小品的價(jià)格比一平尺稍微貴一點(diǎn)。

冊(cè)頁(yè)，這種形式一般給人的感覺(jué)是比較好看、高檔、有品位。因此說(shuō)，冊(cè)頁(yè)可以適當(dāng)比同樣尺寸的作品肯定好賣(mài)一些，價(jià)格高一些買(mǎi)家也是能接受的。比如阿，你一個(gè)10平尺的手卷價(jià)格是1000的話(huà)（100元一尺），如果你變成冊(cè)頁(yè)（半平尺一頁(yè)，就是20頁(yè)--一般冊(cè)頁(yè)的頁(yè)數(shù)。）用一本100元成本的冊(cè)頁(yè)，我想你賣(mài)到1500元是差不多的。無(wú)形中，你比手卷多賺了400元對(duì)吧？為啥不是賺了500元呢？誰(shuí)知道答案？

一本冊(cè)頁(yè)的價(jià)格技巧知道了之后，那么你用四本冊(cè)頁(yè)組合成一函（套）冊(cè)頁(yè)呢？我不知道大家見(jiàn)過(guò)沒(méi)有，（附圖）。這東西一看就賊有檔次，我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)定制了冊(cè)頁(yè)給龍開(kāi)勝做過(guò)這種作品創(chuàng)意，效果出奇的好！其實(shí)這就是我曾經(jīng)工作過(guò)的陶瓷行業(yè)里面的配套價(jià)格技巧---盤(pán)子、飯碗單賣(mài)就便宜，用個(gè)紙箱包裝成一套餐具就貴了！當(dāng)然，你也可以反其道而行之，冊(cè)頁(yè)比手卷便宜，故意露個(gè)破綻讓大家覺(jué)得冊(cè)頁(yè)更實(shí)惠，用手卷給自己當(dāng)托，專(zhuān)門(mén)賣(mài)冊(cè)頁(yè)！我想，如果陳忠康故意把他的大字行草書(shū)價(jià)格定的比小字高三倍，他的小字賣(mài)的還會(huì)好：））

還有就是用點(diǎn)好材料，比如你弄點(diǎn)別人沒(méi)大見(jiàn)過(guò)的材料，比如宣紙或者其他紙張，然后你就說(shuō)這是已經(jīng)絕種的非物質(zhì)遺產(chǎn)宣紙，或者你說(shuō)用的唐朝的老墨寫(xiě)的，這件作品本身就有了點(diǎn)傳奇色彩，稍微貴點(diǎn)大家也認(rèn)可。

出版物的問(wèn)題。希望書(shū)法家以后在報(bào)刊上做專(zhuān)題或者出作品集的時(shí)候，把原作留著，到時(shí)候你這些所謂的“出版物”價(jià)格跟普通作品身價(jià)是不一樣的，甚至貴很多。比如，你花4000元（不知道書(shū)法報(bào)、導(dǎo)報(bào)現(xiàn)在多少錢(qián)）做個(gè)個(gè)人專(zhuān)版，最好跟編輯說(shuō)“我就要上20件作品，圖片小我樂(lè)意！”。這樣，你20張出版物差不多也能賣(mài)4000---8000元，不僅賺了點(diǎn)錢(qián)，你起碼還賺了一個(gè)整版的名氣和宣傳！

本章要點(diǎn)：思考一下，你還有別的好招兒?jiǎn)?？我覺(jué)得你肯定有，因?yàn)槟悴灰欢ū壤淆R笨！

十五、書(shū)法，按尺寸賣(mài)？

很多人都知道，書(shū)畫(huà)作品按照平尺賣(mài)。這似乎是前輩留下來(lái)的規(guī)矩。但是，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和需求，我們是否該思變呢還是死守這規(guī)矩呢？

在我們經(jīng)常接觸的書(shū)法家中，有的就很死板。比如，人家要1000一尺，如果有客戶(hù)需要一個(gè)四尺對(duì)開(kāi)橫幅，就寫(xiě)“厚德載物”四個(gè)字，書(shū)法家也要4000元，這就很麻煩，最然也是四平尺可畢竟就四個(gè)字啊，這樣的書(shū)法家是不太會(huì)做生意的那種，躲他遠(yuǎn)點(diǎn)為好！

比如對(duì)聯(lián)，我記得一個(gè)德高望重的書(shū)法家跟我說(shuō)過(guò)“對(duì)聯(lián)我一般按照潤(rùn)格的7折算價(jià)。”我覺(jué)得這很厚道，畢竟一個(gè)四尺對(duì)聯(lián)（8平尺）才兩行字（也就10--14個(gè)字），如果按照8平尺算，最終吃虧的是書(shū)法家自己----沒(méi)人要！

比如精品，的確我們寫(xiě)毛筆字的人都知道，一個(gè)月總有那么幾天很有狀態(tài)（女書(shū)家我不太清楚）或者寫(xiě)的很滿(mǎn)意，那么這些作品跟那些應(yīng)酬的作品價(jià)格應(yīng)該是不一樣的。

小品，在書(shū)法超市我們通常把一平尺的叫做小品，如果你潤(rùn)格定價(jià)100一尺的話(huà)，小品怎么也算一個(gè)完整的創(chuàng)作吧，可是定位120員啥的，四尺對(duì)開(kāi)嗎還是按照400元計(jì)算也比較說(shuō)得過(guò)去。

冊(cè)頁(yè)，有的按照頁(yè)數(shù)算，有的按照平尺算，我也說(shuō)不好這玩意到底咋整，反正我的原則是覺(jué)得不劃算我就不要。

題跋類(lèi)的作品，比如我請(qǐng)某個(gè)書(shū)家在一個(gè)四尺斗方（2x2尺）漢畫(huà)石拓片上題跋，本來(lái)那上面的圖案就占了3平尺左右，余下的一平尺寫(xiě)字你非要我4平尺的價(jià)錢(qián)，這就有點(diǎn)不是一般的黑了吧？天底下會(huì)用毛筆寫(xiě)字的人太多了，我找誰(shuí)不行啊----你跟錢(qián)肯定有仇！

各種書(shū)體的定價(jià)。有的書(shū)法家能寫(xiě)好多種毛筆字體，你可以根據(jù)字體的大小難易程度以及你看家的字體來(lái)確定不同的潤(rùn)格標(biāo)準(zhǔn)，但前提是不要太離譜。

總之，我覺(jué)得潤(rùn)格是靈活的，僅僅是一個(gè)大約的標(biāo)準(zhǔn)或者尺度，書(shū)法家們不要太死板。在菜市場(chǎng)賣(mài)菠菜，你想多要一根人家死活不給的話(huà)，我覺(jué)得下次你不會(huì)再光顧他了---除非他的菠菜你急著當(dāng)藥引子用呢。

本章要點(diǎn)：你能夠理解啥時(shí)候按照平尺賣(mài)，啥時(shí)候不按平尺賣(mài)嗎？

十六、不可思議的甘肅市場(chǎng)

說(shuō)到中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，就不能不提一下甘肅。這個(gè)地方也真夠邪門(mén)的，我覺(jué)得所有的中國(guó)書(shū)協(xié)理事起碼有95%去過(guò)甘肅走穴，這幾年大批的獲獎(jiǎng)?wù)咭餐婷耐拭C跑。大家不禁要問(wèn)，甘肅到底咋回事啊？我至今也沒(méi)有弄明白。

前幾年到現(xiàn)在我也在研究這個(gè)問(wèn)題，結(jié)論是---

老天也造成的。甘肅這地方好像很少下雨，老百姓種地完全靠蒙----老天爺一迷糊下點(diǎn)雨今年就有了收成，不下雨就完蛋了。也不知道是哪位爺率先搞起了字畫(huà)生意，字畫(huà)這玩意好保管，仍這就下錢(qián)，于是迅速成為燎原之火，甚至老鄉(xiāng)們申請(qǐng)農(nóng)業(yè)貸款把買(mǎi)化肥的錢(qián)都投資字畫(huà)（確切的說(shuō)是書(shū)法）了。果不其然，隔兩年就漲價(jià)了。任何有利潤(rùn)的行業(yè)都會(huì)趨之若鶩，于是甘肅成了中國(guó)最大的書(shū)法集散地和批發(fā)市場(chǎng)，也成了書(shū)法家淘金的樂(lè)園。但是，去甘肅你得明白---書(shū)法都是白菜價(jià)！你或許一次能拿回來(lái)10萬(wàn)，但你或許需要寫(xiě)一解放車(chē)！

至于甘肅書(shū)法市場(chǎng)真的是這么形成的，我也是聽(tīng)別人說(shuō)的，加上我自己琢磨出來(lái)的?？尚挪豢尚?，您自己掂量。

我還曾經(jīng)打聽(tīng)過(guò)，每年那么多書(shū)法家寫(xiě)在了甘肅不下上百萬(wàn)件作品，都到哪里去了？？？當(dāng)?shù)赜袀€(gè)大收藏家跟我說(shuō)“都在領(lǐng)導(dǎo)和大藏家家里藏著呢！”為啥？書(shū)法逐年漲價(jià)，這東西藏著不動(dòng)比存錢(qián)還好哇，于是乎這些東西都藏著呢。難怪敦煌在甘肅，難怪敦煌藏經(jīng)洞里面那么多寶貝，原來(lái)甘肅自古以來(lái)喜歡藏東西：））嘿嘿，開(kāi)個(gè)玩笑。

不過(guò)真的不夸張的說(shuō)，在甘肅你們家沒(méi)幾張名家字畫(huà)可是有點(diǎn)被人瞧不起。還有，在甘肅辦事兒，據(jù)說(shuō)字畫(huà)筆比銀子好使：）不過(guò)也別太大甘肅市場(chǎng)的主意，據(jù)說(shuō)老鄉(xiāng)們手里都有名單，你不在名單上面去了也白去。

十七、書(shū)法家改嫁畫(huà)畫(huà)的啟示

只要我們留心一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多書(shū)法家不怎么寫(xiě)字了，他們忽然的都會(huì)畫(huà)畫(huà)了，盡管畫(huà)的不怎么地或者不怎么專(zhuān)業(yè)，但是他們卻一臉洋洋得意。

這是為什么？問(wèn)過(guò)很多從書(shū)法改嫁到美術(shù)領(lǐng)域的人，他們很實(shí)在的告訴我“好書(shū)法賣(mài)不過(guò)爛畫(huà)！”

開(kāi)始的時(shí)候我比較納悶，后來(lái)我大致分析出了不外乎兩個(gè)原因----

1、美術(shù)市場(chǎng)相對(duì)比較規(guī)范。書(shū)法市場(chǎng)起步比較晚，而美術(shù)市場(chǎng)包括美術(shù)界起步早，他們基本是走的畫(huà)廊代理模式，既然是代理就是嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)則在玩，這樣畫(huà)家的市場(chǎng)流通渠道、市場(chǎng)價(jià)格包括運(yùn)作方式、結(jié)算方式以及畫(huà)家本人都相對(duì)的比較守規(guī)矩。而規(guī)矩才能形成秩序，規(guī)矩、規(guī)范的前提下，受益的當(dāng)然是市場(chǎng)中所有的成員。而書(shū)法市場(chǎng)與美術(shù)市場(chǎng)相比較而言，處于起步階段中，還有很多東西需要書(shū)法家們?nèi)W(xué)習(xí)，否則你一邊請(qǐng)人代理，一邊私下亂賣(mài)，最終會(huì)導(dǎo)致代理商跟你分道揚(yáng)鑣，吃虧的是作者自己----丟了好的代理

商、丟了已經(jīng)有的市場(chǎng)。于是你從批發(fā)變成了零售了。這幾年，我本人經(jīng)歷這類(lèi)事情不少，所以我現(xiàn)在基本不代理書(shū)法家了，尤其是中青年書(shū)法家。

2、通俗的問(wèn)題。我覺(jué)得美術(shù)作品具有普遍的通俗性，這個(gè)通俗性不是說(shuō)美術(shù)的筆墨、技巧、已經(jīng)很簡(jiǎn)單，而是老百姓都能大致看明白一些。比如你畫(huà)個(gè)孔雀，只要不太離譜老百姓都不會(huì)當(dāng)成雞，諸如山水、梅蘭竹菊、牡丹這類(lèi)的題材，還是很能讓人親熱起來(lái)的。畫(huà)個(gè)美女讓能讓人拿出銀子買(mǎi)回家yy一番。而書(shū)法，這玩意真的太抽象了，不客氣的說(shuō)連很多書(shū)法家自己都看不懂別人的字寫(xiě)的是否真好？！何況你怎么指望老百姓明白你哪一筆是蘭亭序、哪一個(gè)字出自姨母帖、哪個(gè)味道是楚簡(jiǎn)來(lái)的呢。。。

這個(gè)話(huà)題就引出了一個(gè)書(shū)法走向市場(chǎng)之后的作品風(fēng)格問(wèn)題，所以我覺(jué)得什么樣的市場(chǎng)風(fēng)格是很重要的，起碼毛主席都說(shuō)過(guò)“藝術(shù)是為廣大工農(nóng)兵服務(wù)的！”你的市場(chǎng)字最好盡可能

的讓工農(nóng)民同志們能夠接受、理解、喜歡。這么說(shuō)吧，市場(chǎng)上賣(mài)的火的大畫(huà)家沒(méi)有一個(gè)拿出來(lái)的是參加全國(guó)美展的那種黑乎乎的玩意，書(shū)法家你研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？

有的人會(huì)說(shuō)，我玩的是藝術(shù)，市場(chǎng)風(fēng)格是低俗的東西。那么，你要這么認(rèn)為，我覺(jué)得你看這個(gè)系列就是浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間了。

本章要點(diǎn)：從范增的藝術(shù)風(fēng)格去理解市場(chǎng)需求，反觀(guān)你的書(shū)法風(fēng)格。

十八、作品的內(nèi)容問(wèn)題

一件好的書(shū)法商品，我想起碼包括外觀(guān)（風(fēng)格）、內(nèi)容、價(jià)格、形式這么四個(gè)要素，才能稱(chēng)得上書(shū)法商品。關(guān)于作品（商品）的內(nèi)容這個(gè)要素我單獨(dú)說(shuō)一下。

既然你已經(jīng)決定把你的創(chuàng)作當(dāng)做商品投入流通領(lǐng)域了，那么你就真的要考慮它的功用了。然而不管是收藏還是裝飾用，作品的內(nèi)容這個(gè)絕對(duì)是不可忽略的東西。然而這一點(diǎn)，卻總

是被我們的書(shū)法家所忽略，這是大忌！

比如人家要送朋友結(jié)婚的新房用，你給人家來(lái)一個(gè)“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”這不砸鍋了嗎？要是人家送給當(dāng)官的，你寫(xiě)一個(gè)“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”這多吉利！要是人家要送一個(gè)大老板，

你給整一個(gè)“自古逢秋悲寂寥”人家不抽你？在這方面我蠻佩服楊再春的（此處不談藝術(shù)），他能針對(duì)你的名字迅速做出一個(gè)對(duì)聯(lián)來(lái)，高興吧？美得你夠強(qiáng)！張旭光先生也讓我見(jiàn)

識(shí)過(guò)兩次不俗的表現(xiàn)----第一次是給俺寫(xiě)了一個(gè)“見(jiàn)賢思齊”，乃至我作為一個(gè)系列成了收藏題材；第二次是前些時(shí)候在吳江，張先生抬手給一個(gè)光大銀行的老總寫(xiě)了一個(gè)“金聲玉振”，我靠，金融家一看這詞兒眼睛都瞇成了一條縫！服吧？有時(shí)候詞兒寫(xiě)得好比字兒寫(xiě)得好管用（當(dāng)然張旭光先生的字也是當(dāng)代最好的?。?/p>

現(xiàn)在大家想想，為啥旅游景區(qū)那些靠一支鋼筆給你寫(xiě)個(gè)藏頭詩(shī)的人，一年都能忽悠驢友幾十萬(wàn)。別瞧不起跑江湖的那些書(shū)法家，人家做的字外功比我們這些書(shū)法家強(qiáng)多了，書(shū)法家

除了會(huì)寫(xiě)幾筆照古人畫(huà)老虎的毛筆字，遠(yuǎn)不如跑江湖的字外功厲害，人家知道什么時(shí)候?qū)懯裁丛~兒，還能把某些詞兒給你演繹的讓你舒坦的一夜睡不著覺(jué)！

所以，你要讓你的毛筆字走市場(chǎng)，這絕對(duì)不是拿著一本唐詩(shī)三百首一走天下那么簡(jiǎn)單。于是我們又要引出一個(gè)書(shū)法家修養(yǎng)的問(wèn)題了，即便是你寫(xiě)的很好，你也很注意內(nèi)容了，這里

面還有一個(gè)唐詩(shī)宋詞到底啥意思的問(wèn)題，別一看字面挺好就寫(xiě)，萬(wàn)一碰上一個(gè)懂詩(shī)詞的，他會(huì)覺(jué)得你給他寫(xiě)的《滁州西澗》不是山水詩(shī)，而是抒發(fā)仕途不滿(mǎn)情緒的玩意，知道不？

或者因此他就能讓你“野渡無(wú)人舟自橫”去了！

本章要點(diǎn)：先反思一下你過(guò)去是不是重視了作品內(nèi)容？你會(huì)背多少詩(shī)詞？要是去甘肅走穴，不帶《書(shū)家必?cái)y》你能應(yīng)付的下來(lái)嗎？

十九、小恩小惠的策略

要玩市場(chǎng)，就要研究商略。

生活中我們司空見(jiàn)慣的就是商家打折、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)一之類(lèi)的活動(dòng)。凡是人都喜歡占便宜，這是真理。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備抬起左腳邁向市場(chǎng)了，這一章你最好看一下，以便將來(lái)對(duì)你的客戶(hù)誘之以利----

在我接觸過(guò)的名家里面，有一種做法我很佩服。比如張三吧，我買(mǎi)他的字，人家潤(rùn)格是2000一尺。還價(jià)是任何人都要做的事情，但是人家說(shuō)“對(duì)不起我不還價(jià)的，你要是買(mǎi)的多我可以送你一張。”看看人家這招數(shù)如何？1、我不還價(jià)，最大程度上保證了自己的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有降低。2、你多買(mǎi)我可以送你一張，最大程度上誘惑你多買(mǎi)，作者盡可能做到了銷(xiāo)售量的最大化。3、拋出了一個(gè)“餌”--贈(zèng)品。由不得你不動(dòng)心的一招兒！

有的書(shū)法家是多送你尺寸。我曾經(jīng)遇到過(guò)，買(mǎi)了人家50個(gè)平尺小品，人家寄給了我45個(gè)一平尺的，5個(gè)1.5平尺的。也就是說(shuō)多送了我2.5平尺。多送平尺不多送件數(shù)，相對(duì)控制了市場(chǎng)作品數(shù)量。聰明的一招兒：）

還有的人，你買(mǎi)的多了，他會(huì)送你一張很不錯(cuò)的作品，但是上面寫(xiě)上你的名字。讓你既開(kāi)心又沒(méi)法賣(mài)。這意思是讓你占了便宜你又得不到便宜，不過(guò)只要是便宜大家心里都舒服。這招兒也不賴(lài)！

買(mǎi)人家大作品，送你小品。如果折算的畫(huà)，有可能是送了你10--20%的折扣，也不錯(cuò)！

還有人送你齋號(hào)。齋號(hào)這玩意基本沒(méi)有流通價(jià)值（除非是啟功、郭沫若寫(xiě)的，還要聽(tīng)起來(lái)好，翠紅樓啥的即便是王羲之寫(xiě)的也沒(méi)人要?。遗紶枙?huì)遇到這種情況，有些朋友買(mǎi)我的字（當(dāng)然是抬舉我了，我的字居然也有人用人民幣交換）順便讓我寫(xiě)個(gè)齋號(hào)啥的，一般情況下我不拒絕。

這年頭，連行賄都有專(zhuān)門(mén)必殺技，何況與人小恩小惠呢，必須的！

本章要點(diǎn)：你還有啥招兒？

二十、海外市場(chǎng)

我不知道有多少人會(huì)揣測(cè)國(guó)外市場(chǎng)，他們一定覺(jué)得國(guó)外的錢(qián)好賺、國(guó)外的人好騙。然而我告訴你，這種想法恰恰錯(cuò)了！

這是為什么呢？

我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)問(wèn)過(guò)臺(tái)灣、日本的朋友，他們說(shuō)在我們這里根本沒(méi)有人買(mǎi)字，你就是送給他，他不樂(lè)意要可能都不會(huì)伸手去接。后來(lái)我那年隨江蘇省書(shū)畫(huà)代表團(tuán)去香港交流的時(shí)候，也

調(diào)研過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也曾經(jīng)在去九屆國(guó)展的路上與澳門(mén)書(shū)協(xié)主席連家生先生咨詢(xún)過(guò)港澳市場(chǎng)，他說(shuō)沒(méi)人買(mǎi)！

我有點(diǎn)納悶，他們這些地方經(jīng)濟(jì)都非常發(fā)達(dá)啊，而且也應(yīng)該算書(shū)法比較繁榮和受到重視的地方啊。后來(lái)我明白了一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)論----他們不是不重視書(shū)法，也不是不喜歡書(shū)法。而

是這些地方他們對(duì)于書(shū)法的學(xué)習(xí)是完全沿承師傅的路數(shù)，在他們的眼里，所謂的傳統(tǒng)無(wú)非就是民國(guó)到五四那一段，他們的老師就是傳統(tǒng)。對(duì)這之外的東西基本不太了解或者說(shuō)也看

不懂。因此，他們只買(mǎi)自己老師的東東。

在這些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，書(shū)法貌似沒(méi)有懸掛的空間，也在生活中沒(méi)什么意義。難怪，前幾年新加坡一個(gè)挺有名的書(shū)法家都要去甘肅走穴呢：）））

所以，書(shū)法家們，不要覺(jué)得國(guó)外的書(shū)法市場(chǎng)和書(shū)法環(huán)境很好，其實(shí)書(shū)法的天堂還是在中國(guó)！要想混市場(chǎng)，還是踏踏實(shí)實(shí)在中國(guó)玩吧，外面沒(méi)戲！要不，那誰(shuí)咋頻繁的來(lái)國(guó)內(nèi)。。。

打??！

本章要點(diǎn)：海外書(shū)法市場(chǎng)連雞肋都算不上。