今天要給大家帶來的案例是：長沙有一家理發店，老板利用“股份分紅”模式，一年進賬300萬。【1】案例背景小胡是一位90后，今年不過30歲的年紀。但是大家千萬不要看小胡年紀輕輕，人家賺錢的本事可是不俗，玩起套路來，那是一套接一套。這不，小胡去年

今天要給大家帶來的案例是：長沙有一家理發店，老板利用“股份分紅”模式，一年進賬300萬。

【1】案例背景

小胡是一位90后，今年不過30歲的年紀。但是大家千萬不要看小胡年紀輕輕，人家賺錢的本事可是不俗，玩起套路來，那是一套接一套。這不，小胡去年的時候，開了一家理發店，今年就已經盈利300萬了。很多人都很好奇，這位小胡到底是怎么做到的呢？下面就來給大家仔細講講。

小胡老家是湖南婁底的，作為農村出生的娃兒，小胡的家境并不好。再加上小胡從小就不喜歡讀書，更是只有初中文憑。這樣的人，去哪里都找不到好工作，為了混口飯吃，小胡去學習了美容美發技術。

前些年，小胡一直在一家理發店打工，經過多年的摸爬滾打，小胡也算是混上了總監這個職位，收入高了很多。再加上小胡的手藝確實不錯，所以呢，不少顧客都喜歡來找小胡做發型，也算是小胡的老顧客了。

不過呢，小胡在總監的位子上沒有坐多久，他就離開了這家店。可能是因為家里有了老婆和孩子，小胡賺錢的欲望比以往都強烈了不少，總監的收入都沒辦法滿足小胡，思來想去，小胡還是決定自己創業開一家店，自己當老板。

其實當時小胡想要創業的時候，老婆并不是很同意。畢竟家里就小胡一個人賺錢，雖然自己當老板確實更好，但開店這種事情，誰也不能保證自己一定能賺錢。小胡要是創業成功了，那還好，要是失敗了，一家三口難道喝西北風嗎？

不過呢，老婆的阻止并沒有妨礙小胡創業，還因此激勵了小胡，讓小胡發誓一定要做出成績，讓老婆看看自己的本事。結果也不出人意料，手握大量老顧客的小胡要創業，自然不是一件難事。這不，理發店開業不過一年時間，小胡就進賬300萬了，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

1. 千元美容卡免費贈送。

2. 老顧客來店消費享受五折優惠。

以上兩招，都是小胡在理發店推出的活動。當時活動推出的時候，不少人都來勸小胡，說他這么做肯定要虧錢。但實際上呢？人家不但不虧錢，還能一年進賬300萬，大家知道，這是怎么回事嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們前面不是說了嗎？小胡有很多老顧客。這些老顧客都是小胡在之前那家店里打工的時候，積攢下來的，現在小胡離開了那家店，自己創業了，那些顧客還會不會來找自己，這誰也說不準。所以呢，小胡就通過電話，把老顧客都約到了自己店里，贈送了她們每人一張價值2000塊錢的美容卡。

這個美容卡呢，小胡并沒有花錢，而是他通過和美容院異業聯盟得到的。顧客拿著美容卡去店里做美容，也不是說可以直接無門檻抵扣，而是呢，可以用美容卡抵扣40%的費用，一直到卡里面的錢用完為止。

大家要知道，美容院的利潤空間是很大的，利潤比高達90%，而小胡呢，又可以幫美容院帶去顧客，這種雙贏的事情，美容院自然也不會拒絕，合作就是這么達成的。

如果是平時，你莫名其妙讓顧客來店里聽你說話，這誰會搭理你呢？但是你告訴顧客，現在來店里，可以免費領取一張2000塊錢的美容卡，那么感興趣的顧客自然就來了。

小胡為什么要把顧客都吸引到店里來，他又有什么后招呢？這時候就得說說小胡的第二招了。

小胡告訴顧客，現在由于店面新開張，所以特地推出活動：現在自己讓出50%的股份，顧客可以選擇在店里進行充值，再根據充值額度來決定顧客的占股多少。以后顧客成為了股東，不僅來店里消費可以享受五折優惠，就連他們的朋友來店里消費，也能享受折扣。而顧客呢，也可以根據自己占股的多少來獲得分紅。

對于一些本來就有美發需求的顧客來說，他們只不過是把本來就要花出去的錢，換在了在小胡店里花，卻獲得了更多的回報，你說他們會拒絕嗎？而當顧客成為了店里的股東之后，為了自己賺錢，自然會不斷給小胡介紹顧客。而小胡呢，收了顧客這一波充值額之后，又拿著錢去開第二家店，然后用同樣的方式開第三家、第四家店……

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小胡就是這樣，利用“股份分紅”模式，一年進賬300萬，賺得盆滿缽滿。