科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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近年來(lái)，隨著人們對(duì)早餐重視度的增加，早餐店也是越開(kāi)越多，不過(guò)很多人反映早餐店利潤(rùn)太低，于是風(fēng)靡開(kāi)店后，又出現(xiàn)了跟風(fēng)關(guān)門(mén)的現(xiàn)象。其實(shí)對(duì)于想創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，又能吃苦，但是資金不是很充足的朋友來(lái)說(shuō)，開(kāi)早餐店是一個(gè)很好的選擇，雖然辛苦，但是做得好的話，確
近年來(lái)，隨著人們對(duì)早餐重視度的增加，早餐店也是越開(kāi)越多，不過(guò)很多人反映早餐店利潤(rùn)太低，于是風(fēng)靡開(kāi)店后，又出現(xiàn)了跟風(fēng)關(guān)門(mén)的現(xiàn)象。其實(shí)對(duì)于想創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，又能吃苦，但是資金不是很充足的朋友來(lái)說(shuō)，開(kāi)早餐店是一個(gè)很好的選擇，雖然辛苦，但是做得好的話，確實(shí)很賺錢(qián)。
但是這里有個(gè)問(wèn)題，如何把早餐店做好呢？今天就給大家?guī)?lái)一個(gè)案例，早餐店老板利用“一張傳單”，年賺120萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
【1】案例背景
這家早餐店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板是一對(duì)河南過(guò)來(lái)的夫妻，老板姓金，挺年輕的，才25歲不到。倆人的老家都是農(nóng)村的，這不是家里條件不好嗎，就想著來(lái)深圳闖蕩一番，看看能不能闖出什么名堂。就這樣，金老板帶著老婆來(lái)了深圳。短短一年的時(shí)間，就從昔日“廠工”變?yōu)榱巳缃衲耆氚偃f(wàn)的老板。
現(xiàn)在很多年輕人都喜歡去廣州、深圳之類的一線城市打工，但由于自身能力不足或者學(xué)歷不夠，都找不到合適的工作，只能進(jìn)廠干活兒。金老板夫妻倆也是這樣的，找了一家鞋廠打工，每個(gè)月拿著幾千塊錢(qián)的工資。一開(kāi)始夫妻倆對(duì)于這個(gè)收入還是很滿足的，只不過(guò)還沒(méi)過(guò)半年，金老板就意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，自己是出來(lái)闖世界的，不是出來(lái)給人打工的，每個(gè)月拿著幾千塊錢(qián)工資，要何年何月才能出頭？
有了這個(gè)想法之后，金老板就萌生了辭職的念頭。但是身處深圳這種“吃人”的城市，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有自己想得這么簡(jiǎn)單，所以金老板一直很猶豫。好在金老板有個(gè)體諒人的老婆，老婆非常認(rèn)同金老板的想法，還拿出嫁妝支持金老板。夫妻倆這下一商量，還是決定開(kāi)一家早餐店，結(jié)果你還真別說(shuō)，這夫妻同心，在短短一年的時(shí)間里，還真就造就了120萬(wàn)的利潤(rùn)。
【2】方案介紹
一、凡是持有傳單的顧客進(jìn)店，都可以任選兩杯飲料帶走。
金老板印發(fā)了很多傳單到處派發(fā)，凡是持有傳單進(jìn)店的顧客，都可以進(jìn)店任選兩杯飲料，免費(fèi)帶走。
二、會(huì)員顧客可以免費(fèi)獲得66杯飲料。
金老板提出，只要顧客在店里花費(fèi)66塊錢(qián)成為會(huì)員，不僅可以獲得66塊錢(qián)的消費(fèi)額度，還可以在店里任選66杯飲料。
方案就是以上這兩點(diǎn)，看起來(lái)是不是特別簡(jiǎn)單？然而大家能從如此簡(jiǎn)單的兩個(gè)方案中，看出金老板是如何年賺120萬(wàn)的嗎？下面我就給大家仔細(xì)講講，這到底是怎么一回事。
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
【3】盈利分析
我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：只要顧客持有傳單就可以免費(fèi)領(lǐng)取兩杯飲料，這是送上門(mén)的好事兒，雖然會(huì)有顧客拒絕，但也會(huì)有顧客想要占這份便宜，畢竟天上掉餡兒餅的事，對(duì)吧。而這類想占便宜的顧客呢，就是金老板的目標(biāo)。
現(xiàn)在很多老板都說(shuō)，發(fā)傳單根本沒(méi)有用，顧客拿到手就扔了，反而浪費(fèi)印發(fā)傳單的成本。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，顧客為什么會(huì)扔掉傳單呢？其實(shí)說(shuō)白了，就是你的傳單沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值的東西人家拿著干什么呢？就像金老板發(fā)出去的傳單，這張傳單就相當(dāng)于兩杯飲料，想要喝這兩杯飲料的顧客，自然不會(huì)選擇扔傳單，而這，就是傳單傳遞給顧客的價(jià)值。
等顧客進(jìn)店之后，金老板又順勢(shì)對(duì)顧客提出了第二點(diǎn)：只要在店里充值66塊錢(qián)成為會(huì)員，那么不僅可以獲得66塊錢(qián)的消費(fèi)額度，還可以獲得66杯飲料。
對(duì)于喜歡占便宜的顧客來(lái)說(shuō)，66杯飲料自然比兩杯飲料更有吸引力，他們自然不會(huì)放過(guò)。畢竟大家都是要吃早餐的，這66塊錢(qián)拿去吃早餐，在哪里吃不是吃？在別的早餐店吃，能免費(fèi)獲得66杯飲料嗎？不行吧，還不如去金老板那里吃，還可以得到更多好處。
大家算算，金老板免費(fèi)送顧客66杯飲料，每天送一杯，顧客去店里吃早餐的時(shí)候，就可以順帶領(lǐng)取一杯飲料，那這樣的話，金老板是不是就鎖定了顧客進(jìn)店消費(fèi)66次呢？他還會(huì)缺顧客嗎？
其實(shí)對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，他們之所以賺不到錢(qián)，就是因?yàn)槭掷餂](méi)有顧客。我們做生意，前期利潤(rùn)可以讓出一點(diǎn)，但只要把顧客握在了手里，后面還怕賺不到錢(qián)嗎？不可能的。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。
最后，金老板就是這樣，利用“一張傳單”，年賺120萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
何龍林