楊衛是“美劇迷”，新出的劇集一集都不落下，他的銷售主管經常會收到其分享的美劇截圖，不過他們討論的不是劇情，而是窗簾。熱門劇集往往引領一個時期的潮流趨勢。在美國，買窗簾就像買衣服一樣便捷，窗簾的主要消費群體女性客戶更有對時尚執著的追求。“20

楊衛是“美劇迷”，新出的劇集一集都不落下，他的銷售主管經常會收到其分享的美劇截圖，不過他們討論的不是劇情，而是窗簾。

熱門劇集往往引領一個時期的潮流趨勢。在美國，買窗簾就像買衣服一樣便捷，窗簾的主要消費群體女性客戶更有對時尚執著的追求。

“2017年，我聽說有人在亞馬遜全球開店平臺上每年銷售幾千萬美元，開始組建跨境電商團隊，第一年小試身手跨境電商銷售100萬美元，2018年跨境電商銷售1000萬美元，2019年跨境電商銷售2000萬美元，2020年跨境電商銷售4000萬美元，今年達到4500萬美元。”在外貿創二代、總經理楊衛的帶領下，浙江金蟬布藝股份有限公司“四年四級跳”，成為跨境電商窗簾領域隱形冠軍。

01

平均每十戶美國家庭就有一戶使用金蟬生產的窗簾

金蟬窗簾如何走向世界？

金蟬成功的背后，是其以品質為核心的自主品牌出海戰略，成功搶占了用戶心智。“記得我13歲時，父親召開一次全廠大會，當眾把十余萬元次品面料燒毀，這在我內心觸動很大。”楊衛回憶，“金蟬窗簾能夠行銷全球60多個國家，質量過關是我們的關鍵。”

從1988年建立金蟬窗簾起，楊家父子兩代人將品牌視為公司的生命。父親楊來榮在產品品質和制作工藝上為金蟬打下堅實基礎；2009年，楊衛建立了美國分公司，紐約第五大道的金蟬布藝展示廳，成為眾多買手挑選每季新品的必到場所；2013年，金蟬發展國內業務，打造全國300余家加盟店，并在國內電商平臺屢創佳績。

02

窗簾只有6個尺寸？

熟知海外顧客消費習慣

金蟬窗簾的花色款式由室內軟裝設計延伸而來，跟緊最熱門的流行時尚和消費趨勢。金蟬窗簾面向美國市場銷售的產品一共只有6個尺寸，花色多種多樣。楊衛解釋說，和國內窗簾定制化、高價化、一用幾年不換的消費習慣不同，國外認為窗簾就是專門遮窗戶的，他們的窗簾尺寸只要考慮市面上通行的窗戶尺寸大小，方便簡單，自己購買后就可以安裝使用。

海外消費者對窗簾的需求大、復購率高，國外消費者購物習慣也開始從線下轉至線上，同時，金蟬在今年“雙十一”剛拿下國內四個電商平臺窗簾類目冠軍，類似的國內電商運營經驗促進跨境電商業務的增長。如今，出口美國的業務量已占到金蟬布藝出口業務總量70%，“金蟬”商標在美國、意大利、法國、德國等十多個國家成功注冊，并設立營銷機構。

03

發展跨境電商

還得到人才集聚的地方去

歷數跨境電商幾年歷程，楊衛坦言，一路踩過無數的“坑”，而最大的坑還在于跨境電商團隊的組建。光靠跨境電商開店之初5個人運營團隊，已難以支撐楊衛規劃的品牌出海多渠道、多平臺布局。2020年5月，楊衛在杭州蕭山區建立了跨境電商團隊。一年多時間，楊衛的跨境電商團隊已拓展到了20人，亞馬遜、速賣通、eBay、獨立站等渠道紛紛上線。

楊衛說，進入市場比較早的金蟬窗簾確實享受到了一波平臺流量的紅利，但從長遠規劃來講，走自主品牌出海之路才是更長遠的布局。