如今網絡銷售茶葉已經成為最重要的渠道之一，據數據統計，年輕人有60%以上群體在網絡上購買茶葉，其中最受大家歡迎的價格區間在100以下。如果大家有興趣，在購物平臺上隨便搜索一下，就會發現銷售量最大的都是幾十塊錢一斤的茶葉，甚至還有很多99元二

如今網絡銷售茶葉已經成為最重要的渠道之一，據數據統計，年輕人有60%以上群體在網絡上購買茶葉，其中最受大家歡迎的價格區間在100以下。

如果大家有興趣，在購物平臺上隨便搜索一下，就會發現銷售量最大的都是幾十塊錢一斤的茶葉，甚至還有很多99元二斤包郵還送茶具的綠茶，銷量大的驚人。這樣的茶葉能喝嗎？商家這么做能不能掙錢？為何很多人購買這樣的茶葉？今天我們一起來分析一下。

99元兩斤包郵的茶葉能喝嗎？

說實話，我自己就在網上買過這樣的茶葉。一開始我也很好奇，這么便宜的茶葉到底能不能喝？買回來之后，我發現除了茶葉有點大以外，看上去并沒有太大的問題。

經過一番沖泡嘗試，香氣略為清淡，茶葉的苦澀味比較明顯，如果多放一點，會很苦很苦。更關鍵的是，茶葉不耐泡。沖泡兩三次之后就淡而無味，滋味寡淡。

贈送的茶具是一整套白瓷蓋碗，一個蓋碗，一個公杯，6個杯子。拿去給賣茶具的朋友看，說進價大概5塊錢左右。這種地攤貨，在幾個著名的瓷器批發地，想要多少有多少。

換句話說，如此便宜的茶葉，喝還是能喝的，我喝了大半包，除了口感不佳外，并沒有其他的不適感。把整個茶葉全部倒出來，除了有一些碎末和老片，衛生狀況還算良好，并沒有出現頭發蟲子石子等稀奇古怪的東西。

為什么這樣的茶葉賣得很好？歸根結底還是因為茶葉能喝，消費者多。如果茶葉不能喝的話，再便宜也不會打動消費者。

商家賣這么便宜能掙錢嗎？

我們簡單來算一筆賬，如果說99元包郵送茶具，除掉茶具、郵費和打包的成本外，大概茶葉的價值在80~85元左右。茶具要5~10塊錢，郵費要3~5塊，一個打包的紙箱子也要一兩塊錢，加起來10~15塊是合理的。

兩斤茶葉要80元，一斤茶葉就只能賣40元。扣除掉網絡運營的成本以及人工店鋪等各項開支，再保留一定的利潤，茶葉的進貨成本不會超過20元。否則的話，根本就沒有利潤可言。

成本20元的茶葉能不能制作出來呢？答案是肯定的。我有個朋友，專門制作大宗茶葉批發，成本最低只要幾塊錢。

符合這個成本價格的茶葉，首先它不可能是春茶，最大的可能是夏暑茶，所以滋味寡淡，但是苦澀感明顯，另外還有可能是秋茶。同時，它一定是用機械采摘，且屬于大規模平地新建茶園。如果依靠人工采摘的話，成本根本降不下來。

只有新建的標準化大規模平地茶園，可以使用大型的采茶機，才能將采摘的成本降到最低，再通過大型制茶機一次性制作成型。

所以說，商家是無利不起早，既然他敢賣這么便宜的價格，自然會有他的道理。從長期的規模效應上來講，賣得越多掙的利潤越高，肯定不會虧本。

為什么很多人購買？

通過網絡銷售有一個很大的好處，那就是他的客戶群體，面對的是全國的消費者。中國有5億喝茶人，絕大多數老百姓買茶時都會考慮到價格因素。按照行業的統計數據，我國茶葉消費的平均價格也才130元左右，請注意這里的價格是指一公斤，換句話說，消費者平均的價格是一斤茶六七十塊錢。

這里面就有大量購買99元包郵茶葉的消費者，前面我們已經分析過，這樣的茶葉是可以喝的，很多老茶客甚至愛喝苦澀味感比較濃重的茶。

因為價格實惠，天天喝也沒問題，所以銷量是不用愁的。任何生意有的做高端，有的就走低端。做高端的以高額的利潤來推動，走低端的主要是靠產量銷量來推動。

這兩種方式沒有優劣之分，只不過是選擇不同。大部分平頭老百姓買不起高價茶，只會去喝便宜的茶。選擇幾十塊錢一斤或者100多塊錢一斤的茶，滋味尚可，價格也不算太貴，在自己的日常消費承受范圍之內。

總而言之，99元兩斤包郵的茶葉，大行其道不是沒有道理的。既然銷量那么大，就說明市場上有很多人購買。買賣雙方有供給，有需求，從而共同推動了產銷量，這就是最大的現實。

大家有沒有買過99元兩斤包郵的茶葉呢？您覺得這樣的茶葉能喝嗎？歡迎在下面留言說說您的觀點，感謝閱讀。