定制假發(fā)多少錢（實探）

貝殼財經(jīng)原創(chuàng)出品記者覃澈編輯李薇佳每天清晨，山東青島膠州李哥莊都是從一陣陣木梳刷過假發(fā)，發(fā)出的“沙沙”聲中醒來。一名女工從箱子里拿出一捆長度整齊的假發(fā)，仔細檢查著發(fā)質(zhì)和色澤，再細心地將其分類。另一名女工正在用手工縫紉的方式，將一縷縷假發(fā)鉤織

貝殼財經(jīng)原創(chuàng)出品

記者 覃澈

編輯 李薇佳

每天清晨，山東青島膠州李哥莊都是從一陣陣木梳刷過假發(fā)，發(fā)出的“沙沙”聲中醒來。

一名女工從箱子里拿出一捆長度整齊的假發(fā)，仔細檢查著發(fā)質(zhì)和色澤，再細心地將其分類。另一名女工正在用手工縫紉的方式，將一縷縷假發(fā)鉤織在發(fā)套上，多年的經(jīng)驗讓她的動作迅速而精準。

“一頂假發(fā)，從原料到出廠至少需要經(jīng)過40多道程序，稍有不慎，就可能出現(xiàn)瑕疵。”在李哥莊從事了20多年假發(fā)制作的張國告訴貝殼財經(jīng)記者。

據(jù)說，假發(fā)圈有句老話：世界假發(fā)看中國，中國假發(fā)看青島。而青島假發(fā)，則要看李哥莊。

假發(fā)是李哥莊的大產(chǎn)業(yè)。從1980年開始，假發(fā)成為李哥莊在全世界的一張名片。在全球高端假發(fā)市場中，來自李哥莊的產(chǎn)品占比達到40%以上。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計顯示，李哥莊報關(guān)發(fā)制品企業(yè)共有51家。2020年當?shù)丶侔l(fā)行業(yè)年產(chǎn)值達到28億元，解決就業(yè)人口1.2萬人。

這個面積75.8平方公里的尋常小鎮(zhèn)，正在通過這個小眾的產(chǎn)業(yè)，讓全世界認識它。

天下假發(fā)出李哥莊

“要買假發(fā)，來李哥莊就對了。保證什么款式，什么顏色都有。”3月23日，當出租車在李哥莊飛馳穿行時，司機自豪地介紹說，“每天都有來自全國各地的客戶來這里選購假發(fā)，大家都知道李哥莊的假發(fā)全球都出名。”

李哥莊的假發(fā)產(chǎn)業(yè)已有時日，但出現(xiàn)在國內(nèi)普通大眾的視線中，還要拜這幾年成為網(wǎng)絡(luò)熱詞的“禿然經(jīng)濟”所賜。

微博熱搜中，“脫發(fā)算工傷么”話題一石激起千層浪，曾在短短一天之內(nèi)就達到了600多萬閱讀，引發(fā)2萬人次討論和1.7萬原創(chuàng)。而在阿里健康此前發(fā)布的《拯 救脫發(fā)趣味白皮書》中，搜索購買防脫發(fā)產(chǎn)品的人群里，80后占比38.5%位居榜首，90后也以36.1%的占比排名第二。

脫發(fā)帶來的顏值危機讓越來越多的年輕人焦慮，在尋找防脫產(chǎn)品時他們也開始注意起假發(fā)來，一些人便將視線盯向了李哥莊。

“現(xiàn)在頭發(fā)脫得厲害，太影響顏值了。”生于1988年的青島男生李彬（化名）在當?shù)匾患壹侔l(fā)專賣店里花4000元買了頂假發(fā)，“戴上去后比之前顯得年輕多了。”他告訴貝殼財經(jīng)記者，因為經(jīng)常熬夜工作的關(guān)系，自己最近開始出現(xiàn)脫發(fā)的情況。

在淘寶上搜了幾圈后他發(fā)現(xiàn)，這些假發(fā)盡管款式繁多，但發(fā)貨地大多來自山東膠州李哥莊。和客服溝通后，他特意利用周末驅(qū)車前來購買假發(fā)。

“以前覺得戴假發(fā)很怪，但現(xiàn)在為了美，根本不在乎了。再說以現(xiàn)在假發(fā)的逼真度，只要不說，誰看得出來？”同樣特意趕來李哥莊選購假發(fā)的王珂（化名）說。

3月24日，貝殼財經(jīng)記者在李哥莊一家假發(fā)專賣店看到，店鋪四周整齊地擺放著數(shù)十款假發(fā)。這些假發(fā)長短、造型、風格各有不同，價格也從兩三千元到近萬元不等。

“真人假發(fā)雖然比化纖假發(fā)、混合假發(fā)等其他品類價格更高，但效果無疑是最好的。”記者在店員的指引下嘗試佩戴了一頂假發(fā)，手指觸及時發(fā)現(xiàn)其發(fā)質(zhì)逼真順滑，戴上頭后也沒有沉悶的感覺，“真人發(fā)戴上去后能和顧客本身的頭發(fā)完美融合，還能讓理發(fā)師修剪出適合自己的發(fā)型。”

店鋪銷售人員說，“經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，如今李哥莊生產(chǎn)的都是高端真人假發(fā)。舒適度和仿真度無可比擬，也使得李哥莊假發(fā)在全球聞名。”

走！去海外賣假發(fā)！

李哥莊的假發(fā)，確實做的是全球生意。

據(jù) 淘寶平臺2019年3月所發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年“假發(fā)”成為海外成交商品的第一名，平均每2秒就能賣出一頂假發(fā)，年成交額15億元。同年假發(fā)品類的銷 量在南非、尼日利亞等非洲國家以300%的增幅高速增長，在歐洲國家的銷量相較于2017年增長也超過了50%。足見國產(chǎn)假發(fā)在海外市場的暢銷度。

這與觀念有關(guān)。國內(nèi)市場早期受傳統(tǒng)觀念影響，對脫發(fā)、禿頂比較敏感，對于假發(fā)購買比較排斥。而海外市場中，白人出于對自身形象的在意，會主動選擇假發(fā)遮掩謝頂情況，而黑人頭發(fā)不僅脫發(fā)比例相較白人更高，且天生無法長出飄逸的長發(fā)，假發(fā)無疑更是剛需。

自然，海外市場成為國內(nèi)多家假發(fā)公司爭奪的核心市場。

但要想在海外市場站穩(wěn)腳跟并不容易。當?shù)仡櫩统Ｄ昱宕骷侔l(fā)，對品質(zhì)優(yōu)劣很是熟悉。稍有瑕疵，都會遭遇退貨。

“李哥莊假發(fā)主要切入高端市場，通常是工人手工縫制。但在發(fā)展前期因為品質(zhì)欠缺穩(wěn)定性，導致不良品出現(xiàn)率較大。”青島海森林發(fā)制品公司創(chuàng)始人孫魯正印象深刻。

當時看著庫房里堆積的不良品，他內(nèi)心猶豫。盡管由于假發(fā)原料成本太高，業(yè)內(nèi)對不良品大多選擇返工重做，甚至有企業(yè)混雜在產(chǎn)品里賣給客戶，但作為初闖進海外市場的企業(yè)，品質(zhì)無疑是贏得市場的核心。

孫魯正最終一咬牙：將不良品全部銷毀。

“得知這一消息時，很多員工趕到銷毀現(xiàn)場進行勸阻，甚至不少女工人暗自哭泣。”時隔多年，多位員工回憶起那天仍記憶猶新，“當用剪刀將不良品一刀剪斷那瞬間，內(nèi)心極其難受。”

接下來那段時間里，孫魯正和同事頻繁地出現(xiàn)在各地發(fā)制品展會現(xiàn)場，和經(jīng)銷商對接、向客戶展示假發(fā)，并帶回一筆筆訂單。重塑了品質(zhì)問題，公司有了更扎實的底牌。

2003 年，公司在尼日利亞最大商業(yè)城市拉各斯設(shè)立公司，短短一個月內(nèi)銷售了4個集裝箱，銷售額達80萬美元；2004年，進軍日本市場，不久后便接到一筆13萬 美元的大訂單；同年歐洲市場也不時發(fā)回多筆幾萬美元的訂單。產(chǎn)品能受到高端市場的歡迎，這讓孫魯正暗自捏了捏拳頭，成了！

初步打開海外大門的孫魯正，開始規(guī)劃起更大的布局來。

假發(fā)在海外更類似于時尚產(chǎn)品，要想獲得更多訂單，必須緊跟流行風格。

為了抓住潮流風口，孫魯正和同事隨時都在關(guān)注市場趨勢，不斷通過客戶的反饋進行調(diào)整，他們幾乎隔段時間就會推出全新的產(chǎn)品。“客戶也比較樂意看到新產(chǎn)品。畢竟常規(guī)的假發(fā)毛利率大約為15%，而符合時尚的假發(fā)不僅賣得快，毛利率也能達到25%。”

碧昂斯、米歇爾·奧巴馬也是客戶

葉明敬的青島越秀發(fā)制品公司自誕生時起，主要銷售對象就鎖定歐美和黑人市場。

在短暫度過兩年給其他品牌貼牌加工的籌備期后，2005年，積累了資金和技術(shù)的葉明敬開始打造起自己的品牌來。

要想讓海外客戶知道自己的品牌，需要砸大量的資金打廣告。推廣重心在跨境電商平臺和海外自建網(wǎng)站的葉明敬深知除了品質(zhì)外，流量也同樣重要。單是谷歌平臺，每 個月的推廣費就可能花上數(shù)萬元。“前期根本沒考慮賺多少錢的事，甚至一頂價值200美元的假發(fā)，廣告成本可能就200美元。”

2004年，葉明敬突然接到一個來自美國的咨詢來電，對方詢問他能否進行假發(fā)定制。

“當時我們的銷售模式是做好成品直接發(fā)過去，客戶按照頭圍和喜好在店里選款式購買。”葉明敬說，“況且以前只做過白人和黑人兩類假發(fā)，根本沒做過棕色人種的假發(fā)，更別說私人定制了。”

但在得知對方是歐美天后碧昂斯的美發(fā)師后，葉明敬敏銳地察覺到這或許是一次推廣機會。他迅速答應了下來，并組織工人加班進行設(shè)計。

一周后，對方將根據(jù)碧昂斯頭型大小所制作的簡單頭模，以及所希望設(shè)計的發(fā)型發(fā)色等要求寄了過來。葉明敬決定摒棄傳統(tǒng)的機器制作，采取了更為精準的人工縫制。

為了做好這頂假發(fā)，葉明敬特意從韓國購買來硅膠頭套搭配真發(fā)，選出廠里最好的技術(shù)師傅，將頭套放在膝蓋上用手一針一線地進行鉤縫。鉤縫完成后，再按照對方所寄來的參數(shù)用石膏做成模型，將假發(fā)套在上面逐一調(diào)整。

但對方很快反饋說效果不是太好。按當時的技術(shù)，定制一頂假發(fā)加上往返運輸時間需要45天，而對方收到貨時，很可能出現(xiàn)碧昂斯頭發(fā)長長了而不能完美匹配的情況。

第二次設(shè)計的時候，葉明敬特意換了個更具彈力的頭套，如此一來，即使碧昂斯發(fā)型和長度發(fā)生任何變化，都能完美套入其中。

因為給“碧昂斯定制假發(fā)”的影響，讓葉明敬迅速在歐美市場受到歡迎。越來越多的客戶在他的官網(wǎng)上下單購買。很快，他也迎來了第二位名人顧客。

2012年，公司銷售人員在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)米歇爾·奧巴馬（美國前第一夫人）對假發(fā)情有獨鐘，就開始不斷地通過網(wǎng)絡(luò)和其取得聯(lián)系，在介紹產(chǎn)品時主動提出送假發(fā)的請求。

“前后送了兩頂價格為200美元上下的假發(fā)，后來對方還主動花錢購買了一頂。”葉明敬將奧巴馬的購買截圖和發(fā)貨地址都鄭重地保留了下來，“雖然沒給公司帶來巨大的經(jīng)濟收益，但這個取得的廣告效果的確是無法想象的。”

一年28億的生意

“這些每頂一二百美元的假發(fā)為李哥莊在全球市場帶來難以想象的名氣，甚至在全球高端市場中占比達到40%以上。如果是黑人高端假發(fā)市場，占比更是達到80%。”葉明敬說。

李哥莊的假發(fā)產(chǎn)業(yè)，可以追溯到40多年前。

這個地處青島市近郊，膠州市東北部，面積僅為75.8平方公里的村鎮(zhèn)，背靠青島母親河大沽河。

“假發(fā)早期興起于日韓，流入中國市場后，李哥莊有地理位置優(yōu)勢，成為國內(nèi)最早了解到時尚風氣的區(qū)域。”膠州市委宣傳部副部長趙法文告訴記者，“自然，在假發(fā)款式、流行色彩以及工藝水準等領(lǐng)域，領(lǐng)先于國內(nèi)其他區(qū)域。”

受日韓假發(fā)暢銷全球的啟發(fā)，李哥莊人發(fā)現(xiàn)原來假發(fā)能在市場中獲取如此大的收益。很快，李哥莊開始出現(xiàn)類似發(fā)制品公司。幾乎整個鎮(zhèn)子里每戶家庭都有人在從事這一產(chǎn)業(yè)。

“2000年左右時，幾個人就能在家弄個假發(fā)作坊。鎮(zhèn)上隨時在聽說誰又出去收頭發(fā)了，誰又開了一家新的發(fā)制品工廠。”當?shù)匾晃患侔l(fā)從業(yè)者印象深刻，“包括后來很出名的幾個假發(fā)企業(yè)，大多都是在那段時間里誕生的。”

越來越多的假發(fā)作坊開始涌現(xiàn)在李哥莊乃至整個膠州。而四川、云南、重慶等地區(qū)也頻繁出現(xiàn)著李哥莊人的身影，他們手握剪刀、鏡子和秤桿，在這些區(qū)域收購頭發(fā)，再運回家鄉(xiāng)進行加工，最后轉(zhuǎn)手賣到海外市場。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年李哥莊發(fā)制品企業(yè)和小加工點共計300余家。其中注冊登記發(fā)制品企業(yè)共有187家。而根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計顯示，李哥莊報關(guān)發(fā)制品企業(yè)共有51家。2020年當?shù)丶侔l(fā)行業(yè)年產(chǎn)值達到28億元，解決就業(yè)人口1.2萬人。

“如果將只做商貿(mào)的團隊算上的話，肯定不止幾百家。”葉明敬說，“畢竟假發(fā)給李哥莊帶來了實質(zhì)性的變化。”

變化是顯而易見的。貝殼財經(jīng)記者了解到，不僅行業(yè)巨頭每年銷售額能達到數(shù)億元，其他尋常規(guī)模的假發(fā)廠商同樣也有幾千萬元的銷售收入。當?shù)匾恍ｉT從事跨境電商的商貿(mào)團隊每年成交額不乏近億元者。

“以前在其他行業(yè)的工資也就三四千元。現(xiàn)在在假發(fā)工廠上班，不但工作穩(wěn)定，工資也能達到五六千元。”一家假發(fā)工廠的員工表示。

海外市場存不確定性？國內(nèi)市場待打開

“盡管受疫情影響，海外銷量有所下滑，但提前布局，疫情結(jié)束后勢必會迎來銷量爆發(fā)。”葉明敬說。

站穩(wěn)海外市場多年后，李哥莊的假發(fā)廠商開始轉(zhuǎn)頭重視起國內(nèi)市場來。

“國內(nèi)市場并不好做。”在李哥莊經(jīng)營著一家假發(fā)企業(yè)的張國告訴記者，“國內(nèi)市場以前以病理性假發(fā)為主，需要佩戴假發(fā)來遮掩光頭。而其他的消費者對假發(fā)存在排斥心態(tài)。此前有假發(fā)公司邀請明星代言，但效果平平。”

不過，觀念在慢慢改變。年輕人對美的追求，讓他們無法接受自己出現(xiàn)脫發(fā)等情況。而新消費觀讓其對于假發(fā)的接受程度顯然更高。

“現(xiàn)在年輕人對于假發(fā)的接受度遠高于此前的消費者。”3月25日，記者在位于青島市區(qū)的一家假發(fā)專賣店時，遇到正在試戴假發(fā)的林菲（化名）。她告訴記者，這是自己買的第三頂真人假發(fā)，“不同場合需要佩戴不同假發(fā)，所以干脆多買了幾頂。”

據(jù)2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國的脫發(fā)人群已經(jīng)達到2.5億，占人口總數(shù)的五分之一左右，其中35歲以下的人更是占比達到63%，市場規(guī)模達到千億。

這使得年輕人成為假發(fā)行業(yè)主力消費者。林菲告訴記者，她身邊不少朋友都有類似情況。在無法通過藥物調(diào)理，以及植發(fā)價格過高等因素下，假發(fā)成為大家共同的選擇。

“年輕人對假發(fā)的認知程度正在逐年提升，國內(nèi)市場未來勢必也是廠商爭奪的重點。”葉明敬毫不遮掩自己對國內(nèi)市場的野心，為了切入這一市場，他不但開始和線下理發(fā)店進行合作，還在2019年就開始涉足直播。

“主播會佩戴各種假發(fā)、假發(fā)片出現(xiàn)在直播間，分享一些假發(fā)的佩戴、洗護等知識，而觀看人數(shù)明顯每場都呈上升趨勢。”葉明敬說，“一場直播下來，能接到近百頂假發(fā)訂單。”

一位當?shù)丶侔l(fā)行業(yè)從業(yè)者告訴記者，國內(nèi)流行的假發(fā)主要分為假發(fā)片、半發(fā)套、全發(fā)套等不同類別的產(chǎn)品，而價格也從數(shù)百元到上萬元不等。“通常一頂好的假發(fā)價格都在幾千元，這也是國內(nèi)年輕人最容易接受的價格。”

現(xiàn)在，假發(fā)專賣店不僅賣假發(fā)，有的還特意在店里設(shè)置了理發(fā)師、造型師，以便于客戶在線下體驗時能更容易接受假發(fā)。

“明顯感覺到國內(nèi)顧客對假發(fā)的認可度在逐漸提高。”一位假發(fā)店的工作人員告訴記者，“對于國內(nèi)消費者而言，假發(fā)是產(chǎn)品+服務的模式。”

發(fā)展并非全無風險。讓李哥莊假發(fā)行業(yè)隱隱感到不安的是，原材料如今在逐漸減少。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，近年來隨著國內(nèi)外假發(fā)市場需求越來越大，原料成本明顯呈上漲趨勢。

今年3月，據(jù)媒體報道，云南昆明海關(guān)聯(lián)合多地海關(guān)打掉10個走私真人頭發(fā)團伙，總案值超過11億元。這一事件也引發(fā)業(yè)內(nèi)眾多從業(yè)者密切關(guān)注。

“這意味著眾多工廠將加劇對現(xiàn)有假發(fā)原料的爭搶。未來不排除原料成本提升，進而導致價格上漲。或許會出現(xiàn)國內(nèi)消費者被昂貴的價格勸退的可能。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

李哥莊所生產(chǎn)的假發(fā)受高端定位影響，主要材質(zhì)通常為全真發(fā)。此前從業(yè)者們大多在四川、重慶和貴州等地收購頭發(fā)。這些地區(qū)氣候潮濕，當?shù)嘏灶^發(fā)細膩而茂密，天然適合用來做高端假發(fā)。而海外市場則更傾向于在印度等東南亞國家進行收購。

“通常最好的頭發(fā)是18歲小姑娘的‘少女發(fā)’，頭發(fā)品質(zhì)比其他任何年齡段的品質(zhì)都要好，但價格也更貴。”孫魯正告訴記者，“而因為疫情影響，無法從海外市場獲得頭發(fā)的情況下，國內(nèi)頭發(fā)價格目前持續(xù)上漲。”

記者了解到，假發(fā)的原料成本根據(jù)原料品質(zhì)、長度、加工方式存在較大差異。高品質(zhì)的長發(fā)原料價格每公斤可高達幾千元。

此前有媒體報道稱，如今國內(nèi)10英寸的人發(fā)原料價格大概每公斤600元左右，14英寸的每公斤通常在1200元或更高，而更長的人發(fā)價格則在兩三千元。

“每公斤漲了50到100塊錢。”一位從業(yè)者說，“每家假發(fā)廠商每次采購都是以幾噸計算，原料遠遠達不到市場需求。”

不過，多位從業(yè)者在接受采訪時并沒有對此過分焦慮。“現(xiàn)在一些大廠開始對原料重視起來，甚至已經(jīng)在提前布局。或許暫時性沒有‘缺發(fā)’的困擾，但如果到了2026年，確實也需要考慮了。”孫魯正說。

如今，他們更樂于看到的是，這一箱箱假發(fā)從工廠運出，發(fā)往全球各地。

■ 記者手記

當“禿然危機”下的年輕人遇到假發(fā)

對假發(fā)的好奇和關(guān)注，源于不知何時起頭上原本茂密的頭發(fā)變得日漸稀疏起來。這讓我一度陷入“脫發(fā)危機”所帶來的焦慮當中。

脫發(fā)似乎成為當代年輕人無法繞開的話題。在阿里健康此前發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》中，搜索購買防脫發(fā)產(chǎn)品的人群里，80后占比38.5%位居榜首，90后也以36.1%的占比排名第二。

相比植發(fā)所需要的高昂費用，假發(fā)似乎成為最合適的選擇。

在查閱李哥莊資料時，發(fā)現(xiàn)這個面積僅為75.8平方公里的小鎮(zhèn)，居然占據(jù)著全球高端假發(fā)市場近半份額，更為碧昂斯、米歇爾·奧巴馬等名人做過定制假發(fā)。這讓我產(chǎn)生濃厚興趣：假發(fā)真有那么逼真？

在出發(fā)之前，不少得知我此行目的的朋友都開玩笑讓我?guī)醉敾鼐@讓我再次感受到脫發(fā)給年輕人帶來的危機感，以及假發(fā)正逐漸成為日需品的趨勢。

在 李哥莊多家假發(fā)工廠走訪時，我注意到從業(yè)者們?yōu)榱烁S時尚潮流，而不斷研究造型和款式的認真態(tài)度；為了讓顧客能更舒適地佩戴，日復一日不斷改進的鉆研精 神。一頂假發(fā)從梳理零散真人發(fā)的第一道工序開始，到制作完成打包出廠的最終環(huán)節(jié)，中間需要40多道步驟。其中任何一環(huán)稍有不慎就可能毀掉整頂假發(fā)。

而在體驗假發(fā)佩戴時，假發(fā)的品質(zhì)徹底顛覆了此前我印象中“悶”、“重”、“仿真度不高”等認知。

假發(fā)品質(zhì)的不斷突破，全國市場的廣泛認可，這背后的一切和李哥莊人在這個領(lǐng)域上不斷深耕息息相關(guān)。走遍全國各地找到最合適的真人發(fā)、日以繼夜地研究假發(fā)款式、飛往全球各地參加展會洽談訂單……這些重復的工作，成為每一個李哥莊假發(fā)從業(yè)人每天的生活日常。

盡管疫情在一定程度上影響了假發(fā)在海外市場的銷量，但如今國內(nèi)市場隨著年輕人觀念的轉(zhuǎn)變，以及為顏值買單的心態(tài)，假發(fā)正在逐漸被接受。

或許，對于國內(nèi)市場消費者和更多遭遇“禿然危機”的年輕人而言，假發(fā)正加速走近他們的身邊。

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