百事可樂多少錢一瓶（為什么同樣是330ml）

你注意過嗎？可口可樂相同的容量，細(xì)罐的卻比粗罐的貴？本文轉(zhuǎn)載自：品牌圈圈ID：Brand-Circle原創(chuàng)：小云兄原文標(biāo)題：為什么相同容量，可口可樂細(xì)罐比粗罐貴？編輯：亦夕這是前幾天一個朋友問我的問題——為什么同樣是330ml，粗罐的可樂賣

你注意過嗎？可口可樂相同的容量，細(xì)罐的卻比粗罐的貴？

本文轉(zhuǎn)載自：品牌圈圈

ID：Brand-Circle

原創(chuàng)： 小云兄

原文標(biāo)題：為什么相同容量，可口可樂細(xì)罐比粗罐貴？

編輯：亦夕

這是前幾天一個朋友問我的問題——為什么同樣是330ml，粗罐的可樂賣2.5元，細(xì)罐的就要賣3元呢？

這個問題不難，但背后很有意思，今天借題發(fā)揮，跟大家簡單分享一些與之相關(guān)的營銷知識。

01

飲料為什么要出細(xì)罐？

首先我們來看一看：為什么不管是可口，百事，七喜還是美年達(dá)等，都從以前的粗罐變成了還有細(xì)罐？（最早應(yīng)該是可口可樂，于2016年推出了細(xì)罐，也就是摩登罐）

其實(shí)，這主要是因?yàn)橐粋€行業(yè)問題——這些帶糖的飲料，逐漸被人們當(dāng)成不健康的東西，認(rèn)為它易導(dǎo)致「肥胖」，所以可口可樂就出了一個看上去更「瘦」的包裝，以期減少人們對「胖」的負(fù)面聯(lián)想…

別笑！我是認(rèn)真的，包括可口可樂自己也是這樣說：

圖片來源：可口可樂中國官網(wǎng)

營銷其實(shí)就是這樣——你想讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品大，那你各方面就要做的大，大圖，大字，大包裝；你想讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品小，那你各方面就要做的小，小圖，小字，小包裝…這樣才能不斷地暗示相應(yīng)的主題。

甲殼蟲“想想小的”廣告

還是拿可樂來說，為什么經(jīng)典可口是紅色，經(jīng)典百事是藍(lán)色，而0度的可口和百事卻都選擇了黑色呢？

這首先有個戰(zhàn)略問題：如果品類繁榮昌盛，那同行之間的確應(yīng)該各占山頭，各自為戰(zhàn)。但如果整個品類都出現(xiàn)了危機(jī)（被認(rèn)為導(dǎo)致發(fā)胖），那可能還是要回到同一戰(zhàn)線上了——都選擇黑色，因?yàn)楹谏亲顩]有“能量感”的顏色（沒有光的顏色就是黑色），而且還顯瘦…

當(dāng)然，奧利奧的“超薄系列”跟可樂的“又黑又瘦”肯定是有相似思路的…

與之類似的，其實(shí)還有在價格表現(xiàn)方面——如果你想讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品很便宜，那最好就把價格的數(shù)字寫得短小一點(diǎn)，別寫的又大又長：

相反，如果你想讓消費(fèi)者認(rèn)為打折力度很大，那折扣的數(shù)字就應(yīng)該寫大一點(diǎn)。

說到大小，其實(shí)很多商家在標(biāo)注價格的時候都會犯一個錯誤——把“原價”寫的很小，“現(xiàn)價”寫的很大，就像這樣：

這樣的好處當(dāng)然很明顯，能讓消費(fèi)者快速看到實(shí)際售價，好有個心理預(yù)期…但這樣就不能很好體現(xiàn)“降價”這一信息了。

如果你想體現(xiàn)“降價/實(shí)惠”，最好還是把“原價”稍寫大一點(diǎn)，“現(xiàn)價”稍寫小一點(diǎn)。（暗示的意思是：以前很貴，現(xiàn)在很便宜）

說到這，其實(shí)還有一個大家都經(jīng)常犯的錯誤（其實(shí)不叫錯誤，只是用的人太多了，以至于消費(fèi)者對其幾乎無感了），那就是大家標(biāo)價都喜歡以“9”結(jié)尾，暗示它沒那么貴。比如10塊錢就標(biāo)9.99，100塊就標(biāo)99.99等等…

當(dāng)然，99.99依然是比100.00更好的數(shù)字，但它并不是最好的，尤其是當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)看過這么多“9”的情況下…

更好的選擇是把「尾數(shù)變小」，尤其是對于高價商品。比如9999.99變成9991.11，這樣消費(fèi)者就真的會覺得它便宜了很多。

做個小實(shí)驗(yàn)，你看下面兩個數(shù)，第一感覺誰更大？

其中的奧秘，你自己再慢慢體會一下吧。

02

為什么細(xì)罐更貴？

知道為什么可樂要出細(xì)罐包裝之后，我們再來看看為什么細(xì)罐更貴。

有人說細(xì)罐的成本更高——因?yàn)橄嗤娜萘浚?xì)罐的表面積更大，需要更多金屬。

這當(dāng)然是因素之一，但我們知道：飲料總體包裝的成本其實(shí)只有不到3毛錢，所以這一丟丟的成本增長，根本不可能成為漲價5毛錢的主因。

那到底是為什么呢？

其實(shí)很簡單：

1.不同的價格能暗示它是不同的“新產(chǎn)品”，以此更容易擺脫人們對可樂“易發(fā)胖”的舊有印象。

2.商品的價格其實(shí)是有（且應(yīng)該有）歧視的。如果有人愿意用更高的價格購買你的商品，那你為什么不高價賣給他呢？

很明顯——在意身材和健康的人，明顯是對價格不那么敏感的人。（他們更可能是成人而不是兒童，他們更可能是白領(lǐng)而不是民工）

當(dāng)然，這種歧視也不能太明顯，你不能明目張膽的拿出老產(chǎn)品說這個要賣你高價，消費(fèi)者又不是真傻子。你應(yīng)該換一個新包裝，讓別人覺得這是個“新東西”——新東西有新價格，很合理。

說到價格歧視，其實(shí)在機(jī)票和酒店方面是最為明顯的。

比如白天的機(jī)票比晚上更貴，這明顯就是讓時間更值錢/需求更緊急的人多交點(diǎn)錢嘛；再比如提前很早就定的機(jī)票和酒店，就是比當(dāng)天才定的便宜，這明顯也是讓需求更緊急的人多交錢啊。

也許你覺得這樣有點(diǎn)缺德，其實(shí)也要看商家怎么處理。

比如麥當(dāng)勞就處理得很好，到處發(fā)限時優(yōu)惠券，其實(shí)也是運(yùn)用了價格歧視——讓價格敏感的人能得到“優(yōu)惠”，而其他人就老老實(shí)實(shí)按原價來，商家也有了更大的銷量，所有人都皆大歡喜。

誰處理的最不好呢？當(dāng)然是那些趁著疫情哄抬物價的商家啦！雖然他們也秉承了“價格由供需關(guān)系來確定”的經(jīng)濟(jì)原則（也算一種歧視吧），但自身利益已受到威脅的民眾，是沒有接受這種行為的心智空間的。