科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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視頻請(qǐng)看下面鏈接：暴利醫(yī)美黑幕：玻尿酸的鐮刀，正砍向普通人這是一個(gè)顏值即正義的時(shí)代，也是一個(gè)容貌焦慮肆虐的時(shí)代。一張美麗的臉龐帶來的好處實(shí)在太大，人們?cè)絹碓皆敢鉃槊利愘I單。根據(jù)東亞前海證券的研究，中國大眾對(duì)醫(yī)美消費(fèi)的態(tài)度持續(xù)好轉(zhuǎn)，而玻尿酸也
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暴利醫(yī)美黑幕：玻尿酸的鐮刀，正砍向普通人
這是一個(gè)顏值即正義的時(shí)代，也是一個(gè)容貌焦慮肆虐的時(shí)代。
一張美麗的臉龐帶來的好處實(shí)在太大，人們?cè)絹碓皆敢鉃槊利愘I單。根據(jù)東亞前海證券的研究，中國大眾對(duì)醫(yī)美消費(fèi)的態(tài)度持續(xù)好轉(zhuǎn)，而玻尿酸也從未像今天這樣受到人們的關(guān)注。
那么，曾經(jīng)是富人專屬的玻尿酸，如何開啟了對(duì)普通人的收割之路？
你不惜血本打的每一針玻尿酸，到底在為什么買單？
一、玻尿酸革命！
1934年，美國哥倫比亞大學(xué)的一名教授首次從牛眼中分離出了玻尿酸。
此后半個(gè)世紀(jì)，人們一直采用提取法來生產(chǎn)玻尿酸，原材料為新鮮采集的動(dòng)物組織，如動(dòng)物眼球、雞冠、臍帶、豬皮等。
采用提取法生產(chǎn)的玻尿酸，價(jià)格高達(dá)10萬美元/公斤，比黃金還貴，因而被稱為“液體黃金”。
價(jià)格高昂一方面是因?yàn)椋牧喜杉щy、價(jià)格較高，且玻尿酸含量很低，直接導(dǎo)致玻尿酸產(chǎn)率低下。比如，200公斤雞冠只能提取出1公斤玻尿酸；另一方面，整個(gè)提純精致過程也異常復(fù)雜。
所以雖然玻尿酸早就被發(fā)現(xiàn)擁有保濕美容功效，但由于價(jià)格高昂，在相當(dāng)長的時(shí)間里，只有皇室貴族才能享用，普通人根本消費(fèi)不起。改變這種情況的，是一次技術(shù)變革。
1985年，日本著名化妝品公司資生堂實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，用鏈球菌發(fā)酵法生產(chǎn)出玻尿酸，玻尿酸產(chǎn)量開始不斷增加，價(jià)格也逐漸下降。
而當(dāng)時(shí)的中國，還在使用傳統(tǒng)的動(dòng)物提取法生產(chǎn)玻尿酸。受日本微生物發(fā)酵法的啟發(fā)，1990年，投身玻尿酸研究多年的郭學(xué)平開始鉆研這種方法。那時(shí)，“中國威脅論”甚囂塵上，國外的技術(shù)和信息封鎖很是嚴(yán)格，郭學(xué)平只能閉門造車，埋頭苦干，摸索前進(jìn)。
在一本本厚厚的醫(yī)藥典籍中尋找蛛絲馬跡，再一遍遍做實(shí)驗(yàn)進(jìn)行驗(yàn)證排除，靠著這些“笨功夫”，1年后，郭學(xué)平篩選出了適合發(fā)酵生產(chǎn)玻尿酸的菌株，并在1992年取得突破，成功掌握了用微生物發(fā)酵生產(chǎn)玻尿酸的先進(jìn)技術(shù)。2004年，這項(xiàng)技術(shù)榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
生產(chǎn)玻尿酸的原料原來是雞冠，現(xiàn)在是玉米、葡萄糖等，玻尿酸生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)了顛覆性提高，一個(gè)30噸發(fā)酵罐制備出的玻尿酸，相當(dāng)于過去100噸雞冠的提取量。
微生物發(fā)酵法被廣泛使用后，玻尿酸的生產(chǎn)成本和價(jià)格也直線下降。愛美客招股書顯示，2017-2019年，其玻尿酸成本都在14萬元/公斤左右，相比早前大幅降低。
“廉價(jià)”的玻尿酸也開始從皇室貴族走向百姓平民，開啟了對(duì)普通人的收割之路。
二、我們?cè)跒槭裁促I單？
玻尿酸原料是便宜了，但市場上玻尿酸產(chǎn)品的價(jià)格卻居高不下。
一支小小的玻尿酸注射劑，客戶拿到的價(jià)格是3000-5000元，而其成本卻只有20-40元，那么，這中間令人驚訝的價(jià)格差，到底被誰賺走了？
這就要從玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈來說了。
玻尿酸原料廠商位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，他們往往議價(jià)能力強(qiáng)，在交易中占據(jù)主導(dǎo)。畢竟巧婦難為無米之炊，沒有原料，你再牛叉，技術(shù)再高超，也沒有用。
原料廠商的強(qiáng)勢地位很大程度上是因?yàn)檩^高的行業(yè)壁壘。根據(jù)東亞前海研究所策略首席易斌等的研究，在中國，玻尿酸注射劑被認(rèn)定為Ⅲ類醫(yī)療器械，監(jiān)管嚴(yán)格，進(jìn)入門檻較高，產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、獲批及醫(yī)生、消費(fèi)者的心智占領(lǐng)均需較長周期。目前國內(nèi)獲批注冊(cè)的只有不到30個(gè)產(chǎn)品，涉及不到20家公司。
嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)管和先發(fā)優(yōu)勢讓原料市場變?yōu)榱速u方市場，賣方說了算，擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。
這種強(qiáng)勢地位可以讓原料廠商拿到超高的毛利率，比如，愛美客主打的兩款玻尿酸產(chǎn)品愛芙萊和嗨體，毛利率都很高并逐年增長。2017-2019年，愛芙萊的毛利率分別為84%、87%和90%，而嗨體則為90%、90%和93%。
經(jīng)過原料廠商的加價(jià)后，玻尿酸的出廠價(jià)格就到了300-400元。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)和平臺(tái)位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。與上游不同，下游的準(zhǔn)入門檻要低得多。民營資本開設(shè)的整形診所大量涌入，讓市場競爭變得異常激烈。
產(chǎn)品差異不大的情況下，為了在競爭中脫穎而出，打廣告就成了一種極為重要的手段。于是，醫(yī)美機(jī)構(gòu)在電梯、直播網(wǎng)紅等各種渠道使勁砸錢，全面出擊，引發(fā)人們的關(guān)注和焦慮。而在顏值為王的時(shí)代，為了美貌，人們可以不惜血本，這徹底斬?cái)嗔酸t(yī)美機(jī)構(gòu)的后顧之憂，讓其打廣告的砸錢活動(dòng)變得更加瘋狂。
一支售價(jià)3500元的玻尿酸產(chǎn)品，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的廣告投放和營銷成本可達(dá)2000元，占比接近60%。也就是說，你的醫(yī)美花費(fèi)大部分是在為廣告買單，而非為美麗付款。各種營銷推廣成本加上醫(yī)美機(jī)構(gòu)自己再加層價(jià)，最后，玻尿酸的價(jià)格就漲到了3000-4000元。
三、揮向普通人的鐮刀
有瘋狂的愛美客戶買單兜底，醫(yī)美機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的盈利空間往往較大，毛利率一般在50%以上。在高利潤率的誘惑下，各種牛鬼蛇神爭相涌入，讓玻尿酸市場魚龍混雜、亂象叢生。
艾瑞咨詢《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》顯示，2019年，中國具備醫(yī)美資質(zhì)的合法機(jī)構(gòu)約1.3萬家，僅占行業(yè)的14%，而非法開展醫(yī)美項(xiàng)目的美容院、美甲店等黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，估計(jì)超過8萬家。同時(shí)，中國醫(yī)美合法醫(yī)師占比僅為28%，大部分為非法從業(yè)者，數(shù)量超過10萬。
大量黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)的存在，導(dǎo)致醫(yī)療事故高發(fā)，平均每年的致殘致死人數(shù)達(dá)10萬。
“不用開刀、手術(shù)，打一針就變美。”
2017年，16歲花季少女小張輕信了微整形的美麗謊言，在一家沒有資質(zhì)的個(gè)人工作室注射了玻尿酸。沒想到的是，這直接導(dǎo)致小張右眼失明，抱憾終身。
后來才知道，為小張做微整形的所謂“醫(yī)生”剛從7天微整速成班“學(xué)成歸來”，并無相應(yīng)資質(zhì)，而小張也是其第一位客戶。這種黑醫(yī)生的大量存在讓人想想都可怕，他們不僅在謀財(cái)，更是在害命。
同時(shí)，市面上玻尿酸假貨橫行。根據(jù)中國整形美容協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017年，國內(nèi)市場上銷售的玻璃酸和肉毒素類產(chǎn)品中，70%為假貨和水貨。假玻尿酸不能被人體吸收，長期存在體內(nèi)會(huì)導(dǎo)致組織改變、皮膚紅腫等不良后果。
更可怕的是，一些黑心商家唯利是圖，用奧美定冒充玻尿酸。而奧美定注入人體可能會(huì)分解并產(chǎn)生劇毒，已被WTO列為了可疑致癌物。
另外，各種非法醫(yī)美貸的惡性事件也時(shí)有發(fā)生。
2017年，19歲女孩小葉去臺(tái)州某網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)聘前臺(tái)，沒想到，對(duì)方表示，前臺(tái)是公司臉面，一定要長得好看，所以得去整形醫(yī)院，打幾針，之后就能上班了，并明確表示 ，“整形的錢由公司負(fù)責(zé)，你只要愿意就可以。”
想到不用自己掏錢，小葉就同意了。之后小葉被公司主管帶去臺(tái)州某整形醫(yī)院打針。打針前，一個(gè)工作人員在小葉的手機(jī)上一通操作，然后讓小葉簽字。小葉沒多想，也就簽了。等打完針出來，小葉收到某銀行短信，說她已成功申請(qǐng)消費(fèi)貸款1.5萬元，從下個(gè)月開始，需每月還一筆錢，分24個(gè)月還清。
種種亂象之后，補(bǔ)上最后一刀的，是種草平臺(tái)上那些不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)紅明星們。
之前某醫(yī)美團(tuán)購平臺(tái)就被曝出合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)沒有營業(yè)資質(zhì)，但是在此之前，已有一批大V替平臺(tái)進(jìn)行了宣傳引流。
醫(yī)美是一個(gè)信息壁壘很高的行業(yè)，當(dāng)年輕人在外貌焦慮下涌入市場時(shí)，最簡單的辦法就是相信看起來很有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅大V們。
然而所謂的“信任經(jīng)濟(jì)”，卻一次次淪為了黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)的幫兇。畢竟真正好的醫(yī)院和醫(yī)生，他們最發(fā)愁的從來都不是沒有客戶，而是客戶太多。
參考文獻(xiàn)：
1. 醫(yī)美消費(fèi)整體向好，高估值回落，東亞前海 鄭倩怡
2. 策略對(duì)話行業(yè)：掘金十萬億級(jí)“老齡藍(lán)海”之醫(yī)美篇，東亞前海 易斌等
3. 黃金賽道，終端產(chǎn)品市場潛力巨大，施紅梅等
4. 2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書，艾瑞咨詢
5. 郭學(xué)平：科研創(chuàng)新讓透明質(zhì)酸惠及普羅大眾，陳小柒
6. 70%的玻尿酸是假貨和水貨！醫(yī)美行業(yè)新規(guī)正在制定，馬曉華
7. 微整形速成培訓(xùn)號(hào)稱5天無證上崗月入5萬！還教如何應(yīng)對(duì)監(jiān)管抽查，汪陳晨
8. 浙江19歲女孩應(yīng)聘前臺(tái)被忽悠打玻尿酸，手機(jī)被偷拿辦貸款，胡劍
陳同東