科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
單價19.9元，賣出450萬小眾冷門行業也能出爆款！工藝品不是剛需，細分到銅制工藝品，消費者數量更是算不上多。但就是在這樣一個看似冷門的行業里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條康莊大道。先來看這么一款產品：“好運銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處理，首先
單價19.9元，賣出450萬
小眾冷門行業也能出爆款！
工藝品不是剛需，細分到銅制工藝品，消費者數量更是算不上多。但就是在這樣一個看似冷門的行業里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條康莊大道。
先來看這么一款產品：
“好運銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處理，首先質感沒得說；其次，和一般汽車掛件不同，它在底部做了個小設計，可以納入紅紙祝福語，比一般產品多了份儀式感。
就靠這么一款產品，售價19.9元，銅師傅一年營收450萬！
這還不算厲害，再來看一組數據：
2014年5月，銅師傅天貓旗艦店開張，銷量最好的一款銅馬，售價999元，賣出500多匹。店鋪全天營收超過100萬，可謂是開門就紅。
2016年，《大圣歸來》爆火，銅師傅順勢推出一款高72厘米，凈重15公斤的齊天大圣全銅造型。售價2666元，眾籌45天，支持人數6341人——銅師傅拿到將近1000萬籌資，創下淘寶眾籌設計類目最高紀錄。
很多人可能不清楚，1000萬成交額到底是什么概念。做個對比，在銅工藝品行業，這是傳統線下品牌5年的累計銷售業績！
值得注意的是，這1000萬只是銅師傅一個單品的成交金額，2016年，銅師傅全渠道營收業績是1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻了9100萬。
很快，銅師傅就引起了雷軍的注意。2017年和2018年，銅師傅接連拿下小米兩輪投資，總投資金額4.2億元，順勢進入小米生態鏈。
如今，銅師傅的業務線，已經從銅工藝品拓展到銅木家居；《大圣歸來》《流浪地球》《變形金剛》，以及國家寶藏、大英博物館等全球頂級IP，銅師傅都拿到了授權。
靠什么從冷門賽道殺出一條血路？
銅師傅的創始人叫俞光，除了做工藝品生意，他還有另外一重身份：雅鼎衛浴創辦人。
學美術出身，俞光做產品相當看重審美，雅鼎的衛浴產品接連拿下德國紅點、IF等大獎。
2013年，雅鼎衛浴已經年銷2億元，為了給公司請一尊“武財神”關公，俞光找遍了市場，好不容易找到一家做工精致的關公銅像，對方開口要價120萬。
俞光和銅打過十幾年交道，雅鼎衛浴就有專門的銅產品系列，“一噸銅的價格也就幾萬，一尊一米的關公銅像根本用不了一噸銅，賣120萬太荒唐了。”俞光產生了一個想法：不如自己開一家銅工藝品公司。
說干就干，俞光立馬投入300萬，買設備、招員工，開始做第一個產品——關公銅像。可惜的是，三個月過去，300萬燒完了，一個滿意的成品都燒沒出來。
做生意終歸是要掙錢的，俞光開始把注意力轉移到琢磨市場需求上。他瀏覽了網上售賣的所有銅工藝品，“沒有一個能入我的眼”——這或許正是機會。
俞光又追加了500萬。這次他暫時放棄了關公，改做體型小巧的小沙彌。半年之后，團隊成功攻克銅在澆筑過程中容易出現氣孔的難題，憨態可掬的小沙彌出爐。
兩個月后，1米高，80斤重的關公銅像出爐，黃銅加金箔，成本不到1.5萬元。
高水準的審美、可控制的成本，給了俞光信心。緊接著，50多款神態生動、做工精致的銅工藝品接連面世。2014年5月，銅師傅開張，一炮打響市場！
在一個傳統的非剛需行業，銅師傅能快速脫穎而出，最關鍵的一點，是做出了切合大眾消費者審美需求的優質產品——撓得人心癢癢，讓你不買不行。
然而一個小眾的冷門行業，要想真正出圈，產品其實還只是基本功。
銅師傅出圈三部曲
梳理銅師傅的成功逆襲之路，絕對離不開三個詞：渠道、營銷、爆款。
開業之初，公司有人說，傳統工藝品就應該去傳統市場上賣，畢竟那里才有消費者。
但俞光不這么認為。新品牌，新產品，就應該甩開歷史包袱，去擁抱新渠道、新市場。
銅師傅的第一次出圈，正是參與淘寶的眾籌項目。
2015年11月，銅師傅的一款全銅香爐，成功籌資216萬，爆冷成為當年一批眾籌項目中的黑馬，為第二年“齊天大圣”刷新淘寶籌資記錄奠定了基礎。
可以說，只做線上，不僅讓銅師傅可以快速觸達更多消費者，同時也讓銅師傅體量變輕，能夠拿出更多精力去做傳播。
在營銷方面，銅師傅更是一把好手，用俞光的話來說就是，“小品牌，要敢想敢做”。
銅師傅不走尋常路，專做事件營銷。最腦洞大開的一次是2015年，俞光給時任美國總統的奧巴馬寄了一尊美國大兵銅像，之后他還收到了奧巴馬的回信。
事件一曝光，全網跟帖超過1000萬，銅師傅火了一把。在媒體采訪中，俞光透露了當初的出發點——其實很樸素，就是為了“去庫存”。
作為軍事迷，俞光當時做了一百多個美國大兵銅像，但是賣不出去。不得已，他想了個辦法，“要不給美國總統寄一個，我就可以宣傳，至少在天貓頁面上放一下嘛”。
正所謂搏一搏，單車變摩托，后來《流浪地球》團隊是主動找到了俞光，要做銅像周邊產品。《大圣歸來》《變形金剛》《復聯》，以及國家寶藏、大英博物館的合作，也就自然水到渠成。
值得一提的是，名氣有了，關鍵還是要讓消費者下單。
為了吸引那些已經了解銅師傅，但還在猶豫的潛在消費者，銅師傅做了一件事——打造爆款。19.9元的銅葫蘆掛件，就是在這種情況下推出的。
更有意思的一個爆款產品是果盤。
在很多人的印象里，銅工藝品的主要買家是男性。為了吸引女性用戶，銅師傅做了一款桐木果盤：基本造型用的是美國黑胡桃原木，最大的亮點是四只小喜鵲。
喜鵲由純銅打造，形態圓潤。為了做出極致色澤，用了24K真金做表面處理，看上去相當精致。
一般來說，要將喜鵲固定在盤子上，必然要用螺絲，但螺絲會影響整體觀感，銅師傅非常巧妙的把logo做成了特制的隱藏螺絲。這就非常能打動女性消費者。
不僅如此，銅師傅的取名也很用心——“喜上枝頭”，寓意美好，女性消費者沒法不動心。
小眾冷門的銅質工藝品做到這個份上，銅師傅還不火？我看也難。
作者：風清
金書遠