obb漱口水多少錢一瓶（融資案例解析）

“據(jù)最新消息，國產(chǎn)口腔護(hù)理品牌茶佳漱口水宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，本次融資由[興諾科技]領(lǐng)投，[WinXCapital凱乘資本]擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，茶佳曾獲得清誼會等一千萬元天使輪融資。"一、公司簡介茶佳漱口水（TeaplusM

“據(jù)最新消息，國產(chǎn)口腔護(hù)理品牌茶佳漱口水宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，本次融資由[興諾科技]領(lǐng)投，[WinX Capital凱乘資本]擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，茶佳曾獲得清誼會等一千萬元天使輪融資。"

一、公司簡介

茶佳漱口水（TeaplusMouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研發(fā)的主要功效成分源于天然茶葉精華的漱口水。茶佳健康科技以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，發(fā)揚(yáng)科學(xué)創(chuàng)新精神，專注于口腔護(hù)理研發(fā)與制造。茶佳口腔護(hù)理產(chǎn)品源自天然茶葉，結(jié)合現(xiàn)代中藥研究理論、采用天然抑菌成分，口感溫和無刺激，呵護(hù)用戶的口腔健康和安全，為口腔問題提供專家級的解決方案，讓用戶隨時(shí)隨地?fù)碛星逍驴跉猓`放自信笑容。

茶佳漱口水上市以來，通過諸多權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測和認(rèn)證，是通過美國FDA注冊的國產(chǎn)漱口水，被評為“健康中國”年度消費(fèi)者最信賴的漱口水品牌和2018中國火鍋好產(chǎn)品。

茶加漱口水創(chuàng)始人趙丹青，在創(chuàng)立茶加漱口水之前是一位連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，第一次是憑借自己研發(fā)的康綸纖維實(shí)現(xiàn)從純外貿(mào)向自有品牌國內(nèi)B2B市場的轉(zhuǎn)型；第二次是用不到兩年時(shí)間，將一個(gè)全新的品牌-綠盾口罩，做到全行業(yè)前兩名的B2C品牌，和世界500強(qiáng)“3M”并肩TOP2。

二、行業(yè)分析?

1、市場規(guī)模

在我國全面邁進(jìn)小康社會、國民物質(zhì)生活得到極大滿足的當(dāng)下，清潔口腔像洗手一樣成為必需，2018年我國漱口水市場規(guī)模達(dá)125.3億元，同比去年增長了2.17%。漱口水正在成為以80、90后為代表年輕群體維護(hù)口腔健康最重要的輔助手段，由此帶動了漱口水乃至整個(gè)口腔護(hù)理市場的快速增長。2010年至2018年，漱口水在我國城市居民中的滲透率不斷增長，到2018年已達(dá)到16.28%。

2、漱口水行業(yè)現(xiàn)狀分析：用漱口水，成為一種時(shí)尚

就像人們穿用名牌、泡網(wǎng)吧一樣，用漱口水在一些地方也成為一種時(shí)尚，尤其是一些生活層次較高，常與領(lǐng)導(dǎo)層、上層人士交往或經(jīng)常出入社交場合的人群，使用漱口水似乎是身份、地位的象征。根據(jù)并購產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析認(rèn)為，產(chǎn)生這種意識的原由，大概是漱口水是發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生并進(jìn)入我國的，是先進(jìn)、超前的展現(xiàn)。

2017年，我國患有口腔疾病的人數(shù)已達(dá)7億人，口腔健康狀態(tài)較差，5歲兒童乳牙齲患率66.5%，成年人中患有牙周問題的概率達(dá)到80%-97%，35-44歲的人群中牙齦出血的比例高達(dá)78.6%，65-74歲老年人中齲患率達(dá)98.7%，口腔疾病患者人數(shù)呈增長趨勢。

2018年，我國漱口水行業(yè)市場規(guī)模約1.64億元，同比增長14.7%。其中，漱口水行業(yè)內(nèi)企業(yè)區(qū)域格局明顯，其中華東地區(qū)占比12.4%，華南地區(qū)占比11.9%，華中地區(qū)占比9.2%，華北地區(qū)占比9.5%，西部地區(qū)占比7.1%，東北地區(qū)占比6.3%。

截止2019年12月，我國漱口水總銷售額為1.97億元，年同比增長率為16.18%，2019年12月漱口水的銷售額為19966320元，近三個(gè)月銷售額增幅為20.32%。漱口水行業(yè)現(xiàn)狀分析指出，其中殺菌漱口水最近12個(gè)月總銷售額為3948.37萬，年同比增長率為96.8%，12月月銷售額占整個(gè)漱口水市場的28.65%，最近三個(gè)月增幅為55.54%。

現(xiàn)階段在我國，漱口水的市場普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是與一些國外發(fā)達(dá)國家相比還有較大的差距。我國漱口水市場潛力大，但實(shí)際銷售規(guī)模較小。究其原因，主要與我國公民使用漱口水的意識低，廠家消費(fèi)引導(dǎo)不夠、產(chǎn)品成本高有關(guān)。

同時(shí)，就我國漱口水整體消費(fèi)格局而言，主要消費(fèi)群體集中在一線城市，消費(fèi)群體年齡集中在20-40歲階段，其中80后消費(fèi)占比較高。在這種情況下，我國漱口水行業(yè)需要加大線上線下營銷，引導(dǎo)消費(fèi)者對漱口水的正確認(rèn)知，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，以年輕一代為突破口，逐步打破市場僵局。

總的來說，雖然我國漱口水起步較晚，且在過去漫長的20年里發(fā)展緩慢，但是隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷上升、人均收入持續(xù)增長、國民對自身形象和健康的需求愈加強(qiáng)烈、互聯(lián)網(wǎng)對漱口水知識的廣泛普及，漱口水開始全面進(jìn)入消費(fèi)者視野，行業(yè)將保持高速增長趨勢，以上便是漱口水行業(yè)現(xiàn)狀分析所有內(nèi)容了。

3、競爭分析

在我國漱口水細(xì)分市場中有13個(gè)競爭品牌，Top10品牌占比51.49%，競爭品牌相對較多，市場集中度較高。漱口水行業(yè)分析指出，9月銷售額前3品牌分別是listerine/李施德林、Colgate/高露潔、Ora2皓樂齒，分別占比26.64%、25.07%、10.78%。

漱口水行業(yè)競爭分析指出，在9月top10品牌殺菌漱口水銷售額排行中，listerine/李施德林、Colgate/高露潔、Ora2皓樂齒的市場份額遠(yuǎn)超其他品牌。其它品牌銷售額中dr.obb、concool、絲瑞妮 環(huán)比增長最快，增長幅度分別為179.94% 、148.66% 、118.16% 。

三、茶佳漱口水的成功之道

1、健康的漱口水：無酒精，主要功效成分源于天然茶葉精華

目前市面銷售的大部分歐美漱口水，雖然殺菌效果很強(qiáng)勁，但是往往乙醇（酒精）含量也很高，有的竟高達(dá)25%，不僅口感辛辣，而且長期使用，會刺激口腔，傷害正常口腔黏膜，打亂口腔健康PH值，對牙齒也有潛在的危害。為了改善現(xiàn)有的漱口水的品質(zhì)，茶佳公司的生物研究專家，歷經(jīng)多年的臨床試驗(yàn)，最終研發(fā)出了一款以天然茶葉提取物為主要有效成分的口腔護(hù)理產(chǎn)品——TEAPLUS茶佳漱口水。

中醫(yī)講究要喝溫水，要對使口腔和腸胃保持溫和平衡，避免刺激。中國人長期月以來的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，也使得中國人更偏愛口感溫和的東西。茶佳漱口水采用綠茶、甘草、忍冬花、生姜、紫蘇、人參等天然植物精華，所有的原料都是食品級的，可以食用，保證入口安全，消炎修復(fù)之外，對牙齒，口腔黏膜沒有副作用。

據(jù)了解，茶佳中的“茶”起源于毛主席嚼茶葉去口氣的故事，以提取茶葉里的茶多酚，兒茶素等抗菌物質(zhì)，達(dá)到抗菌抑菌和清新口氣的作用。茶佳漱口水上市以來，通過諸多權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測和認(rèn)證，是通過美國FDA注冊的國產(chǎn)漱口水，被評為“健康中國”年度消費(fèi)者最信賴的漱口水品牌。

2、便攜的漱口水：便攜一次性，隨時(shí)隨地飯后漱一口，清香一整天

人們?yōu)榱讼谇坏漠愇叮话愀酉矚g吃口香糖而不喜歡用漱口水，除了口香糖的價(jià)格更為親民便宜之外，更重要的是包裝。口香糖的包裝多以“薄”、“小”、“巧”為主，與笨重的瓶裝漱口水相比，在攜帶和使用上要方便很多。

目前市場上的漱口水都是瓶裝，體積大容量多，很多人通常都僅在家里使用，對于上班族，很多人也難以在飯后漱口使用。而茶佳漱口水針對這個(gè)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上作出了改造創(chuàng)新，除了瓶裝以外，更是設(shè)計(jì)了果凍杯裝和條形裝的漱口水，便攜的一次性包裝，很適合在外用餐的人隨時(shí)隨地在飯后漱口。

3、跨界的漱口水：充分運(yùn)用“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”和“社交化營銷”

在銷售渠道上，茶佳除了通過線上電商、線下商超等渠道外，還聯(lián)合餐飲門店，投放了無人微貨架及自助販賣機(jī)進(jìn)行銷售。茶佳認(rèn)為傳統(tǒng)的商超并不是最優(yōu)的消費(fèi)場景，因?yàn)楫a(chǎn)品在貨架上，除了包裝文案可以讓客戶看到外，它并不會說話介紹讓客戶有更深的了解，產(chǎn)品和客戶始終有距離。如果能讓客戶直接體驗(yàn)到，一定會比擺在貨架上等人來買更好，而場景化消費(fèi)是很好的應(yīng)用場景。

于是茶佳把目光投放到火鍋之王“海底撈”以及黃記煌等頭部餐飲巨頭身上。來到店里吃飯的顧客，都會收到一個(gè)果凍杯裝漱口水用于飯后使用清新口氣，合作1個(gè)月就鋪設(shè)了2000多張餐桌子，僅海底撈的月銷售就達(dá)到了30萬元左右。為了提升客戶體驗(yàn)，茶佳還在餐飲店和人流量大的地方安裝了體驗(yàn)機(jī)，客戶只需要掃碼就可以購買水漱口。這樣一臺體驗(yàn)機(jī)，茶佳不僅可以向餐飲店收取1年1萬元的維護(hù)費(fèi)，還可以現(xiàn)場銷售茶佳漱口水產(chǎn)品，另外在體驗(yàn)機(jī)的顯示屏上，茶佳還為各餐飲店提供投放廣告服務(wù)。

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