地板店一年能賺多少錢（成都54歲大哥賣家具）

成都一家家具店通過“異業”合作，一年盈利超過300萬，這個策略你絕對得學學。案例背景：今年54歲的王老板是一家家具店的老板，店面主營各種成品木質家具和有償上門定制服務。店面不大貨品齊全，好的時候一年能賺個幾百萬，生意差的時候也就去年，已經連

成都一家家具店通過“異業”合作，一年盈利超過300萬，這個策略你絕對得學學。

案例背景：

今年54歲的王老板是一家家具店的老板，店面主營各種成品木質家具和有償上門定制服務。店面不大貨品齊全，好的 時候一年能賺個幾百萬，生意差的時候也就去年，已經連續虧損三個月房租。

平時店里也會做優惠活動，像什么特價清倉，廠家返利的一些活動，優惠時大時小，但老王總覺得活動效果不怎么樣，總感覺到店客戶就那么多，并且好像顧客產生購買，并不是因為價格，只是覺得產品樣式還不錯。

而且有時候，越是打折的產品越是賣不出去，這種狀態一度讓老王陷入迷茫，到底是打折還是不打折呢？顧客到底是喜歡折扣還是不喜歡折扣呢？

其實這里有一個誤區，一個做生意大部分老板都踏過的誤區，其實顧客要的不是便宜，不是說你一個產品賣得特別便宜顧客就會買，大部分時候你賣的越便宜，顧客就越不買，就覺得你產品肯定有問題，不然你干嘛那么便宜，對不對？

所以我跟你講，除了一小部分顧客，確實只看價格不看產品，只圖便宜的顧客以外，大部分顧客要的并不是便宜，而是那種占便宜的感覺，感覺對了即使你的產品價再高，他都高高興興買單。

這也就是為什么有些顧客，在給你講價的時候，你主動攔腰砍一刀，顧客反而不敢買的真真原因，顧客他要的就是那種拉鋸的快樂而已，你只有滿足了這幾點，那你的生意才會持續長久，比如今天咱們這位家具店的老板，你看看人家是用干什么辦法，一年做到300萬利潤的。

活動介紹：

顧客逛家具城，一定是有需求的，沒需求逛著玩的畢竟少，所以所有進入家具城的顧客全都是我們的精準客戶，但是最后覺得顧客買不買的條件，絕對不是價格，而是“合適”，怎么才叫合適呢？

比如一位顧客逛第一家看上了一張桌子，給出的價格是500塊錢，出門右轉第二家給出的價格是600塊錢，結果顧客選擇了第二家，因為老板雖然多要了100塊錢，但是送了顧三張凳子。

顧客多掏了錢，還覺得買對了，這就叫合適。所以說合適并不一定指價格，您認同嗎？如果認同您接著看下面這個活動。

為感謝顧客厚愛，本店推出套餐系列：

1：消費滿1000元送1000元

2：消費滿5000元價值8000元

送的東西涵蓋了燈具、廚具、床上用品、地板、建材，顧客直接可以去對應的店鋪去選就可以了，而且選哪種都憑顧客自己決定，只要金額對的上就可以，超出的部分自己套差價。那這樣做活動，如何盈利呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

首先第一個做這場活動，你需要去聯合附近商家，把一些生意不好的，同樣需求顧客的老板聯系在一起，形成一個有效的聯盟，大家協商好一個低價，在做折扣的時候確保大家都能賺到錢。

其次就是活動本身的邏輯，顧客買家具只對家具本身有需求嗎？肯定還對其他產品有需求是不是？那這種買一件送一件，而且送的還是其他產品，顧客是不是就會有種，我只花了一樣的錢，卻滿足了兩個需求的錯覺呢？

顧客想：本來今天要買一立柜500元和一冰箱500元，一共需要1000塊錢，結果老板做活動，花了800塊錢買立柜，冰箱直接免費送了，是不是非常便宜？

但實際上呢？本來今天這位立柜和冰箱老板，很有可能打白板一分錢都賺不到了，結果碰到一有緣人，兩位老板紛紛只打了八折，合作了一把結果就開張了，你說誰賺誰虧？

所以買1000送1000甚至買5000送8000，只是相當于打了個六折的折扣，甚至還不到六折。為什么說是六折甚至更高，而不是五折呢？你們可以自己思考一下。

其次就是雖然你送了顧客1000塊錢其他產品，但是指不定顧客到了地方，在挑選的時候，產品超過1000塊錢呢？是不就得額外掏錢？

同時這種異業合作也是有效引流的一種方式，我有顧客我分享給你，你有顧客分享給我，大家的顧客互相流通，就形成了1+1>2的局面。

當你生意不好的時候，不妨想想那個行業能和你做異業，用你的客戶去換取對方的客戶，這樣你就擁有雙倍客戶，擁有雙倍盈利了。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。