現(xiàn)在越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，不僅可以節(jié)省逛街的時間，在家里就可以貨比三家，而且同一件物品的價格也比現(xiàn)在實體店的低。但是如果同一箱牛奶在實體店賣50元，而網(wǎng)上只賣25元，這讓人不得不懷疑背后是不是有什么貓膩！牛奶消費占比社會不斷地發(fā)展，人們

現(xiàn)在越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，不僅可以節(jié)省逛街的時間，在家里就可以貨比三家，而且同一件物品的價格也比現(xiàn)在實體店的低。

但是如果同一箱牛奶在實體店賣50元，而網(wǎng)上只賣25元，這讓人不得不懷疑背后是不是有什么貓膩！

牛奶消費占比

社會不斷地發(fā)展，人們的生活水平不斷地得到提高，對于生活質(zhì)量也有了更高的要求，飲食結構也越來越豐富。牛奶以自己營養(yǎng)價值較高且非常容易被吸收消化的特點一直被各個年齡階段喜愛。

社會的發(fā)展有一個非常重要的推手，那就是消費，我們現(xiàn)在的消費結構發(fā)生了非常大的變化，除了傳統(tǒng)的家門口的線下店，還有線上網(wǎng)店，現(xiàn)在大多人也都會進行網(wǎng)上購物，并且已經(jīng)不局限于電商平臺，還有多個短視頻帶貨平臺。

社會對于線上網(wǎng)店牛奶的需求有多大，一組數(shù)據(jù)告訴你：2021年京東雙十一銷售額3491億元，同比增長28.58%，其中牛奶乳品成為成交額no.1。

牛奶乳品登頂?shù)谝挥泻芏嘣颍W(wǎng)店價格低于實體店必然是其中一個。

那么究竟為什么同一箱牛奶為何實體店賣50元，網(wǎng)上只賣25元？

成本不同，價格也就不同

實體店要售賣牛奶，第一需要一家門店，也就是說需要承擔房租、水電這些最基本的成本，選一個地段好的地方一年的房租就是一個巨大的數(shù)字；

第二是人工成本，需要有人工來進行經(jīng)營銷售，需要人工給顧客帶來良好的購物體驗；

第三是貨源，實體店的貨源一般都是來自于二三級供應商，中間商在中賺差價，而網(wǎng)店則可以和生產(chǎn)廠家直接合作，談好價格，沒有中間商賺差價；

第四是稅收，實體店只要是開發(fā)票就需要繳納稅款；

第五運輸和倉儲成本，要保證牛奶供給充足，實體店就需要采購一定量的牛奶，運輸和倉儲就是其不可避免的成本支出。

至于網(wǎng)店售賣牛奶，不考慮沒有房租、水電這些成本，也不用擔心店鋪位置是否優(yōu)越；

其次網(wǎng)店所需的人工成本比實體店少很多，只需要有人運營店鋪就可以，一個店鋪老板就可以上架商品和做客服，也可以做直播；

此外，電商可以和生產(chǎn)廠家直接合作，可以直接以最優(yōu)惠的價格在廠家拿貨，更可以由直接廠家發(fā)貨，沒有那么多的中間商在其中賺差價，價格自然可以優(yōu)惠。

最后，電商最大的成本就是倉儲和運輸成本，一般電商都會有合作的快遞公司，可以拿到最優(yōu)惠的運輸價格，這部分成本和實體店的成本比起來低很多。

所謂“羊毛出在羊身上”，實體店的奶牛自然是比網(wǎng)店售賣的價格高，內(nèi)行人一語點破內(nèi)幕。

版本不同，期限不同，價格不同

不管是網(wǎng)店還是實體店，都是以利潤最大化為最終目標，那同樣的牛奶怎么能適合兩種渠道呢？

內(nèi)行人透露廠家在生產(chǎn)牛奶的時候會生產(chǎn)不同的版本供給不同的渠道，一種專門供給實體店，另一種專供網(wǎng)店，也就是說實體店和網(wǎng)店一樣的牛奶，一樣的外包裝，但是兩個版本的成分含量卻不相同。

廠家會承諾實體店對銷售困難快到期的牛奶進行回收，而且在生產(chǎn)過程中難免會有積壓，那這部分牛奶怎么處理呢？

要么廠家將這些牛奶進行再次加工，這種辦法顯然耗費人力物力財力較多；要么廠家找網(wǎng)店合作，要知道，凡是可以進行流水化生產(chǎn)的物品成本都極低，那么廠家就可以給到電商極低的價格將這些牛奶售出，這樣不僅商家可以走銷量賺提成，廠家即清理了庫存也減少了損失。

所以說，“一分價錢一分貨”，在購買牛奶的時候還是要留心，避免高價買到低質(zhì)牛奶。

競爭壓力不同，價格不同

為了實現(xiàn)利潤最大化，實體店一般情況下牛奶的定價都大同小異；而且牛奶這種產(chǎn)品不像衣服一樣對于服務體驗有較高的要求；在一個區(qū)域里也不會同時有好多家店鋪，這樣競爭壓力就會小一些。

然而，網(wǎng)店價格非常透明，消費者可以同時對比多家店鋪的牛奶價格。

而且在同一個電商平臺上有來自全國各地的牛奶同行，消費者只需要搜索牛奶就可以查找到四海五湖的店鋪和各式各樣的牛奶，可想而知網(wǎng)店的競爭壓力有多大。

網(wǎng)店商家為了盈利難免會打價格戰(zhàn)。

優(yōu)惠力度不同，價格不同

實體店和網(wǎng)店都會策劃優(yōu)惠活動，以此來刺激消費者購買牛奶。

實體店在進行優(yōu)惠活動的時候會更加考慮成本問題，一箱牛奶原價50元，優(yōu)惠5-10元已是極限；

優(yōu)惠活動持續(xù)的時間比較短，有些消費者剛知道打折的消息可能活動就停止了；優(yōu)惠的牛奶產(chǎn)品比較有限，會有針對性的對目標牛奶進行優(yōu)惠；優(yōu)惠所面向的區(qū)域也有限，城北的消費者不可能為了便宜5塊錢的牛奶跑到城南去購買。

網(wǎng)店商家成本較低，為了沖擊銷量或者提升店鋪回購率，一箱牛奶原價50元，完全有可能25元售出；而且電商平臺也會有優(yōu)惠活動，比如說女生節(jié)活動、雙十一優(yōu)惠活動、雙十二優(yōu)惠活動。

在這個時間囤貨的大有人在，還有各種不定時的滿減活動，買一箱牛奶來湊滿減也是可能的。在商家自己和平臺的雙重優(yōu)惠加持下，網(wǎng)店的牛奶價格必然低于實體店。

結語

實體店和網(wǎng)店的較量在電商平臺創(chuàng)立之初就存在，牛奶質(zhì)量層次不齊，需要一雙慧眼來識別好的產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品；如果在網(wǎng)上購買牛奶可以選擇比較靠譜的平臺或者官方旗艦店，不可只考慮價格，以免買到質(zhì)量不合格的牛奶。

最后，對于這種現(xiàn)象你有什么看法呢，你平時在實體店還是網(wǎng)上買牛奶呢？