科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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丨本文由小陳茶事原創(chuàng)丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事丨作者：村姑陳《1》喝茶多年，已經(jīng)數(shù)不清有多少次被茶友問到：“有沒有渠道能買到‘內(nèi)部?jī)r(jià)’的茶？”往往這種時(shí)候，自己都會(huì)義正言辭地回復(fù)：沒有。若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時(shí)間
丨本文由小陳茶事原創(chuàng)
丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
喝茶多年，已經(jīng)數(shù)不清有多少次被茶友問到：
“有沒有渠道能買到‘內(nèi)部?jī)r(jià)’的茶？”
往往這種時(shí)候，自己都會(huì)義正言辭地回復(fù)：沒有。
若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時(shí)間，想要獲得大額優(yōu)惠，是很難的。
但由此可見，大家在買茶這件事上，也希望能走后門。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有一個(gè)魔咒，如今對(duì)許多人依然管用。
那便是：“我認(rèn)識(shí)人”。
想買保健品？我認(rèn)識(shí)當(dāng)醫(yī)生的朋友，還是留學(xué)回來(lái)的博士。
想投資理財(cái)？銀行、證券我都有朋友。
想買老白茶？我有朋友在xx品牌，內(nèi)部福利價(jià)，一餅只要100多。
對(duì)付不信任，最好的辦法，就是搬出一些看起來(lái)靠譜的朋友，幫忙站臺(tái)。
至于是不是真認(rèn)識(shí)，其實(shí)沒那么重要。
再加上，大多數(shù)人，都是價(jià)格敏感型消費(fèi)者。
在銷售的過(guò)程中，告訴對(duì)方“我這兒能走內(nèi)部?jī)r(jià)，更便宜”，他們當(dāng)然愿意接受。
至于是不是真的便宜，不重要。
看來(lái)，是時(shí)候再讀一遍《人性的弱點(diǎn)》，鞏固知識(shí)了。
《2》
前幾日，有位茶友發(fā)來(lái)了一張2013年的老白茶餅的圖片，請(qǐng)求鑒定。
圖片上的茶，外包裝完整，白綿紙上印著2013年的日期，距今有8年的時(shí)間。
若是對(duì)照那句經(jīng)典的“一年茶，三年藥，七年寶”，這塊老白茶餅，是真正的寶貝了。
但是，當(dāng)看到白綿紙里的光景以后，深知事情沒那么簡(jiǎn)單。
據(jù)茶友所說(shuō)，這是自己前幾天從朋友手中，以“內(nèi)部?jī)r(jià)”買到的一箱老白茶。
論品類，這是白毫銀針餅。
但餅身的顏色十分怪異，整體上以黃褐色為主，芽頭呈銀白，偶爾還有幾片黑褐色的葉片。
他說(shuō)，這顏色還不錯(cuò)吧，不像做舊茶。
呃……雖然不是通體發(fā)黑，但依然和我們平常看到的白毫銀針餅，相差甚遠(yuǎn)啊。
正常的白毫銀針餅，是黃綠色的，黃色尚淺，融在綠色里。
這是因?yàn)椋缀零y針是茶樹上采下來(lái)的嫩芽，制作完成好之后的散茶，是嫩綠色。
存放一段時(shí)間后再壓餅，它的芽頭和小魚葉當(dāng)中的葉綠素，會(huì)消耗掉一點(diǎn)點(diǎn)。
而葉黃素，就會(huì)有一部分顯現(xiàn)出來(lái)，就呈現(xiàn)出了黃綠色。
可即便如此，隨著儲(chǔ)存時(shí)間的增加，原本以綠色為主，黃色為輔的銀針餅，也不該成為黃褐色，甚至帶著黑色葉片啊。
很顯然，這餅白茶在制作的過(guò)程中，經(jīng)歷了很大的摧殘，是渥堆做舊茶的幾率很高。
于是，順便向茶友打聽了一下價(jià)格。
茶友答曰：“一餅100，打折后是1000元一箱，我朋友給的內(nèi)部?jī)r(jià)格。”
看到這里，村姑陳就不好再說(shuō)什么了。
100元，8年老白茶，內(nèi)部?jī)r(jià)，這幾個(gè)元素湊在一起，答案已經(jīng)顯而易見。
但凡看過(guò)以往的文章，且有自己判斷能力的茶友，都了然于心。
在心疼茶友錢包的同時(shí)，又在暗暗思忖，為交到損友而感到不值得。
只能往好處想，萬(wàn)一對(duì)方也不知道這餅茶是做舊，還以為只是做了個(gè)順?biāo)饲槟兀?/p>
嗯，但愿如此吧。
《3》
另外一個(gè)故事，主人公是位同行。
在幾年以前，村姑陳還是一張白紙，什么都不懂時(shí)，對(duì)茶圈里那些大V崇拜無(wú)比。
有一位前輩，在交流群里分享自己的成果。
他說(shuō)，5年陳的老白茶團(tuán)購(gòu)價(jià)只要38元，一下子就賣出去了5000餅。
當(dāng)時(shí)看到以后，羨慕不已，但同時(shí)又覺得奇怪，怎么能把價(jià)格壓得這么低呢？
要知道，真正的福鼎高山白茶，這價(jià)格連進(jìn)貨價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。
難道，想要賣貨，就得先虧本？
于是乎，抱著虛心求學(xué)的態(tài)度，便去私下請(qǐng)教前輩。
怎料對(duì)方的回答是：“我什么時(shí)候說(shuō)是真的高山茶了？你去進(jìn)點(diǎn)普通的茶青料，再包裝一下不就行了嗎？”
隔著屏幕，就能感受到一股恨鐵不成鋼的氣息，撲面而來(lái)。
可普通的5年陳老白茶，38元也不夠進(jìn)貨啊！
前輩又說(shuō)了，“外面那么多小作坊制茶廠，你想壓成幾年的老白茶，他們都能給你做。”
猛然想起，之前偶然路過(guò)一家制茶廠，結(jié)果剛走到門口隔著很遠(yuǎn)的距離，就聞到了一股臭味，焦味、漚味、渥味混合。
看來(lái)，前輩口中的就是那種茶廠了。
5年老白茶，福鼎高山茶，團(tuán)購(gòu)價(jià)，每一個(gè)單拎出來(lái)都足夠有吸引力，若是串在一起，豈不是要掀起軒然大波了？
就沖著38元的團(tuán)購(gòu)價(jià)，也會(huì)買一餅試試。
反正價(jià)格不貴，買不了吃虧，如果被騙了也就38元，大不了當(dāng)成教訓(xùn)。
眾人心知肚明，38元不可能買到真正的5年陳老白茶，卻奈何不住心中的惡魔。
人性的弱點(diǎn)就是，即使你知道這樣做不對(duì)，但你還是改不掉。
也不知，這位前輩是否讀過(guò)《人性的弱點(diǎn)》，倘若沒讀過(guò)，卻能將消費(fèi)者耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，那真是銷售高手。
大寫的佩服！
《4》
曾經(jīng)，李麻花說(shuō)，我知道這本書，當(dāng)時(shí)很流行，所以我沒有看。
我說(shuō)，可能真沒有幾個(gè)人能看完，否則現(xiàn)在社會(huì)上就不會(huì)呈現(xiàn)出那么多低情商的事情了。
那些娛樂圈里，違背人性、敗事有余的行為，還被各方鼓吹。
之后，李麻花很快看完了這本書，然后責(zé)備我：你為什么不早點(diǎn)推薦這本書？
其中就講到了一點(diǎn)，貪便宜。
貪婪，是人的本性。
因此，常聽有人說(shuō)：“有便宜不占是傻子”。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，切合了太多人貪小便宜的心理，且被越來(lái)越的人奉為真理。
但是，天下哪有白吃的午餐？
所謂的“團(tuán)購(gòu)價(jià)”、“內(nèi)部?jī)r(jià)”，打著低價(jià)的旗號(hào)，名正言順地售賣劣質(zhì)茶。
一分錢一分貨，沒有商人愿意虧本，更不是慈善活動(dòng)。
仔細(xì)想想，這些連進(jìn)貨價(jià)都達(dá)不到的老白茶，成本該多么低廉。
在如此低價(jià)的前提下，還能有利可圖，還能依然正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
簡(jiǎn)直是細(xì)思極恐。
因此，抱著僥幸心理，還以為自己真的撿到了大便宜，殊不知早已掉入了他人的圈套。
《圍爐夜話》中說(shuō)到：“世雖有僥幸之事，斷不可存僥幸之心。”
有些事情，表面看似有許多便宜可占，實(shí)際上卻是給以后的人生埋雷。
讀人性的弱點(diǎn)，不過(guò)是一種自我了解。
更能明白真實(shí)的自己，因?yàn)槲覀円彩侨耍磺腥诵栽谀泱w內(nèi)有，我體內(nèi)也有。
不了解自己，不了解人性，最后就會(huì)自我欺騙，甚至毀掉自己的生活。
《5》
其實(shí)，省錢的想法本身沒錯(cuò)。
但理智的人，不會(huì)把節(jié)省當(dāng)成摳門，更不會(huì)在該花錢的地方省錢。
而有部分人，卻每天費(fèi)盡心思，只為了把一分錢掰成兩分花。
當(dāng)然，有摳門，就會(huì)有翻車。
很少有人能抗拒低價(jià)的誘惑，但事實(shí)上，廉價(jià)的，往往是最貴的。
抗拒不了省錢的一時(shí)爽快，只是，省下的都是小錢，而最終消耗的，卻是大段的時(shí)間，甚至更多的錢。
買到劣質(zhì)茶，就像戀愛里遇到渣男。
浪費(fèi)了感情，浪費(fèi)了金錢，浪費(fèi)了青春。
遇到過(guò)形形色色的人，也碰到過(guò)不少奇葩事情，我似乎能更快比別人看透。
功勞屬于這本書，感謝它，讓我們避開了不少坑。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計(jì)撰寫超過(guò)4000多篇原創(chuàng)文章。
劉悅遠(yuǎn)