不得不佩服現在年輕人比一般的老人還要牛。你看23歲的一個小姑娘自己借了20萬，卻開了一個不到80平米的服裝店。半個月就把這20萬的成本全部收回來了。先做到了謀定而后動這個小姑娘來自重慶的農村，18歲就開始出去打工，在各種各樣的服裝店打工。因

不得不佩服現在年輕人比一般的老人還要牛。你看23歲的一個小姑娘自己借了20萬，卻開了一個不到80平米的服裝店 。半個月就把這20萬的成本全部收回來了。

先做到了謀定而后動

這個小姑娘來自重慶的農村， 18歲就開始出去打工， 在各種各樣的服裝店打工。

因為家里比較窮嘛 ，所以窮人家的孩子早當家。 而且還比較好學 ，只要有機會他就會去學習各種各樣的這種經典管理啊 ，各方面的這些知識。

最后花了一年多的時間 ，結合自己本身的資源做出一套商業模式。然后就開始去開店 ，而且這套商業模式自己去演練了很多次 ，覺得肯定能夠成功。最后做到了謀定而后動。

他去開這個店， 不像我們很多開店的人啊，一拍腦門覺得這個生意能做 ，然后就去干了。人家是把如何引流 ，截流，回流 ，如何快速的收回成本， 所有的這些東西全部都已經想了清清楚楚 ，明明白白 。

而且還把這個方法在別人那打工的時候就要拿去做了嘗試。 那么這個方法具體是怎么做的呢 ？

設計商業活動

他在開業的時候結合自己本身的資源 ，因為在原來打工的時候認識一個做保暖內衣的一個廠家的一個人， 然后呢，就跟那個保暖的一個廠家說：哎，我在你這兒進內衣， 然后拿來賣。

這個內衣呢，自己是拿過來之后了做了另外一個包裝，包裝的非常漂亮 ，一件是198。 然后他就在開業的時候，做了一個活動 ，198塊錢保暖的衣只賣你98塊錢 ，除此以外這98塊錢呢，你在第二年春天3月份的時候，還可以全額返還給你 。

什么意思啊 ？就是這個內衣啊，看著質量很好 ，而且包裝也很好， 售價是198塊錢 。現在你只需98 ，并且這98塊錢呢，第二年我還全部返還給你。 相當于可以白穿這件內衣。

我問你，如果你作為一個消費者看到這樣的好事兒， 會不會去參與一下。 基本上沒有辦法拒絕吧。

背后的思維邏輯

那么我們來算一下他能不能賺錢。 首先這98塊錢是第二個年春在的時候你才能返還， 基本上過了三四個月時間， 我問你是不是很多人會把這事兒給忘了。

我們來看一下他這個內衣本身的成本也只有40塊錢 ，哪怕有一半的人忘了， 你看他是不是還能夠賺錢 。除此以外 ，你第二年春天，為什么要在第二年春天的時候來返這個錢，很簡單 ，因為這個春天的時候新款是不是又上市了。

這個時候你再來退衣服的時候，告訴你， 你這98塊錢現在在店里面消費可以當120塊錢用。 我問你，這個時候你是退錢呢？還是買東西呀。 是不是很多人都會選擇買東西 。

所以最后你不管怎么算，他都會賺錢 。而且你看啊98塊錢的衣服， 他是不是只需要賣出去2000個就可以把這個錢全部賺回來。

所以通過這種方式既快速收回成本 而且還讓客戶反復的回店進行消費 。

如果你現在做生意也不知道如何去吸引客戶 ，不知道給到客戶什么樣的理由 ，必須來到你這兒消費。關注我教你更多營銷思維。