科技改變生活 · 科技引領未來
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成本僅6元，最高賣到2000元！民間有一種說法：眼鏡、牙科，這兩個行業賺錢比販賣毒品還要容易！關于眼鏡行業，網上還有一句順口溜：“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”而且，這個400元賣給你的行
成本僅6元，最高賣到2000元！
民間有一種說法：眼鏡、牙科，這兩個行業賺錢比販賣毒品還要容易！
關于眼鏡行業，網上還有一句順口溜：“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”
而且，這個400元賣給你的行情，地不分城鄉，人不分老幼，整個行業達成了攻守同盟，商量好了不降低，廣大人民大眾只能捏著鼻子認了。
今年春節，高度近視的小編同學回河南信陽某縣城后，晚上不小心將眼鏡給壓碎了。第二天到縣城找眼鏡店配眼鏡，結果一連問了好幾家，價位都在400元-500元之間——要知道就俺們老家那個消費水平，五塊錢一碗的燴面都是買一碗送一碗啊！
因為總覺得在縣城配的眼鏡戴上后效果不是很好，回深圳后，小編在天貓上搜了一下博士眼鏡旗艦店，馬上石化成了小岳岳：我的天啊，這么神奇嗎？各種領券、減滿、包郵優惠后，配一副這個品牌的眼鏡少則小幾百，多則1千元以上。
賣價這么高的眼鏡，成本一定不低吧？
博士眼鏡的財報顯示，2018年博士眼鏡的總體毛利率約為74.12%。這是什么概念？賣價1000元左右的眼鏡，成本大約為260元人民幣，差不多是以4倍的成本價在賣眼鏡！
當然，在眼鏡行業，毛利率高也是一個普遍存在的現象。
比如說，正在沖擊IPO的明月鏡片，其上市招股書說得很明白：2019年每片鏡片的成本為6.23元，每副眼鏡的成本僅有56.09元。
明月眼鏡天貓旗艦店上，單片鏡片的價格最低為228元，最高為2000多元！成本僅6塊多錢的鏡片賣到2000元！明月鏡片的電商毛利有多高？
統計顯示，2017-2019年，明月鏡片的電商自營渠道鏡片收入的毛利率高達95%，這是什么概念？
我們知道，國內第一神股茅臺的毛利約在90%左右，而明月鏡片的電商毛利竟然超過了茅臺，也難怪它要沖擊上市！
眼鏡的定價為什么這么高？
那么問題就來了：眼鏡的單價為什么能賣得這么高？
首先，當然是市場需求，有了需求，一切存在的都是合理的。
從市場規模上看，中國的眼鏡產品市場從2014年的644.89億增長到2018年的833.23億，三年后市場規模突破千億毫無壓力。在市場的基本面積極向上的方向下，眼鏡產品的單價也必然跟著走高，這個道理跟這些年一線城市房價一直居高不下的道理是一樣的。
其次，隨著教育水平和生活水平的提升，眼鏡產品已經是一種剛需產品。
從消費端來看，因為對教育質量的重視，很多小孩從小就大量用眼，對眼鏡產品的消費需求很強烈。中國紅十字基金會發布的《中國青少年眼健康研究報告》顯示，中國是近視眼患病大國，近視人群比例達 47%，近視的總患病人數已超過 4 億。其中青少年近視眼患病率達50%-60%，居世界首位。國內較高的近視人口和近視患病率，也讓眼鏡商家看到了商機，紛紛涌入這個看上去暴利無限的行業。
還有，就像上文所說的，整個眼鏡產品行業都達成了同盟共守，從而控制了定格權。
拿北京市場來說，整個北京大約有4000多家眼鏡店，這些眼鏡店看上去平時的人流量并不多，但是在別的店鋪死走逃亡一大批后，這些眼鏡店還是風雨不動安如山，一個重要的原因：眼鏡行業和鉆石行業非常類似，走的就是全行業產品價格走高的路子，試想一下，如果有人將鉆石的價格定得太低，你會不會覺得對方就是個騙子？
于是問題又來了：為什么整個眼鏡產品行業都必須遵守定價走高的約定？
其實，面對消費者對眼鏡行業“暴利”的指責，一些從業者也表達了自己的想法：從商家的角度而言，眼鏡行業只是“假性暴利”。
原因是：暴利不等于賺錢！因為眼鏡產品不是快銷品，房租、人工、各項開支，都需要從商品利潤里面出，銷量如果少，那就只能賠錢，所以，眼鏡產品單價走高也是無奈之舉。
這種說法也不是沒有道理。
比如說，博士眼鏡的銷售毛利率多年都在70%以上，但是在分析毛利率組成后我們也發現，其毛利率主要來自產品進銷差價和供應商返利，如果算上店面費用、銷售費用和人工費用等成本后，博士眼鏡的凈利還不到10%——相當于零售價為1000元的眼鏡，實際只賺了105元。
明月鏡片的情況也比較類似：2017年-2019年，明月鏡片的收入從4.26億增加到5.53億，但營銷方面的費用也在高速增長。比如說，請陳道明做代言人，冠名綜藝《非誠勿擾》、《最強大腦》等，營銷費用占到了總收入的五分之一。
營銷費用增多了，產品的研發費用自然就得減少了。2017-2019年，明月鏡片的研發投入費用占營收比重分別3.57%、3.01%和2.94%，呈逐年減少的趨勢。
所以，即使是假性暴利，畢竟也是一種暴利，那么，電商能改變眼鏡產品高價的痛點嗎？
電商沒有解決眼鏡行業痛點！
在很多人的印象中，網上賣的東西比線下便宜，但是，在明月眼鏡開啟了電商業務渠道后，沒有租金負擔的眼鏡店的毛利率一下子就上升到95%，那么，其他的眼鏡品牌可以仿效明月眼鏡嗎？
其實，明月眼鏡95%的電商毛利并不具有可比性，因為這是建立在請明星做營銷，達到品牌效應后增強線上定價話語權的基礎上。
對一般線上眼鏡商家而言，除了要交付一定的網店保證金，在電商平臺開店還需負擔人工、平臺扣點、拍攝制作、物流、庫存等其他費用，即使是以成本3倍的價格賣出產品，也很難做到保本。
由此看來，電商渠道的出現，并沒能真正解決眼鏡行業的痛點。
主要原因可能在于，一方面，線上紅利時代已經過去了，線上流量費用等水漲船高，讓普通商家難以承受；另一方面，眼鏡產品是一種體驗式服務，很多人希望體驗到的是驗光、配鏡、換鏡、洗鏡等“看得見、體會得到”的服務，這些服務在線上無法完成。
所以，這些年以來，一些眼鏡品牌紛紛加大線下業務布局，也直接帶來 “眼鏡行業以前是（暴利），現在不算了”的形勢。
比如說，與“華強北手機”齊名的深圳橫崗眼鏡城，這里有幾萬從業人員，年產值130億，年產眼鏡1.25億副，占全國總產量的20%左右，成為全球知名品牌眼鏡的最大生產基地。
在橫崗眼鏡城，因為品牌林立，競爭充分，在那里配眼鏡的費用很低，基本上100元左右就可以配上在其他品牌店售價幾百元元左右的眼鏡。
100元左右配一副眼鏡的眼鏡城，年產值130億，養活了幾萬人！看來，對有些眼鏡品牌而言，他們從來都不是所謂的“假性暴利”，而是超出一般人想象的暴利！
作者：電商君
李悅遠