徐明浩氣泡音東北話

日前，愛奇藝發布了上市后首份財報，2018年第一季度愛奇藝總營收49億元人民幣（約合7.776億美元），同比增長57%，其中，會員服務收入為 21 億元人民幣（3.33億美元），同比增長 67%，會員收入非常接近于廣告收入，由此可見，會員業務已成為愛奇藝的一支“奇兵”，也逐漸成為愛奇藝的核心競爭力之一。

上市之前，外界對于愛奇藝、騰訊視頻、優酷究竟誰是在線視頻網站的NO.1，仍有不服，但上市之后，愛奇藝的種種表現，已經顯示出愛奇藝的龍頭地位。特別是愛奇藝基于自身的孵化能力，已逐漸讓其脫離了在線視頻的范疇，開始朝著愛奇藝的娛樂生態出發。

除愛奇藝外，愛奇藝旗下的產品矩陣包括短視頻App愛奇藝納逗，主打二次元文化的App愛奇藝動漫，兒童專用動畫App愛奇藝動畫屋，網絡小說閱讀App愛奇藝閱讀，VR視頻平臺愛奇藝VR，網絡直播平臺奇秀直播。

而最受人矚目的，當屬愛奇藝旗下的娛樂社區平臺——愛奇藝泡泡社區。4月29日，愛奇藝還在上海東方體育中心，為泡泡社區的粉絲們舉辦了一場粉絲嘉年華活動，活動邀請了程瀟、周潔瓊、錢正昊、李希侃、朱星杰、董又霖等多位明星參加，現場來自全國各地粉絲達一萬余名。

愛奇藝招股書披露的數據顯示，截至2017年12月31日，愛奇藝泡泡社區在第四季度的移動日平均訪問用戶為4580萬人，僅用了兩年多的時間，泡泡社區的日活就達到了4500萬，在如今天涯社區、西祠胡同、百度貼吧等社區型產品集體淪落之際，愛奇藝作為一家在線視頻平臺能夠將一個社區版塊的日活躍用戶做到4500萬，委實讓人難以想象。

但從愛奇藝這次舉辦的“2018愛奇藝粉絲嘉年華-PAO PAO FANS?泡泡大陸”活動就足以看出來，泡泡社區日活躍用戶能有4500萬，確實是花了一番功夫的。具體又是怎么做到的呢？

1. 名人效應+ UGC

名人效應在互聯網應用中的作用非常明顯，其巨大的虹吸效應會讓中尾部的流量向頭部聚焦，因此而產生的注意力經濟也是不可估量的，這也是為何對于所有帶有社交、社區屬性的產品來說，頭部流量大戶都是兵家必爭之地。

而對于娛樂明星們來說，如果是光靠錢來砸，將粉絲與明星之間建立連接并不現實，一方面，平臺的錢非常有限，另一方面，讓明星們被動生產內容也有點兒“按著牛頭喝水”的意味，最好的方式是，平臺能夠提供明星們感興趣的東西，比如影響力、粉絲。

泡泡社區并不是一個獨立的娛樂社區產品，其核心是愛奇藝，由愛奇藝產生的泡泡圈子、泡泡話題，明星們演出的電影、電視劇、綜藝節目、動漫等影視內容，都會產生相應的圈子和話題，其中明星自己的圈子、話題都可以在泡泡社區里呈現，也就是說，明星們關注的影響力、粉絲等都可以在泡泡社區里獲取到，明星們很容易被泡泡社區吸引。

“愛奇藝粉絲嘉年華-PAO PAOFANS?泡泡大陸”活動之前，愛奇藝就在泡泡社區和其官方微博上發起了#粉絲峰會答題搶票#線上招募，吸引粉絲們積極參與。隨后愛奇藝又發布了#向愛豆表白#話題、微任務等也助力粉絲們獲得入場券，目前已有826萬余人次參與，話題閱讀量達2525萬次，討論量超49.6萬。4月20日，在泡泡社區中的的#愛豆資源爭奪戰#活動，秦子墨、周彥辰、周銳、陸定昊、姜京佐等明星的粉絲完成率均超過1000%，蔡徐坤的應援率甚至超過10000%。

由明星們的影響力，吸引粉絲們積極參與只是一方面，泡泡社區的另一大亮點就是UGC（用戶貢獻內容），PGC（專業貢獻內容）當然也很重要，但如果沒有UGC內容落地的話，社區內容也很難生成。

通過“愛奇藝粉絲嘉年華-PAO PAOFANS?泡泡大陸”活動，泡泡社區上共產生了7個相關活動，“嘉年華隨手拍泡泡”、“覺醒女孩開始登機”、“嘉年華搶票倒計時”、“向愛豆告白”等，活動共有8.8萬人次參與討論，綜合閱讀量超100萬以上。

2. 結合線上線下，凝聚粉絲力量

單純的線上活動，其對于粉絲的凝聚力是有限的，而要想真正將粉絲的力量發揮到極致，必然少不了線上線下的結合，這樣才能真正將粉絲的力量凝聚起來。對于粉絲們來說，光在線上的觀望是不夠的，只有在線下近距離接觸，這種崇拜感才會加強，而作為平臺，要想玩好粉絲經濟，提升用戶活躍度和粘性，就必須為明星和粉絲們著想，結合線上線下是必不可少的。

在愛奇藝粉絲嘉年華活動之前，愛奇藝就曾舉辦過數次粉絲見面會活動，由劉昊然、譚松韻、董晴、王櫟鑫等主演的電視劇《最好的我們》熱播之際，泡泡社區就曾在高校舉辦了主創見面會，超過1500位粉絲參與，帶來的效果是，“最好的我們”圈子新增關注用戶170余萬。

嘉年華活動預熱期間，愛奇藝就和中國咖啡連鎖品牌麥隆咖啡合作開設了一家以PAO PAO FANS為主題的快閃店。4月14日，愛奇藝在該咖啡店組織了一場關于“飯圈文化”的搶答活動。4月15日，泡泡社區還邀請到了韓雍杰在泡泡主題店開始與粉絲近距離接觸的活動。

嘉年華活動一共設置了外場和內場兩部分，外場由三大互動區域組成，粉絲可在這三大區域內的集章點完成游戲、積攢蓋章，在單個互動區域集齊五枚印章就可獲得PAOPAO幣，從而為自己的偶像現場打榜助力。外場一共設置了電影、電視果、直播、游戲、動漫、VR等覆蓋IP產業鏈上中下游的11個展區，粉絲們除了可以參與游戲外，也可以更多地了解到愛奇藝的相關內容。

3.聚焦娛樂，專注娛樂

愛奇藝CEO龔宇曾多次提到過，“愛奇藝是一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”，泡泡社區同樣貫徹了“娛樂”基因，圈子、話題以及泡泡社區的主打欄目“明星來了”、“泡泡專訪”、“泡泡月刊”、“線上應援”、“泡泡UP榜”等，也都是聚焦于娛樂。

愛奇藝粉絲嘉年華活動實質上也是一場娛樂活動，程瀟、周潔瓊、錢正昊、李希侃、朱星杰、董又霖等明星，以及參與活動的粉絲們，都是以娛樂為核心，活動的主要亮點“明星趣味競技”同樣是娛樂為主。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓在活動上表示，愛奇藝泡泡社區獨立APP將于5月上線，從時機來看，泡泡社區此時推出獨立App是非常適合的。

1）泡泡社區有足夠的用戶和內容積累。愛奇藝自身的用戶量數億，訂閱付費用戶量達6130萬，泡泡社區移動日平均訪問用戶也有4580萬。而圈子的數量和內容，則會隨著電影、電視劇、綜藝節目、動漫等影視內容以及連帶藝人的增加而增加。獨立有，泡泡社區依然有著龐大的用戶基數，無需從零開始。

2）產品上，泡泡社區已經有著獨立App的雛形。泡泡社區位于愛奇藝App的右下角，但整個主頁卻非常像一個獨立App，左下角分別是看點、進圈、發布、發現、消息，右上角是用戶的相關信息，獨立后，產品上并不違和，用戶用起來也不會有不適應感。另外，泡泡社區推出獨立App以后，產品上也更加有進化的可能性，比如，用戶等級、虛擬貨幣、 更加有趣專業的娛樂內容等，只有獨立后，泡泡的想象力才會展現出來。

3）愛奇藝的綜合生態能力。比如愛奇藝平臺上的影視內容、愛奇藝動漫、愛奇藝文學等，都有可能跟泡泡社區結合起來，特別是愛奇藝VIP業務，跟泡泡社區的結合會有非常大的想象空間。總體而言，泡泡社區的用戶年齡偏低，大部分都是90后、00后們，這群用戶的顯著特點是，愿意花錢消費，并且本身也有一定的消費能力，討厭用戶體驗差，這些特點與愛奇藝VIP用戶的畫像是非常貼合的。所以，將泡泡社區經營好的話，對于愛奇藝VIP業務將擁有很大的助力，而愛奇藝VIP付費會員的增加，反過來也會促使這些人在愛奇藝上有著更長的停留時長，這就包括泡泡社區。

愛奇藝粉絲嘉年華僅僅是泡泡社區的冰山一角，90后、00后的小姐姐們顯然受不了與張杰、楊非同、文俊輝、徐明浩、肖杰們近距離互動的誘惑，有這幫明星和小姐姐們在，泡泡社區日活躍用戶能有4500萬也就不奇怪了。

繼廣告、會員之后，泡泡社區會不會成為愛奇藝的下一道“奇兵”呢？我認為可能性還是非常大的，某日活700萬的女性社區App都估值10億了，泡泡社區日活都4500萬了，顯然，也能值不少錢吧。