聯手OPPO，realme逆勢殺入，國內互聯網手機市場恐生變

文/李東樓

中國智能手機市場即將迎來新玩家。

今日，新銳智能手機品牌realme 創始人李炳忠在微博正式發文《在巨變的時代 我們越級向上》，正式宣布realme即將進入國內市場。在此前，realme也宣布與京東、天貓、蘇寧易購等三大電商平臺，就國內市場達成戰略合作協議，再加上realme中文官網同步上線。這意味著，realme新產品進軍國內市場已進入倒計時階段。

眾所周知，2018年以來，全球智能手機市場增長放緩，而國內市場更是出現了負增長。據IDC發布的手機季度跟蹤報告顯示，2018年全年，國內智能機整體市場出貨量為3.97億臺，同比下滑超10%。

市場的下滑，直接導致中國智能手機市場出現了大洗牌。最近一年以來，國內智能手機市場的“壞消息”頻出，諸如美圖手機賣身，金立手機破產，錘子倒閉傳聞等等，這為中國智能手機行業發展蒙上陰影。那么，問題來了，為何realme敢于逆勢殺入國內市場？

后來者realme為何敢逆勢殺入國內市場？

我們知道，手機行業并沒有所謂的“常青樹”，基本上都是各領風騷三五年。因為，每當行業格局相對穩定時，市場往往會陷入不敢突破創新的保守競爭當中，這時總會有敢于打破常規的挑戰者出現。

這一次來勢洶洶的挑戰者是realme。其在新上線的官網上“喊出”的口號是：敢越級！并通過三個方面來闡述其理念：改變世界不一定要論資排輩；年輕的夢想總會被世界認可；敢越級，是決不妥協的倔強。其實，這正透露了realme以下三個方面的顯著優勢：

第一，敢于做市場的顛覆者和行業引領者。

realme提出“改變世界不一定要論資排輩”，就代表著其絕不墨守成規，而要做市場的顛覆者和行業的引領者。

不同于其他新晉品牌，在醞釀進入國內市場之前，realme在海外市場已經證明了其產品的顛覆力和競爭力。據了解，自2018年5月正式成立以來，realme在已進入的印度、印尼等多個市場屢次打破銷售記錄。另據Counterpoint 2019年1月最新報告顯示，realme在2018年Q4季度已經成為印度手機市場排名第四的品牌，也是最快達到400萬臺手機銷量的銷售成績的手機品牌。

事實上，realme之所以在海外市場能夠取得成功，主要是在于其敢于做行業的顛覆者。特別是在中國智能手機廠商紛紛依靠廉價機型突破海外市場時，realme并沒有隨波逐流，而是將高端機型的技術應用到其智能手機上，這使其在市場上成為同價位性能和設計的標桿，因此廣受海外用戶歡迎。

顯然，陷入同質化競爭的中國市場，同樣需要顛覆者。尤其是在當下技術未有革命性的顯著進步的情況下，不少廠商癡迷于炒作概念型的產品，期望由此能夠獲得高溢價，而忽視了消費者的真實需求。

事實上，消費者最需要的是，能夠有廠商提供真正具有出色性能、極具設計感的實用性產品，而非是概念產品或者廉價產品。因此，realme提出：“將從用戶需求出發，將前沿技術超級應用，為消費者帶來所在價位段位內領先應用的新技術、新功能和新體驗。”可謂是切中了當今行業的市場痛點。

第二，敢于越級挑戰的態度和實力。

realme提出：“敢越級，是決不妥協的倔強”，則可以看出其所挑戰的是人們對于智能手機的固有觀念和偏見。比如老品牌的產品質量更好，更具有創新精神；又比如年輕用戶只看“顏值”，還比如超級配置只能配備在五千甚至上萬元的超級旗艦上等等。

事實上，對于理性而追求時尚的年輕用戶來說，他們想要的是符合他們追求時尚的調性，并且在外觀顏值、性價比、配置等方面相當的產品，而不是“妥協性”的產品。

realme敢于挑戰和越級的態度背后自然是其實力的彰顯。一方面，海外市場的成功經歷，已經證明realme有實力向用戶提供超越用戶期待，在設計、性能、品質、體驗等方面都高于同等價位其他品牌的產品。另一方面，其對智能手機高科技的大膽應用及商業模式的優化，特別是采用輕資產，偏電商、短渠道的模式，通過與當地的電商企業進行合作，節省中間流通環節，從而將更多的利潤讓利給了消費者，從而能夠讓其有自信推出高性價比的產品。

第三，真正懂得年輕用戶對于智能手機的“夢想”和“追求”。

很多智能廠商自以為很懂年輕用戶，認為年輕用戶只看重“外在”而不重“內里”，因此，重外觀設計卻輕視了性能提升。

但據《中國90后青年移動購物行為專題研究報告》顯示，90后群體中超過半數的人更換或淘汰電子產品是因為“損壞、無法維修”，另有22.7%的青年是因為“配置落伍”而更換電子產品。這意味著，年輕用戶其實并不盲目攀比，尤其是在購買電子產品，消費相當理性。并且，更懂手機，對于手機的性能、參數和配置等了如指掌。

所以，智能手機廠商希望能夠單純依靠精美的設計，來掩蓋自身性能方面的缺陷的道路完全走不通，只有具有性能強悍和擁有潮流設計的產品，才能真正打動年輕用戶。

顯然，只有年輕人最懂年輕人。realme早有預見。因此，realme從創立之初就將目標用戶群體鎖定為年輕用戶，愿景更是讓全球更多年輕人體驗到科技與美帶來的愉悅生活。而據了解，realme團隊成員平均年齡不超過30歲,研發團隊人數占realme全體員工總數的70%。

因此，realme在海外市場能夠一經推出，就迅速打開市場，征服當地消費者，就是因為其準確洞見年輕用戶對智能手機的消費趨勢，并通過始終提供集強勁性能與潮流設計于一體的智能手機，滿足了其需求，從而贏得了良好的口碑。

另一方面， 品牌與產品一樣，都有其生命周期。因此，品牌只有不斷進行年輕迭代才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。事實上，無論是小米紅米，還是榮耀，雖然都是相對年輕的手機品牌，但其實已經運營了五六年之久，年輕用戶對于這些品牌正在進入審美疲勞期，特別是追逐個性化消費的年輕用戶，更是希望能夠購買耳目一新的品牌和產品，從而來彰顯自己的時尚和個性。

因此，我們有理由相信，基于realme在海外市場年輕群體當中良好口碑的傳導，一旦其在中國上市，必定也能夠贏得中國消費者的歡迎。

realme與OPPO“兄弟聯手”，國內互聯網手機市場格局恐生變

目前中國互聯網手機市場是榮耀和小米“雙龍戲珠”的局面，但隨著realme的生猛殺入，行業格局很可能由此改寫。

首先，realme和OPPO“兄弟聯手”，正面對標“華為、榮耀”和“小米、紅米”。

近些年來，隨著競爭的深入，國內各大手機廠商開始通過運作多品牌，推出不同檔次的產品來滿足不同人群的需求，并漸漸形成了兄弟品牌聯手打天下的局面。比如華為與榮耀，又比如小米與紅米。

據了解，realme作為從OPPO獨立出去的新銳智能手機品牌，有OPPO為其提供生產供應鏈和品質標準，可謂是OPPO的兄弟品牌。而從戰略意義上來看，realme之于OPPO，正如榮耀之于華為，紅米之于小米。

這樣做的好處顯而易見，一方面雙品牌并駕齊驅，東方不亮西方亮，相當于是雙保險；另一方面則可以與競爭對手“貼身近戰”，特別是在互聯網手機市場，realme的加入，將實質性的改變當前市場的格局，今后的互聯網手機市場極有可能成為三足鼎立的局面。

其次，OPPO和realme聯手，將滿足用戶更細分和更個性化的需求。

隨著市場的飽和，中國智能手機市場的競爭進入深水區，由粗放式的競爭進入到精細化運營階段。在這一階段，比拼的是誰能夠更好的挖掘并滿足用戶更加多元化和個性化的需求。

過去幾年，OPPO通過不斷的產品創新和品牌升級，使其在中高端市場穩居行業前列。而realme過去一年在海外市場更是戰績不俗。特別是其通過在產品、技術、模式等方面的創新，大大節省了中間成本，從而能夠向年輕的消費群體提供更符合他們使用習慣與需求的產品。

不難預測，realme進入國內市場，將發揮其前沿技術超級應用、年輕化、更高性價比的優勢，必然能夠與OPPO形成有效的互補，從而來滿足更多年輕人群更加細分多樣的用機需求。

總體來看，盡管當前智能手機正面臨創新困境，市場同質化競爭嚴重，不少中小廠商被淘汰出局。但是對于realme這樣一個在海外具有成功經驗，且有“敢越級”、更年輕和更具創新精神的優勢，再加上有OPPO和京東、天貓、蘇寧等電商平臺的鼎力支持，很有可能將改寫當前中國互聯網手機市場的格局，最終甚至有可能激活整個中國智能手機市場的創新活力。