全年營收7.6億,同比增長29.7%,寶寶樹用財報交出滿意答卷

自去年成功上市以來，寶寶樹作為母嬰電商第一股就一直引人注目，而就在近日，寶寶樹發布了上市以來的第一份財報。根據財報顯示：寶寶樹2018年度平均MAU1.44億，其中移動端APP平均月活同比增長35.1%。同時，隨著運營效率的進一步提升和收入多元化，寶寶樹全年營收達7.6億元，撇除上市費用調整后凈利潤為2.01億元，同比增長29.7%。

對此王懷南表示“什么是一家母嬰網站最成功的指標，我認為最重要的指標是品牌的信任度。關于我們的使命，‘讓全世界的年輕家庭都有一個美麗的生命旅程’，12年來從未改過。 在中國，好的互聯網都是使命驅動的，沒有使命驅動的公司既做不下來，更不會做成好公司。所以，今天作為寶寶樹第二個十年的開局，我們的數字只是一方面，我們的理想是我們的重點”

可以看出，寶寶樹上市之后的首個財報成績極為出色，不僅在運營上獲得較大突破，還實現較好的盈利數據。寶寶樹為何能取得如此成績，步入高速發育期的寶寶樹又將把目標定在何方？

需求迸發的母嬰市場 愈發高昂的行業天花板

自2010 年以來中國的母嬰市場呈現爆發式增長態勢，整體市場規模從2010 年的 1.0 萬億元增長至 2018 年的 3.1 萬億元，年均復合增長率達到16.3%，在漏斗式家庭結構下，母嬰消費備受關注，嬰幼兒消費額度逐年上漲。尤其在二胎政策的全面開放下，母嬰行業迎來了它的第二次人口紅利。

同時得益于互聯網電商領域的線上挪移，全民互聯網時代，不僅培養了新一代年輕父母群體網購的消費習慣，同時還改變了傳統母傳妻式的母嬰知識傳輸體系。以線上社區為主的母嬰社區開始建立，年輕父母獲取育兒知識的渠道擴充，也使得這部分用戶群體更加重視母嬰養護。

而且隨著消費結構的升級，育兒觀念的轉變和新零售模式的崛起，加之母嬰群體從媽媽擴大至爸爸和祖父母，母嬰行業的發展迎來更多推力，母嬰市場的發展天花板極高。 這些都變相刺激了母嬰類產品的銷售，讓本應以線下為主的母嬰類產品向線上移動，線上的母嬰市場得到爆發式的增長。

這種大環境的利好是寶寶樹能夠蓬勃發展的前提，同時寶寶樹在行業背景的依托下，自身也占據互聯網流量的高地率先上市。目前寶寶樹擁有1.44億月活用戶，1500名平臺PUGC、542名平臺專家等海量內容以及龐大的社區得以提升用戶的粘性，30日用戶留存率高達60%。

而且在增加用戶粘性上，寶寶樹也緊握移動互聯網時代的敲門磚。

企業賦能下的行業整合 多元化的盈利變現點

行業大環境的利好與寶寶樹自身的優質社區文化寶寶樹能成為行業領頭羊的前提，而使寶寶樹在上市之后不斷迸發活力，取得財報中驕人成績的，還源于其賦能式的行業整合與不局限于一點，多元化的盈利變現模式。

寶寶樹一直把行業內的投資并購視為很重要的戰略方向，無論是APP的競品，還是微信生態，寶寶樹希望能夠整合高質量的流量入口，讓股東們陸續看到用戶群在哪里，進而不斷延伸戰略整合目標。而這種整合不但能促進整體行業的共同進步，也能不斷開拓新的盈利變現點。

對于一家上市企業，其自我造血的盈利變現能力不僅是資本方較為看重的點，同時也是對用戶負責，鞏固用戶信息的強有力支持。

從寶寶樹財報中看，如今多元化的盈利模式在廣告與知識付費上額外突出。

在廣告方面，根據財報顯示：寶寶樹全年廣告收入達5.96億元，同比增長60.1%，其中移動端收入占比86.9%，泛母嬰品牌的廣告收入占比27.4%，同比增加92%。

實現這種顯著增長的原因在于一方面客戶范圍的輻射擴大，在原有母嬰市場外又增加了汽車制造商、化妝品等泛母嬰領域客戶；另一方面在于廣告效率的提升，依托于寶寶樹大數據分析賦能下，精準了解每一位用戶，提升投放的精準度。

在知識付費方面，根據財報顯示：寶寶樹也實現了同比15.9%的增長率，毛利率同比增長42.5%。

實現這種增長力度的原因一方面在于用戶方面隨著消費升級的不斷加深，對知識付費普遍的接受程度得到提升；另一方面寶寶樹在知識付費的產品端不斷挖掘，比如近期與主要股東復星聯合推出了母嬰健康領域的知識付費產品‘小星醫生’，提供專家問答及心情傾訴在線服務，以滿足年輕家庭從孕期到學齡前階段的需求。

這種多元化的自我造血模式，讓寶寶樹在發展進程中始終保持充足的現金流，多點開花的形式也能夠使用戶端的粘性形成，使得寶寶樹在運營中充滿生機，不斷打造屬于自己的行業壁壘，形成企業生態。

押注未來的巴別塔：國際化與社區化建設

在取得財報的驕人數據后寶寶樹也沒有停下腳步，對未來的探索中，寶寶樹把目標放在了國際化與社區化建設，即不斷擴張海外市場，與更多地優勢企業進行合作，打造更強大的母嬰社區服務系統。

寶寶樹CEO王懷南曾在上市之初對投資者表示：下一個十年通過聚焦業務的戰略性拓寬和升級，成為一家全球母嬰經濟領域及國際資本市場中的優秀企業。除了向國外迅速輸出國內市場的優秀經驗，國內仍要繼續挖掘母嬰市場的需求。

也在此指導下，寶寶樹先后投資了微信流量生態兩大頭部年輕家庭服務品牌——爸媽營和Momself ，以及印度母嬰平臺Healofy，加速行業整合的同時，力爭國際化。

而自2018年6月起，寶寶樹與阿里巴巴已組建起一支聯合團隊整合雙方業務體系，整合過程中寶寶樹將建立起高效的用戶端管理運營體系，阿里巴巴則承擔起電商運營等服務，此次整合規模與范圍就雙方而言前所未有，目前整合仍在進行當中。

而這實際上也是一種寶寶樹原有服務的延伸，在電商和廣告之外，與阿里的“無界”合作，寶寶樹的用戶可以有很多需求在阿里的生態內得到滿足，比如線下的機構和服務，無論是點餐，還是教育，其實他在阿里的體系之內都有優秀的合作對應平臺，比如餓了么等聯合體。

而由寶寶樹擔任運營端的管理體系無疑是對寶寶樹社區管理能力的認可，母嬰行業雖然是有萬億市值的大行業，被挖掘的商業價值份額卻還不到10%。寶寶樹在此可以利用自身大數據優勢，挖掘剩下百分之九十的商業價值，而最大效率的實現這個目標的選擇就是社區建設。

寶寶樹最優秀的是社區和內容，阿里不僅在電商里開拓和寶寶樹合作的機會，也會不斷延展雙方生態合作的可能性，從而使寶寶樹在社區內容變現的道路上走得更長更遠。

社區的構筑能夠提高高質量用戶人群壁壘，而社區的打造不但能實現內部用戶粘性的不斷上升，同時也可以實現讓“用戶吸引用戶”的形式，通過用戶自發的UGC內容更有親和力的吸引用戶，在如今這個流量日益加重，獲客成本不斷攀升的互聯網下半場更具有商業價值。

曾獲得諾貝爾文學獎提名的超現實主義詩人洛夫曾說：“我們惟一的敵人是時間，還來不及做完一場夢，生命的周期又到了。一縷青煙，升起于虛空之中，又無聲無息地，消散于更大的寂滅。”對于寶寶樹而言，無論是上市還是過去財報的驕人成績都只是暫時的成就，過了今晚就再度面臨新的挑戰，只有正確把握未來的方向，才能常青于母嬰行業。

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