來源：百度深圳分公司某手表品牌制造商，2018年新品首發，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標。品牌介紹深圳市手表某公司擁有自主品牌，是一個追求高性價比和追求時尚流行元素的手表制造商憑著

來源：百度深圳分公司

某手表品牌制造商，2018年新品首發，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標。

品牌介紹

深圳市手表某公司擁有自主品牌，是一個追求高性價比和追求時尚流行元素的手表制造商憑著專業表的制作能力與倍受肯定的制表工藝，制作出多款經典的鐘表作品。

投放背景

客戶手表在各大平臺銷售均獲好評。2018年新品手表首發，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標。

營銷目標

通過線上新品曝光，獲得意向客戶線索，送貨上門免費試戴，促成銷售成單。

【投放策略】

1、賬戶策略

計劃邏輯：計劃的投放思路主要是針對不同的計費模式和計費產品分類，有CPC、oCPC、閃投。

單元邏輯：單元定向方式主要有三種-興趣、意圖詞、興趣+意圖詞，前期測試單投手百列表頁+詳情頁或者優選流量，意圖詞主要用手表相關的品牌詞、價格詞、口牌詞等或者百度風云榜的熱捜詞。

創意邏輯：按照創意類型來撰寫創意，樣式分為：大圖、三圖、視頻。

計劃A

?興趣/意圖詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

?賣點：價格/品牌/保障/贈品

計劃B

?興趣+意圖詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

賣點：價格/品牌/保障/贈品

計劃C

?熱搜詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

?賣點：價格/品牌/保障/贈品

2、受眾分析

核心訴求：便宜、高端聚華、佩戴塑造個人形象

目標人群：男士、30歲~50歲、初中及以上、二三線城市

潛在人群：女性用戶，占比10%左右，主要買來送禮。

人群興趣：以資訊和軟件應用為主，其次是文化娛樂、家電數碼、生活服務、母嬰親子等。

集中地域：廣東、江蘇、浙江、山東、河南、遼寧、四川、湖南、北京、河北等。

集中城市：北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、西安等。

手機平臺：安卓為主，占比88%+，IOS占比7%+，其他設備占比4%+。

高轉化時間段：凌晨0:00-6:00&夜間18:00-24:00流量高于其他時段，且轉化更優，20:00-24:00為高轉化黃金時段。

3、創意策略

4、廣告展示

投放效果：

整體CTR大幅提升，投放后平均點擊率較投放前提升1.5%+，大圖點擊率超過5.3%

表單成本有效降低：優化前后對比，成本降低40%

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