本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：李馨婷

酷暑將至，冰淇淋行業(yè)正迎來銷售旺季，但今年的市場遠(yuǎn)沒有往年火熱。

“在這行干了20多年，目前華南經(jīng)銷商的庫存量已經(jīng)是歷史最高峰了。”盧隆棋對時(shí)代周報(bào)記者說道。

從業(yè)多年，盧隆棋經(jīng)銷的冰淇淋產(chǎn)品主要銷往區(qū)域內(nèi)連鎖商超、便利店與主流電商平臺，巔峰期公司冰淇淋產(chǎn)品年銷售額近2億元。他預(yù)計(jì)，今年公司經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售額將下滑約30%。

供過于求、質(zhì)價(jià)比消費(fèi)趨勢是導(dǎo)致當(dāng)下行情變化的主要原因，而行業(yè)格局也隨之轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)紅高端品牌鐘薛高陷入經(jīng)營危機(jī)，國產(chǎn)冰淇淋高端化浪潮回落，市場正重回5元時(shí)代，未來，以伊利、蒙牛、和路雪和雀巢四大品牌為主的頭部聚集效應(yīng)將變得更加明顯。

高端冰淇淋賣不動了

“賣冰淇淋需要好天氣，這兩個(gè)月一直在下雨，你說生意能好嗎？”5月30日，廣州天河車陂一家單體超市的老板對時(shí)代周報(bào)記者感嘆道。

今年以來異常多的降雨量，澆滅了華南這一重要市場的消費(fèi)熱情。但冰淇淋市場的銷售乏力，其實(shí)從2023年便已開始。

根據(jù)馬上贏情報(bào)站對2022年5月—9月和2023年同期兩個(gè)冷飲凍食旺季時(shí)間段產(chǎn)品銷售情況的梳理，2023年的熱銷冰淇淋產(chǎn)品整體的折扣力度有增加趨勢，并相對出現(xiàn)了更多的高折扣產(chǎn)品。馬上贏方面分析表示，一般來說，在類目的競爭壓力加強(qiáng)，以及整個(gè)類目總體的增量動能不足，各品牌更容易用到促銷和折扣手段，通過價(jià)格爭取消費(fèi)者。

盧隆棋告訴時(shí)代周報(bào)記者，產(chǎn)能過剩是2023年起冰淇淋開始賣不動的原因之一，為此經(jīng)銷商群體飽受高庫存量的影響。“行情好的時(shí)候，經(jīng)銷商年底剩下的庫存大概在5%，基本可以忽略不計(jì)，也就是說假如那一年賣1000萬的貨，會剩幾十萬元的庫存。但是2023年底，華南的經(jīng)銷商年底庫存的占比卻在20%~30%，大部分經(jīng)銷商都是虧錢的，所以今年大家進(jìn)貨都變得更加謹(jǐn)慎，不敢輕易壓庫存。”盧隆棋說道。

今年以來欠佳的天氣更加重了經(jīng)銷商們清庫存的壓力，“買1送1”“10元5支”等低價(jià)促銷成為了冰淇淋市場的常態(tài)，而各大品牌也不得不調(diào)整銷售政策。“一個(gè)頭部品牌，上個(gè)月就通知經(jīng)銷商，說原本定下的銷售任務(wù)完成70%就可以了。”盧隆棋說道。

廣州天河區(qū)一家好特賣門店里的折扣冰淇淋產(chǎn)品。時(shí)代周報(bào)記者攝。

隨著質(zhì)價(jià)比消費(fèi)成為趨勢，冰淇淋市場的另一個(gè)變化則是高價(jià)產(chǎn)品動銷緩慢。盧隆棋告訴時(shí)代周報(bào)記者，去年以來，自己手頭售價(jià)5元及以上的冰淇淋產(chǎn)品普遍都比較難賣。“定價(jià)中高端的幾個(gè)外資品牌銷量普遍同比出現(xiàn)下滑，反倒是定價(jià)更大眾的伊利賣得比較好。”

各品牌的業(yè)績也折射出市場變化。

夢龍、可愛多均為聯(lián)合利華旗下冰淇淋品牌。2023年聯(lián)合利華的冰淇淋業(yè)務(wù)總營收79億歐元（約合人民幣618億元），基本銷售額增長了2.3%，但主要來自價(jià)格上漲，總體銷量下滑了6%，冰淇淋業(yè)務(wù)在聯(lián)合利華五大事業(yè)群里銷售額增速最低。今年3月，聯(lián)合利華宣布，將在2025年年底前剝離其冰淇淋業(yè)務(wù)。2024年一季度報(bào)，聯(lián)合利華冰淇淋業(yè)務(wù)的營收則為18億歐元（約合140.09億元人民幣），同比僅增長2.7%。

作為對比，2023年，伊利冷飲業(yè)務(wù)收入106.88億元，同比增長11.72%，市場份額穩(wěn)居第一，成為中國冰淇淋市場上首個(gè)突破百億的冷飲品牌。

蒙牛伊利們?nèi)匀怀韵?/p>

伴隨著市場形勢，冰淇淋行業(yè)格局也開始發(fā)生變化。

此前異軍突起的國產(chǎn)網(wǎng)紅冰淇淋逐漸退潮。過去幾年，市場上涌現(xiàn)了方糕、雙蛋黃雪糕等多個(gè)刷屏產(chǎn)品。然而，2023年以來，“網(wǎng)紅冰淇淋”的存在感變得相當(dāng)?shù)汀?/p>

鐘薛高更是國產(chǎn)網(wǎng)紅冰淇淋式微的代表。時(shí)代周報(bào)記者走訪廣州天河珠江新城多家便利店與商超，商店冰柜內(nèi)已基本見不到鐘薛高的產(chǎn)品。目前，鐘薛高天貓旗艦店僅剩7款產(chǎn)品在售。此外，各電商渠道上還有相當(dāng)一部分鐘薛高折扣產(chǎn)品在流通。

5月28日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛進(jìn)行了首場帶貨直播，其在直播中坦言，因?yàn)榻?jīng)營不善，鐘薛高目前資金流非常緊張，存在拖欠大量員工薪水、補(bǔ)償金等費(fèi)用的情況。同時(shí)，林盛還在直播中表示，由于現(xiàn)階段工廠已停產(chǎn)，鐘薛高的產(chǎn)品庫存有限，再等新一批產(chǎn)品生產(chǎn)上市需要等20~30天。

同一時(shí)期，相當(dāng)一部分兵強(qiáng)馬壯的企業(yè)則開始跨界推出冰淇淋產(chǎn)品，企圖在市場中分一杯羹。

今年年初，飛鶴傳出了推出品牌名為飛鶴牧場的多款冰淇淋產(chǎn)品的消息；日前，新銳乳業(yè)品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛也宣布切入冰淇淋市場，推出支裝、杯裝鮮牛乳冰淇淋產(chǎn)品，定價(jià)在10元左右價(jià)格帶。此外，2023年以來，瑪氏旗下的巧克力品牌德芙在國內(nèi)推出了兩款冰淇淋新品，德芙旗下另一經(jīng)典產(chǎn)品脆香米也推出了小熊棒棒冰淇淋。億滋國際知名品牌奧利奧則授權(quán)雀巢中國，推出的奧利奧冰淇淋5月在國內(nèi)上市。

億滋國際與雀巢中國聯(lián)合推出的奧利奧冰淇淋。

在盧隆棋看來，隨著多方入局，冰淇淋行業(yè)的競爭正變得越來越激烈，而存量市場中，馬太效應(yīng)將變得更加明顯。“消費(fèi)者普遍更理性、更看重產(chǎn)品的性價(jià)比。新的網(wǎng)紅品牌已經(jīng)很難出頭，即便是短期內(nèi)賣得好，銷量也沒有持久性。而在中高端市場里，消費(fèi)者會更加認(rèn)品牌。所以市場對于伊利、蒙牛、和路雪和雀巢這種品牌會更友好，頭部品牌只要守住自己的陣地就可以了。”

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國冰淇淋行業(yè)發(fā)展分析》顯示，當(dāng)前，伊利、蒙牛、和路雪與雀巢四家龍頭企業(yè)的冰淇淋產(chǎn)品市場占有率合計(jì)超過50%，處于行業(yè)龍頭地位。而上述龍頭企業(yè)也對市場加碼布局。

2022年，位于江蘇太倉的聯(lián)合利華和路雪生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，此外，聯(lián)合利華在廣州從化的冰淇淋工廠則將在2025年建成。今年3月，和路雪舉辦2024年新品發(fā)布會，旗下四個(gè)品牌共推出20多款新品，在提升產(chǎn)品力及辨識度方面投入頗多，比如可愛多聯(lián)名了《天官賜福》《光與夜之戀》與《功夫熊貓》三大IP。

除了借助奧利奧冰淇淋加碼冰淇淋業(yè)務(wù)，今年，雀巢也陸續(xù)推出近20款冰品新品，覆蓋甜筒、棒類、糯米糍、小粒裝等多個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。

伊利則在持續(xù)拓展渠道鞏固市場地位。4月，伊利冷飲宣布與鍋圈食匯達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將通過鍋圈食匯的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。根據(jù)伊利冷飲披露，其此前已經(jīng)與鍋圈食匯其中5000家門店合作，2024年，鍋圈食匯將調(diào)整冰淇淋業(yè)務(wù)模式，計(jì)劃將鍋圈食匯10000余家門店全部開放權(quán)限銷售冰淇淋產(chǎn)品。