然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，老牌頭部服務(wù)商前程無(wú)憂在“新賽道”上依舊保持著其領(lǐng)先的行業(yè)地位和市場(chǎng)規(guī)模： 擁有有效簡(jiǎn)歷數(shù)量超過(guò)1.3億（拉勾數(shù)據(jù)不計(jì)入），高峰期間每天有超過(guò)600萬(wàn)用戶訪問(wèn)，日招聘職位超過(guò)500萬(wàn)，每周多達(dá)5,000萬(wàn)份簡(jiǎn)歷通過(guò)51job.com發(fā)送到全中國(guó)的企業(yè)。

并且其盈利能力更是值得點(diǎn)贊： 從前程無(wú)憂公布的截止2019年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，其第二季度凈營(yíng)收達(dá)到人民幣9.636億元，同比增長(zhǎng)7.6%；網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)第二季度每獨(dú)立雇主平均收入同比增長(zhǎng)20.0%；第二季度其他人力資源相關(guān)營(yíng)收為人民幣3.526億元，同比增長(zhǎng)14.8%；第二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣2.702億元，同比增長(zhǎng)23.9%。

根據(jù)行業(yè)專注于中高端招聘的人力資源服務(wù)商獵聘近日發(fā)布的2019年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其上半年總營(yíng)收僅占前程無(wú)憂2019年第二季度營(yíng)收的四分之三。

其中，一個(gè)重要的信息是，前程無(wú)憂在上市至今的59個(gè)季度全部實(shí)現(xiàn)盈利。 與友商相比，這樣的市場(chǎng)規(guī)模、業(yè)績(jī)以及盈利能力不得不說(shuō)是一種實(shí)力的體現(xiàn)，作為“老炮兒”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“榮光”又一次煥發(fā)神采。

一路向上的生長(zhǎng)“密碼”

其實(shí)，在倪叔看來(lái)，這樣的成績(jī)不是偶然。作為中國(guó)最大的人力資源服務(wù)商，前程無(wú)憂之所以能夠一路生長(zhǎng)，從老牌行業(yè)巨頭從容走向新時(shí)代，恰恰在于其商業(yè)模式?jīng)Q策的正確性和先行性。

首先，與智聯(lián)招聘、58同城等做城市下沉、重點(diǎn)服務(wù)中小企業(yè)不同，前程無(wú)憂的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)邏輯則是： 通過(guò)新產(chǎn)品和收購(gòu)形式，布局招聘細(xì)分領(lǐng)域，選擇植根單一客戶的服務(wù)挖掘，單一客戶的投入增長(zhǎng)每季度同比都增加20%以上。

這是有市場(chǎng)規(guī)律作為驗(yàn)證的：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)從發(fā)展歷程上來(lái)看經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)萌芽探索期，主要依托PC端以綜合招聘為主；第二階段是成長(zhǎng)成熟期，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)開(kāi)始向移動(dòng)端發(fā)力，個(gè)性化招聘開(kāi)始萌芽并崛起，也誕生了一批個(gè)性化招聘企業(yè)；第三個(gè)階段則是穩(wěn)定發(fā)展期，這個(gè)階段的特點(diǎn)就是在人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用下，行業(yè)發(fā)展更加迅速，也進(jìn)入了業(yè)務(wù)多元化拓展的階段。

總結(jié)起來(lái)也就是說(shuō)，整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展走過(guò)了從綜合模式走向垂直細(xì)分的歷程。所以細(xì)分領(lǐng)域的布局，不僅是未來(lái)的一大市場(chǎng)趨勢(shì)，也是前程無(wú)憂商業(yè)模式能夠突圍而出的關(guān)鍵所在。

其次，在以網(wǎng)絡(luò)招聘為主的大戰(zhàn)略之下，前程無(wú)憂還展開(kāi)了全面推進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)策略： 延伸至員工培訓(xùn)、測(cè)評(píng)、體驗(yàn)等“招聘后”服務(wù)，提供企業(yè)人才管理更多元的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，這家老資格的公司也逐漸擺脫“靠天吃飯”的節(jié)奏： 在悄無(wú)聲息地相繼收購(gòu)了應(yīng)屆生求職網(wǎng)、拉勾網(wǎng)，并且在用戶數(shù)最多的前十大招聘平臺(tái)中，前程無(wú)憂占到三席，分別在高校人才和科技人才類招聘平臺(tái)中位列第一。

收購(gòu)、入股、“擴(kuò)建”，前程無(wú)憂謀求在應(yīng)屆生、精英人才和藍(lán)領(lǐng)等不同人才市場(chǎng)上的進(jìn)一步的領(lǐng)先。尤其在投資拉勾這件事上，不難看出前程無(wú)憂在其他發(fā)展業(yè)務(wù)版塊上的布局。拉勾整點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)“拉勾云人事”，與前程無(wú)憂很好地實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

可以說(shuō)，走出了自己的商業(yè)模式發(fā)展道路的前程無(wú)憂，在給行業(yè)做出表率和示范的同時(shí)，也構(gòu)建了一列非常給力的生長(zhǎng)“密碼”。

老牌行業(yè)巨頭的“新狂歡”

不管是近年來(lái)隨著用戶更換工作頻率的增加，還是用人企業(yè)招聘員工的需求也同時(shí)增大，都是招聘行業(yè)可以做大的一個(gè)機(jī)會(huì)。

有時(shí)候，決定做什么和不做什么很重要。因?yàn)閳?jiān)持了適合自己并符合時(shí)代發(fā)展的商業(yè)模式，前程無(wú)憂才能用持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，走出了一條漂亮的“成長(zhǎng)曲線”。

在未來(lái)，前程無(wú)憂還將堅(jiān)持兩大“抓手”并舉： 一方面全方位布局人力資源服務(wù)市場(chǎng)，逐級(jí)滲透金字塔式求職者群體；另一方面則將產(chǎn)品和服務(wù)融入校招全流程，在雇主品牌搭建、人才吸引、人才轉(zhuǎn)化、人才篩選、人才留存等環(huán)節(jié)全面發(fā)力，拓展校園招聘行業(yè)的新疆界。

這也就難怪這個(gè)老牌頭部人力資源服務(wù)商能夠迎風(fēng)奔跑，走出一個(gè)又一個(gè)“新狂歡”的節(jié)點(diǎn)。

所以說(shuō)，雖然越來(lái)越多的新玩家進(jìn)入了這條賽道，但市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)也有很多，借著互聯(lián)網(wǎng)的席卷之勢(shì)，誰(shuí)能把握趨勢(shì)，誰(shuí)能超越而來(lái)，未來(lái)的事誰(shuí)又會(huì)知道？但正如前程無(wú)憂一樣，走好腳下的每一步路，適合自己的發(fā)展邏輯，才能夠成為縱橫行業(yè)的開(kāi)始