你拍一數學思維：2019已實現正現金流，率先走出“流血征戰”困境

在一個賽道的快速擴張期，會有一些公司的戰略是“增長為王、盈虧不計”，但這套打法在經歷 2018 年的資本寒冬后，效力開始下降。據36氪的調查：“活著”，成為 20 多位一線投資人眼中的重點。教育企業需要自我造血、實現正向現金流，否則將被淘汰出局。

自2019年年初以來，“數學思維”一詞的熱度持續攀升，新的玩家不斷進入這一賽道，傳統的K12巨頭也開始布局。大額融資頻頻涌現，其中不乏過億元的融資，許多今年剛成立的在線數學思維機構融資額也在千萬級別。

從百度指數來看，“數理思維”詞條從2018 年 10 月前后開始有聲量，呈波動上升趨勢；除了春節期間回落外，到今年 6 月份的熱度比去年 11 月翻了 4 倍。

在數十家公司共同的市場教育下，用戶的認知度、認可度和轉化率都在上升。“我們從社群中的數據變化能看到，去年的參培率還不高，甚至還需要科普一下數理思維這個概念。而今年完全不需要科普了，部分社群的付費轉化可以做到20%”。你拍一創始人唐振華說。

你拍一創立于 2018 年年初，是天賦通教育科技公司旗下的一款面向 3 - 12 歲的在線數學思維產品。剛創立不久，就獲得了真格基金投資的數百萬人民幣天使輪融資；并在 2018 年 8 月獲得了由 BAI 和啟明創投聯合領投，險峰長青跟投的數千萬美金 Pre-A 輪融資。

創始人唐振華曾在新東方從老師做到管理層、在新航道擔任北京學校校長、曾任跟誰學商學院聯合創始人、并在真格教育基金擔任EIR（入駐企業家）。

你拍一的產品有何獨特之處？

·班型設置

相比于1v4 和 1v6 的班型，你拍一設計了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12（參考幼兒園班型）、一年級以上 1v15 的班型。這種班型的設定，來自于教研主創團隊之前多年的經驗和反復測試。

“數學思維產品不同于英語，英語課程是一個人說其他人聽，是不能并發的。而思維訓練則不同，老師講課大家可以同時思考同時動手，90%的時間里90%的孩子都是可以被照顧到的。”唐振華說。

“而且，數學特別需要一個競爭的環境，有些孩子一秒鐘算一道題，有的孩子3秒算一道題，那么一秒鐘能算出來的，對三秒鐘的是有帶動和激勵作用的。而如果一個班只有兩個人，這個概率就變小了。”

同時，對于一家教育公司來說，教學質量決定存亡。1v1的公司從經濟模型上就制約了老師的水平；而小班課更需要會講課、能控場、有極好的觀察力和洞察力的老師，所以你拍一在師資的把控上非常嚴格，也給予更高的待遇。

·產品交付

在課程體驗上，你拍一使用的是雙視頻攝像頭直播，除了常規的老師端攝像頭，還配有高拍儀，能讓孩子非常清晰地看到老師的手部動作。

“我們在最初設計這個學習平臺時就意識到，如果把所有東西都集中在游戲當中，只能碰到一個游戲屏幕，這是非常不符合人的認知規律的。孩子通過觸摸來認識這個世界，所以動手能力是我們非常注重的一項能力。”唐振華說。

此外，除了動手和動腦，你拍一的課堂上還有一個非常重要的“動口”環節。孩子被要求能夠清晰地闡述自己的解題思路，而不是僅僅給出一個答案。在對你拍一的家長電話訪問中得知，孩子起初在課堂上膽小內向，不敢表達自己的想法。但在一段時間學習之后，他們在課堂上搶著舉手發言，表述起來清晰連貫。“這個變化簡直不可思議”一位家長說。

多元而嚴謹的課程設計，來自于擁有專利的“溯源教學法”。倡導帶孩子回到知識的源頭，讓孩子“會說會用會變通”，既能將問題一分為多，又能做到多解合一。

“數學本身就是一個妙趣橫生的游戲，它的魅力足以讓孩子們癡迷。”你拍一產品架構師周爺爺說。

·嚴選師資

從源頭把控品質是十分必要的。

即使目前你拍一已有了百余人的教師團隊，唐振華依然是面試的最后一關，他喜歡從候選者的成長、學習和就業經歷去了解候選者的特質，比如是不是愛孩子、是否適合老師這個崗位（觀察力、表達力、親和力等）、能否保持持續學習成長。“一個老師是用課喂出來的，是用培訓喂出來的。”唐振華說。

選拔只是第一關，后面還有三個月的培訓。由于數理思維老師需要具備“數學+思維”的復合能力，符合這類人才相對短缺，所以你拍一的師訓體系由唐振華親自搭建。此前唐振華曾任新東方的集團培訓師和集團優秀老師，深諳從普通老師到卓越老師的進化論。所以即便老師們是以1%的比例精挑細選出來的，他還是會親自把關培訓的各個環節。

三個月的師訓期會不會過長？唐振華表示，棟梁之才需經歷苦寒磨礪和長期積蓄才能挑大梁，“孩子的成長只有一次，所以即使前期投入的成本略高也值得；老師的質量目前是你拍一的核心，就像俞敏洪在《我曾走在崩潰的邊緣》一書里寫的一樣：優秀的老師等于一切。

除了師資的培養，教研和教學設計也是一家教育公司的命脈。

據唐振華介紹，你拍一的課程是由數學系專家和兒童心理學專家兩個群體聯合研發，根據少兒認知發展規律設計課程。值得一提的是，其產品首席架構師由 32 年教齡、有北京學前教育第一人之稱的周爺爺擔任（曾任摩比思維館高級教研員、新浪五星教師）。

其教研的難點在于，怎么把抽象的名詞、邏輯、概念等具象化，讓孩子理解并應用在生活里，讓家長感知到改變。比如思維“有序性”的學習，你拍一選取了“拆玩具車”這個場景：擰螺絲有順序要求、拆完之后如何分類擺放、再按照拆的順序倒序組裝；再比如，孩子需要理解“1+2=3”是為什么，需要將數字與有形之物建立對應關系，明白何為加減后，再抽象成數字去理解。

那你拍一的教育目標主要體現在這三點上：

1）孩子理解并記住學習的內容，知識上有沉淀；

2）快樂學習并持續找到樂趣；

3）形成新的學習習慣和解決問題的思路，并舉一反三。

據唐振華透露，很多家長都能明顯感受到孩子的變化，例如之前玩具收拾的亂七八糟，但現在有條不紊；再比如以前做事容易畏難放棄，但現在可以自我激勵。

“能讓家長看到孩子在這里改變，這就是我們核心的競爭力”， 唐振華解釋道：“這個新行業還沒有明顯的天花板出現，模型也是全新的，這就需要有開創者去探索它的邊界，而我們在某種程度上定義了邊界：邏輯思維是一個非常抽象的東西，而素質教育又沒有考試，你用什么去給家長交付？孩子的成長就是交付。”

在課程上線一周年之際，天賦通用戶總量破萬，月均增長 30%。 關于用來衡量教學質量的這項指標上，則達到了 85% 的續費率，并已經實現了正向現金流。

在談及營收和增長的問題時，唐振華提到你拍一在控制自己的增幅。“30% 的月增長率在目前這個階段是一個非常合理的數據；如果我們想跑快點，讓營收翻倍并不是一件難事，但這對起步期的教育公司來說是不科學的，用犧牲教學質量為代價做增長并不和符合我們的初心，所以我們寧愿先保質量。我們的戰略是：先小而強，再強而大；也許長胖很容易，但長胖再跑快很難。 ”

曾經有一些記者問唐振華：你們是不是故意放慢了腳步？對此唐振華笑道：“如果你覺得我們發展慢，那你應該去看看我們的孩子成長有多快。”

“直接套用互聯網‘先放量’、‘規?；?rsquo;的思路直接來做教育可能是做不好的，我們在運營問題上很追求“互聯網”，但在教學問題上很不“互聯網”；很多人只盯著為什么供應鏈打磨這么久、擴張這么慢，忽略了一件事——教育是一個慢“生意”，我們往往會高估我們一年之內所發生的變化，而低估在未來十年會發生的變化。我們把眼光放長遠，用十年的維度來看，我相信你拍一一定會跑得很快，也可以跑得很遠。”