榮耀618五連冠背后：榮耀20大放異彩，三位一體打造“獨(dú)孤求敗”

今年618可以說(shuō)比往年更艱苦一點(diǎn)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)是市場(chǎng)相對(duì)趨冷，很多品牌增長(zhǎng)都比較有限，不過(guò)這種苛刻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確實(shí)也符合了當(dāng)年榮耀總裁趙明所說(shuō)的：今年是“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?rdquo;的一年。而榮耀也在重重壓力之下，在今年618可以說(shuō)是獲得了全面的勝利，不僅斬獲了京東618五連冠，在天貓、蘇寧、唯品會(huì)等多平臺(tái)也拿到了含金量很高的銷量和銷售額冠軍，在手機(jī)電商領(lǐng)域一騎絕塵。不過(guò)在這背后，更有價(jià)值的部分卻是行情低迷下旗艦榮耀20系列的優(yōu)異表現(xiàn)，以及榮耀技術(shù)、渠道、品牌三位一體的全面發(fā)展。

京東五連冠，二級(jí)火箭戰(zhàn)略的全面勝利

618結(jié)束后，根據(jù)京東實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，榮耀在手機(jī)品類中拿下京東平臺(tái)最為重磅的手機(jī)品類品牌累計(jì)銷量冠軍，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年奪冠。618結(jié)束后，京東通訊事業(yè)部總裁姚彥中向榮耀618團(tuán)隊(duì)頒發(fā)五連冠紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)隆６缶〇|手機(jī)官微代表京東官方祝賀榮耀成為京東618通訊品類首個(gè)五連冠品牌，放在2019年，這個(gè)肯定和認(rèn)可就顯得彌足珍貴。

不過(guò)根據(jù)我的觀察來(lái)看，和往年618排名較大幅度更替不同，今年榮耀基本一上來(lái)就保持領(lǐng)先，沒(méi)有發(fā)生什么交替的情況。和去年最后兩小時(shí)小米反超，結(jié)果被京東剔除刷單數(shù)據(jù)后，榮耀重獲第一的戲劇性結(jié)局相比，今年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然做了一些努力，但最終感覺還是有些放棄了治療，可能也是害怕平臺(tái)再次出手，甚至在排行榜單的單品上，我們都看不到小米核心旗艦—小米9的身影。這其實(shí)也從某種程度上說(shuō)明了榮耀在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯，而對(duì)手則把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他品類的競(jìng)爭(zhēng)上，不得不在手機(jī)方面做了戰(zhàn)略忽視。

這次618可以看作是榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略下的第一次演練。榮耀在四月份的時(shí)候曾提出了全新的“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略，要用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、極具自主擴(kuò)張力的渠道、極具年輕力的品牌、極具場(chǎng)景力的生態(tài)”來(lái)贏得下個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)模式可以說(shuō)是榮耀的一級(jí)火箭，而接下來(lái)的全渠道、高科技、大品牌升級(jí)的“二級(jí)火箭”，將成為全新發(fā)展動(dòng)力。

而這次618榮耀最顯著特點(diǎn)就是，線下的力量開始凸顯，全渠道的力量開始爆發(fā)。和線上的全面開花不同，線下渠道的特點(diǎn)則是單品為王，比如榮耀20系列是榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略下首款“極具競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品，618期間一經(jīng)推出就奪得國(guó)美、蘇寧、樂(lè)語(yǔ)等線下主流銷售平臺(tái)冠軍，成為618當(dāng)之無(wú)愧的爆款旗艦。除了手機(jī)之外，榮耀智慧生活和潮流配件產(chǎn)品也拿下多平臺(tái)單品銷量/銷售額冠軍。這其實(shí)也是榮耀手機(jī)銷量領(lǐng)先的必然結(jié)果，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，手機(jī)目前還是智能生態(tài)體驗(yàn)的基礎(chǔ)，圍繞手機(jī)搭建的智能產(chǎn)品平臺(tái)才最為穩(wěn)固。單獨(dú)想靠智能產(chǎn)品而繞開手機(jī)的打法長(zhǎng)期看還是有問(wèn)題的，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，榮耀以手機(jī)為基礎(chǔ)和核心，不斷發(fā)展智能產(chǎn)品的策略目前還是行業(yè)最穩(wěn)健的，發(fā)展也更為順暢。

14天銷量破百萬(wàn)，榮耀20系列做對(duì)了什么？

必須要說(shuō)在這次618中，榮耀的旗艦策略還是讓人耳目一新，從6月1號(hào)開始就上線售賣榮耀20，而榮耀20 PRO則在618當(dāng)天開賣，兩款機(jī)型的銷售在時(shí)間上做了區(qū)分，我覺得一方面降低了相互的影響，另一方面也穩(wěn)定了榮耀20 PRO的出貨節(jié)奏。同時(shí)也創(chuàng)造了榮耀20在14天內(nèi)銷量超過(guò)100萬(wàn)的旗艦機(jī)型銷售記錄，可以看出這款手機(jī)的受歡迎程度。

榮耀20系列手機(jī)最大亮點(diǎn)是在相機(jī)與自研技術(shù)的應(yīng)用上，這也在眾多旗艦機(jī)海中榮耀能緊緊抓住消費(fèi)者購(gòu)買欲望的關(guān)鍵。作為榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略下首款“極具競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品，榮耀20系列堪稱是榮耀最強(qiáng)拍照手機(jī)，榮耀20 PRO搭載業(yè)界頂尖的4800萬(wàn)IMX586相機(jī)模組、1/2英寸超大感光面積、204800超高ISO、F/1.4業(yè)界最大夜景光圈、雙OIS四軸光學(xué)防抖、3X光學(xué)變焦等極致科技，在超清攝影、超大廣角、望遠(yuǎn)長(zhǎng)焦、細(xì)膩微距四個(gè)常用場(chǎng)景下突破技術(shù)屏障。在拍照的適應(yīng)性上達(dá)到了一個(gè)全新的高度。這部手機(jī)的DxO評(píng)測(cè)分?jǐn)?shù)高達(dá)111分，僅次于華為的P30 pro，但榮耀20系列的價(jià)格讓它成為很多追求拍照效果的年輕人的首選。

除了攝影，能夠大幅提升用戶體驗(yàn)的還有榮耀的五項(xiàng)領(lǐng)先自研科技，像是能夠通過(guò)4G和Wi-Fi信號(hào)雙路網(wǎng)絡(luò)同時(shí)下載，得到超高速度的link Turbo；連接范圍長(zhǎng)達(dá)200多米的超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)等。如果方舟編譯器、智慧生命體YOYO這些自研技術(shù)在之前的旗艦機(jī)型上就有應(yīng)用，link Turbo是榮耀20系列首發(fā)搭載的。之前的自研技術(shù)不斷進(jìn)化，新的技術(shù)首發(fā)搭載，可以說(shuō)承載著榮耀對(duì)這款產(chǎn)品寄予了“超旗艦”的厚望。

后發(fā)先至，榮耀成功在哪？

榮耀品牌誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，成長(zhǎng)卻非常迅猛，這其中非常重要的一點(diǎn)是在技術(shù)上的高度投入、更具誠(chéng)意的品牌傳播和對(duì)渠道的精心規(guī)劃。

在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，部分廠商則更偏向于高度倚賴低價(jià)換市場(chǎng)，輕視對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，導(dǎo)致廠商之間的差距越拉越大。尤其是手機(jī)行業(yè)這兩年同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者也越來(lái)越成熟，低價(jià)策略已經(jīng)到了山窮水盡的地步。像忽視產(chǎn)品研發(fā)的小米，在近年幾次大促連續(xù)敗陣，只能靠家電和智能硬件領(lǐng)域緩解壓力。但如果一直延續(xù)“只要便宜就可以”的理念，相信其他領(lǐng)域也會(huì)重蹈手機(jī)的覆轍。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是基于短板理論，誰(shuí)的產(chǎn)品更全面，更沒(méi)有缺點(diǎn)，同時(shí)又有明顯的技術(shù)或者功能優(yōu)勢(shì)，最終才能獲得這場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的勝利。這就給重視自研技術(shù)的榮耀提供了繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的巨大空間。在過(guò)去幾年中，榮耀率先搶占AI風(fēng)口，榮耀Magic、榮耀V10等AI智能機(jī)型先后亮相，2018年開始全面爆發(fā)，推出AI2.0、GPU Turbo、CPU Turbo等多項(xiàng)“嚇人的技術(shù)”引領(lǐng)智能體驗(yàn)升級(jí)，今年更是推出擁有極致攝影體驗(yàn)和5大自研技術(shù)的榮耀20系列，再次抬高國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的技術(shù)天花板。同時(shí)不斷將優(yōu)秀技術(shù)下放各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，打造出了類似榮耀8X這樣的千萬(wàn)級(jí)中階爆品。

在打造極致產(chǎn)品力的的同時(shí)，榮耀還在品牌建設(shè)上不斷升級(jí)，強(qiáng)化與年輕消費(fèi)者群體的關(guān)聯(lián)，持續(xù)為年輕用戶提供極致科技體驗(yàn)，打造潮酷生活方式，深刻詮釋“活出我的榮耀”。

并且順應(yīng)全渠道加速融合的趨勢(shì)，榮耀正在加強(qiáng)線下渠道的建設(shè)，今年接連開業(yè)的榮耀Life潮玩店為年輕用戶提供了一站式的全場(chǎng)景體驗(yàn)和生活分享空間，不僅是對(duì)線下零售形式的革新，也是未來(lái)榮耀與年輕用戶雙向溝通的平臺(tái)。

所以榮耀在618實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌、渠道三大優(yōu)勢(shì)共振，反而在行業(yè)低迷的情況下打出了漂亮的本壘打，不僅拉大了自己和其他人的差距，更給行業(yè)提振了信心，也指出了一條全新的道路。5G將會(huì)是下一個(gè)全新的行業(yè)升級(jí)機(jī)遇，現(xiàn)在的行業(yè)變化可以說(shuō)“凡是過(guò)往，皆為序章”，今天的結(jié)果只是明天的前奏，而今天的積累也會(huì)成為明天的優(yōu)勢(shì)。榮耀穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域還是難能可貴，相信隨著品牌的不斷深化，產(chǎn)品的不斷普及以及消費(fèi)者的不斷認(rèn)同，在5G時(shí)代的爆發(fā)，才是最“榮耀”的時(shí)刻。