寵物經(jīng)濟風(fēng)潮下，海歸派Touchdog要搭快車真不易

近幾年，養(yǎng)寵物成為了一種風(fēng)潮，寵物成為了很多人的精神情感寄托，成為很多家庭不可或缺的角色。人們熱衷于“吸貓”“擼狗”，進(jìn)而催生了寵物經(jīng)濟，而寵物經(jīng)濟的發(fā)展撩撥著資本的熱情，以至于近幾年國內(nèi)市場的寵物品牌融資不斷。

市場規(guī)模誘惑下，資本熱情高漲

據(jù)了解，2017年，寵物品牌佩蒂股份上市融資4.47億元；中寵股份上市融資3.87億元；更有福貝寵食、阿飛和巴弟、愛寵、毛球殿下等多個寵物品牌陸續(xù)獲得天使輪融資。近日，寵物用品品牌“petkit小佩”也完成了2000萬美元的C輪融資，海歸品牌“touchdog它它”也不甘示弱完成了數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。

各路融資映射著國內(nèi)寵物市場的繁華，近幾年國內(nèi)寵物市場規(guī)模不斷擴大也證實了這一點。根據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》，目前我國寵物市場規(guī)模已達(dá)到1708億元。相比于2012年擴張了將近5倍。并且，目前市場規(guī)模還在進(jìn)一步擴大。

按照這樣的規(guī)模增速，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模超過一些發(fā)達(dá)國家的寵物消費規(guī)模只是時間問題。其實，如果你為你家寵物細(xì)細(xì)地算一筆賬，你會發(fā)現(xiàn)中國寵物市場具有非常大的潛力。

例如，在不用洗澡、不會生病、只吃性價比高的主糧并且不吃零食的前提下，一只小型犬一年要投入3000-5000元人民幣的飼養(yǎng)費，這么一算1億只寵物就對應(yīng)3000億-5000億的市場，還不算大型犬飼養(yǎng)費支出是小型犬的數(shù)倍這個客觀因素。

可見中國寵物行業(yè)市場之大，資本和創(chuàng)業(yè)者要擠破頭進(jìn)來也就不足為奇了。

“海歸”touchdog想搭國內(nèi)市場快車，但有兩個挑戰(zhàn)

眼見國內(nèi)寵物市場蒸蒸日上，很多本來扎根于國外市場的寵物品牌安耐不住回國的心，開始將發(fā)展的重心移回國內(nèi)，touchdog就是其中一個。說起來，touchdog算是入行比較早的寵物領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，自2004年成立至今已經(jīng)有15年的歷史。成立之初由于國內(nèi)對寵物相關(guān)用品的需求尚未爆發(fā)，所以touchdog將市場重心放在了海外。

現(xiàn)在，眼見經(jīng)過25年發(fā)酵的國內(nèi)寵物市場即將進(jìn)入快車道，touchdog也著手將重心搬回國內(nèi)。然而，在國內(nèi)寵物市場，寵物用品海歸touchdog真能吃香嗎？誠然，各個品牌都想占據(jù)國內(nèi)寵物市場這個快車道，但不是每個品牌都能占對道，海歸touchdog就有占錯道的嫌疑，且面臨著兩個挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一，產(chǎn)品與市場核心需求匹配度不高。

touchdog的產(chǎn)品與目前國內(nèi)寵物市場的核心需求并不能完全匹配。打個比方說，市場需要一批水果，市場的需求中，70%是蘋果，20%是橘子，10%是其他，而如果一個向市場供應(yīng)水果的供應(yīng)商只是供應(yīng)橘子，那么這個供應(yīng)商就與那70%的蘋果市場和10%其他水果市場失之交臂。在水果供應(yīng)過程中，市場的核心需求是蘋果，而這個供應(yīng)商只能提供橘子，這就是產(chǎn)品與核心需求不完全匹配。

作為寵物用品品牌，Touchdog自2004年成立以來一直致力于寵物用品的設(shè)計和銷售。獲得pre-A輪融資后，touchdog表示該輪融資將用于寵物用品品類擴建和擴充多品牌戰(zhàn)略。這說明touchdog未來的產(chǎn)品方向還是以寵物服飾等寵物用品為重點，而目前在國內(nèi)寵物市場上，食品和醫(yī)療是寵物產(chǎn)業(yè)鏈上的核心。Touchdog的核心產(chǎn)品和國內(nèi)市場的核心需求不太契合。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，截至目前中國寵物行業(yè)市場構(gòu)成情況如下：寵物食品占市場大頭達(dá)33.5%，寵物醫(yī)療位居市場第二占比22.9%，寵物用品占比15.9%位居第三，寵物銷售占12.5%為第四，其他服務(wù)占14.9%。從數(shù)據(jù)中可得，在目前中國寵物行業(yè)市場中，寵物食品和寵物醫(yī)療占了整個市場一半以上的份額，食品和醫(yī)療才是寵物市場的核心需求。

顯然，touchdog的產(chǎn)品核心與市場的核心需求產(chǎn)生了一定偏差。換句話說，即便touchdog壟斷了國內(nèi)寵物用品的市場，那也只是占整個寵物行業(yè)市場的15.9%，更何況完全壟斷市場的情況并不太可能發(fā)生。所以，touchdog這個海歸可能還沒有認(rèn)清國內(nèi)寵物市場的需求比例便盲目要趕這趟快車。

挑戰(zhàn)二，“出國”的這些年，國內(nèi)勁敵早已成長起來。

三十年河?xùn)|三十年河西，在touchdog等寵物用品品牌“出國”期間，國內(nèi)土生土長的本土寵物用品品牌羽翼漸豐，成為了寵物用品海歸派的勁敵。根據(jù)青銅資本整理的數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)就有33個寵物品牌獲得融資，其中獲得融資的寵物用品品牌共9家。

根據(jù)青銅資本整理的具體數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)各大寵物用品品牌融資如下：寵幸寵物獲得A輪融資1.4億，瘋狂小狗寵物用品獲得天使輪融資500萬，汪萌主獲得A輪數(shù)千萬融資，此外云寵智能、FURRYTAIL等也相繼獲得A輪融資，但是具體融資數(shù)額并未披露。

這說明資本追捧的是整個寵物行業(yè)而不只是寵物用品，更不只touchdog這一家企業(yè)。其他獲得資本青睞的寵物用品品牌并不見得比touchdog遜色，至少在國內(nèi)市場摸爬滾打那么多年，在行業(yè)積攢了一定的用戶數(shù)據(jù)，可以更清楚描畫國內(nèi)寵物主人的畫像，所以國內(nèi)的寵物用品品牌，可能比海歸品牌更了解國內(nèi)寵物主人的喜好和審美。

所以，touchdog想搭上國內(nèi)寵物市場的快車并不那么輕松。

Touchdog如何搭好國內(nèi)寵物經(jīng)濟的快車？

其實，不僅僅是像touchdog這樣的寵物用品品牌海歸，對所有想在中國寵物行業(yè)市場發(fā)財?shù)膶櫸锲放苼碚f，想要搭上國內(nèi)寵物經(jīng)濟的快車，就要講究兩個要點：“全方面”和“新突破”。

全方面： 擴展品類形成完整的產(chǎn)品鏈，即產(chǎn)品能全面覆蓋市場的各個細(xì)分領(lǐng)域。寵物經(jīng)濟的爆發(fā)指的不只是寵物用品的爆發(fā)，而是涉及寵物的所有用品和服務(wù)的大爆發(fā)。就目前而言，國內(nèi)寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上下游，一共7個細(xì)分賽道。根據(jù)青桐資本整理的資料，寵物行業(yè)上游產(chǎn)品包括寵物交易、寵物食品、寵物用品，下游服務(wù)主要包括寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物培訓(xùn)、寵物保險等。

Touchdog所屬的寵物用品只是寵物行業(yè)7大細(xì)分賽道中的一條，也是寵物行業(yè)產(chǎn)品鏈中的一個組成部分。未來國內(nèi)寵物經(jīng)濟發(fā)展必然會朝著產(chǎn)品鏈完整、賽道健全的方向發(fā)展。所以，touchdog光是守著寵物用品這一個單一的賽道是不行的，必須得不斷拓展品類，尤其是產(chǎn)品要覆蓋市場的核心需求，這樣寵物品牌才有更多想象的空間。

新突破： 及時感知寵物行業(yè)新趨勢，捕捉寵物經(jīng)濟新風(fēng)口。那么國內(nèi)寵物行業(yè)都有哪些新苗頭值得關(guān)注呢？當(dāng)下，很多行業(yè)都在喊“消費升級”，看起來寵物行業(yè)也“升級”了。具體表現(xiàn)為，寵物們吃得更好了，甚至還出現(xiàn)了為各位貓主子狗主子服務(wù)的“服務(wù)業(yè)”。

根據(jù)虎嗅相關(guān)文章，國內(nèi)寵物市場中高端寵物食品銷量增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低端市場。據(jù)《2018寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和寵物貓中高端食品（大概每斤40元～50元）同比增幅分別達(dá)100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多。再者，圍繞下游產(chǎn)業(yè)鏈的保險、美容、培訓(xùn)、攝影、寄養(yǎng)、殯葬寵物服務(wù)正在興起。

90后慢慢成為寵物飼養(yǎng)的主力軍，這些年輕人對新鮮事物的接受程度高，更愿意花錢為自己的萌寵購買大品牌、高質(zhì)量的口糧，也更愿意為萌寵購買別的服務(wù)。2018年寵物消費趨勢報告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，寵物服務(wù)行業(yè)消費2018年上半年比2017年下半年增長了82%，發(fā)展勢頭非常強勁。

如此看來，圍繞著提升寵物生活質(zhì)量的寵物服務(wù)業(yè)，正慢慢成為寵物主人的選擇。也就是說，依仗著消費者對自己寵物的情感依賴，未來國內(nèi)寵物市場中，寵物保險、殯葬等細(xì)分領(lǐng)域的成長勢頭很大，極有可能成為行業(yè)的新風(fēng)口。

所以，touchdog需要找準(zhǔn)的所謂車道，就是在國內(nèi)寵物市場的發(fā)展過程中不斷調(diào)整自身、豐富自身，不僅涵蓋的面要廣，而且也要及時抓住新的爆發(fā)點。

中國寵物行業(yè)還只是處于初級階段，未來還有非常大的想象空間。不得不說，國內(nèi)很多寵物品牌生而逢時，碰到行業(yè)迅猛向上的階段，有著大把的機會。我們且行且看，瞧一瞧哪個品牌能先慧眼獨具，拔得頭籌。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)