什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡(jiǎn)言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。下面分享三個(gè)賺錢最快的商業(yè)模式,大家“學(xué)以致思”,讓企業(yè)快速翻身。
如何快速賺錢方法
模式一:免費(fèi)模式
免費(fèi)模式幾乎隨處可見,比如買一個(gè)送兩個(gè),買這一個(gè)送另外一個(gè)價(jià)值更高的,甚至是買這個(gè)把錢返給你等等。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起,有些人用這些模式搞的一塌糊涂,有些人為了湊熱鬧。這是因?yàn)楹芏嗳丝床欢@背后的商機(jī),機(jī)械的模范效果難免差強(qiáng)人意。
免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式,舉個(gè)例子:超市充值會(huì)員送家電模式。
舉例:我們預(yù)充值1000元會(huì)員卡,贈(zèng)送價(jià)值1000元的高檔電飯煲,還有1000元超市優(yōu)惠券分24個(gè)月用完,還贈(zèng)送你100元的超市積分可以參與抽獎(jiǎng)等,然后還可以送你價(jià)值1000元的電動(dòng)車,等等。
作為消費(fèi)者,看到這個(gè)信息,你一定會(huì)心動(dòng),心動(dòng)就會(huì)行動(dòng),我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算,認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意,大家想想,他們真的會(huì)賠錢嗎?不但不會(huì),還會(huì)掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會(huì)掙錢。
我們仔細(xì)分析一下,他們贈(zèng)送的這些東西,我們看看市場(chǎng)價(jià),也確實(shí)是這些,大家想一想,他們批量購(gòu)買會(huì)是什么價(jià)位嗎?
市場(chǎng)價(jià)1000元的電飯煲,批量從廠家購(gòu)買有可能是500元,市場(chǎng)價(jià)1000元的電動(dòng)車,批量購(gòu)買也可能只有500元,加在一起才1000元,其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的,然后你每個(gè)月去領(lǐng)優(yōu)惠券肯定要消費(fèi),消費(fèi)肯定又會(huì)有盈利,從而進(jìn)一步鎖定了客戶。
他們賺大了,我們認(rèn)為占了大便宜。因此,我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候,我們要制作出適合自己的商業(yè)模式,免費(fèi)送的同時(shí)也要給我們創(chuàng)造利潤(rùn)。
就像麥當(dāng)勞和肯德基,永遠(yuǎn)免費(fèi)提供衛(wèi)生間。
這樣做,為他們帶來了源源不斷的客流量,讓過客有希望變成顧客,也幫助了品牌的傳播。
而其他一些餐廳,甚至還會(huì)謝絕自帶酒水、強(qiáng)制設(shè)立最低消費(fèi)等等,更不用說去免費(fèi)去用他們的廁所了,有可能他們會(huì)幫你趕出來。他們這樣很可能損失一定客流量,又影響了品牌聲譽(yù)。
所以不要只看眼前的得失,要用發(fā)展的眼光去看待問題,長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考。
模式二:跳樓價(jià)模式
你一定很困惑,為什么明明已經(jīng)在虧本銷售,卻還是沒有銷量,有些商家明明加價(jià)賣依然有源源不斷的客流。
那我給你舉個(gè)例子:一件399的衣服,現(xiàn)在促銷價(jià)299。便宜嗎,你認(rèn)為基本沒有盈利的價(jià)格,卻還是引不起客戶購(gòu)買的欲望。換一個(gè)銷售思路呢!把原來399的衣服,標(biāo)價(jià)799現(xiàn)在促銷活動(dòng)打五折,直降一半,吸引力大不大?
對(duì)比一下,同樣一個(gè)產(chǎn)品,你感覺哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者?肯定是第二種,為什么呢,因?yàn)榈诙N太劃算了,沖擊力太強(qiáng)了。
如果你還不明白參考一下雙11,真的便宜嗎?那么消費(fèi)者為什么還愿意選擇在這一天消費(fèi)呢!但消費(fèi)者很開心認(rèn)為占到了便宜。
模式三:招商加盟連鎖模式
招商加盟的連鎖模式也是很多企業(yè)常用的銷售模式,但是時(shí)代不一樣了,現(xiàn)在哪還有人愿意出保證金什么的,所以你必須要做出調(diào)整才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
我給你一些建議給準(zhǔn)備做招商加盟連鎖模式的老板們參考,個(gè)中緣由相信不用我過多解釋了。
不要吝嗇,把你的股份分出去一部分給連鎖店的店長(zhǎng),讓員工變成老板;
推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,公司和店長(zhǎng)共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司的名義給他貸款;
為了增加人氣,把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn),來吸引客人,當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),到你店里會(huì)順手牽羊多買一些產(chǎn)品。
會(huì)員卡收錢,讓客戶辦理會(huì)員卡,鎖定客戶群。
讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:開業(yè)慶典進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助等等。
任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其獨(dú)特性不可復(fù)制性,不可一味地“生搬硬造”,模仿加創(chuàng)新才是我們中小企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道,在前人成功的基礎(chǔ)上,根據(jù)我們企業(yè)目前的現(xiàn)狀加以優(yōu)化改進(jìn),必能制定出更成功的商業(yè)模式。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話,“善學(xué)者,學(xué)根本,是為勝;不善學(xué)者,學(xué)皮毛,必?cái)o疑也。”