紫蘇籽油價(jià)格（功效護(hù)膚賽道上）

目前行業(yè)里最值得關(guān)注的護(hù)膚新品牌都在這里！來(lái)源|聚美麗作者|言午從功效護(hù)膚品賽道上看，基本上分為兩種流派，一是文科生講故事，基于品牌傳奇；二是理科生講道理——品牌自身?yè)碛泻駥?shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有產(chǎn)品研發(fā)功效的可信度加持，也使得國(guó)貨品牌有機(jī)會(huì)彎道超

目前行業(yè)里最值得關(guān)注的護(hù)膚新品牌都在這里！

來(lái)源 | 聚美麗

作者| 言 午

從功效護(hù)膚品賽道上看，基本上分為兩種流派，一是文科生講故事，基于品牌傳奇；二是理科生講道理——品牌自身?yè)碛泻駥?shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有產(chǎn)品研發(fā)功效的可信度加持，也使得國(guó)貨品牌有機(jī)會(huì)彎道超車。

于是我們發(fā)現(xiàn)，2021年的新銳護(hù)膚品牌們紛紛加碼研發(fā)，從原料、配方、技術(shù)、人才大牛等多方面構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

本期后浪特輯為護(hù)膚特輯，聚美麗記者搜羅到了5個(gè)護(hù)膚品類的新品牌，這些品牌在原料、產(chǎn)品、成分、包裝等方面都展示了自己獨(dú)特的創(chuàng)造力：有的品牌研發(fā)了自己的專利技術(shù)，也有品牌對(duì)原料進(jìn)行加工創(chuàng)新，又或者是選擇主流之外的成分走自己的路；而在產(chǎn)品功效之外，也有品牌認(rèn)真講起了故事，比如從純凈美妝出發(fā)設(shè)立自己的標(biāo)準(zhǔn)和成分清單、順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)推出可替換裝等等。

作為目前護(hù)膚市場(chǎng)上新興力量的一份子，這些品牌的特色三言兩語(yǔ)可說(shuō)不完，接下來(lái)就一起看看吧~~~

01

“傳統(tǒng)中草藥學(xué)不是腐朽玄學(xué)，國(guó)潮美學(xué)不止步于雕龍畫(huà)鳳，東方文化也不僅僅是吟詩(shī)飲茶、梅蘭竹菊，仙風(fēng)道骨......”致力于創(chuàng)造一個(gè)新的非傳統(tǒng)東方護(hù)膚品牌，產(chǎn)品人何一與團(tuán)隊(duì)的其他伙伴在前期籌備了近兩年時(shí)間，品牌于近期正式上線。

東方草本護(hù)膚品牌「東邊野獸」將“可持續(xù)”信念投射于皮膚生態(tài)、環(huán)境生態(tài)、文化生態(tài)當(dāng)中，并將生物醫(yī)藥技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容相結(jié)合，旨在解放東方草藥功效與美學(xué)的雙重價(jià)值。

東邊野獸的創(chuàng)始4人團(tuán)隊(duì)具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，貫穿品牌、研發(fā)、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、媒介各個(gè)環(huán)節(jié)：

• 創(chuàng)始人兼首席品牌官何一畢業(yè)于北京大學(xué)法國(guó)文學(xué)系，巴黎政治學(xué)院碩士。在歐萊雅集團(tuán)法國(guó)總部品牌與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)（DMI）工作多年，回國(guó)后在頭部本土品牌擔(dān)任品牌與產(chǎn)品總監(jiān)。是兼具跨文化視角和美妝產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌型創(chuàng)始人；

• 創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家白博士畢業(yè)于北京大學(xué)和日本富山大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，作為一名藥學(xué)博士，他還曾是日本衛(wèi)材筑波研究所及日本富山大學(xué)研究員。回國(guó)后，他在歐萊雅中國(guó)創(chuàng)新原料研發(fā)中心擔(dān)任過(guò)首席科學(xué)家的職位，并為蘭蔻、YSL、羽西等品牌成功開(kāi)發(fā)多種獨(dú)家明星成分;

• 聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應(yīng)鏈與質(zhì)量負(fù)責(zé)人Shirley具有20年全球與本土化妝品供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾任歐萊雅亞太營(yíng)運(yùn)部品類總監(jiān)與惠氏中國(guó)總部供應(yīng)鏈總監(jiān);

• 聯(lián)合創(chuàng)始人兼內(nèi)容與傳播負(fù)責(zé)人Dao曾擔(dān)任《生活》雜志主編，并就職于《周末畫(huà)報(bào)》《新視線》《知日》及紐約時(shí)報(bào)中國(guó)分部等，是一位資深媒體人與策展人。

據(jù)介紹，東邊野獸的“東方草本的可持續(xù)復(fù)興探索”由兩個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”協(xié)同展開(kāi)：一個(gè)是負(fù)責(zé)研發(fā)與技術(shù)的草本實(shí)驗(yàn)室；另一個(gè)則是專注與消費(fèi)者溝通、輸出價(jià)值觀的靈感實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)策劃出版物、展覽、社群等多元形式發(fā)聲。

東邊野獸目前首發(fā)產(chǎn)品是潔顏露、菌王霜和僅有9個(gè)成分的精華油，產(chǎn)品售價(jià)在200-900之間。品牌將靈芝是作為核心成分之?，所用原料來(lái)自大別山金寨。

據(jù)介紹，靈芝是中國(guó)傳統(tǒng)名貴中藥，也是最有名的藥用真菌之一。中國(guó)古代很多醫(yī)藥典籍將靈芝喻為仙草，最早被記錄在《神農(nóng)本草經(jīng)》里。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的研究應(yīng)用也證明了靈芝具有調(diào)節(jié)人體免疫、抗炎、抗氧化和抗衰老等功效。

“靈芝體內(nèi)所含有的靈芝多糖及靈芝三萜類化合物，正是這些療效的物質(zhì)基礎(chǔ)。”這種天然草藥所蘊(yùn)含的活性成分，也是東邊野獸首席科學(xué)家白焱晶博士在20多年的天然產(chǎn)物研究生涯中最關(guān)注的部分。

白焱晶博士說(shuō)道：“靈芝在健康食品級(jí)生物醫(yī)藥領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的免疫調(diào)節(jié)能力，對(duì)敏感與受損皮膚的修復(fù)也會(huì)非常高效。關(guān)鍵在于，大量研究證明靈芝三萜可以通過(guò)促進(jìn)NK細(xì)胞(NK細(xì)胞指自然殺傷細(xì)胞，是機(jī)體重要的免疫細(xì)胞之一)活性，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞吞噬能力，增強(qiáng)免疫活性。同時(shí)通過(guò)調(diào)節(jié)炎癥因子表達(dá)抑制炎癥反應(yīng)。靈芝三萜是靈芝抗炎、抗氧化、免疫調(diào)節(jié)最關(guān)鍵的活性指標(biāo)成分，存在于靈芝細(xì)胞油中。”

品牌資料顯示，全靈芝細(xì)胞油是來(lái)源于靈芝子實(shí)體(菌蓋)與靈芝孢子細(xì)胞中的天然油脂，超1000萬(wàn)顆孢子才能提取1克細(xì)胞油，這也是天然藥物領(lǐng)域最稀少、最難提取的天然油脂之?。

另外，由于靈芝三萜只可脂溶，相比于傳統(tǒng)提取方式因高溫導(dǎo)致活性減損、或有害溶劑雜質(zhì)殘留，東邊野獸運(yùn)?了生物制藥領(lǐng)域中的SABEXTM超流體高壓破壁技術(shù)，以低溫高壓、無(wú)水無(wú)有害溶劑提取，以保證全靈芝細(xì)胞油能保留極高活性。

在靈芝修復(fù)精華油中，30%的全靈芝油添加量并非是追求最高成分的濃度，而是團(tuán)隊(duì)通過(guò)了大量的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，驗(yàn)證了添加30%全靈芝細(xì)胞油是實(shí)現(xiàn)最佳護(hù)膚功效使用的濃度。

在靈芝油之外，靈芝精華油在配方中還選擇了角鯊?fù)椤壮鼗ㄗ延汀⑸讲栌汀⒗蹦咀延汀⑻聪阌汀⑷橄愕忍烊怀煞肿鳛閺?fù)配，這種以油養(yǎng)膚的配方設(shè)計(jì)避免了一些皮膚刺激性風(fēng)險(xiǎn)的防腐劑、香精等成分的添加。

據(jù)悉，品牌還長(zhǎng)期與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科的石蕾醫(yī)生一起，聯(lián)合研究針多種受損皮膚的外用修護(hù)方案。其中，靈芝修復(fù)精華油也被應(yīng)用在多種受損皮膚上。

另外，東邊野獸的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅體現(xiàn)了創(chuàng)新和極強(qiáng)的特色，也利用反差制造新鮮感，賦予了產(chǎn)品本身很強(qiáng)的自傳播力。

同時(shí)，品牌創(chuàng)立初始便堅(jiān)持公平可持續(xù)的開(kāi)發(fā)原則，在包裝上全面運(yùn)用可回收材料和環(huán)保工藝。東邊野獸品牌聯(lián)手為國(guó)際品牌提供綠色解決方案的巖石營(yíng)造團(tuán)隊(duì)一起推出再生材料包裝，將頂級(jí)大理石材料的邊角料回收再利用打造成產(chǎn)品包裝。

另外，品牌將可回收融入產(chǎn)品打造，從容器功能的構(gòu)成角度提出了更徹底的解決方案——替換芯模式。在承載內(nèi)容物的替換芯上做到用料最低化，且包裝可進(jìn)入循環(huán)回收系統(tǒng)。外殼采用家居耐用品標(biāo)準(zhǔn)工藝，提供永久性循環(huán)使用的可能，減少護(hù)膚品容器用完即棄帶來(lái)的環(huán)境壓力。

產(chǎn)品首次上線時(shí)，東邊野獸同步推出了同名靈感雜志。創(chuàng)刊號(hào)以“蘑菇和真菌”為原點(diǎn)，集結(jié)了原料產(chǎn)地的民俗采風(fēng)、全球創(chuàng)意人對(duì)于“蘑菇”的靈感實(shí)踐、以及品牌在堅(jiān)持可持續(xù)開(kāi)發(fā)方面的努力。

02

Clean Beauty在國(guó)外化妝品行業(yè)風(fēng)靡已久，甚至有成為新品牌標(biāo)配的勢(shì)頭，但具體落到定義上行業(yè)里并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。大眾比較共同的認(rèn)知是宣稱“Clean Beauty”的品牌把側(cè)重點(diǎn)放在安全上，避免去使用一些對(duì)皮膚有害的成分。

反觀國(guó)內(nèi)，Clean Beauty相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較小眾的趨勢(shì)，但也有不少新銳品牌以“Clean”為定位發(fā)展。就在近期上線的護(hù)膚品牌「onTop」便是其中之一，但在大方向的純凈趨勢(shì)下，品牌提出了“Clean + Beauty上上純凈+上上功效”的理念，將“純凈護(hù)膚”和“功效性護(hù)膚”兩個(gè)概念結(jié)合在了一起。

“Clean Beauty概念和邊界的模糊是其在國(guó)內(nèi)尚未迎來(lái)真正爆發(fā)增長(zhǎng)期的重要原因，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)法判斷一個(gè)產(chǎn)品是否是真正的純凈美膚產(chǎn)品，他們不了解‘天然有機(jī)’和‘純凈’之間的區(qū)別，也不太能理解純凈護(hù)膚產(chǎn)品能給我們的皮膚、身體以及生態(tài)環(huán)境帶來(lái)多少真正的益處。”onTop品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Emma介紹道。

為了更順利地向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傳達(dá)品牌純凈的價(jià)值觀，onTop在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上從功效性護(hù)膚出發(fā)，同時(shí)綜合國(guó)內(nèi)外禁用成分清單，制定了一份嚴(yán)格的禁用成分清單和清晰的純凈標(biāo)準(zhǔn)。

在功效性護(hù)膚品盛行的當(dāng)下，拋開(kāi)功效談純凈就像空中閣樓。因此，品牌在純凈之上，落地到傳達(dá)給消費(fèi)者具體的點(diǎn)還是產(chǎn)品功效。而要談到功效和技術(shù)，就不得不提到品牌的另一位創(chuàng)始人兼研發(fā)總監(jiān)任昌昊。

任工是一位具有十四年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師，在上海家化曾負(fù)責(zé)過(guò)玉澤、啟初、佰草集等品牌的新品開(kāi)發(fā)。而Emma有歐萊雅、妮維雅、迪奧和上美等大集團(tuán)與品牌的工作經(jīng)歷，兩人曾在過(guò)去的多次合作關(guān)系中建立了深厚的友誼與信任，比如2018年，兩人曾一起加入明星護(hù)膚品牌Fan Beauty。

Emma表示：“根據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)只要產(chǎn)品力夠強(qiáng)，定價(jià)上找對(duì)能被認(rèn)可的消費(fèi)者邏輯，就有機(jī)會(huì)用產(chǎn)品力取勝。”因此，在發(fā)現(xiàn)護(hù)膚市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)和消費(fèi)空白點(diǎn)時(shí)，兩人還是決定一起創(chuàng)業(yè)。

在品牌打造上，onTop的首要品牌壁壘是自研原料以及自研產(chǎn)品配方技術(shù)，目前品牌已申請(qǐng)兩項(xiàng)專利技術(shù)，分別是Topbiome?自釋微囊遞送技術(shù)和Topnatrol?天然乳化技術(shù)。前者選用高生物親和性的大豆卵磷脂做微囊載體，能實(shí)現(xiàn)純凈配方體系中更多高功效成分的穩(wěn)定兼容，onTop的舒緩精華液就應(yīng)用了這一技術(shù)，將11種天然植物舒緩成分置于同一個(gè)配方體系中，從而實(shí)現(xiàn)多維舒緩。

而后者由檸檬果皮提取物、野大豆脂質(zhì)、小麥蛋白三種天然植物合成，能實(shí)現(xiàn)35%高含量油脂在乳霜體系下的純凈乳化，品牌的油霜正是在這一思路下打造出來(lái)的。

據(jù)介紹，onTop油霜是任工帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，其最大的亮點(diǎn)是“雙重補(bǔ)脂、一步到位”。面霜里含有35%的天然植物油脂來(lái)潤(rùn)養(yǎng)皮脂膜——葡萄籽油、紫蘇籽油、白池花籽油、霍霍巴籽油、乳木果油這五款天然油脂的結(jié)構(gòu)組合跟皮脂膜的油脂結(jié)構(gòu)非常接近，結(jié)合品牌專利技術(shù)減少了天然油脂的油膩感和厚重感，同時(shí)也提高了皮膚對(duì)于油脂的耐受度和接受度。另外，霜的形態(tài)可以加入神經(jīng)酰胺2、植物甾醇、脂肪酸等液體油中無(wú)法添加的脂質(zhì)仿生成分，更有利于屏障的修護(hù)。團(tuán)隊(duì)致力于用一瓶油霜滿足消費(fèi)者疊加精華油+修護(hù)類產(chǎn)品+面霜的功效需求。

在國(guó)貨護(hù)膚市場(chǎng)里，新品牌要在潔面、精華、水乳套組這三類里推出爆品的難度較大。“面霜一直被中高端護(hù)膚品壟斷是因?yàn)樗休d著消費(fèi)者各種維度的期望，但一旦被認(rèn)可，消費(fèi)者就很容易復(fù)購(gòu)，選擇面霜也正是onTop作為國(guó)貨新銳品牌突破的機(jī)會(huì)。”Emma說(shuō)道。

目前，品牌首發(fā)5款產(chǎn)品分別是潔面、油霜以及三款不同功效的精華液。品牌所有產(chǎn)品都堅(jiān)持自主研發(fā)配方并提供核心原料，合作工廠僅承擔(dān)灌裝和質(zhì)檢工作。onTop合作方是日本株式會(huì)社Taiki在中國(guó)的獨(dú)資工廠營(yíng)口三喜。“選擇營(yíng)口三喜其實(shí)無(wú)形中增加了我們的產(chǎn)品成本 (物流、高標(biāo)準(zhǔn)人工全檢等)，但對(duì)于一個(gè)初期的品牌來(lái)說(shuō)，我們把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。”

根據(jù)禁用的成分清單，onTop總結(jié)出了4562種禁用成分，同時(shí)中國(guó)是唯一有可用原料白名單的國(guó)家，onTop根據(jù)專家組對(duì)原料的評(píng)審意見(jiàn)，以及原料的來(lái)源和生產(chǎn)工藝等，篩選出了2850種風(fēng)險(xiǎn)成分。因此，onTop的禁用成分清單上共有7412種成分，品牌樹(shù)立了嚴(yán)格且明確的邊界感，并以此作為加強(qiáng)消費(fèi)者心智和認(rèn)知的重要第一步。

在設(shè)立了如此高標(biāo)準(zhǔn)clean的基礎(chǔ)上，就需要團(tuán)隊(duì)通過(guò)提升工藝技術(shù)，開(kāi)發(fā)新的配方體系，來(lái)實(shí)現(xiàn)常見(jiàn)產(chǎn)品劑型。比如，團(tuán)隊(duì)在油霜的配方上會(huì)避開(kāi)使用含有二噁烷的聚氧乙烯類來(lái)作為乳化劑，或是有溶劑和單體殘留的丙烯酸類聚合物來(lái)作為增稠劑，從而實(shí)現(xiàn)安全純凈。

另外，在實(shí)現(xiàn)Clean配方的過(guò)程中，由于市場(chǎng)上許多常規(guī)的原料將不能符合理念，onTop選擇尋求和供應(yīng)商合作定制開(kāi)發(fā)原料。“比如選用特別產(chǎn)地、品種的原材料，經(jīng)過(guò)定向化提取，就能與常規(guī)提取工藝在功效上做出差異化。在原料上進(jìn)行深度定制化并向供應(yīng)鏈更上游尋求突破這點(diǎn)也是onTop的另一種壁壘。”任工說(shuō)道。

目前，onTop率先從護(hù)膚品類切入，未來(lái)3年內(nèi)將拓展到防曬、身體、頭發(fā)等品類，致力于成為一個(gè)覆蓋面部、身體、頭發(fā)等全方位的純凈護(hù)理品牌。未來(lái)一年，品牌將繼續(xù)完善日常面護(hù)產(chǎn)品線，同時(shí)將推出純凈版本的特證美白精華和防曬乳。產(chǎn)品定價(jià)在350-600元之間。

在視覺(jué)上，onTop并沒(méi)有用消費(fèi)者熟悉的性冷淡風(fēng)來(lái)詮釋“純凈”。“純凈之下 方見(jiàn)色彩”是品牌崇尚的審美視覺(jué)，因此品牌的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念采用了和諧低飽和度的色彩，并選用比如PCR和甘蔗渣紙盒這樣的環(huán)保舊料來(lái)減少生態(tài)負(fù)擔(dān)。

在營(yíng)銷方面，onTop品牌在初期6個(gè)月內(nèi)，主要集中在小紅書(shū)筆記種草、抖音平臺(tái)達(dá)人種草視頻，摒棄大量鋪設(shè)KOC的做法，而是通過(guò)與KOL真誠(chéng)的溝通和真實(shí)的使用體驗(yàn)，深耕和共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)品牌在內(nèi)容端會(huì)有更多的視頻內(nèi)容，借助抖音平臺(tái)的大公域流量來(lái)發(fā)酵。

品牌目前以線上渠道為主，已經(jīng)入駐天貓、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)小程序以及抖音，同時(shí)線下也入駐了小眾美妝集合店- Haomarket好市。

03

功效護(hù)膚品牌「野獸代碼MonSTER CODE」于今年6月上線。品牌依據(jù)“護(hù)膚金字塔”理論，創(chuàng)建了自己的三級(jí)護(hù)膚金字塔——“基礎(chǔ)防御-抗氧&修護(hù)-進(jìn)階激活”，并將其作為品牌研發(fā)理念。

MonSTER CODE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均是有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，籌備品牌耗時(shí)一年。兩位創(chuàng)始人有美妝、生物科技、醫(yī)藥等跨行業(yè)背景。而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)其他成員有TOP原料公司、美妝品牌管理公司、新銳美妝品牌等從業(yè)背景。

其中，創(chuàng)始人之一的Dino Zhang曾任美妝品牌管理公司主理人，TOP消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，目前分管品牌和產(chǎn)品；另一位創(chuàng)始人JC Chen分管運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，曾任美妝品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。另外，品牌首席配方師Dr.Janey畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院，具有十多年的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，目前是在美華裔配方師、美國(guó)活性護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室Essay Lab創(chuàng)始人。

“我們創(chuàng)業(yè)的原因有兩點(diǎn)，一方面我們發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)秀先鋒的成分沒(méi)有得到利用；另一方面，我在國(guó)內(nèi)頭部DTC基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)做運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多護(hù)膚品牌和上游原料商想尋求數(shù)據(jù)維度的合作。當(dāng)我和JC交流生物科技行業(yè)和護(hù)膚行業(yè)跨界連接時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在這一塊其實(shí)是有空缺的。”Dino說(shuō)道。

因此，MonSTER CODE以“提供不一樣的護(hù)膚視角”為品牌核心價(jià)值觀。品牌致力于打破傳統(tǒng)成分至上的桎梏，拒絕概念性添加。

在具體的落地環(huán)節(jié)，品牌通過(guò)搭建去中心的產(chǎn)品研發(fā)模型，在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，多接納配方師、醫(yī)生、原料廠商和消費(fèi)者等不同角色的想法，同時(shí)搭建系統(tǒng)的反饋機(jī)制，通過(guò)收集不同的使用反饋進(jìn)行持續(xù)的版本迭代。

以品牌的明星產(chǎn)品藍(lán)銅勝肽精華油為例，回溯到去年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)議，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)想要打造一款面向成分黨修護(hù)場(chǎng)景的精華油產(chǎn)品。在成分的具體選擇上，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟風(fēng)或者是站隊(duì)，而是選擇了一款以當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看“不流行且偏貴”的成分。但在今年推出產(chǎn)品之后不久，品牌正巧趕上藍(lán)銅勝肽又成為熱門(mén)成分的好時(shí)機(jī)。

對(duì)此，Dino表示，“我們深刻意識(shí)到任何錨定的本身都會(huì)被錨定，而市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，今天的差異化，可能明天就變成同質(zhì)化。所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，首先思考的是‘能否提供不一樣的護(hù)膚視角’，差異化的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)其實(shí)是關(guān)鍵點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角出發(fā)，而不是去做短期利益的最大化。”

目前品牌已推出潔顏泡、精華水、面膜和精華油四款產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)在160-400元之間。其中，潔顏泡也體現(xiàn)了品牌差異化的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)。面對(duì)市場(chǎng)上各種主打祛痘、美白和抗衰等不同效果的潔面，團(tuán)隊(duì)主要從“在滿足基礎(chǔ)的清潔力和洗感上，潔面最少需要的成分?jǐn)?shù)”出發(fā)探索，同時(shí)團(tuán)隊(duì)追求在配方上不使用皂基的架構(gòu)，但要滿足兼具皂基清爽洗感和氨基酸溫和的雙重效果。于是最后，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了僅有九個(gè)成分的潔顏泡，遵循了精簡(jiǎn)護(hù)膚的理念。

而在麥角硫因VC精華水中，麥角硫因是一個(gè)“VC保鏢”的角色：不斷還原VC的活性，而乙磺酸又具備促滲的功能。配方的整體協(xié)同，對(duì)肌理的創(chuàng)新理解和宣導(dǎo)也一直是品牌產(chǎn)品配方的原則。

實(shí)際上，品牌的產(chǎn)品可以分為三大系列，第一個(gè)系列名為「本我的進(jìn)階」，產(chǎn)品主要是面向具有抗初老、抗光老化這類具有進(jìn)階修護(hù)需求的人群，比如藍(lán)銅勝肽精華油就屬于這一類別；第二個(gè)系列名為「第一性原理」，核心在于打破固有的護(hù)膚流程，比如水乳霜甚至精華的邊界，比如麥角硫因VC精華水、潔顏泡和面膜就屬于這一類別；第三個(gè)系列名為「非入侵征服」，以破界創(chuàng)新為靈感，在技術(shù)層面將一些跨界的技術(shù)原理系統(tǒng)化運(yùn)用到護(hù)膚品類，在這一類別產(chǎn)品目前在開(kāi)發(fā)階段。

據(jù)介紹，平均一個(gè)SKU的配方周期最少需要半年時(shí)間。在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的挖掘、信息的規(guī)整與判斷、成本和配方功效的平衡等都是研發(fā)過(guò)程中的難點(diǎn)，以及品牌首席配方師身在美國(guó)，遠(yuǎn)程溝通與多方協(xié)調(diào)便是難題之一。在這之外，比如成分的測(cè)試需要多方反復(fù)操作才能確定；比如國(guó)外的先鋒成分需要提前預(yù)定或者是成本超過(guò)預(yù)期等等。

在原料上，品牌與頭部原料商合作，采用“成分評(píng)估模型”“配方可行性模型”和“社交熱度模型”嚴(yán)格甄選活性原料。“我們有自己的配方團(tuán)隊(duì)，所以對(duì)成分的來(lái)源要求非常高，一般來(lái)說(shuō)必須來(lái)自我們指定的原料商。這對(duì)很多代工廠來(lái)說(shuō)很難接受，首先由于我們是一個(gè)新品牌，對(duì)原料本身消耗量的多少工廠難以預(yù)期，而且很多工廠對(duì)于成分原料有復(fù)雜的檢驗(yàn)流程，使用指定來(lái)源的成分無(wú)疑增加了難度。當(dāng)然很慶幸，我們目前的合作方對(duì)于我們品牌的創(chuàng)新包容度很高。”

如果以效率或者性價(jià)比先行，那結(jié)果只會(huì)是同質(zhì)化，產(chǎn)品和營(yíng)銷皆如此。“比起短期的流量獲取，我們更關(guān)注種子用戶能否留下來(lái)，ARPU值比UV更關(guān)鍵。一方面，我們團(tuán)隊(duì)在品牌和營(yíng)銷方面相對(duì)成熟，我們對(duì)此是有信心的。另一方面，我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也在有意識(shí)地提醒自己，需要把控節(jié)奏，不能被短期的數(shù)字目標(biāo)所迷惑，把各方面做得更扎實(shí)一點(diǎn)，而不是追求短期的營(yíng)收拉升。”

品牌的銷售渠道主要以天貓和抖音為主，之后將考慮進(jìn)入一些線下渠道及海外渠道。未來(lái)一年野獸代碼發(fā)展規(guī)劃的核心是完善產(chǎn)品共創(chuàng)體系，整合上游原料和研發(fā)資源，并將推出3-5個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的單品，開(kāi)拓細(xì)分品類領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模。

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成分一直是功效護(hù)膚品中最本質(zhì)、最重要的環(huán)節(jié)，但目前市場(chǎng)比較集中在拼濃度，而忽略了功效成分最核心的本質(zhì)是“活性”。

主打“新鮮”活性成分的功效護(hù)膚品牌「鮮即」于最近正式上線，品牌的解題思路正是回歸到“活性”。

鮮即的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由一群資深產(chǎn)品人組成。創(chuàng)始人羅云曾是歐萊雅最年輕的廠長(zhǎng)，既了解護(hù)膚品的生產(chǎn)工藝、包材創(chuàng)新，也有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。在美妝行業(yè)從業(yè)十余年的過(guò)程中，他一直在思考：高活性功效型護(hù)膚品，怎樣做到既能夠保持效用，又能夠安全容易使用。

“在一個(gè)龐大的體系里我們想去做改變和創(chuàng)新的束縛比較大，完成一個(gè)創(chuàng)新到落地花費(fèi)的時(shí)間比較久，當(dāng)然這也是預(yù)防組織當(dāng)中出現(xiàn)的一些風(fēng)險(xiǎn)。但是我們洞察到消費(fèi)者需求想做些不一樣的事情。于是我們想出來(lái)嘗試一下，這也是我做品牌的初心。”羅云說(shuō)道。

于是，在羅云開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，志同道合的產(chǎn)品人也選擇加入他的團(tuán)隊(duì)——品牌的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也來(lái)自歐萊雅研發(fā)中心，曾服務(wù)過(guò)赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、理膚泉等明星品牌。

從品牌成立伊始，鮮即始終專注在“新鮮活性成分”的“鎖鮮”技術(shù)上，不僅將生物領(lǐng)域和醫(yī)藥領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到護(hù)膚配方中，還對(duì)包裝進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。

在問(wèn)及今年如何洞察到小包裝趨勢(shì)時(shí)，羅云說(shuō)道：“我們不是追風(fēng)口的品牌，所有的初心都是回歸護(hù)膚功效最核心的本質(zhì)‘成分活性’，小包裝和次拋是鎖鮮的方式之一。在歐萊雅研發(fā)出分艙鎖鮮面膜之后，給我?guī)?lái)了很多思考，但我們覺(jué)得這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這次，我們?cè)诖螔伾先谌肓俗约旱膭?chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了：分艙鎖鮮的次拋精華。即混即用，我們想讓活性物在消費(fèi)者上臉使用時(shí)還是保持高活性的。”

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從原料提取、配方設(shè)計(jì)到包裝儲(chǔ)存等各個(gè)環(huán)節(jié)，鮮即的團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了不同程度的創(chuàng)新。

鮮即的產(chǎn)品形式是「凍干粉+溶液」，在原料提取環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)便會(huì)在原料產(chǎn)地就地對(duì)這一原料進(jìn)行「凍干」處理，將原料中的高活性物封存在凍干粉中。

在配方設(shè)計(jì)上，鮮即用活性的二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物濾液(為了保證酵母的活性，鮮即聯(lián)合微生物所自己培育的喂牛奶長(zhǎng)大的二裂酵母)，代替水做激活凍干粉的溶劑，這也是品牌自主專研的InsBoost??。

在包材設(shè)計(jì)上，鮮即設(shè)計(jì)了獨(dú)特的「FREKEY分艙鎖鮮技術(shù)」。和一般的條形袋不同，鮮即在包裝上設(shè)計(jì)了休眠艙和溶液艙上下兩個(gè)部分，經(jīng)過(guò)「擠壓+撕開(kāi)」兩個(gè)步驟便可使用。

為了更好地維護(hù)消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，鮮即自建生產(chǎn)線和生產(chǎn)設(shè)備，并從原料、配方到產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)設(shè)備多個(gè)維度來(lái)構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前，品牌已經(jīng)申請(qǐng)了 4 個(gè)自有專利，未來(lái)也會(huì)有更多專業(yè)布局。

據(jù)介紹，鮮即的每款產(chǎn)品，從構(gòu)想到產(chǎn)品上市都至少1年的開(kāi)發(fā)時(shí)間。“我們的產(chǎn)品要經(jīng)歷配方打樣、內(nèi)部測(cè)試、社群擴(kuò)大測(cè)試、配方調(diào)整、小試生產(chǎn)、人體功效測(cè)試、反饋結(jié)果等等一系列流程才會(huì)上市，如果功效不好，我們寧可不上市。”羅云說(shuō)道。

品牌自成立初期便堅(jiān)持創(chuàng)新為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。以精華的包裝為例，團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)前，傾聽(tīng)了消費(fèi)者的意見(jiàn)，針對(duì)安瓶難掰開(kāi)、凍干粉小瓶使用不便、包裝有死角等等問(wèn)題對(duì)包裝進(jìn)行改進(jìn)。

“就拿我們PiuPiu精華包裝來(lái)說(shuō)，從擠壓手感到撕開(kāi)力度，我們就經(jīng)過(guò)了上百次的調(diào)試。我們還考慮到女孩子的手指寬度，擠壓力度等因素，調(diào)整了包材的大小和厚度，一方面要讓產(chǎn)品在運(yùn)輸不破損的情況下很好擠壓，另一方面也要保證 PIUPIU精華是合適的劑量，減少消費(fèi)者在用量上的困擾。最后呈現(xiàn)的包裝是我們經(jīng)過(guò)了幾百人的消費(fèi)者測(cè)評(píng)，和用戶共創(chuàng)出來(lái)的。”羅云介紹到。

從種種細(xì)節(jié)可以看出，創(chuàng)新這一價(jià)值觀貫徹品牌始終，回歸品牌和產(chǎn)品也是鮮即的團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持的初心。

目前鮮即已推出三款精華產(chǎn)品，分別主打修護(hù)、祛痘、抗氧抗糖，主要聚焦在線上渠道， 產(chǎn)品的價(jià)格定位是200元左右。

據(jù)介紹，品牌首先從精華切入，之后再拓展到其他品類，根據(jù)不同品類和活性物的特點(diǎn)調(diào)整鎖鮮技術(shù)的解決方案，除凍干外還有充氮、干燥等其他技術(shù)手段。

而同時(shí)，品牌將“新鮮”這一較難判斷的點(diǎn)進(jìn)行可視化打造。比如說(shuō)「雙抗PiuPiu精華」正常呈現(xiàn)是粉色液體，其中的主要成分是 VC和粉色花青素，VC變黃與花青素褪色都意味著成分失去了活性，而顏色就是判斷產(chǎn)品是否新鮮的重要指標(biāo)。

據(jù)羅云介紹，用制藥的標(biāo)準(zhǔn)做護(hù)膚品是鮮即的研發(fā)理念。未來(lái)品牌還會(huì)繼續(xù)挑戰(zhàn)研發(fā)和供應(yīng)鏈極限，比如研究無(wú)防腐技術(shù)的解決方案。

另外，鮮即聚焦產(chǎn)品和內(nèi)容打造，在內(nèi)容創(chuàng)作上也同樣遵循嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。品牌在上線前就與成分博主做KOL共創(chuàng)產(chǎn)品和內(nèi)容，并與社群內(nèi)的消費(fèi)者共同測(cè)試產(chǎn)品，堅(jiān)持科學(xué)護(hù)膚的傳播理念。

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近期上線的分時(shí)護(hù)膚品牌「Tick Time樂(lè)百分」，依據(jù)諾貝爾獲獎(jiǎng)的護(hù)膚理論“晝夜節(jié)律”(Circadian Rhythms)來(lái)打造產(chǎn)品和品牌。

在第一階段，品牌以近兩年很火的護(hù)膚公式“早C晚A”為護(hù)膚邏輯，即以維A與維C為品牌核心成分開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，計(jì)劃用這一熱門(mén)趨勢(shì)來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

品牌創(chuàng)始人方驊具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，早年他曾在新加坡政府投資公司GIC負(fù)責(zé)PE投資，回國(guó)后他曾先后擔(dān)任上海家化副總裁、御泥坊母公司御家匯的總裁，孵化培養(yǎng)了功效性護(hù)膚品牌玉澤，而原玉澤品牌的總經(jīng)理和原歐萊雅功效護(hù)膚品牌薇姿的市場(chǎng)總監(jiān)同為品牌母公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

“國(guó)內(nèi)功效性護(hù)膚賽道，近兩年來(lái)發(fā)展非常迅猛和火爆，國(guó)際品牌大力爆發(fā)，海外新銳小眾品牌勢(shì)頭都非常良好，國(guó)內(nèi)品牌更是火爆。從資本端到紅人推廣端，平臺(tái)端直到消費(fèi)者端都是功效護(hù)膚品的舞臺(tái)。而今年化妝品新規(guī)的出臺(tái)也讓競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但同時(shí)也抬高了門(mén)檻。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是壓力又是機(jī)會(huì)，我們提前做了預(yù)案和人才儲(chǔ)備，建立了品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。”品牌副總裁宣宣說(shuō)道。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹，Tick Time樂(lè)百分成立初始便攜手優(yōu)質(zhì)配方研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和全球原料供應(yīng)商一起合作，在產(chǎn)品研發(fā)上少走了很多彎路，也克服了一些供應(yīng)鏈端的難題。同時(shí)，品牌也有邀請(qǐng)皮膚科醫(yī)生作為科學(xué)顧問(wèn)，借助醫(yī)研共創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品壁壘與核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，品牌的產(chǎn)品已通過(guò)第三方人體安全測(cè)試和功效測(cè)試。

Tick Time 樂(lè)百分全線產(chǎn)品比較精簡(jiǎn)，目前品牌已推出3款精華、2款眼霜、1款維穩(wěn)霜和1款養(yǎng)膚粉底，產(chǎn)品的價(jià)格帶在150元左右。

其中，品牌的重點(diǎn)產(chǎn)品是10% VC早安光感肌活精華和兩個(gè)濃度的VA修護(hù)精華，其中，0.1%濃度的精華適合新手入門(mén)，0.3%濃度的精華適合進(jìn)階護(hù)膚愛(ài)好者。品牌所使用的核心成分如VC-IP、VA（視黃醇）等主要來(lái)自帝斯曼等國(guó)際原料供應(yīng)商。

早C晚A精華采用獨(dú)立膠囊的真空包裝形式，無(wú)水配方有利于最大程度保留和發(fā)揮有效成分的活性，也方便消費(fèi)者攜帶。據(jù)介紹，膠囊采用動(dòng)植物混合膠，團(tuán)隊(duì)做過(guò)多輪的溫度測(cè)試以保證膠囊不會(huì)黏連，從設(shè)計(jì)到成品落地耗時(shí)約為8個(gè)月。

在VC精華的設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)采用原型VC與兩款VC衍生物VC-IP、AA2G的復(fù)合配方，在多維抗氧化煥亮的基礎(chǔ)上，添加了維E衍生物、山茶籽油、角鯊?fù)榈瘸煞痔峁┦婢彙⒈竦裙πА?/p>

目前品牌仍以線上銷售為主，主要是天貓和小紅書(shū)平臺(tái)。作為一個(gè)全新的功效護(hù)膚品牌，Tick Time 樂(lè)百分已收獲不少紅人好評(píng)和部分種子消費(fèi)者的真實(shí)反饋，這有利于幫助品牌在冷啟動(dòng)階段獲得更高效敏捷的自我迭代。

在公司內(nèi)部，這一新品牌的主理人是兩位98后，“其實(shí)Tick Time 樂(lè)百分品牌成立的初心很簡(jiǎn)單，一開(kāi)始就是兩個(gè)98后就想做些更適合我們同齡人的高功效護(hù)膚品。”主理人之一的智妍說(shuō)道，“而營(yíng)銷，更是一個(gè)和我們同齡人對(duì)話的過(guò)程。平等對(duì)話一直是我們品牌所追求的方向，無(wú)論是針對(duì)護(hù)膚還是生活。在我們和同齡人和KOL溝通的時(shí)候，引發(fā)的最多共鳴和同感的品牌理念。”

據(jù)悉，Tick Time樂(lè)百分的未來(lái)核心依然是對(duì)產(chǎn)品和研發(fā)的持續(xù)投入，持續(xù)深耕分時(shí)護(hù)膚這一護(hù)膚邏輯，同時(shí)會(huì)加強(qiáng)對(duì)技術(shù)和功效測(cè)試的投入，特別是人體實(shí)證有效的第三方測(cè)試甚至是醫(yī)院臨床測(cè)試。

在品牌的官方賬號(hào)上，Tick Time 樂(lè)百分也會(huì)持續(xù)輸出護(hù)膚知識(shí)干貨，結(jié)合專業(yè)的成分黨醫(yī)生等，在消費(fèi)者端建立對(duì)品牌專業(yè)性和科學(xué)性的形象，從而建立對(duì)品牌的信任和粘性。

本期內(nèi)容到此結(jié)束，如果你還知道哪些有意思的新品牌，歡迎在下方評(píng)論喔~

視覺(jué)設(shè)計(jì)：筱情

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