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2014CBME英氏專訪：獨創(chuàng)全程透明追溯系統(tǒng)

編輯：Tina 出處:媽媽網

【媽媽網特稿】作為媒體，有幸近距離接觸英氏奶粉，我從始至終看到英氏的展位上人潮涌動，工作人員熱情接待絡繹不絕的來自全國各地的客人，就可想而知這個品牌的人氣與知名度了。采訪對象如約而至，他們分別是英氏乳業(yè)總經理萬建民、舒比奇總經理彭敏，彬彬有禮卻又侃侃而談，一場愉快的采訪也讓小編受益匪淺。

那么現(xiàn)在就讓我們走進本期的【媽媽會客廳】，來了解英氏本期展會的特色新品，以及英氏獨創(chuàng)全程透明追溯系統(tǒng)，還有其緊密結合的線上線下的推廣策略。

英氏獨創(chuàng)全程透明追溯系統(tǒng)

媽媽網：英氏今年新推出的小小饅頭有什么特色，能給嬰幼兒帶來哪些益處？您給我們介紹一下可以嗎？

萬總：我們英氏新推出的這款小小饅頭，從字面上理解就是比小饅頭更小的饅頭，這是一款全新的產品，它是目前市面上能見到的最小的饅頭。對寶寶來講有幾大功效。第一是營養(yǎng)，我們要做優(yōu)質的小小饅頭，非常安全。第二，由于它比較小，可以鍛煉寶寶的手、眼、腦的協(xié)調能力，能鍛煉孩子的高智商。在寶寶4-5個月的時候，他在抓住直徑很小的小小饅頭過程中，鍛煉手、眼、腦的協(xié)調能力。我們這款產品投入市場以后，我相信媽媽們能夠感受她們的寶寶關于營養(yǎng)和智力方面的鍛煉。這是一款全新的產品。

www.mama.cn

媽媽網：英氏奶粉建立了全程透明追溯系統(tǒng)，是什么樣的原因讓英氏有信心面對消費者，您給我們介紹一下這個系統(tǒng)的特色。

萬總：全程透明追溯系統(tǒng)是一種介質，體現(xiàn)的是一個產品的高品質，作為嬰幼兒最關鍵的食品，除了母乳以外，就是奶粉了。而當今的壞境，大家都對奶粉有著擔憂，所以我們就想媽媽們最擔憂什么呢，那就是品質。媽媽們能夠選到自己看得見的品質奶粉，怎么體現(xiàn)呢，當然需要一個系統(tǒng)，一個比較完善的、專業(yè)的、智能化的系統(tǒng)讓大家看得見，所以我們英氏天然制造叫做全程透明追溯系統(tǒng)。媽媽在門店購買奶粉時，可以通過我們的系統(tǒng)掃描二維碼，可以看見關于這罐奶粉的所有包括奶源、牧場、奶牛、生產、質檢整個過程，消除了媽媽對奶粉品質的擔憂，增加了媽媽對奶粉的信心。這次英氏獨創(chuàng)的全程透明追溯系統(tǒng)，會對整個嬰幼兒奶粉行業(yè)增強信心。事實上，從我們英氏這個系統(tǒng)上市以來，獲得了很多媽媽的追捧，因為安全可以通過自己的眼睛看得見，這就是當初我們搭建這套系統(tǒng)的初衷。

媽媽網：今年我國修訂了嬰幼兒乳品第四代的標準，其實這個新規(guī)也表明了我國嬰幼兒奶粉市場管理越來越嚴格了。您覺得作為奶粉企業(yè)，怎么才能恢復消費者對國產奶粉的信心。

萬總：恢復消費者對國產奶粉的信心是我們所有乳制品企業(yè)共同的責任和使命，我們當然希望國產奶粉越做越好，這也是一項挑戰(zhàn)。我是一個老奶粉人，我做奶粉已經17年了，我擔任過大型奶粉企業(yè)上市公司的銷售總監(jiān)，經歷過國內奶粉行業(yè)的危機，99年的二惡英污染事件、04年的大頭娃娃事件、08年的三鹿氰胺事件，事實上這些行業(yè)危機本質問題出在奶源，國產奶粉想要重振信心，必須從奶源入手。中國大型的乳制品企業(yè)，設備、技術、實驗室、檢測設備都不差，我們差的可能是奶源，想要提高國產奶粉的品質，就要把奶源管好，奶源管理好了，整個行業(yè)才有希望。我們也相信中國肯定有好奶粉，國產奶粉和進口奶粉都是優(yōu)質的，所有消費者、政府、行業(yè)都希望看到有好的結果。

媽媽網：今年我們媽媽網十周年，您是否有一些話帶給我們消費者，帶給我們的網友呢？

萬總：非常開心，我們英氏和媽媽網的合作有很長時間，媽媽網也是中國最大的親子社區(qū)，用戶數(shù)量很多，是一個覆蓋了很多省市地區(qū)的權威媒體。今天也非常有幸接到媽媽網的采訪，祝媽媽網十周年快樂，以后越辦越好，我們希望媽媽網提供更加準確全面的資訊，也為我們優(yōu)質企業(yè)提供一個很好的平臺。

未來將加強線上線下的推廣

湖南舒比奇生活用品有限公司是湖南英氏旗下分公司之一，是集科研、生產、銷售、服務于一體的綜合性企業(yè)，秉承“創(chuàng)新、嚴謹、高質”的品牌理念，擁有“舒比奇”、“初生時代”、“恩瑪”三個嬰幼兒紙品品牌，自成立后在紙品行業(yè)中成跨越式發(fā)展。本期的媽媽會客廳也非常榮幸的采訪到

媽媽網：彭總你好，首先非常感謝您能接受媽媽網的采訪，在國內競爭如此激烈的紙尿褲行業(yè)，您覺得舒比奇紙尿褲的特色與優(yōu)勢所在，能否跟各位媽媽分享一下？

彭總：主要是在選材方面，材料上我們有優(yōu)質的供應商，保證我們舒比奇的紙尿褲非常柔軟，因為以前選紙尿褲主要是看吸水性，現(xiàn)在更關心柔軟性、潤濕度等多方面，我們舒比奇就在針對了這些方面進行了深入研究，已經在很大程度上贏得市場的好感。

舒比奇總經理彭敏接受采訪

媽媽網：植物萃取是舒比奇的最大一個特色所在，我想問我們舒比奇紙尿褲品牌定位客戶是哪些人群？

彭總：我們的客戶主要定位在中高端客戶，因為我們的品牌定位和渠道定位都是中高端人群，我認為一個產品的品牌和品質都是很重要的。品質是第一的，品牌同樣是非常重要的，品質第一先，品牌制勝。我們一直秉持這樣的理念，中高的品質，一流的品牌。

媽媽網：舒比奇在以后的推廣渠道和宣傳途徑有什么樣的市場策略？能否和我們分享一下。

彭總：推廣層面分線上線下，線下層面我們可能更多會強調跟消費者的試用以及推廣理念，比如說我們會有硬廣，媽媽班，用戶班，比如和醫(yī)院的合作等等，線上跟多的強調是跟媽媽們的互動，所以我們的線上線下推廣費用會進一步的加強。

媽媽網：我們可以看到今年的CBME的一個規(guī)模，還有這里的展臺人氣還是非常旺的，那么您覺得本屆展會有沒有達到預期？

彭總：今年感覺是規(guī)模比較大的一屆，客戶也比較多，我們認為是達到了我們的目標。我們明年也有一個更大的規(guī)劃，舒比奇明年會有一個更大的展館在嬰兒館。

【總結】借用萬總的一句話，“中國大型的乳制品企業(yè)，設備、技術、實驗室、檢測設備都不差，我們差的可能是奶源，想要提高國產奶粉的品質，就要把奶源管好，奶源管理好了，整個行業(yè)才有希望。”小編想說的是，中國奶粉行業(yè)真的不比外國差，多一點責任感、自律心以及嚴謹?shù)男袠I(yè)規(guī)范，真的不比外國差！

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