科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
寫在開(kāi)頭，本文全部根據(jù)實(shí)際經(jīng)歷所寫，說(shuō)說(shuō)我們的開(kāi)店經(jīng)歷，在我看來(lái)，微商只是區(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售渠道，本身沒(méi)有低賤之處。2013年，當(dāng)年O2O大行其道，我在網(wǎng)上接觸到一個(gè)項(xiàng)目，是莆田老板搞得（PS也開(kāi)醫(yī)院），賣鞋的項(xiàng)目，無(wú)庫(kù)存壓力，網(wǎng)上選款
寫在開(kāi)頭，本文全部根據(jù)實(shí)際經(jīng)歷所寫，說(shuō)說(shuō)我們的開(kāi)店經(jīng)歷，在我看來(lái)，微商只是區(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售渠道，本身沒(méi)有低賤之處。
2013年，當(dāng)年O2O大行其道，我在網(wǎng)上接觸到一個(gè)項(xiàng)目，是莆田老板搞得（PS也開(kāi)醫(yī)院），賣鞋的項(xiàng)目，無(wú)庫(kù)存壓力，網(wǎng)上選款，賣兩周覺(jué)的不合適，直接退回去調(diào)換，而且推薦顧客網(wǎng)上買鞋，就跟店里鎖定了，以后即使跑到外地只要網(wǎng)上買鞋，都算店里業(yè)績(jī)。
當(dāng)時(shí)太年輕啊，風(fēng)風(fēng)火火就奔上了開(kāi)往莆田的火車，第三天就交了加盟費(fèi)，簽了合同。后來(lái)是一路各種坑啊，還被他的合作鞋商騙了貨款，現(xiàn)在都沒(méi)討回。
當(dāng)時(shí)的店鋪
給大家說(shuō)說(shuō)都遇到了什么坑，加盟前想的太美好了，加盟后才知道，和公司合作的大品牌提供的商品都是過(guò)季款，庫(kù)存貨，小品牌提供的也多是普通款，價(jià)格很便宜兩者根本搭配不起來(lái)，而且公司剛開(kāi)始做，加盟店當(dāng)時(shí)就幾家，總體款式極少。當(dāng)時(shí)裝修好，幾個(gè)月都不能選款發(fā)貨，空置了幾個(gè)月，一個(gè)月租金五千了，等于白白損失兩三萬(wàn)房租。特別是后面遲遲不能正常營(yíng)業(yè)，鬧到大老板那里，我給他打電話，說(shuō)話那個(gè)氣蛋，草，現(xiàn)在想想都生氣，說(shuō)我不滿意鞋款干嘛還開(kāi)店，讓我關(guān)店。折騰了幾個(gè)月我們看實(shí)在沒(méi)戲了，只能自己跑鞋城自己進(jìn)貨了，干了四年多鞋店，越干越難干，壓了一倉(cāng)庫(kù)鞋。特別是2017年以后，實(shí)在掙不到錢了，一款鞋，五個(gè)碼，兩三個(gè)色，就是十五雙鞋，一千多塊錢，顧客再搞搞價(jià)，賣幾雙鞋，也就收回個(gè)成本，利潤(rùn)就是一堆鞋，后面干脆就不進(jìn)新款了，一直處理庫(kù)存了。
剛查了下，這家公司還在，不知道還是不是原來(lái)的老板在干。坑貨
加盟大家真是要慎重啊，99%都是坑啊
下面說(shuō)說(shuō)我們是怎么進(jìn)入微商大軍的，在 2014年初的時(shí)候，一個(gè)店里的顧客說(shuō)有一個(gè)化妝品她用著感覺(jué)不錯(cuò)，但是她在別家買的比較貴，問(wèn)我們能幫她買到便宜些的不。然后我們就了解了一下，在阿里巴巴找到了批發(fā)商，就拿了一瓶。就是下面這個(gè)產(chǎn)品帶我加入了微商的行列。有些人可能會(huì)認(rèn)得。
開(kāi)始談了好久，批發(fā)商才同意給發(fā)一瓶。
送一條談判技巧:夸大自己的店鋪，說(shuō)自己開(kāi)化妝品店的，無(wú)意聽(tīng)顧客說(shuō)這個(gè)不錯(cuò)，想拿貨嘗試，讓老板先同意發(fā)一瓶樣品。
這個(gè)產(chǎn)品也確實(shí)很好用，加上我店里銷售價(jià)位合理，銷量不錯(cuò)，陸陸續(xù)續(xù)又拿了這個(gè)公司的其它產(chǎn)品，也做了授權(quán)，開(kāi)始拿貨都是拼數(shù)量，有量有價(jià)，也走了不少?gòu)澛贰ｉ_(kāi)始拿海洋水一盒 70，指導(dǎo)價(jià)128，我賣一百左右，掙 30 塊。慢慢銷量起來(lái)了，找到了大代理，開(kāi)始整箱拿貨，談了多個(gè)總代后，也能拿到滿意的價(jià)位了。
當(dāng)年確實(shí)好做啊，想想那些化妝品店真是掙錢啊，我一個(gè)賣鞋的小店，隨便在收銀臺(tái)上擺上產(chǎn)品，兩個(gè)個(gè)月時(shí)間，化妝品銷售額都上萬(wàn)了，主要是利潤(rùn)高啊。
剛開(kāi)始只是倒買倒賣，不敢壓貨，怕砸手里。在這里也奉勸有創(chuàng)業(yè)想法的朋友，開(kāi)始做別想著拿超低價(jià)，拼命壓貨，分分鐘壓垮你。
我是2014年1月底拿的第一瓶，到2014年4月中旬賣的相當(dāng)不錯(cuò)，我們商量了下，為了更高的利潤(rùn)選擇了多拿點(diǎn)貨，經(jīng)過(guò)幾次商談，每樣產(chǎn)品整箱起給到了省級(jí)批發(fā)的價(jià)格，
從此算是加入了所謂的微商大軍了，大家來(lái)噴吧，我準(zhǔn)備好了
第一個(gè)品牌，自然之謎，起步，思埠有知道的不，俏十歲武總熟悉嗎，金稻陌生嗎，奇葩的中藥肚臍貼，引進(jìn)洗衣片的泉立方及其旗下洗發(fā)品牌笛梵，私戶棒女郎，內(nèi)衣林夕夢(mèng)，小S代言的壽全齋紅糖姜茶，福瑞達(dá)洗眼液，還有德沃玻尿酸，珀萊雅，真珠美學(xué)，紀(jì)存希，愛(ài)格優(yōu)品，氧皙，三草兩木，英樹(shù)，哎呀太多太多了，其中我做過(guò)的就有幾十個(gè)品牌的產(chǎn)品
開(kāi)始進(jìn)來(lái)的品牌還算可以，后來(lái)看到這個(gè)市場(chǎng)一片藍(lán)海，簡(jiǎn)直是撿錢啊，誰(shuí)都想來(lái)?yè)煲话眩a(chǎn)品就越來(lái)越雜，越來(lái)越?jīng)]譜，魚(yú)目混雜啊。各式各樣的產(chǎn)品，各種花樣百出的包裝，開(kāi)始還只是宣傳國(guó)際大牌同一代工廠生產(chǎn)，后來(lái)干脆就直接瑞士研究院授權(quán)配方，再后來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)滿足不了大家的宣傳需求了，干脆國(guó)外注冊(cè)公司，宣傳國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。
所有產(chǎn)品里，我認(rèn)為減肥產(chǎn)品是風(fēng)險(xiǎn)最大的，要想減肥藥有效果，必添加違禁成份，所以我從來(lái)不推減肥產(chǎn)品。除非顧客找到我要某款減肥藥，我就幫她拿。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)代理就是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)存有西布曲明被送進(jìn)小屋了。還有各種酵素，果飲，奶昔，代餐粉，代餐餅干，瘦瘦包，想減肥就是控制飲食，售后群就是派人天天盯著你，控制飲食。
又想起來(lái)一個(gè)，涵曦的瘦身乳纖體乳，說(shuō)起這個(gè)想起來(lái)一個(gè)奇葩小代理，我當(dāng)時(shí)在朋友圈發(fā)活動(dòng)，低價(jià)賣，被一個(gè)小代理看到，她私聊我套我話，最后跑到客服那里把我舉報(bào)了，害我被取消授權(quán)，保證金也被扣了。
微商的層層分級(jí)，我是這樣理解的，和實(shí)體店的全國(guó)總代，地區(qū)代理，省級(jí)代理，沒(méi)啥不一樣。而且相對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店，大大降低了加入的門檻，相對(duì)傳統(tǒng)品牌動(dòng)輒幾萬(wàn)的加盟費(fèi)、一年幾萬(wàn)的店鋪?zhàn)饨稹⑥D(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)用，這個(gè)幾百塊就能開(kāi)始。現(xiàn)在微商為啥被大部分人所厭惡，就是因?yàn)殚T檻太低了，普通人加入門檻低，做產(chǎn)品，做品牌的加入門檻也低，幾萬(wàn)塊就能運(yùn)作一個(gè)品牌，什么傻叉產(chǎn)品都能生產(chǎn)往外賣。把消費(fèi)者宰了一輪，誰(shuí)還會(huì)說(shuō)好。普通人被忽悠加入代理，不從三五百，一點(diǎn)點(diǎn)干，直接壓幾千，幾萬(wàn)的貨，你不死誰(shuí)死，自不量力，最后貨賣不出去，怨誰(shuí)，只怨上級(jí)代理坑你嗎，自己也要長(zhǎng)點(diǎn)腦子吧。
貪婪和保守怎么達(dá)到一個(gè)平衡，這很考驗(yàn)一個(gè)人的能力。
我從一開(kāi)始的，三五百拿貨，到一兩萬(wàn)的壓貨，也是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的銷售過(guò)程，才決定的。不過(guò)壓力依然很大。
而且這里還有一個(gè)朋友圈層次問(wèn)題，你本身化妝品消費(fèi)水平就是百十塊，周圍朋友也不會(huì)消費(fèi)太高，你選產(chǎn)品就不能選價(jià)位太高的，不然指定不好做，幾乎是必死無(wú)疑。就好比你在小縣城開(kāi)個(gè)LV專柜，你東西再好，哪怕你賠錢賣別人還嫌貴呢。我之前做俏十歲就是這樣，一盒面膜五片裝，賣390元，我壓了些貨，確實(shí)不太好賣。對(duì)于五線城市的大部分顧客來(lái)說(shuō)，一片80塊錢的面膜還是不太好接受。我這還是有店鋪的，每天都能接觸到新的顧客，對(duì)于普通代理朋友圈層次不夠，肯定不好賣。
現(xiàn)在俏十歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)專柜了，微商做的人很少了，天貓還有店，不過(guò)價(jià)位已經(jīng)便宜多了，現(xiàn)在好像賣二百左右了，當(dāng)年利潤(rùn)確實(shí)大。我拿貨差不多一百一盒，賣390，搞搞價(jià)，打個(gè)折扣也能賣到二百多。后來(lái)大降價(jià)，我就直接按五盒起180賣了，利潤(rùn)也還行。
不過(guò)俏十歲也就風(fēng)光了一年多吧，思埠就出世了，再后來(lái)武總轉(zhuǎn)型去做專柜，很多團(tuán)隊(duì)都轉(zhuǎn)去梵大集團(tuán)做泉立方和笛梵了。吐個(gè)槽，我跟風(fēng)拿了一箱泉立方洗衣片，徹底砸手里了，我們這里不認(rèn)這個(gè)概念，賣的太費(fèi)勁，就干脆不賣了，都拿回家了，現(xiàn)在家里還用著呢。
經(jīng)歷過(guò)多個(gè)微商產(chǎn)品的起起落落，接觸過(guò)形形色色的代理，遇到過(guò)各種騙局，（從沒(méi)被騙過(guò)，后面會(huì)講怎么才不上道受騙）；做微商就是想掙錢，怎么才能掙錢呢，產(chǎn)品好賣，賣出去才能掙錢，你掙多少錢，取決你多少錢拿的貨，多少錢銷售出去的，產(chǎn)品售價(jià)都有定價(jià)，想多掙錢就要在拿貨價(jià)上下功夫，當(dāng)然每個(gè)公司包括每個(gè)大代理為了維護(hù)自己的利益，一般不會(huì)低價(jià)出貨，會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行公司的定價(jià)政策出貨，就是具體拿貨數(shù)量對(duì)應(yīng)具體價(jià)格；而且還會(huì)宣傳強(qiáng)調(diào)低價(jià)拿貨都是假貨，肯定上當(dāng)受騙。很多小代理剛加入微商都小心翼翼的怕被騙，怕拿到假貨顧客使用了出現(xiàn)問(wèn)題。不得不高價(jià)拿貨。
下面我就講講，有沒(méi)有低價(jià)還能拿到正品呢。
每個(gè)大代理，總代，公司都會(huì)有拿貨數(shù)量要求，小則幾萬(wàn)塊，大則幾十萬(wàn)，而且很多是每個(gè)月都有銷售任務(wù)的，就是每個(gè)月必須拿幾十萬(wàn)的貨，注意是每個(gè)月。比如說(shuō)：一個(gè)總代這個(gè)月拿貨一百箱，手下代理每個(gè)人都搶著要，很快分完，總代追加訂貨，但是下個(gè)月代理銷售不好，不會(huì)拿那么多貨，總代手里就會(huì)剩一部分貨，而且第三個(gè)月還必須要訂貨，不然取消總代資格，這樣總代手里貨越積越多，大家拿貨都是為了掙錢，積貨怎么辦，肯定要出手，正常價(jià)不能出了，怎么辦？只能想辦法低價(jià)出貨。當(dāng)然大部分總代不會(huì)說(shuō)賣不出，但是總代那么多總有賣的好的，賣的不好的，有嚴(yán)格按價(jià)格表走的，也有掙點(diǎn)就滿足的，我們要做的就是找到那個(gè)賣的不好的，那個(gè)掙點(diǎn)就滿足的，低價(jià)拿到貨。當(dāng)然這個(gè)很不容易。
弄不好就被騙了。怎么才能不被騙呢，
第一：必須要有授權(quán)，當(dāng)然有些總代說(shuō)低價(jià)怕被舉報(bào)，不給看授權(quán)，那就要求給你辦理授權(quán)，沒(méi)有授權(quán)，不給辦理授權(quán)，99%就是騙子，假貨。
第二：有些會(huì)以很低價(jià)位出貨，也給看授權(quán)，但是要求打款，這個(gè)要慎重，也是 99%都是騙子，打款后，立馬拉黑，不要說(shuō)可以報(bào)警什么的，沒(méi)什么用，根本不會(huì)管，而且你也沒(méi)有那個(gè)精力折騰。
第三：怎么才能不被騙，辦理授權(quán)，走鏈接交易，就是要求走淘寶，微店，阿里巴巴交易，正規(guī)的都會(huì)滿足。做幾年了，拿過(guò)幾十個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)一次被騙。
再說(shuō)下正規(guī)軍
第一類：就是死守公司定價(jià)的，大代理的最愛(ài)，團(tuán)隊(duì)也最愛(ài)拿來(lái)宣傳，按價(jià)格表拿貨，正品安全有保障。
第二類：就是比較靈活的，也是公司正規(guī)總代，貨品沒(méi)問(wèn)題，支持鏈接交易，給辦授權(quán)，也可以低價(jià)拿到貨，不會(huì)死守價(jià)格表，也是被正規(guī)軍所詆毀的。
第三類：就是各種低價(jià)，各種不支持了，不支持辦理授權(quán)，沒(méi)有授權(quán)，不支持鏈接交易，要求打款訂貨，這個(gè)不多數(shù)靠譜，大部分假貨，騙子，絕對(duì)上當(dāng)受騙。
還有更可恨的一些人：你越做不好，越容易被人盯上 有沒(méi)有人中招的
2016.開(kāi)始又催生出一種專門到處收積壓品的經(jīng)銷商，很多代理拿貨賣不出去，不想做了，貨還在手里，怎么辦，他們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，超低價(jià)回收，轉(zhuǎn)手再賣出去，當(dāng)然他們有自己的出貨批發(fā)渠道。正規(guī)點(diǎn)的讓你上個(gè)閑魚(yú)鏈接，他們拍了，讓你發(fā)貨。存有壞心思的，給你報(bào)個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)位，利用你著急出貨的心里，讓你先發(fā)貨，貨到再付款，一旦收到貨，立馬拉黑，拜拜勒您那！
還有一種就是各種清貨群了，弄一個(gè)幾百人的群，到處打廣告，幫人清貨，收你一筆費(fèi)用，才讓你加群，說(shuō)是幫你清貨，實(shí)際上效果甚微。弄不好轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)清貨群就成了一個(gè)新的品牌的宣發(fā)地，說(shuō)你之前的產(chǎn)品不好，團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上，培訓(xùn)不到位，來(lái)吧！加入我們這個(gè)新的品牌吧，各種吹，有效果沒(méi)，誰(shuí)知道呢。
常在江湖飄，哪能不挨刀啊！防人之心不可無(wú)啊。
下次給大家講講我的被騙經(jīng)歷。
PS 曬下兩個(gè)小店的照片
王楠