海寧中梁壹號院價(jià)格（出彩中梁營銷人）

◆現(xiàn)任職位：中梁地產(chǎn)集團(tuán)豫中區(qū)域公司營銷副總監(jiān)◆歷任職位：2016.7.5-2017.3.5海寧營銷部策劃經(jīng)理2017.3.6-2018.4.30南昌區(qū)域策劃經(jīng)理2018.5.1-2018.11.25南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營銷專業(yè)高級經(jīng)理201

◆ 現(xiàn)任職位：

中梁地產(chǎn)集團(tuán)豫中區(qū)域公司營銷副總監(jiān)

◆ 歷任職位：

2016.7.5-2017.3.5 海寧營銷部策劃經(jīng)理

2017.3.6-2018.4.30 南昌區(qū)域策劃經(jīng)理

2018.5.1-2018.11.25 南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營銷專業(yè)高級經(jīng)理

2018.11.27-2019.2.26 豫中區(qū)域營銷專業(yè)高級經(jīng)理

2019.2.27-至今 豫中區(qū)域營銷副總監(jiān)

2016年7月，機(jī)緣巧合之下，孟昭毅進(jìn)入中梁集團(tuán)南區(qū)域嘉寧事業(yè)部海寧中梁壹號院項(xiàng)目，任職策劃經(jīng)理。通過對中梁的產(chǎn)品、物業(yè)、營銷打法的深入了解，結(jié)合以往的地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，讓他看到在中梁的發(fā)展空間，并堅(jiān)信他的職業(yè)生涯將在中梁迎來更好的機(jī)遇。

入職中梁近4年的時間，驗(yàn)證了他最初的夢想，步步為營，屢創(chuàng)佳績，與公司共同發(fā)展的過程中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

作為入職中梁的第一個項(xiàng)目，孟昭毅至今說起浙江海寧壹號院依舊記憶猶新。為了能夠最大程度保障公司利益，同時力爭順利完成集團(tuán)考核任務(wù)，孟昭毅和他的團(tuán)隊(duì)勠力同心、攻堅(jiān)克難，最終取得首開勁銷5.6億的榮耀。

也正是這個項(xiàng)目，讓孟昭毅從一個中梁新兵成長為熟悉中梁營銷打法并可以迅速融入開展工作、落地執(zhí)行的合格中梁營銷人。

勇于突破、挑戰(zhàn)自我，憑著在海寧壹號院的優(yōu)秀表現(xiàn)，孟昭毅前往南昌區(qū)域公司南安府項(xiàng)目擔(dān)任操盤手，項(xiàng)目整體貨值5.4億，在當(dāng)?shù)胤抗芫謱訉酉迌r(jià)情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)用多種手段突破價(jià)格屏障，秉持“經(jīng)營即算賬，算賬即定價(jià)”的理念，在集團(tuán)到大區(qū)從上而下的全力支持下，孟昭毅帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)整盤溢價(jià)6018萬，項(xiàng)目利潤率更是突破20%。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，孟昭毅調(diào)職豫中區(qū)域公司。平臺成立初期，為了后續(xù)深耕洛陽，第一個項(xiàng)目的成功尤為重要，在此背景之下，身為區(qū)域平臺營銷副總監(jiān)的他毅然選擇下沉到項(xiàng)目。項(xiàng)目初期，節(jié)點(diǎn)密，團(tuán)隊(duì)組建不完善，且項(xiàng)目臨高鐵、加油站、高壓線等諸多不利因素，競品甚至專門制定中梁十大不利因素說辭進(jìn)行強(qiáng)烈打擊，攔截客戶。

面對內(nèi)憂外患的困境，孟昭毅挺了過來。重組團(tuán)隊(duì)，將6人的銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)為12人中梁鐵軍，同步建設(shè)渠道外拓團(tuán)隊(duì)。針對競品的強(qiáng)烈打擊，聯(lián)合開發(fā)取得相關(guān)政府文件，針對性提煉說辭，苦煉內(nèi)功轉(zhuǎn)換不利因素為項(xiàng)目利好配套，強(qiáng)化低密、奢闊、配套便利，充分發(fā)揮中梁戶型同等功能更全，同等功能面積更小的戶型賣點(diǎn)，倒逼設(shè)計(jì)、事業(yè)部等條線搶節(jié)點(diǎn)，較預(yù)備會提前73天首開，首開當(dāng)期去化率高達(dá)89%。

“營銷作為完成指標(biāo)的執(zhí)行者，我們要做到目標(biāo)既定，使命必達(dá)”，孟昭毅如是說。項(xiàng)目不僅超額完成了集團(tuán)制定的首開簽約目標(biāo)，更是聯(lián)合財(cái)務(wù)催促回款，最終實(shí)現(xiàn)了簽約12.5億，回款12億的驕人業(yè)績。

從策劃經(jīng)理到營銷副總監(jiān)，隨著角色的轉(zhuǎn)變、職能的轉(zhuǎn)換，對于營銷的定義孟昭毅也有新的看法。營銷，以“營”為前提，加強(qiáng)宣傳造勢、品牌落地，做到“定位準(zhǔn)、賣點(diǎn)清、主體明、手法新”，以“銷”落地，充分承接集團(tuán)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯訌?qiáng)“狼性團(tuán)隊(duì)”實(shí)現(xiàn)快速去化；以快去化、高溢價(jià)為核心目標(biāo)，在營銷的不同階段不斷平衡二者之間的關(guān)系。

每個人在不同階段都應(yīng)該有一個目標(biāo)，只有心中有方向，才能不畏艱難，勇往直前，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

“未來一到兩年，成長為區(qū)域公司營銷總”這是孟昭毅給自己定的目標(biāo)，從一個項(xiàng)目主策到多個項(xiàng)目操盤手，從綜合體的SOHO 、商鋪、寫字樓到住宅，他相信，堅(jiān)定一個信念，并為之做好每件事，成功就在眼前！

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