科技改變生活 · 科技引領未來
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編輯導語：拼多多在下沉市場取得的成就有目共睹，阿里巴巴旗下的“淘寶特價版”也在這一領域不斷發力，對標拼多多。跟拼多多相比，淘寶特價版表現如何？本文作者從實際購物體驗出發，對此進行了分析討論，一起來看看~當我的同事還在當捶胸頓足的尾款人時，我
編輯導語：拼多多在下沉市場取得的成就有目共睹，阿里巴巴旗下的“淘寶特價版”也在這一領域不斷發力，對標拼多多。跟拼多多相比，淘寶特價版表現如何？本文作者從實際購物體驗出發，對此進行了分析討論，一起來看看~
當我的同事還在當捶胸頓足的尾款人時，我已經悄悄淘寶特價版下單6個包裹，總價值17.43塊錢，驚艷所有人。
2020拼多多都開始上架茅臺，補貼特斯拉的時候，我知道當年的那個拼夕夕已經變了模樣。
當我的小學同學為了“一分錢搶貨”把淘寶特價版分享給我，瞬間勾起3年前被拼多多顛覆世界觀的震撼感。
打開特價版界面，是比淘寶字體更粗更大更黑的產品分類，抓眼球的雙十一限時1元秒殺，還有每日領錢、1分錢拿走的跳樓撒幣操作。
淘寶高唱“我們不一樣”和拼多多劃清界限，號稱特價版是C2M工廠直銷，保質低價。
所以阿里真的躺平任由身上的羊毛隨便被薅嗎？拆完17塊錢6個包裹，我才知道我的想法是多么天真。
01 雙十一薅羊毛拆箱，感覺薅了個寂寞
這次淘寶特價版搞出“1元更香節”是最大噱頭，為什么是更呢？因為兩個月前拼多多啟動首屆“真香節”，淘寶的羨慕嫉妒恨比宮斗戲女二還明顯。
既然是更，那就要比之前的拼夕夕還要更野蠻，更無底線。
公司給我的預算在20塊以內，剛開始我還嫌少，后來發現在淘寶特價版這就是巨款。
經過認真遴選，我下單了6件寶貝，囊括服裝、食品、洗護、美妝、生活用品、電子產品6大品類。
首先是辦公室全員期待的6.32元的電動牙刷，也是所有單品里造價最高的一個。
看著同事沒見過世面的樣子我非常痛心，畢竟剛下單我就刷到2.39元的同款，錯過4塊錢的差價感覺自己失去了全世界。
根據網友評論反饋，這是一款底座通電會發射的秘密武器。我小心翼翼給手里這支安上電池，抖動幅度還算正常。
雖然底座很松但牙刷頭很緊致，當我想拔下可替換牙刷頭時，發現廠家直接把它做成了一次性。
唯有電池蓋子的一條東非大裂谷略顯拉胯。一般電動牙刷會做到IPX7級防水，這款則做到了最頂尖的漏水漏電級。
單價第二貴的是4.13的“冬季純棉加絨高腰彈力一體”打底褲。我滿心期待它溫暖我的老寒腿，但事實再次證明人真的不能隨便占便宜。
它在我手上露出晶瑩剔透的膚色，看著無毛無絨的肉色絲襪我在寒風中瑟瑟發抖。
店鋪自稱厚度相當于一臺蘋果手機，而我手里的這件不如岡本001。圖文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路，但既然口號都大大方方地喊了，扣扣搜搜的玩套路的確很讓人不爽。
這根3.6元眼線液筆引起辦公室姐妹好奇：這是小奧汀嗎？怎么少了三點水。
叫小奧丁而不是小奧汀，也許因為人家特別能防水。
我測試了一下它的平滑度、著色力，按照我粗淺的美妝認知，小奧丁顏色飽滿鮮亮、出水均勻，手感非常不錯。
防水效果呢？干搓很牢固，加水之后能擦掉大半。我覺得它比較適合堅強勇敢的女孩，不哭不低頭皇冠不掉的那種。
我本想寬慰自己“3塊6的眼線筆，還要啥自行車”，但都怪自己太好奇，湊近猛吸鼻子，一股濃烈的原味化工直搗胸腔，緩了幾秒才挺過來。抹在眼皮上可能會辣眼，最后我選擇拿它練字。
接下來是1塊錢4包紙抽。拿到包裹我以為4包分開發貨，還在疑惑快遞不要錢嗎，拆包看到4個迷你小玩意我氣笑了。
我看到的
實際狀況
店家巧妙運用近大遠小的物理知識，收獲不少評論區不堪戲耍的消費者跳腳罵娘。但仍然不妨礙拿下10萬+的訂單量。不是1塊錢買不了吃虧，只不過吃的都是啞巴虧。
類似障眼法在淘寶特價版上甚是風靡。比如6卷手紙面積加起來約等于一部手機，上一次廁所用掉一卷紙，真正體驗揮紙如金的快感。
電子產品是價值1.01元、長達0.25米的數據線，充電沒問題就是行動不方便，唯一適用的場景是連接充電寶。必須給1.01元數據線配個充電寶，很難不懷疑這是充電寶的銷售策略。
你能看到數據線評論區一天之內被玩弄感情的傷心人。
最重最大的包裹自熱火鍋壓軸登場。這件疊加新人5元巨額紅包補貼直接降到1塊3毛7。1塊錢吃頓小肥牛，無論吃完命運如何我都毫無怨言。
肉菜粉五臟齊全，但塑料碗薄如蟬翼讓人心慌，提心吊膽地等待沸騰15分鐘。品相還算可以，也沒怪味。牛肉挺多，但不知道來自什么部位。我招呼同事一起吃，大家都避而遠之，紛紛被1塊3這個數字勸退。
唯一的缺點是筷子短小精悍，吃了兩口手里油膩膩。本次最超值的自熱鍋是雙十一活動+紅包補貼下的奇跡，如今這款自熱鍋價格已經漲回10塊了，按成本估測其實并不便宜。
總價17.43元的6件寶貝不能說一無是處，它們擁有一切低價該有的氣質：山寨、劣質、圖文詐騙。
而且和拼多多一樣，淘寶特價版取消好中差評標簽，把提出問題的人干掉，不就沒問題了嘛！
淘寶特價版想做第二個拼多多，是嫌地球工業垃圾不夠多嗎？
但這款APP的負責人汪海很反感這種對比，“我們和拼多多不一樣！”，“競爭不是目的，我們要將消費平權進行到底！
眼紅拼多多也好，打著服務消費者旗號也罷，其實比的就是誰能榨干互聯網最后一波紅利。
02 沒人比淘寶更懂挖韭菜
“我一直跟團隊說，我們不可能再走回3塊9賣一雙日拋型的鞋，而且還包郵的路。”
2018年阿里CEO張勇被《中國企業家》記者問到拼多多是否構成威脅，大佬微微一笑暗踩對手順便立下flag。
上個月，阿里的女總裁戴珊以一身價值68.8的穿搭出席淘寶特價版發布會，宣布1元更香節第二天啟動，號稱“1億廠貨1塊錢包郵到家”
資本家的鬼話，何書桓和洪世賢聽了都佩服。
無論淘寶怎樣和拼多多撇清關系，仍然殊途同歸地收割中國9個億的下沉存量，流量為王的時代，燒錢也得搶。
想當年拼多多靠砍一刀攪亂了中國社會關系網，八竿子打不著的親戚前來認親，多年不見的老同學以互砍的方式相聚。
千萬不要說你沒有拼多多，因為這更會刺激對方的勝負欲“那你趕快下一個，新用戶砍得多。”裂變玩法萬人唾棄，導致無數人眾叛親離。
而且砍到最后只剩下無限趨近于0的減免。拼多多免費送一個價值200塊的行李箱，買你幾十次拼命又精準的推廣。浪費時間、耗費精力而且還把親朋好友禍害一遍，這是拿人手軟的代價。
拼多多靠這個玩法省（賺）了多少錢作個比較就知道了。2016年拼多多拿下一個新用戶只需要花10塊錢，相比京東142元/人、唯品會185元/人獲客成本少了十幾倍。
淘寶特價版的手段也沒有更高明。用1塊錢的幌子搞營銷，無非是低配版聚劃算。每天兩場，每場只有10來個商品的1元區，都是些零食、鞋墊、牙膏等小百貨。
按照1元購的規則每人每天只有一次秒殺機會，邀請3個好友助力（必須下載app）就能增加一次機會，封頂5次。花5塊錢換15次下載，這個交易淘寶穩賺。
但人家淘寶把它叫作“回饋百姓”。鳳凰網記者問過汪海“1元包郵工廠能掙到錢嗎？”
汪海回答特別像年會上給你畫大餅的領導：“我們和商家談的不是一次促銷，參加我們一元購活動的，到后面整個產品周期都能把錢賺回來。”
而在這篇報道下，一個入駐特價版的商家氣急敗壞地來對線。吐槽參加一元購賠到吐血，app的活動操作機制也漏洞百出。比如推廣半天根本搜不到自家東西，不提供任何數據支持，不能修改運費模板。
一邊賠錢耳邊回蕩著汪海的鼓勵：加油，堅持就是勝利！
合著是淘寶特價空手套白狼，引流推廣交給1元秒殺的消費者，商家出錢出貨，淘寶坐收流量，里外都不吃虧。
今年從阿里啟動雙十一開始，特價版的數據的確很漂亮。10月20號之前還是拼多多app霸榜購物應用軟件排名，從那以后淘寶特價版開始“篡位”。
這里當然少不了淘寶、天貓的引流。有大佬撐腰的特價版，月活用戶看起來是碾壓了拼多多。但據虎嗅分析阿里其實在割自己的肉喂自己吃，來回倒騰電商矩陣里的老用戶，帶來的新增長微乎其微，有啥意思？
今天再看榜單，拼多多回歸top1，特價版跌到第4。
數據來自蟬大師
根據阿里2020年Q3的業績報告，已經出現“增收不增利”的狀況，單靠坐收漁利淘寶也知道這錢賺得不長久。
其實早在2018年特價版app就已經上線，直到今年阿里才想起來原來自己還搞出過這個東西。
現在阿里是慌的。
新零售的變化給大財主淘寶打個措手不及，線上增速被拼多多吊打，又被線下名創優品的上市擴張搞得緊張兮兮，也在上海開張“1元店”試點。
而且，阿里賴以生存的萬能淘寶不香了。
最近身邊很多朋友吐槽淘寶、天貓買東西感覺越來越貴，隨便搜個東西排在前面的都不便宜。
目前電商是阿里業務的盈利核心，文娛、云計算、創新業務都在靠電商養活。
而電商營收占比最大是商家的廣告傭金，這就意味著強者越強，大牌大廠能出大價錢“走后門”被阿里的算法往前推。
營銷費推著售價水漲船高，商家把廣告費分攤費我們這些消費者身上，最后這筆錢給了阿里交“保護費”。
收保護費只能維持，但賺不來新錢了。
眼看拼多多又是敲鐘又是上市，阿里感覺地位不保。憑什么拼多多能靠廉價山寨起家，只用5年就做到電商第二，我就不能磨刀霍霍對準廣袤無垠的韭菜地？
當年對下沉市場愛搭不理，如今阿里想在拼多多之后再割一遍。
而此時，拼多多也正在轉型，把目光瞄準一二線打工人。
它燒錢補貼拉流量，不再是只是賣三無產品當雜貨鋪了，為了提高客單價開始上線蘋果華為和lamer；
最近還搞出補貼特斯拉、低價賣茅臺的烏龍事件，被官方打臉也算成功出了下沉圈。
早年間那個土low拼多多變成真香拼爹爹。
阿里CEO張勇曾調侃拼多多“你就當成在幫我開拓農村市場，教育用戶好了”，
拼多多農村包圍城市，最后還是要賺敢花、能花大錢的高消費人群的錢，反正他們會操作花唄。
現在阿里正好掉車頭，用“實現消費者平權”的鬼話反向擴張。
無論是拼多多還是淘寶，都在上游和下沉反復橫跳，刮走殘余的油水。
他們自詡讓利群眾、盤活商家：1塊錢的買賣誰不心動？
只不過，誰都覺得最后是自己占到了便宜，但從來不認為買單的是自己。
我看樓下銀行搞的“雙十一套圈圈活動”才是真·回饋百姓，一個大媽套到了豆油，開心得像個孩子。
作者：橘總；公眾號：Vista氫商業（ID：AhGirlsDaily）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/UsL8HzaAG7mXpd-DVyXADg
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
張陽