韓國(guó)后天氣丹套裝價(jià)格（薇婭賣了5）

原標(biāo)題：薇婭賣了5.2億，辛巴賣了2.2億，后天氣丹如何成為直播間超級(jí)爆款？誰(shuí)是雙11直播間的超級(jí)爆款商品？經(jīng)常關(guān)注各大直播間的寶寶可能要提名黃金和蘋果11了。的確，今年黃金和蘋果11在各大直播間的存在感實(shí)在是太強(qiáng)了。蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手把它們

原標(biāo)題：薇婭賣了5.2億，辛巴賣了2.2億，后天氣丹如何成為直播間超級(jí)爆款？

誰(shuí)是雙11直播間的超級(jí)爆款商品？

經(jīng)常關(guān)注各大直播間的寶寶可能要提名黃金和蘋果11了。的確，今年黃金和蘋果11在各大直播間的存在感實(shí)在是太強(qiáng)了。

蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手把它們當(dāng)成了財(cái)富密碼。抖音寵粉節(jié)期間，蘋果11和黃金占據(jù)了直播間銷售額的絕大部分。以蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手的一場(chǎng)破億直播為例，11月1日預(yù)估銷售額1.34億元，其中蘋果11預(yù)估銷售額1.22億元，占比約91%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖

胡海泉、羅永浩等主播更是靠它們輕松破億 。11月1日，羅永浩預(yù)估銷售1.08億元，其中兩款蘋果11預(yù)估銷售額累計(jì)8193萬(wàn)元，占比約76%。11月1日，胡海泉預(yù)估銷售額1.46億元，這場(chǎng)直播為中國(guó)黃金專場(chǎng)，也是雙11期間胡海泉唯一一場(chǎng)破億直播。

但說(shuō)實(shí)話，這樣的爆款并沒有太大參考意義，黃金本身就是錢，尤其是不少直播間熱衷的投資金條，不僅客單價(jià)高，還可以直接去銀行兌換。而蘋果11更是公認(rèn)的硬通貨，即使不在直播間，照樣可以賣很好，參考意義不大。

那什么產(chǎn)品才是直播間的“真”爆款呢？

抖音寵粉節(jié)期間，新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù) 發(fā)布了《抖音雙11主播帶貨戰(zhàn)力排行TOP20》，通過(guò)對(duì)頭部主播爆款商品的觀察，發(fā)現(xiàn)后天氣丹是當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)爆款。而且即便是把范圍放到淘快抖，后天氣丹的數(shù)據(jù)也非常驚艷。

后天氣丹在直播間到底有多火？

1. 抖音

先來(lái)看抖音。

雙11期間，不論是唄唄兔、韓國(guó)媳婦大璐璐、戚薇、朱瓜瓜這樣美妝屬性比較強(qiáng)的頭部主播，還是岳老板、衣哥、陳赫這樣的男性主播，或者白白葉葉、大利、香飄飄這樣的中腰部主播，后天氣丹都是其直播間的爆款商品。

以美妝博主唄唄兔為例，11月10日直播預(yù)估銷售額3691萬(wàn)元，其中的爆款Top1就是后天氣丹，預(yù)估銷售額567萬(wàn)元。

韓國(guó)媳婦大璐璐，11月10日直播預(yù)估銷售額3187萬(wàn)元，其中后天氣丹賣了343萬(wàn)元，是當(dāng)天爆款商品的第二名。

除此之外，在岳老板11月10日的首場(chǎng)破億直播中，后天氣丹貢獻(xiàn)了除蘋果11、黃金之外的最大銷售額254萬(wàn)元。

11月6日，戚薇賣了577萬(wàn)元，11月8日，衣哥賣了509萬(wàn)元，11月9日朱瓜瓜賣了222萬(wàn)元，11月5日，陳赫賣了150萬(wàn)元……

2. 快手

如果放到快手上，那天氣丹的銷售數(shù)據(jù)就更刺激了。

雖然不知道誰(shuí)是第一個(gè)賣后天氣丹的主播，但在賣爆后天氣丹這件事上，辛巴絕對(duì)榜上有名。

8月18日，在辛巴直播間內(nèi)，后天氣丹銷量超6萬(wàn)份，預(yù)估銷售額1.01億元。

11月1日，在辛巴18.8億的那場(chǎng)直播中，后天氣丹銷量近16萬(wàn)份，預(yù)估銷售額2.22億元。

值得注意的是，兩場(chǎng)直播中后天氣丹都是直播間的爆款商品Top1。

除了辛巴外，不少快手主播也把后天氣丹賣成了爆品。

11月5日，快手美妝類頭部主播瑜大公子單場(chǎng)銷售額3.68億元，其中，后天氣丹賣了975萬(wàn)元。超級(jí)丹在11月6日的直播中賣了616萬(wàn)元，其中后天氣丹116萬(wàn)元，是爆款商品Top1。

3. 淘寶

放到淘寶上，薇婭則是后天氣丹的第一帶貨王。

據(jù)胖球數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天后天氣丹總銷量80.05萬(wàn)件，銷售額約11.92億元，合作主播72人，直播場(chǎng)次485場(chǎng)。

其中，薇婭銷售額約6.2億元，ZLCA植露萃岸旗艦店銷售額約4.7億元，福姐Lucky銷售額約7057.32萬(wàn)元，喵喵醬may銷售額約973.55萬(wàn)元，福姐嚴(yán)選小號(hào)銷售額約264.1萬(wàn)元。

在完美日記、一葉子面膜等直播間爆款后，今年雙11，后天氣丹似乎也爆了起來(lái)。

后天氣丹憑什么爆火直播間?

1. 輕奢護(hù)膚，韓國(guó)宮廷秘方

查看后天氣丹的天貓官方旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)“韓國(guó)宮廷秘方”、“成就皇后風(fēng)采”是該產(chǎn)品重要的標(biāo)簽定位。這一點(diǎn)跟梵蜜琳的貴婦膏有著異曲同工之妙。

對(duì)于現(xiàn)在的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“對(duì)自己好一點(diǎn)”成為不少人的共識(shí)。后天氣丹的目標(biāo)用戶以25歲以上女性用戶為主，千元級(jí)別的護(hù)膚產(chǎn)品，不會(huì)買不起，又有點(diǎn)小奢侈。后天氣丹千元級(jí)別的價(jià)格則正好卡在了一個(gè)微妙的范圍，貴，但又不是很貴。

2. 全能護(hù)膚，“懶人”必備

護(hù)膚成為女性剛需，但花樣繁多的護(hù)膚產(chǎn)品也讓人頭痛。不少宣傳中稱后天氣丹添加了山參、鹿茸等30多種珍貴成分，能夠深入滋養(yǎng)，細(xì)膩肌膚，而且適合幾乎所有肌膚，是一款全能型護(hù)膚產(chǎn)品。

一款后天氣丹7件套包含了滋養(yǎng)液、滋養(yǎng)乳、滋養(yǎng)霜、精華液、眼霜等產(chǎn)品，花一份錢就可以滿足大部分護(hù)膚需求，韓國(guó)出品又對(duì)美妝護(hù)膚類產(chǎn)品有加成，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買也就不奇怪了。

3. 頭部主播帶動(dòng)，粉絲畫像契合

頭部主播對(duì)天氣丹的帶動(dòng)作用是非常明顯的，不論是辛巴、薇婭多次過(guò)億級(jí)別的單品銷售額，還是唄唄兔、瑜大公子等美妝博主對(duì)后天氣丹的品類加持，或者是韓國(guó)媳婦大璐璐對(duì)后天氣丹韓國(guó)標(biāo)簽的強(qiáng)化，都讓后天氣丹有了爆火的基礎(chǔ)。

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，據(jù)直播眼查看后天氣丹粉絲畫像，95后粉絲居多，占比39%，大部分用戶則來(lái)自上海、北京、杭州、廣州等一二線城市，其中單單上海就占了25%，這與頭部主播的粉絲畫像有著非常高的契合度。

后天氣丹的選品啟示

1. 緊盯頭部主播

中腰部主播選品可以多參考頭部主播的爆款選品。一方面頭部主播已經(jīng)驗(yàn)證了直播間用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度，一方面也可以借助頭部主播的熱度。

以白白葉葉、大利等中腰部主播為例，白白葉葉粉絲138萬(wàn)，11月4日帶貨238萬(wàn)元，其中后天氣丹賣了29萬(wàn)元，是當(dāng)天的爆款商品Top1；大利粉絲68萬(wàn)，11月5日帶貨1413萬(wàn)元，其中后天氣丹賣了592萬(wàn)元，同系列的后天率丹賣了241萬(wàn)元，占比超59%。借勢(shì)是個(gè)不錯(cuò)的“捷徑”。

2. 價(jià)格并不是限制直播間選品的絕對(duì)因素

直播電商早期，低價(jià)是主打，但發(fā)展到現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者對(duì)直播間信任的增加，高客單價(jià)產(chǎn)品開始逐漸出現(xiàn)。

對(duì)于后天氣丹這樣千元級(jí)別的產(chǎn)品，如果能做好粉絲匹配，賣爆并不是不可能。

3. 契合用戶心理

從產(chǎn)品定位看，“皇后”、“全能”是后天氣丹比較討巧的兩個(gè)點(diǎn) ，一方面迎合了女性用戶的精致需求，一方面解決了美妝護(hù)膚類產(chǎn)品太過(guò)繁多的痛點(diǎn)。

有差異點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)差異點(diǎn)是直播間目標(biāo)用戶能感知到的，這樣主播才能有所發(fā)揮。

整體來(lái)說(shuō)，后天氣丹爆火直播間的背后，實(shí)際上透露了一些直播間選品的規(guī)律，如果既能契合粉絲需求，又能借力頭部主播，多打造幾個(gè)爆款也不是不可能。