科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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賣油條的大爺月入兩萬，賣煎餅的大媽月入三萬，程序員轉(zhuǎn)行靠賣燒餅買房買車，90后女子擺地攤?cè)杖?000吸引一眾人爭相學(xué)習(xí)......“世界上并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，同樣的道理，在生活中有些看似不起眼的“小生意”實則卻隱藏著無限商
賣油條的大爺月入兩萬，賣煎餅的大媽月入三萬，程序員轉(zhuǎn)行靠賣燒餅買房買車，90后女子擺地攤?cè)杖?000吸引一眾人爭相學(xué)習(xí)......
“世界上并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，同樣的道理，在生活中有些看似不起眼的“小生意”實則卻隱藏著無限商機。
靠一根吸管就能年入過億？
你能從一根吸管里看到什么機會？
義烏市雙童日用品有限公司的董事長樓仲平卻很好地給了我們答案。
樓仲平出生于義烏的一個貧苦家庭，為了生計他從14歲輟學(xué)開始先后做過“雞毛換糖”和手搖撥浪鼓、賣過牙刷、搞過養(yǎng)殖，15年的時間里就已經(jīng)做過了20多個行業(yè)，但還是一事無成。
直到1993年，樓仲平進入到了日用品行業(yè)，什么一次性筷子、紙杯、鍋碗瓢盆等等他全部都賣。
不過沒多久他就發(fā)現(xiàn)賣鍋碗瓢盆的人實在是太多了，賺不了幾個錢，相反，像吸管這種人人都在用的東西卻鮮少有廠家專門在做。
在當(dāng)時吸管實際上還要半人工生產(chǎn)，生產(chǎn)起來很費勁，加之利潤極低，幾乎沒有人選擇專注于吸管行業(yè)。
可樓仲平卻毅然決然地投身其中，開了個專門生產(chǎn)吸管的工廠。
結(jié)果在第一年樓仲平就賺了二三十萬，而后他沒有轉(zhuǎn)行，仍然堅持在吸管行業(yè)探索，如今他的“雙童”公司已累計擁有吸管類專利200多項，數(shù)量占全球塑料吸管行業(yè)的三分之二。
同時吸管的造型也被他玩出了各種花樣，像愛心吸管、動物造型的卡通吸管、內(nèi)嵌風(fēng)輪會不停旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人吸飲不會回流的省力吸管、小鳥吸管、party吸管……
不過都說吸管利潤低，那大家猜猜他平均賣出一根吸管能賺多少錢呢？
樓仲平曾算過一筆賬：“一根吸管平均銷售價在0.8分錢，刨除原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設(shè)備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.08分。”
才0.08分...
但正是這個很多人都看不上的微薄利潤，卻讓樓仲平抓住了機遇，最后還成功讓創(chuàng)立了26年的雙童吸管在全球吸管市場上都占據(jù)到了絕對領(lǐng)先的地位，公司年產(chǎn)吸管已達(dá)到7000多噸，年產(chǎn)值更是超過了2億元。
而創(chuàng)始人樓仲平也因此被很多人稱為“吸管大王”。
一個小小的吸管，看似既不起眼也不值錢，可誰能想到它卻為樓仲平帶來了如此大的利益。
小生意里的大商機
其實無論產(chǎn)品大小，只要你足夠細(xì)心挖掘其價值，說不定就會給你帶來意想不到的驚喜。
比如大部分人每逢中秋節(jié)才會買的月餅，大家覺得它賺錢嗎？
天眼妹本以為一年只有一次“旺季”的月餅很難純靠月餅“發(fā)家”，原來這月餅中還存在著如此大的商機。
在了解過后，天眼妹只想忍不住打出“佩服三連”。
據(jù)天眼妹了解，目前有兩家A股主板的上市公司就是主要靠月餅的利潤撐起來，一家是市值40億元的元祖股份，另一家為市值116億的廣州酒家。
難道大家都這么喜歡吃月餅？
其實未必。
事實上，月餅?zāi)芙o公司帶來的收益遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身，正如大家所見，現(xiàn)在很多月餅大廠都喜歡通過發(fā)券的形式來銷售月餅。
而這種方式在財務(wù)上來看其實是可以獲得一筆預(yù)收款的，而月餅則是在人們拿券去兌換時再給到就可以了。
然而...
可不是所有月餅券都會被拿去兌換哦。
每逢節(jié)日都是公司間互相“交流感情”的時刻，像是端午節(jié)送點粽子、中秋節(jié)送點月餅...
以前往往都是直接買了就送，但隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在很多老板之間會選擇送券。
那這就存在一個問題了，其實很多老板在收到券后并沒有去換月餅，有的被轉(zhuǎn)手送人、有的被遺忘在角落甚至有的可能就直接被丟到垃圾桶里了（別問為什么）...
反正就是這月餅券并沒有被換成月餅。
這筆錢有多少呢？
據(jù)券商發(fā)布的研報顯示，元祖股份2018年底預(yù)收賬款中的儲值卡余額為人民幣5.17億元。
而這其中又有多少是拿著券沒去領(lǐng)月餅的錢呢？
“買不買沒關(guān)系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看”
“本店所有商品全場賣兩塊，都賣兩塊”
“兩塊錢，你買不了吃虧，兩塊錢，你買不了上當(dāng)”......
不知道你有沒有聽到過這樣的吆喝聲？
沒錯，它就是天眼妹小時候很喜歡逛的兩元店。
每次去店里看見琳瑯滿目的商品天眼妹都會忍不住問一句：這個多少錢那個多少錢。
然而每每就會聽到老板類似“兩元店，不賣兩元賣幾元”這樣的回答。
說實話，天眼妹一直以為看似“平平無奇”的兩元店賺不到什么大錢，不過長大后天眼妹才發(fā)現(xiàn)，這些看似便宜的兩元店，其實利潤空間并不小。
從以前到現(xiàn)在兩元店一直都存在，只不過隨著發(fā)展，很多兩元店已經(jīng)從原來幾平方米的小店變成了數(shù)十甚至上百平方米的大店，有的甚至還搞起了連鎖。
不管你逛沒逛過兩元店，但不得不說大多兩元店的生意還是十分火爆的。
兩元店里的產(chǎn)品一般分為飾品和百貨兩大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000余種商品，進去以后轉(zhuǎn)一圈，真是很難不買點什么出來。
而且低價的口號也極易激發(fā)消費者們的購買欲，有人可能會覺得兩元很超值，但其實據(jù)天眼妹了解，在兩元店中的很多商品批發(fā)價都在1.5元以下，有的甚至可以低至0.1元。
據(jù)創(chuàng)業(yè)自媒體行知牛稱：“只要位置選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了?！?/p>
其實有很多我們看似不賺錢的行業(yè)實則背后都暗藏玄機。
比如夜宵攤、早餐攤......今年我國多地出臺鼓勵“擺地攤”政策，連李克強總理也稱贊地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是人間的煙火，是生活的生機。
天眼妹還看見一個段子說“驚聞某地城管大隊隊員每人領(lǐng)到發(fā)展三個地攤的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)以身作則要發(fā)展五個”。
眼看著地攤經(jīng)濟要回來了，五菱榮光翼還宣布開啟售貨車，要成為地攤經(jīng)濟的正規(guī)主力軍。
今天（6月3日），五菱汽車股價暴漲，但其實五菱汽車并不生產(chǎn)乘用車。
其實大家不要以為小本生意不賺錢，有時候“小生意”反而更能賺大錢。
另外天眼妹想提醒大家的是，生意再小也是有風(fēng)險的，一不小心可能就會被騙得血本無歸，做好準(zhǔn)備才能讓你接下來的每一步都走得更加從容。
如果前期需要從網(wǎng)上進貨，要收集好網(wǎng)上進貨的防騙小技巧，比如通過天眼查看看企業(yè)是否合規(guī)，是否有不良記錄，從聯(lián)系方式和地址判斷其真實性...
最后天眼妹祝都能開開心心賺大錢！
丁同