科技改變生活 · 科技引領未來
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這兩年仿石涂料行業(yè)的快速興起，離不開眾多專業(yè)仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業(yè)涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，仿石漆目前的市場容量已經(jīng)超100億元，其中零售市場的占比接近半數(shù)，這樣的發(fā)展
這兩年仿石涂料行業(yè)的快速興起，離不開眾多專業(yè)仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業(yè)涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。
據(jù)不完全統(tǒng)計，仿石漆目前的市場容量已經(jīng)超100億元，其中零售市場的占比接近半數(shù)，這樣的發(fā)展速度讓人驚喜。
在這幾年介入仿石涂料的綜合涂料企業(yè)中，嘉寶莉顯然是一個不可小覷的新貴企業(yè)。
從2019年開始，嘉寶莉石藝漆的發(fā)展可謂快馬加鞭，已連續(xù)三年實現(xiàn)銷量復式倍增，連年銷量翻番，2021年已率先進了入億元俱樂部。
石藝漆也成為了拉動嘉寶莉全裝修產品事業(yè)部業(yè)績增長的重大引擎之一。
在涂裝新視野發(fā)布的“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中，嘉寶莉以2021年2.57%的市場占有率強勢躋身前十強，排名較上一年躍升了兩位。
短短三年多時間，嘉寶莉石藝漆是如何從零開始，快馬加鞭，闊步前行的呢？
NO.1
肩負使命，砥礪前行
短短四五年時間，誕生于嘉寶莉大建涂事業(yè)部，成長于全裝修產品事業(yè)部的嘉寶莉石藝漆項目，從零開始，經(jīng)過四年的培育，在銷售額、客戶數(shù)量、新增店面數(shù)量、項目團隊等方面都取得了高速的成長。
2017年，嘉寶莉石藝漆的前身是“新零售工程中心”，在集團大建涂事業(yè)部誕生，主要定位于縣、鎮(zhèn)市場自建房以及小型工程項目新建和翻新外墻涂裝，是一塊獨立的業(yè)務項目。
由于當時的大建涂事業(yè)部主攻房地產市場、拓展地產戰(zhàn)略集采，以迅速增量為發(fā)展目標，零售端則以自建房仿石涂料為主，還屬于一個培育性的項目。
從銷售增量來看，零售外墻與大地產集采項目比起來，顯然不在同一個量級。
相反，零售外墻項目的發(fā)展模式更適合全裝修產品事業(yè)部，與“全屋涂裝，一站解決”的發(fā)展戰(zhàn)略關聯(lián)很大，齊全的產品線能充分滿足客戶自建房裝修的全部需要，實現(xiàn)利潤最大化。
為此，2019年，嘉寶莉公司決定將大建涂事業(yè)部孵化的“新零售工程中心”劃歸到全裝修產品事業(yè)部統(tǒng)一管理，升級為現(xiàn)在的嘉寶莉零售外墻項目部。
自此，嘉寶莉石藝漆發(fā)展全面提速，迅速補充團隊力量，開始全面征戰(zhàn)布局全國市場，招商步伐明顯加快且成果顯著。
在前期嘗試階段，嘉寶莉石藝漆以縣鎮(zhèn)為單位，進行了一系列的地面推廣活動。
在中期成型階段，嘉寶莉石藝漆致力于幫助客戶開設大店，建樣板房向周邊市場輻射，并借助地推活動、空中支援等扶持百萬客戶、打造樣板市場。
在后期擴張階段，嘉寶莉石藝漆一體化服務的模塊化落地，與其他產品實現(xiàn)有效的關聯(lián)加載。
▲ 嘉寶莉石藝漆管常德營銷中心開業(yè)儀式
由于全裝修產品事業(yè)部非常重視石藝漆項目，并對其寄予了厚望。嘉寶莉石藝漆的招商政策始終保持著激進、靈活和創(chuàng)新的基調，迅速成為了中國仿石涂料賽道上一支重要的生力軍。
當然，嘉寶莉石藝漆能夠后來居上，后發(fā)先至，也并非偶然，專業(yè)專注才是嘉寶莉致勝的根本原因。
在不驚擾原客戶的前提下，嘉寶莉石藝漆從零開始，一步一個腳印，從專業(yè)團隊建設到客戶悉心幫扶，從品牌建設到產品創(chuàng)新，培養(yǎng)了一個個優(yōu)質經(jīng)銷商，市場占有率也越來越高。
在江西、湖南、浙江等市場，嘉寶莉石藝漆涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)質客戶。湖南市場2021年更是實現(xiàn)了1.5倍以上的高速增長，不僅在嘉寶莉系統(tǒng)成功奪冠，還穩(wěn)居當?shù)胤率苛鲜袌銮叭小?/p>
隨著嘉寶莉集團2021年銷售額突破43億元，行業(yè)影響力進一步提升，品牌加持進一步推動了嘉寶莉石藝漆的快速發(fā)展。
按照目前的發(fā)展趨勢，嘉寶莉石藝漆未來躋身行業(yè)前三只是時間問題。
對比“2021年中國零售仿石涂料30強”和“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，過去的一年，絕大多數(shù)仿石涂料企業(yè)的銷量獲得了大幅增長，個別企業(yè)甚至呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，嘉寶莉石藝漆就是其中的優(yōu)秀代表。
作為全裝修產品事業(yè)部旗下一個獨立的項目部，與其他專業(yè)品牌包含全部企業(yè)產品諸如內墻涂料、外墻平涂涂料、干粉砂漿、輔助材料等銷量不同，嘉寶莉石藝漆統(tǒng)計的銷量僅含自建房仿石漆單一版塊的銷量，從這個角度來說，嘉寶莉石藝漆的仿石涂料含金量是很高的。
NO.2
信念鑄就鐵血軍團
在嘉寶莉零售外墻項目部負責人眼中，嘉寶莉石藝漆項目自創(chuàng)立之日起，就是一場革命，時間緊，任務重，外拓渠道，內抓建設是當務之急。
但一個團隊是需要建設與打造的，需要正能量的思想來引導和帶領，這也是這幾年，嘉寶莉石藝漆團隊一直堅持革命信念教育的原因。
自2019年起，嘉寶莉石藝漆鐵軍就先后前往湖南韶山、江西井岡山、福建古田等地觀摩學習，集中培訓，統(tǒng)一思想，提高團隊戰(zhàn)斗力。
通過高頻率的洗禮、互動，嘉寶莉石藝漆團隊始終保持著高效的執(zhí)行力，市場出拳動作干凈利落，整齊劃一。
▲ 嘉寶莉石藝漆團隊參觀古田會議遺址
在“革命”信念的洗禮下，嘉寶莉石藝漆團隊成為了一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的鐵血軍團，嘉寶莉零售外墻項目部業(yè)績也因此實現(xiàn)了三年復式倍增，成為事業(yè)部乃至全集團持續(xù)高增長的典范。
對嘉寶莉石藝漆來說，萬里長征已經(jīng)邁出了可喜的第一步，只要堅定信念，目標堅定，最終一定能取得“長征”的勝利。
▲ 嘉寶莉石藝漆團隊合影
NO.3
創(chuàng)富新藍海，再啟新征程
面對零售外墻仿石市場這一廣闊的藍海市場，在激烈的市場競爭環(huán)境下，嘉寶莉石藝漆之所以能一路高歌猛進，實現(xiàn)三年復式倍增，還得益于以下四點。
01 強大的品牌力
與眾多傳統(tǒng)的專業(yè)仿石品牌不同，嘉寶莉是綜合型仿石涂料企業(yè)，背靠嘉寶莉集團這棵大樹，有大品牌加持，知名度更高，無論是招商還是終端銷售，成功的機率都會大得多。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2021年嘉寶莉品牌價值達273.61億元，在中國本土涂料中處于強勢地位，這也是嘉寶莉石藝漆一直堅持做高端別墅外墻定制品牌的原因，這是其它小品牌無法比擬的。
02 領先的產品力
嘉寶莉集團擁有全球先進的研發(fā)中心，獲得了國家級“高新技術企業(yè)”、“國家級企業(yè)技術中心”、“國家認可實驗室”、“廣東博士后實踐基地”等權威稱號。
嘉寶莉集團技術中心有著近30年的涂料研發(fā)經(jīng)驗和技術沉淀，在這樣的技術背景加持下，嘉寶莉石藝漆產品集高效耐水防潮、超強抗污力、耐候性強、產品使用壽命長等諸多優(yōu)點于一身，產品競爭力在行業(yè)中處于領先地位。
03 高投入重效率
與其它綜合仿石涂料相比，嘉寶莉在仿石涂料的投入上更領先一步。它是第一個打造獨立生產基地和獨立培訓基地的綜合涂料企業(yè)。
在零售外墻項目運營上，嘉寶莉斥巨資重新建立零售端的多條生產線，將工程和零售生產分開。公司還研發(fā)出獨立的生產配方，注重高品質的材料組合。
嘉寶莉擁有獨立的培訓基地和選擇適合零售的專業(yè)生產和物流服務商，常備庫存超萬桶，高效保障交付，致力于將嘉寶莉石藝漆打造成最專業(yè)的仿石涂料品牌。
04 全心為客戶服務
招商政策只是一方面，永遠有政策更好的競爭對手。獲得經(jīng)銷商青睞，很重要的原因是嘉寶莉石藝漆團隊對客戶的全心服務。
通過“傳”（建立專業(yè)培訓基地傳授）、“幫”（幫客戶建立持續(xù)盈利生意模式）、“帶”（帶領客戶團隊成長）、“解”（單區(qū)域技術服務的落地，為客戶答疑解惑），發(fā)掘客戶資源和優(yōu)勢，以最快的時間幫助客戶走上正軌實現(xiàn)盈利。
有從事涂料生意20余年的嘉寶莉石藝漆老客戶，始終與嘉寶莉保持長久的合作關系。也有行業(yè)小白客戶，經(jīng)過考察試用，選擇與嘉寶莉石藝漆達成戰(zhàn)略合作關系。
這些都是能給嘉寶莉石藝漆代言的客戶，他們都希望通過與嘉寶莉強強聯(lián)手，成為當?shù)仄放菩蜗髽藯U，打造嘉寶莉石藝漆的行業(yè)“金字”口碑。
躋身行業(yè)前十強絕不是嘉寶莉石藝漆的終點，堅持“幫助更多人實現(xiàn)夢想的家”才是嘉寶莉石藝漆的終極服務目標。
未來，嘉寶莉將在仿石涂料新賽道上重新定位，不斷調整自身，在技術創(chuàng)新、產品研發(fā)，團隊培養(yǎng)、客戶服務等方面持續(xù)發(fā)力，為中國美麗鄉(xiāng)村建設提供嘉寶莉方案和貢獻嘉寶莉力量。
金熙一