被譽為“徹底改變中國醫藥市場格局”的集采，造就了一批國內藥企。4月7日，匯宇制藥發布2021年度業績報告顯示，公司營業收入18.27億元，同比2020年增長33.69%，凈利潤4.45億元，同比增長30.%。究其原因，匯宇制藥方面表示，多款

被譽為“徹底改變中國醫藥市場格局”的集采，造就了一批國內藥企。

4月7日，匯宇制藥發布2021年度業績報告顯示，公司營業收入18.27億元，同比2020年增長33.69%，凈利潤4.45億元，同比增長30.%。究其原因，匯宇制藥方面表示，多款產品中選國家第五批集采，使業績快速增長。

三年集采下來，行業利空已經逐步釋放。健識局統計獲悉，匯宇、華海、齊魯、石藥等一批國內藥企擴大了市場份額。

當然，也有被全國藥品集采帶上“緊箍咒”的行業龍頭。恒瑞醫藥已多次在業績報告中表示受集采丟標、中標降價的影響，從去年6月至今股價累計跌幅超50%，市值蒸發接近3000億元。

靠著“光腳”參與集采獲利，匯宇制藥開始反過來向研發輸血。根據年報顯示，2021年，匯宇制藥拿出2.5億元投入新藥研發，執行“以仿養創-仿創結合-創新為主”的階段式戰略。

醫藥行業沒有永遠的黑暗，只有未達的黎明。

三年銷售10億元，靠獨家中標搶占市場

利用全國藥品集采的規則，一批藥企搶占市場份額，公司業績持續走高。

根據財報顯示，2021年，匯宇制藥的注射用培美曲塞二鈉收入為14.47億元，占公司主營業務收入79.49%，是公司的主要收入和利潤來源。

健識局獲悉，注射用培美曲塞二鈉已在廣東聯盟繼續中標，中標價格每支599元（100mg），同時在江蘇也繼續中標，產品價格為每支525元，其余地區新招標方案出臺落實之前，均按原中選企業延續執行。

匯宇制藥認為，隨著一致性評價的工作逐步推進，市場競爭對手的逐步增加，注射用培美曲塞二鈉面臨著業績大幅下降的風險。

培美曲塞是臨床常用的大品種，主要用于惡性胸膜間皮瘤。據米內網數據顯示，2017年全國城市公立醫院的銷售額為41.82億元，原研廠家禮來、豪森和齊魯把持著近八成的市場份額。匯宇的產品2017年9月才獲批上市，面對市場一年后，2018年銷售收入只有2832.53萬元，公司被迫將產品交給第三方做推廣。

轉機就出現在全國集采。4+7集采試點時，匯宇制藥的注射用培美曲塞二鈉是全國唯一過評的仿制藥，與原研廠家禮來競標，結果禮來丟標，匯宇中標。雖然禮來隨后在4+7擴容時也中標趕了上來，但匯宇已經通過集采打開了醫院市場：

從2018年底的進院82家，激增至2019年底的1206家，銷售額也飆升至6.56億元。

全國集采剛第一年，匯宇制藥就成功逆襲，牢牢奠定了江湖地位。盡管禮來、豪森、齊魯、吉斯美降價進入國家或各省級集采，但已無法阻擋匯宇制藥快速占領市場的步伐。

2020年，匯宇制藥的醫院終端銷售數量提升至2444家，單品營業收入突破10億元，更為關鍵的是，匯宇制藥已牢牢占據培美曲塞市場的主動權。

全國藥品集采讓匯宇制藥嘗到了政策紅利，即便市場從零起步，集采也有機會讓藥廠翻盤。

匯宇制藥還有5款產品分別納入第三、五批集采。根據財報顯示，2021年，注射用阿扎胞苷2021年實現收入1.05億，比2020年增長487.69%；多西他賽的整體營收達1.5億，比2020年同比增長64.68%。

市場大戰剛剛開始，中小藥企上演逆襲神話

和成熟大藥企不一樣，匯宇制藥是典型的“光腳”企業。

結果短短幾年，乘著集采的東風，匯宇穿上了鞋。2017年時，匯宇制藥年收入只有1398萬元，到2021年，這一數字激增至18億元。

如今，基本上岸的匯宇制藥已經開始部署研發創新。年報披露，目前公司有10個一類創新藥在研項目，包括4個生物創新藥，6個化學創新藥。

一家藥企也許能靠單品種逆襲，但絕不能靠單品種吃一輩子。健識局梳理發現，自2020年以來，揚子江、恒瑞醫藥、正大天晴、齊魯制藥的注射用培美曲塞二鈉相繼通過一致性評價。匯宇制藥在年報中也坦言，公司產品受競爭對手沖擊，今后將會出現銷量下滑的不利影響。

過去3年里，享受集采紅利的遠不止匯宇一家。

3月22日，石藥集團發布年報稱，2021年收入278.67 億元，同比增長 11.7%。蓋因全國藥品集采使多個新上市的仿制藥中選，快速放量帶來新一輪的銷售貢獻。其中，鹽酸普拉克索片是石藥集團的首款帕金森病治療藥物，2021 年 2 月中標集采，當年實現銷售收入增長 172%。

科倫藥業也力爭通過全國藥品集采，獲得公立醫院市場的份額。2021年第五批國家集采，科倫共計 11項產品中標，中標數量行業第一，成為國家集采的頭部供應商之一。正大天晴等藥企也抓住全國藥品集采的政策紅利，提高市場占有率。

全國藥品集采正在改變中國醫藥市場格局。任何一家有技術實力、能降低成本的中小企業都有可能成為黑馬，搶占公立醫院市場份額，讓大藥企此前數十年構筑的銷售王國頃刻傾覆。

很多醫藥巨頭不得不斷臂求生，恒瑞、信立泰、華東醫藥核心產品丟標后，出現業績下滑，轉而走上轉型創新之路。

分析人士指出，集采是把雙刃劍，一方面給國內藥企提供了更多的市場空間，另一方面也給研發能力不強的藥企巨大的價格壓力，促進產品同質化嚴重的藥企轉型。

文｜雷公 運營｜廿十三

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