有一位在一線城市生活的中層管理者，過年回老家（縣城），他特意準備了幾包藍嘴芙蓉王（平時抽得不多，感覺這個檔次應該不算差了），然后同學聚會準備掏出來發煙時，發現在機關單位的同學們，都是抽的中華，最后他跟別人說自己戒煙了。如果單從年收入來看，在

有一位在一線城市生活的中層管理者，過年回老家（縣城），他特意準備了幾包藍嘴芙蓉王（平時抽得不多，感覺這個檔次應該不算差了），然后同學聚會準備掏出來發煙時，發現在機關單位的同學們，都是抽的中華，最后他跟別人說自己戒煙了。如果單從年收入來看，在一線城市這個管理者是縣城同學收入的3倍有多，然而卻出現了消費與收入倒掛的情況。

有數據統計與預測，我們國內的中產階層占比正在大幅度提升，預計2022年達到81%，而中產階層增長最快的人群是在三四線城市及以下的城市，在未來這部分人口的數量以及其擁有的購買力是不容低估。其實從我們所熟知的一些熱門的軟件（比如拼多多、趣頭條、抖音等）的用戶群體來分析，就能得出絕大部分的數據是由小鎮青年貢獻的。我國在最近幾年的消費力重心從一二線城市向小鎮開始下沉，小鎮青年又為何能成為互聯網的主要消費者呢？

哪一些人群可以統稱為小鎮青年？

小鎮青年的年紀20-35歲之間，大部分在三線城市及以下鄉鎮，但還有一小部分是在一二線城市（指有一部分雖然在一二線城市工作，但他們的購買力以及消費觀念還是與他們老家的人群是同一個層面），主要以地級市與縣城的青年為核心的這一部分群體。

小鎮青年可供支配的錢多

在三四線及以下的城市會有這樣一個群體，他們接受過大學教育，但他們無心在一線城市拼搏，回到老家在家人的安排下或是自己考取到了一份穩定的工作。加上老家的房價相對來說比較便宜，使得他們完全沒有住房貸款的沉重壓力，開著十幾萬的轎車，過著質量很高的生活。他們與一二線城市的人相比，他們的收入大都是可供支配的（沒有高額的房貸），他們更愛花錢也更敢花錢。

小鎮青年擁有更多的閑暇時間

在一二線城市打拼的人，除了工作時間可能需要996以外，在上下班的路途中需花費在大量的時間，而小鎮青年一般工作與居住地比較近，且工作節奏比較慢，相對來講，小鎮青年擁有更多的閑暇時間，他們有更多的時間用在游戲、學習、購物、音樂、電影、旅游等方面。比如說拼多多的成功、農村淘寶的覆蓋、高端影院及網咖鋪到縣級城市等，店面租金及人工成本的差距會讓商家的運營直線下降，相對于在一線城市，小鎮青年需要付出的消費成本會低一些。

小鎮青年容易發生排浪式消費

排浪式消費也可以稱之為“模仿式消費”，比如說哪一部電視劇里用了一款化妝品，單位有一個人購買后，沒幾天就會帶動整個辦公室都去購買。或者說最近有哪一部電影剛上線，比較火，他們很容易相約一群人一起去影院看電影等等。類似這種情況在小鎮青年中是很常見的，但是在一二線城市卻不常見，大家的工作的都挺忙的，都各自有自己的安排。

小鎮青年對國際奢侈品牌鐘愛有加

雖然小鎮青年生活在三四線城市，但是對國際奢侈品牌也是比較鐘愛，隨著電商物流不斷完善，很多在本地買不到的奢侈品牌，小鎮青年通過網購的方式購買。據天貓數據顯示，線上熱衷購買國際奢侈品牌的城市中增速最快的前十個城市均為三至六線城市。一線城市的青年們可能偏愛包袋等傳統奢侈大件，而低線城市消費者的消費品類更豐富，除了包袋以外，比如腕表、美妝等這類單品昂貴的商品也非常受歡迎，這也反映出小鎮青年的消費欲望是非常強烈的。

小鎮青年在短短幾年逆襲成為互聯網消費的新主體，他們成為了主要的消費者，正在成為推動我國國民經濟增長的新引擎，甚至他們的審美趣味會反向逆行對商品或是行業造成某種影響。對于各行各業的商家來講，這是一個前所未有的發展契機。根據長尾理論，最賺錢的并那些身處頭部地位的“高端”消費者，而是那些人口占比極大、相對來說比較普通而且其收入水平一般，但是卻能夠帶來巨大流量的人群。

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