天下網商楊越欣“沒有中國制造，圣誕老人可能要失業。”數據顯示，今年黑五和圣誕假日購物季期間，中國制造成為海外家庭氛圍擔當，淘寶圣誕類用品出海銷售額同比增長超50%。海外年輕人拆開來自中國的包裹時可能想不到，手中期待已久的圣誕帽和毛線圍巾，并

天下網商 楊越欣

“沒有中國制造，圣誕老人可能要失業。”

數據顯示，今年黑五和圣誕假日購物季期間，中國制造成為海外家庭氛圍擔當，淘寶圣誕類用品出海銷售額同比增長超50%。

海外年輕人拆開來自中國的包裹時可能想不到，手中期待已久的圣誕帽和毛線圍巾，并不是流水線上千篇一律的產品，而是出自浙江衢州一位60后阿姨之手。

這位阿姨叫吳爭仙，她組織的“陪讀媽媽手工編織團”一年編30萬頂帽子，銷往全球30多個國家。這些款式年輕多樣、搞怪有趣的帽子，由吳爭仙親自設計，和她的年齡形成巨大反差，令外國客戶驚呼：“沒想到中國大媽的想象力這么豐富。”

吳爭仙只有初中學歷，上世紀90年代下崗后，靠織帽子的手工愛好重啟生活。后來的20多年里，她又帶著一群和自己一樣的陪讀媽媽，用手中翻飛的針線，編織出獨立自強的人生。

60后“潮人”

“雖然年近60歲，但我認為自己是引領網絡潮流的人。”

在海外社交平臺上，95后們爭相曬單：維京海盜、瘋狂動物城、藍綠色章魚等主題的帽子，搭配著夸張炫耀的表情。當得知帽子出自這位60后大媽的創意后，年輕人們紛紛表示“不可思議”。

一開始，國外客商在采購時，會給吳爭仙看一些卡通人物照片，告訴她外國消費者喜歡什么款式，“我要抓住他們的想法，回來自己琢磨、設計打樣。”

吳爭仙由此“愛”上了看各種動畫片，畫面上的人物形象、顏色搭配、動作設計等，給了她靈感。

“2014年的時候，我設計了一頂以蝙蝠俠和大胡子為主題的帽子，請一位外籍模特來拍照，沒想到這張戴著大胡子帽的模特照片在國外成了‘網紅’，當時一年的銷量有40多萬件。”

前年，受皮卡丘大電影啟發設計出的“皮卡丘帽”，在國內也成為爆款。

最近，她正在看日本動畫片《越獄兔》，準備從中挖掘下一個爆款。她一年能設計出20多個新品，一款新品打樣多則一兩個月，少則一兩個星期。

僅去年一年，媽媽編織團編了30萬頂帽子，售往30多個國家。

“外貿你敢做嗎？”

60后“潮人”和瘋狂的帽子，這個故事的開端，要從兩次對話講起。

2009年，義烏博覽會。一位來自美國的華僑站在吳爭仙的手工編織攤位前遲遲沒有離開，她問了一句“外貿你敢做嗎？”

“這有什么不敢的！”吳爭仙脫口而出。后來，這位華僑給吳爭仙留下一張名片，成了她多年的老客，也幫吳爭仙打開了一扇廣闊市場的大門。

2011年，還是在義烏，婦聯一位領導向吳爭仙發出邀請。“我們想讓你來培訓，你為什么不來？你的東西那么好，放到網上一定好賣。”

“怎么可能，我連電腦都不會用。”耐不住對方一再邀請，吳爭仙還是去了。

在義烏商學院的培訓課上，吳爭仙得到一個信號：在1688上注冊一家店鋪，買一部智能手機，在家就能做生意賺錢。她心動了，回到家后，讓正在讀大學的兒子幫忙買了一臺電腦，注冊好店鋪賬號，取名“吳大姐”，上傳了一些手工帽的照片。

“過了幾天就有第一筆訂單，當時這家公司只買了一頂帽子。沒想到，現在他們成了我最大的客戶。”這個客戶是一家深圳速賣通商家，至今每年都會從吳爭仙這里訂購5萬多頂帽子，銷往俄羅斯、美國等國家。

你可能還記得，今年東京奧運會比賽期間，英國跳水王子戴利在觀眾席熟練打毛衣的畫面，英國等國家一直保留著編織的傳統，首相丘吉爾也曾經借織毛衣來減壓。近兩年，也有越來越多國外年輕人愛上手工毛線編織物，用兩根針和一團毛線，制作出只屬于自己的“定制款”。

吳爭仙的客戶，基本上是在速賣通做海外市場的賣家。他們從1688找到吳爭仙，又通過速賣通將她的產品，發往全球。今年雙十一期間，速賣通平臺毛線銷量猛增，當周銷售額增幅達1347.6%；從今年9月至今，吳爭仙在1688上的店鋪，已經賣出幾萬頂毛線帽。

“要做有夢想的女人”

但95后心目中硬核的“中國大媽”，背后是一段極為艱辛的歷程。

“做有夢想的女人。”這是吳爭仙常和別人說的一句話。

26年前，吳爭仙成為當地服裝廠第一批下崗職工。“那時候哪想過自己會下崗，接受不了。”

下崗意味著失去穩定的收入來源。靠幫周圍人打毛衣掙加工費貼補家用，于這個好強的她而言實屬無奈。

不過，這門收入微薄的手藝活，激發了吳爭仙的“能量小宇宙”。

“有人穿著我織的毛衣出去，別人覺得漂亮，互相介紹找到我，找過來的人越來越多，我一個人做不過來，就出去找一樣在家沒事的姐妹一起做。”

吳爭仙在家鄉“火了”，她趁熱打鐵開起了工作室。

工作室開在幾所學校附近，一些“陪讀媽媽”經過時總會好奇地打量一番。吳爭仙索性掛了個牌子，寫上“吳大姐來料加工基地”。

這些陪讀媽媽多來自農村，為了陪伴孩子讀書來到城市，沒有時間外出工作，也沒有收入來源。加入吳爭仙的編織團后，媽媽們每做出一頂帽子，可以掙到幾元加工費，一個月最少也能掙一兩千塊錢。

吳爭仙的客戶越來越多，跟著她打毛衣的媽媽團隊伍也逐漸龐大。有的媽媽不會打毛衣，吳爭仙從頭手把手教起，“做熟練以后就拿回家自己做，這個也叫創造家門口的靈活就業。”

僅衢州當地，吳爭仙的編織團已經培訓了超過一萬名陪讀媽媽。

許多人跟著吳爭仙織帽子，一織就是二十幾年，“有的媽媽孩子上大學了，也有當奶奶的，趕都趕不走。”但是給陪讀媽媽提供收入來源，并不是吳爭仙的終極目標。

“我經常給她們講要做有夢想的女人。現在跟我做加工都是短暫地掙點小錢，我倒建議她們去闖事業，也在家開淘寶店。”

吳爭仙記得，曾經有一位媽媽供完孩子上大學后就不再做帽子，而是去做旅游開發工作，讓她倍感欣慰。

“現在不是我需要別人，是別人需要我”

前年冬天，吳爭仙跟著婦聯工作人員，來到四川省綿陽市北川縣。

“去的時候天氣已經很冷，我們都穿著羽絨服，但是在一個學校里，我看到那些小孩都沒有穿襪子的。我問一個媽媽沒有收入怎么生活，她很委婉地說會有別人幫助，送他們一些東西。”

眼前的場景讓吳爭仙深感震撼，“我給她們說，跟我做手工一個月最少能掙1000塊，你們愿不愿意？她們說，500塊錢都愿意。”

從北川回來，吳爭仙向當地一位常務副縣長提議辦一間婦女扶貧工廠。“只要能組織得起來，我就帶著訂單來，這個效果是立竿見影的。比如做1頂帽子能掙5塊錢，你做了5頂帽子馬上就有25塊錢收入，可以給孩子買幾雙襪子。”

到目前，吳爭仙不僅幫助89個北川貧困家庭婦女實現就業，每個月還替她們承擔8萬多元的社保支出。“她們還需要幫助，我也就這點能力了。”

去年，吳爭仙往返北川11次，每個月都會在當地停留一周，給當地婦女做培訓、安排生產。今年圣誕季賣到海外的幾萬頂帽子中，有一半就來自北川的扶貧工廠。

不只是陪讀媽媽，她們的孩子如今也是吳爭仙的學生。“雙減”政策出臺后，作為市級手工編織非遺文化傳承人，吳爭仙每周有四天要去一所小學，給1-5年級的孩子們培訓手工編織。

“有的一二年級小男孩做得可好了。昨天有個小孩說，吳老師我下學期還想來上你的課。還有許多好動調皮的小朋友，報了手工課慢慢變得安靜下來。跟小朋友在一起真的很快樂，我的心態也越來越年輕。”

對吳爭仙來說，做帽子、賣帽子早已不是為了掙錢。“本來我都想退休了，現在還繼續做是因為別人需要我。好多媽媽說，吳大姐你不干了我們干嘛去呀，有什么事我們幫你。聽到這句話，我就挺滿足的。”

編輯 李丹超